In che modo i professionisti del marketing possono lavorare e salire di livello come oltre 500 leader nel 2023 [Nuovi dati]

Uno dei modi migliori per avere successo nella tua carriera è imparare da coloro che hanno imparato il mestiere.

E quando si tratta della tua strategia di marketing, non c'è nessuno migliore da cui imparare dei leader affermati del settore, come il mago della SEO Neil Patel.

Per avere un'idea di come si sentono i leader nel concludere l'anno e pianificare il 2023, abbiamo intervistato 500 di loro su:

Cominciamo con gli obiettivi che i leader del marketing stanno dando la priorità per il 2023 e esaminiamo le strategie di crescita che intendono utilizzare per raggiungerli.

Obiettivi del leader di marketing e strategie di crescita

Quali sono gli obiettivi dei leader di marketing per il 2023?

I due obiettivi principali che i leader del marketing si prefiggono per il 2023 sono incentrati sullo sviluppo di una connessione più profonda con i propri clienti, in particolare conoscendoli meglio e migliorando la comprensione dei loro prodotti/servizi da parte dei clienti.

Migliorare l'allineamento delle vendite e del marketing, aumentare le entrate e le vendite e costruire relazioni con i clienti sono anche le massime priorità per la leadership del marketing nel 2023.

Ora che conosciamo i loro obiettivi, esaminiamo le strategie che i leader del marketing utilizzeranno per raggiungerli.

Quali strategie di marketing sono più efficaci?

Poiché la centralità del cliente è una priorità assoluta per i leader di marketing nel 2023, non sorprende che offrire ai clienti la migliore esperienza possibile con il tuo marchio sia la strategia più efficace per guidare la crescita del business.

È interessante notare che tutte le altre migliori strategie riconducono proprio a questo.

Ad esempio, il marketing omnicanale consiste nell'incontrare i tuoi clienti dove si trovano e nel creare un customer journey più agevole.

Investire nell'identificazione e nella comprensione del tuo pubblico di destinazione è la chiave per offrire ai clienti un'ottima esperienza con il tuo marchio. Dopotutto, devi sapere chi sono per individuare in che modo il tuo prodotto o servizio può aiutarli.

La creazione di contenuti personalizzati su misura per gli interessi dei tuoi clienti richiede anche una profonda comprensione dei tuoi clienti ed è fondamentale per offrire loro un'esperienza unica e indimenticabile.

La pubblicazione di contenuti originali affiliati al tuo marchio, come un podcast o un blog, è un altro modo per creare consapevolezza del marchio, lealtà e fornire valore ai tuoi clienti.

E capire come tutto quanto sopra gioca nel percorso del cliente e trovare modi per ottimizzarlo è un componente chiave per fornire un'esperienza cliente incredibile.

Naturalmente, nulla di tutto ciò sarebbe possibile senza una strategia di marketing basata sui dati, che ti aiuti a comprendere i tuoi clienti, ad adattarti ai loro interessi e bisogni e, infine, a creare connessioni significative con loro.

Sfortunatamente, molte aziende stanno attualmente vivendo una crisi di disconnessione con i propri clienti. Più della metà dei professionisti del marketing non conosce le informazioni demografiche di base sul proprio pubblico di destinazione, i propri dati di marketing non sono ben integrati con gli strumenti che utilizzano e la vita dei propri clienti sta cambiando rapidamente.

Lavorare con dati disconnessi e incompleti, combinato con rapidi cambiamenti negli atteggiamenti e nei comportamenti dei consumatori, sta costringendo i professionisti del marketing a lottare per tenere il passo.

Ciò è in linea con la scoperta chiave del nostro Marketing Trends 2023 Report: i professionisti del marketing che adottano un approccio basato sui dati e utilizzano tali dati per orientare la loro strategia di marketing man mano che i consumatori cambiano vinceranno nel 2023.

Non solo, ma i leader del marketing affermano che dover costantemente ruotare la propria strategia di marketing è la sfida più grande che stanno affrontando attualmente. Confermano inoltre che la cosa più incisiva che i marketer (singoli contributori) possono fare nel loro ruolo è essere pronti a cambiare la loro strategia di marketing a causa di eventi imprevisti.

