Quanto dovrebbe spendere il tuo team nel 2023? [Per settore]

Come marketer, proponi sempre nuove idee al tuo team. E hai anche affrontato una domanda di follow-up coerente: "Quanto del nostro budget di marketing dobbiamo eseguire?"

In definitiva, essere un marketer di successo non significa solo pensare in modo strategico. Si tratta anche di rispettare un budget rigoroso, raggiungere nuovi livelli di crescita e scegliere le opzioni più convenienti per la tua azienda.

Esploreremo come puoi farlo e determineremo in che modo il tuo budget si confronta con la concorrenza. Ecco cosa tratteremo:

Leggi l'intero pezzo per saperne di più. Puoi anche scoprire come l'SVP of Marketing di HubSpot spenderà un budget di marketing di $ 10 milioni nel podcast di seguito.

Perché hai bisogno di un budget di marketing

Il panorama del marketing di oggi è complicato. Con la recessione incombente, i tagli al budget sono diventati comuni e i professionisti del marketing con prestazioni insufficienti cadono rapidamente sotto l'ascia. La creazione di un budget di marketing completo è il tuo proiettile d'argento per evitare questi risultati e avere denaro per eseguire la tua strategia di marketing.

Lo sviluppo di un budget di marketing ti aiuta anche a:

• Dai priorità ai progetti su cui investire.
• Allocare fondi per l'acquisto di software.
• Confronta i tuoi progressi anno dopo anno.
• Assegna fondi per i progetti in anticipo.
• Giustificare l'importanza di progetti specifici.
• Calcola il ROI dei tuoi progetti di marketing.
• Mostra il valore dei progetti di marketing proposti ai tuoi superiori.
• Mostra un ROI positivo, che può aiutarti a ottenere un budget migliore in futuro.
• Assegna fondi per liberi professionisti e assunzioni a tempo pieno che eseguiranno la tua strategia.

All'interno di un tipico budget di marketing

Il marketing comprenderà circa il 13,6% del budget totale di un'azienda nel 2023, secondo l'Annual CMO Survey di Deloitte. Questo è il 3,9% in più rispetto ai due anni precedenti.

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Anche con una recessione incombente, molti marketer prevedono che i loro budget annuali aumentino nel 2023.

In un sondaggio HubSpot condotto su 1.000 esperti di marketing, il 47% degli intervistati ha riferito che il proprio budget sarebbe aumentato. Un altro 45% si aspetta che i propri budget rimangano pressoché invariati nel nuovo anno.

Anche la priorità dei canali di marketing sta cambiando. La pubblicità tradizionale rappresenterà meno del budget di marketing del 2023, riporta Deloitte, riducendosi dello 0,7%. Invece, i professionisti del marketing hanno in programma di spendere di più sui social media e sulle nuove piattaforme multimediali.

Ad esempio, i marketer prevedono di investire di più nel marketing di Facebook nel 2023. Mentre molti marketer hanno già una solida strategia Facebook, il 25% dei marketer intervistati da HubSpot investirà nella piattaforma per la prima volta il prossimo anno.

Inoltre, il video rappresenterà un investimento maggiore nei budget di molti operatori di marketing. HubSpot ha rilevato che il 91% dei mercati prevede di aumentare o mantenere il proprio investimento in YouTube il prossimo anno.

Nel frattempo, su TikTok, il 56% prevede di aumentare il proprio investimento su TikTok nel 2023, il più alto aumento di qualsiasi app di social media. Un altro 34% prevede di mantenere l'attuale budget TikTok.

L'influencer marketing è un'altra tattica di lead generation degna di investimento. Secondo il nostro rapporto sullo stato del marketing, il 68% dei marketer ha lavorato con gli influencer nel 2022 e l'88% ha un budget di marketing dedicato agli influencer.

Questa tendenza continuerà nel 2023. In effetti, l'89% dei marketer prevede di aumentare o mantenere il proprio investimento nell'influencer marketing il prossimo anno. Un ulteriore 17% investirà per la prima volta in questa tattica di marketing.

Abbiamo esplorato come le aziende intendono spendere il budget del prossimo anno. Successivamente, imparerai in che modo la spesa di marketing è correlata alle entrate di un marchio. Immergiamoci.

Budget di marketing come percentuale delle entrate

La quantità di entrate che le aziende assegnano al marketing è cresciuta negli ultimi 12 anni, con una media del 13,8% delle entrate complessive dell'azienda nel 2022. Si tratta di una crescita di oltre il 5% dal 2011.

Le industrie di prodotti B2B assegnano, in media, circa il 7,8% delle entrate al marketing. Questo è simile ai servizi B2C (6,5%) e ai servizi B2B (5,9%). Il prodotto B2C assegna l'importo più alto al 15,1% delle entrate totali.

Anche le piccole imprese stanno spendendo. In un sondaggio condotto su 85 proprietari di piccole imprese e operatori di marketing, il 52% ha affermato di spendere $ 5– $ 15.000 al mese per il marketing.

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Le decisioni relative all'allocazione del budget di marketing rimangono in gran parte specifiche del settore. Per determinare informazioni più accurate per la tua attività, esploriamo i budget di marketing per settore.

Budget di marketing per settore

Deloitte ha recentemente condotto un sondaggio che mostra la percentuale delle entrate che le industrie dovrebbero spendere per il marketing. Ecco i dati.

INDUSTRIA	IL BUDGET DI MERCATO (% DEI RICAVI AZIENDALI)
Bancario, Finanza, Assicurazioni e immobili	8%
Mezzi di comunicazione	10%
Beni di consumo confezionati	9%
Servizio consumatori	6%
Formazione scolastica	3%
Energia	1%
Assistenza sanitaria	18%
Produzione	13%
Estrazione e costruzione	3%
Commercio all'ingrosso al dettaglio	14%
Consulenza di servizio	21%
Tecnologia	21%
Trasporto	6%