A giudicare dagli ultimi anni, e con una recessione incombente nel 2023, essere pronti a cambiare rotta potrebbe solo diventare più importante.

Ora che conosciamo le migliori strategie utilizzate dai leader del marketing, esaminiamo le metriche che utilizzano per monitorare il loro successo.

KPI leader di marketing

Mentre le vendite, ovviamente, occupano il primo posto come metrica più importante tracciata dai leader del marketing, la fidelizzazione dei clienti è al secondo posto, sottolineando l'importanza dell'esperienza del cliente.

Il ritorno sull'investimento di marketing, la consapevolezza del marchio e il traffico organico/classifica SERP sono anche i principali KPI che i leader del marketing tengono d'occhio.

Parlando di traffico organico, l'89% dei leader afferma che la propria azienda utilizza un blog/sito Web per scopi di marketing.

Successivamente, diamo un'occhiata alle principali sfide che i marketer stanno affrontando ora e alle sfide che si aspettano di vedere nel 2023.

Sfide del leader di marketing

La più grande sfida che i leader del marketing devono affrontare è dover cambiare la propria strategia di marketing a causa di eventi importanti, come una pandemia o una recessione. Anche l'assunzione dei migliori talenti, la generazione di entrate, l'aumento della concorrenza e la misurazione del ROI delle attività di marketing sono in cima alla lista.

Se sei sorpreso che il pivoting sia una tale sfida per i leader del marketing, considera questo. Nel 2021, oltre la metà dei professionisti del marketing ha cambiato strategia dopo che è stata avviata e l'83% di coloro che hanno cambiato rotta ha dovuto cambiare rotta da due a quattro volte in un anno.

Avanti veloce al 2022 e il 20% dei marketer ha già fatto perno quest'anno a causa di una potenziale recessione, suggerendo che potremmo assistere a turbolenze simili il prossimo anno.

Quando si tratta delle sfide che i professionisti del marketing si aspettano di affrontare nel 2023, garantire il budget e generare entrate sono al primo posto (entrambi citati dal 14% degli intervistati), seguiti dal miglioramento dell'allineamento vendite/marketing (13%), dovendo ruotare a causa di grandi eventi (13%) e aumento della concorrenza (12%).

Il fatto che garantire il budget per il 2023 sia una sfida così urgente segnala che i leader del marketing potrebbero essere preoccupati per l'incombente rallentamento economico, quindi diamo un'occhiata a come la leadership si sta preparando per una recessione.

Preparazione alla recessione

Che ci troviamo o meno in una recessione, otto leader su 10 hanno già adottato misure per pianificare o prepararsi per una recessione.

Inoltre, il 49% dei leader di marketing afferma che una recessione nel 2023 avrebbe un impatto sulle loro attività di marketing, quindi diamo un'occhiata a cosa potrebbero fare di fronte a periodi economici difficili:

In breve, i leader del marketing sono in conflitto.

Il 36% dei leader di marketing afferma che aumenterebbe l'ambito delle proprie attività di marketing, mentre circa lo stesso importo lo ridurrebbe.

Allo stesso modo, il 30% aumenterebbe il proprio budget di marketing in caso di recessione, mentre il 25% prevede di ridurlo.

Ciò significa che se decidi di ridurre le tue attività di marketing a causa della recessione, puoi aspettarti che alcuni dei tuoi concorrenti intensificheranno i loro sforzi di marketing e conquisteranno quote di mercato.

Ma a volte non c'è modo di tagliare il budget di marketing, quindi vediamo come i leader del marketing pianificano di ridurre i costi in una recessione.

Le migliori strategie per ridurre i costi di marketing

I leader del marketing affermano che le strategie più efficaci per ridurre i costi di marketing sono appoggiarsi ai media guadagnati (gratuiti), sfruttare l'automazione o l'intelligenza artificiale, cercare opportunità di marketing emergenti a basso costo, appoggiarsi a canali di marketing organici e spostare gli investimenti in canali/strumenti con un ROI elevato.

Indipendentemente dalle strategie che utilizzi, quando i tempi sono difficili, potresti non avere altra scelta che ritirare alcuni dei tuoi canali di marketing, quindi vediamo dove i leader del marketing si aspettano maggiormente tagli al budget in caso di recessione.

Dove i leader del marketing taglieranno i costi in una recessione?

Se si verifica una recessione, 1 leader di marketing su 4 si aspetta di vedere tagli al budget nei propri contenuti sui social media a pagamento, seguiti da contenuti social organici, annunci stampati, e-mail marketing e contenuti video.

Tieni presente che questi sono tra i canali più popolari ed efficaci, quindi un calo più ampio della spesa di marketing potrebbe influire in modo sproporzionato su di essi, semplicemente perché più operatori di marketing li utilizzano in primo luogo.

D'altra parte, i leader del marketing si aspettano meno che eventi virtuali, podcast, SMS e annunci fisici subiscano tagli al budget in una recessione, forse perché questi vengono utilizzati meno spesso, anche se circa 1 su 5 pensa ancora che questi canali sarebbero sul ceppo .

È interessante notare che i blog sono anche tra i meno soggetti a essere tagliati, nonostante siano il secondo canale di marketing più popolare nel 2022, il che significa che vedranno un calo minore rispetto ad altri canali di marketing altrettanto popolari come social media, e-mail e video.

Un'altra area importante che probabilmente vedrà tagli in una recessione è l'assunzione, quindi vediamo come i leader del marketing stanno pianificando la loro strategia di assunzione per il 2023.

In che modo una recessione influirà sulle assunzioni?

Prima di parlare del prossimo anno, diamo un'occhiata a come l'incombente recessione ha già avuto un impatto sulle assunzioni nel 2022.

Il 46% dei leader di marketing afferma che la propria azienda ha ridotto gli sforzi di assunzione a causa del potenziale di recessione, mentre un altro 36% afferma di aver aumentato gli sforzi di assunzione.

Il 34% dei leader del marketing afferma che la propria azienda ha sospeso gli sforzi di assunzione nel 2022 e il 29% ha dovuto licenziare, licenziare o annullare le offerte fatte ai dipendenti.

Quando si arriva al 2023, il 42% dei leader di marketing afferma che il potenziale di recessione ha influenzato i loro piani di assunzione per il prossimo anno. Tra questi, il 54% prevede di ridurre gli sforzi di assunzione nel 2023, mentre il 46% cercherà di aumentare le proprie assunzioni.

Inoltre, il 28% di coloro i cui piani di assunzione sono interessati dalla recessione prevede di licenziare o licenziare i dipendenti nel 2023.

Anche se i leader del marketing sono in conflitto sull'opportunità di assumere più o meno nel 2023, è chiaro che la possibilità di recessione ha un impatto significativo sui piani di assunzione.

In che modo i leader del marketing pensano che una recessione avrà un impatto sui consumatori?

Circa la metà dei leader di marketing afferma che i consumatori spenderanno meno per articoli non essenziali e saranno più attenti a come spenderanno i soldi in un rallentamento economico.

Quando si tratta di fedeltà alla marca, i leader del marketing sono in conflitto. Il 46% pensa che i consumatori cercheranno alternative più economiche ai loro acquisti abituali e il 28% dei leader di marketing pensa che i consumatori saranno più aperti a provare nuovi marchi in una recessione.

D'altra parte, il 39% dei leader di marketing afferma che gli acquirenti si atterranno ai marchi a cui sono più fedeli.

I leader del marketing sono in conflitto allo stesso modo quando si tratta di raggiungere i consumatori con contenuti di marketing. Il 33% pensa che sarà più difficile raggiungere i consumatori, mentre il 29% pensa che diventerà più facile, mentre il 27% pensa che i consumatori si fideranno del tutto meno delle aziende.

Con tutti questi dati contrastanti, può essere difficile sapere quale sia la mossa giusta quando arriva una recessione. Ricorda, la più grande sfida che i professionisti del marketing devono affrontare è dover ruotare la loro strategia di marketing a causa di eventi importanti e, proprio come una pandemia, una recessione è uno di quegli eventi che scuoteranno le cose.

L'azione più preziosa che puoi intraprendere ora è fare un piano in anticipo. Quando i tuoi concorrenti riducono le loro spese di marketing a causa di fattori economici, lo utilizzerai come un'opportunità per intensificare? In che modo adatterai i tuoi messaggi in modo che risuonino con ciò che stanno attraversando i tuoi consumatori e creino fiducia in un momento difficile?

Ora che abbiamo visto come i consumatori e i leader del marketing potrebbero reagire a una recessione, esaminiamo come apparivano i budget di marketing nel 2022 e come la leadership si aspetta che cambino nel 2023.

Ripartizione del budget di marketing
In media, i responsabili del marketing affermano che il 33% del budget aziendale complessivo va al marketing. Oltre la metà (52%) dei responsabili del marketing prevede che la percentuale del budget aziendale complessivo destinata al marketing aumenterà nel 2023, mentre il 41% si aspetta che rimanga invariata.

Il budget di marketing medio per trimestre nel 2022 è stato di $ 404.000, con un picco di $ 721.000 nel terzo trimestre e una riduzione a un minimo di $ 456.000 nel quarto trimestre.

Se questi numeri sembrano alti, tieni presente che i risultati possono essere distorti da alcune grandi aziende: il budget medio per trimestre era di $ 15.000.

Diamo un'occhiata al budget medio per il 2022 per dimensione dell'azienda per aiutarti a fare un confronto migliore con la tua attività:

Quando si tratta di come viene speso quel budget, in media, il 61% delle attività di marketing viene condotto internamente, mentre il 39% viene svolto da un'agenzia esterna.

Come i dirigenti pensano alla cultura aziendale

Il 92% dei leader di marketing afferma che la cultura aziendale è da moderatamente a estremamente importante per i propri team per raggiungere i propri obiettivi. Quindi quali aspetti della cultura aziendale sono più importanti per il successo dei professionisti del marketing?

Un sano equilibrio tra lavoro e vita privata, la libertà di lavorare in modo autonomo e una gestione di supporto sono i più importanti, seguiti dalla capacità di avere un impatto significativo sul proprio lavoro e da un forte senso dello scopo.

Quando si tratta del motivo per cui i marketer lasciano le loro posizioni, i leader ritengono che la mancanza di una retribuzione competitiva, una gestione non di supporto, la mancanza di equilibrio tra lavoro e vita privata, troppa microgestione e mancanza di opportunità di crescita professionale siano i principali fattori di turnover.

Parlando di dipendenti che lasciano le loro posizioni, il 41% dei leader di marketing afferma che il tasso di turnover nella loro azienda è alto quest'anno. Quindi cosa succede quando un team di marketing ha un fatturato elevato?

I leader del marketing affermano anche che l'effetto più importante dell'elevato turnover è che provoca un aumento del turnover, danneggia le prestazioni, diminuisce la produttività, abbassa il morale e spreca il budget per le assunzioni.

Ma l'alto fatturato riguarda anche l'azienda nel suo insieme. Oltre agli impatti di cui sopra, i leader del marketing affermano che un turnover elevato rende più difficile assumere i migliori talenti, danneggia le prestazioni complessive dell'azienda, contamina la reputazione dell'azienda e danneggia persino il prodotto/servizio dell'azienda.

L'alto turnover è chiaramente qualcosa che può causare danni significativi sia a un team di marketing che alla grande azienda, ma un'altra tendenza correlata può anche essere una sfida per i leader del marketing: smettere di fumare.

Come si sentono i leader del marketing riguardo alle dimissioni silenziose?

Il nostro sondaggio mostra che il 73% dei leader di marketing ha familiarità con l'abbandono silenzioso e 2 su 3 afferma che il proprio team di leadership ha discusso esplicitamente su come affrontarlo. Inoltre, oltre la metà dei leader di marketing afferma di essere preoccupata per le dimissioni silenziose.

Considerando che i leader del marketing pensano che il 17% dei propri dipendenti sia impegnato a smettere silenziosamente, questo livello di preoccupazione ha senso.

Ma prima di approfondire il modo in cui la direzione si sente riguardo alle dimissioni silenziose, perché pensano che accada e di chi è la responsabilità di affrontare, diamo un'occhiata a come i leader del marketing definiscono le dimissioni silenziose.

Non sorprende che gli esperti di marketing in ruoli di leadership non guardino con affetto alla tendenza, con il 64% dei leader di marketing che afferma che il licenziamento silenzioso è un riflesso della scarsa etica del lavoro di un dipendente rispetto alla definizione di limiti sani.

Inoltre, il 79% dei leader di marketing afferma che smettere di lavorare ostacolerà la crescita della carriera di un dipendente.

Mentre il 77% afferma che la cessazione silenziosa è inaccettabile sul lavoro, il 57% dei leader di marketing ammette che la cessazione silenziosa sta avvenendo in una certa misura nella propria organizzazione.

Perché i leader pensano che i dipendenti si licenzino

Il 77% dei leader di marketing ritiene che smettere di fumare sia una loro responsabilità da prevenire.

E. Il 73% dei leader di marketing concorda sul fatto che la qualità del rapporto di un dipendente con il proprio supervisore è il fattore più importante nel determinare se si impegnano a smettere silenziosamente. Inoltre, il 63% dei leader di marketing afferma che smettere silenziosamente è un riflesso di una cattiva gestione e leadership.

I leader del marketing affermano che le strategie principali sono prevenire l'abbandono silenzioso, coinvolgere la motivazione dei dipendenti con ricompense, il riconoscimento dei dipendenti che lavorano sodo, l'offerta di opportunità di sviluppo della carriera dei lavoratori, il sostegno alla salute mentale dei lavoratori, l'enfasi sull'equilibrio tra lavoro e vita privata e l'offerta di orari di lavoro flessibili.

Parlando dell'importanza delle opportunità di sviluppo della carriera, abbiamo chiesto ai leader del marketing in che modo i professionisti del marketing possono ottenere il massimo impatto nei loro ruoli, le migliori competenze di cui hanno bisogno i professionisti del marketing e come possono essere promossi, quindi diamo un'occhiata al manuale di carriera del marketer.

Il manuale di carriera del marketer: come passare da collaboratore individuale a leadership di marketing

Se sei un marketer che cerca di eccellere nella tua carriera, considera questa la tua road map per il successo.

Inizieremo esaminando le migliori competenze su cui i marketer dovrebbero concentrarsi per la crescita della carriera, quindi approfondiremo il modo in cui puoi ottenere il massimo impatto e ottenere una promozione a ogni livello della tua carriera, che tu sia un collaboratore individuale, un manager o un aspirante essere un dirigente d'azienda.

Su quali competenze dovrebbero concentrarsi i marketer per la crescita della carriera?

I leader del marketing affermano che le cinque principali competenze su cui i marketer dovrebbero concentrarsi per far crescere la propria carriera sono il social media marketing, l'analisi dei dati, le competenze CRM, le capacità di gestione delle persone e la pianificazione strategica.

Ora che conosci le competenze più importanti, vediamo in che modo i professionisti del marketing che lavorano come contributori individuali possono avere il massimo impatto nel loro ruolo.

In che modo i marketer (o CI) possono avere il massimo impatto nei ruoli non manageriali

Il modo migliore in cui i dirigenti affermano che i professionisti del marketing possono avere un impatto nel loro ruolo è preparandosi a orientare la propria strategia di marketing in risposta a eventi importanti. Considerando che questa è la principale sfida che i leader di marketing stanno attualmente affrontando, non sorprende che i marketer agili siano molto apprezzati dalla leadership.

I CI (oi singoli contributori) possono anche avere un impatto significativo avendo una chiara comprensione delle esigenze e degli interessi del loro target di riferimento così come dei prodotti e servizi della loro azienda.

Se stai cercando di passare a un ruolo di marketing più senior, daremo un'occhiata a cosa puoi fare per essere promosso in seguito.

Come i circuiti integrati di medio livello possono passare a un livello senior

Essere in grado di ruotare in risposta a grandi eventi è ancora la competenza principale, ma anche competenze nel settore, capacità di pianificazione a breve e lungo termine, essere in grado di stare al passo con le tendenze e una chiara comprensione dei valori del tuo marchio sono fondamentali per la promozione.

I tratti più importanti che i leader di marketing cercano quando promuovono i marketer a posizioni senior sono la leadership, la comunicazione, le capacità di risoluzione dei problemi, il pensiero critico e la creatività.

Successivamente, vediamo cosa cercano i leader quando promuovono i professionisti del marketing a ruoli di manager.

Come i marketer possono essere promossi a manager

Se stai cercando di fare il salto a manager, i leader sono alla ricerca di professionisti del marketing in grado di creare fiducia e rapporti all'interno del loro team, riunire le persone per risolvere problemi, orientare la loro strategia di marketing in risposta al cambiamento e valutare le prestazioni in modo equo e offrire costruttivo risposta.

I tratti principali che i leader cercano nei manager sono simili a quelli che cercano nei singoli contributori, con alcune differenze fondamentali. Le capacità di leadership e comunicazione vengono ancora prima di tutto, ma il lavoro di squadra, la responsabilità e la capacità di responsabilizzare gli altri diventano molto importanti per i manager.

Quindi, ora che sei sulla buona strada per diventare un manager del personale, ecco come i leader del marketing affermano che i manager possono avere il massimo impatto.

In che modo i responsabili del marketing possono avere il massimo impatto

Per ottenere l'impatto più significativo, i nostri dirigenti intervistati affermano che i responsabili del team di marketing devono potenziare il proprio team , aiutarli a superare i propri obiettivi, risolvere problemi, stabilire obiettivi e aspettative chiari e costruire relazioni con la leadership più senior .

Mentre i manager di successo ei singoli contributori condividono molte competenze, i manager vengono valutati in base a criteri molto diversi: vediamo esattamente come i leader di marketing misurano i manager.

Come i leader misurano le prestazioni di un responsabile marketing

I leader del marketing misurano i manager in base alla produttività del loro team, seguita dal feedback dei loro rapporti diretti e dal livello di coinvolgimento dei manager con il loro team.

Anche le prestazioni dei loro rapporti diretti e le indagini sulla soddisfazione dei dipendenti sono alcuni dei principali modi in cui la leadership misura il successo di un manager.

Il 70% dei leader di marketing tiene inoltre regolarmente riunioni di livello prioritario, raccogliendo feedback direttamente dai dipendenti supervisionati da un manager.

Se sei ancora interessato a salire la scala aziendale, diamo un'occhiata a come essere promosso da manager a un ruolo di leadership.

Come i professionisti del marketing possono essere promossi a ruoli di leadership

Quando si tratta di promuovere un manager a una posizione di leadership, i leader del marketing cercano la capacità di pianificare a lungo e breve termine, stabilire obiettivi e aspettative chiari, orientarsi in risposta a grandi eventi e riunire le persone per risolvere i problemi.

Anche essere in grado di stare al passo con le nuove piattaforme e tendenze, nonché valutare le prestazioni in modo equo e offrire feedback costruttivi sono fondamentali per ottenere ruoli di leadership.

Quando si tratta dei tratti che i leader di marketing cercano quando promuovono gli altri a posizioni di leadership, le capacità di leadership, comunicazione e risoluzione dei problemi continuano a essere tra le prime cinque, con l'aggiunta di una forte etica del lavoro e la capacità di prendere decisioni.

Ora sai su quali competenze concentrarti, ma devi comunque dimostrare che stanno aggiungendo valore all'azienda per essere promosso. Diamo un'occhiata a come puoi dimostrare il valore delle tue attività di marketing alla leadership.

In che modo i professionisti del marketing possono dimostrare il valore delle attività di marketing ai leader aziendali?

Quindi, come puoi dimostrare il valore di tutto il tuo duro lavoro?

I leader affermano che i professionisti del marketing dovrebbero concentrarsi sull'affrontare le principali sfide e opportunità che la loro azienda deve affrontare, riferire costantemente sulle metriche chiave, costruire linee di comunicazione con i leader aziendali, allineare le attività di marketing con gli obiettivi a livello aziendale e diventare leader di pensiero nella loro nicchia.

Un'altra parte enorme della dimostrazione del tuo valore è ottenere visibilità con i leader dell'azienda in primo luogo. Ecco come i leader dicono che puoi attirare la loro attenzione.

In che modo i marketer possono ottenere visibilità con la leadership?

Il modo migliore per i professionisti del marketing di ottenere visibilità con la leadership è agire come un leader, in altre parole, cogliendo le opportunità di leadership non appena si presentano.

I marketer possono anche ottenere visibilità allineando le loro attività di marketing con obiettivi/iniziative a livello aziendale e concentrando le attività di marketing sulle sfide e/o opportunità che la loro azienda sta affrontando.

Un altro modo per dimostrare il tuo valore e ottenere visibilità è portare nuove idee sul tavolo, ma ottenere il consenso dei leader a volte può essere una sfida. Quindi, esaminiamo i modi principali in cui puoi convincere i leader del marketing a scommettere sulle tue idee.

Come ottenere il buy-in dai leader dell'azienda

I leader del marketing affermano che il modo n. 1 per ottenere il consenso su nuove idee è dimostrare chiaramente l'impatto che avrà sugli obiettivi di business dell'azienda.

Altre strategie principali stanno mostrando l'impatto che l'idea avrà su altri team dell'azienda, dimostrando come l'idea si allinea con obiettivi/iniziative a livello aziendale e fornendo casi di studio su come altre aziende hanno adottato l'idea con successo.

Dimostrare le sfide/opportunità affrontate dall'idea e condurre una prova della nuova idea per dimostrarne il valore sono anche strategie efficaci.

Ora che abbiamo delineato il playbook per diventare un marketer eccezionale e ottenere una promozione, tuffiamoci in cosa vuol dire davvero essere un leader di marketing.

Cosa fanno i leader del marketing tutto il giorno

Se ti sei mai chiesto cosa vuol dire essere un leader del marketing o aspirare a diventarlo un giorno, tratteremo cosa puoi aspettarti dal ruolo.

Dai loro compiti più importanti agli strumenti che usano per realizzarli, diamo un'occhiata dietro il sipario di ciò che significa essere un leader di marketing.

Quali sono i doveri più importanti dei leader di marketing?

I responsabili del marketing affermano che responsabilizzare e motivare il proprio team, pianificare a breve e lungo termine e analizzare/ottimizzare il proprio media mix per massimizzare il ROI sono i loro tre compiti più importanti.

Anche l'allineamento degli obiettivi organizzativi e di squadra, il tutoraggio del proprio team, la definizione di obiettivi e aspettative chiari e la delega e l'assegnazione di priorità alle attività sono fondamentali per il loro lavoro.

Ora vediamo quali strumenti usano per raggiungere i loro obiettivi.

Gli strumenti più importanti utilizzati dai leader del marketing

I leader del marketing affermano che il loro CRM è lo strumento più importante che utilizzano quando si tratta del successo complessivo delle loro attività di marketing.

Anche gli strumenti per siti Web/SEO, strumenti di mobile marketing e strumenti di analisi sono molto importanti per il successo dei leader di marketing.

Diamo un'occhiata a come misurano esattamente quel successo dopo.

In che modo i leader del marketing misurano le loro prestazioni?

I leader del marketing misurano le loro prestazioni monitorando la frequenza con cui interagiscono con i propri dipendenti, la produttività dei loro team, le prestazioni dei loro rapporti diretti, il ROI dei loro programmi, i tassi di turnover/fidelizzazione e attraverso sondaggi sulla soddisfazione dei dipendenti.

Infine, concludiamo osservando il carico di lavoro dei leader del marketing e dei loro team, in modo da poter vedere come potrebbe essere realmente essere nei loro panni.

Che aspetto ha il carico di lavoro di un leader di marketing?

Il 70% dei leader di marketing afferma che il proprio carico di lavoro è stato elevato quest'anno e il 40% prevede che aumenterà nel 2023.

Il leader di marketing medio gestisce cinque team di marketing e il 38% prevede che il numero di team che gestisce aumenterà nel 2023.

Non solo i leader del marketing hanno carichi di lavoro elevati, ma 2 su 3 riconoscono che anche il loro team di marketing ha un carico di lavoro elevato, con uno su cinque che afferma che è "molto alto". Inoltre, il 40% dei leader di marketing prevede che il carico di lavoro del proprio team aumenterà nel 2023.

In media, i responsabili del marketing stanno lavorando a 7 campagne a trimestre e si aspettano che il numero salga a 9 a trimestre nel 2023.

Ora che conosci una manciata di strategie supportate dai dati utilizzate dai dirigenti di marketing di oggi, ascolta di più dai leader di pensiero e da altri esperti nel campo del marketing con il resto del contenuto nel nostro Rapporto sulla leadership esecutiva: Agisci come un leader, pensa Come un capo.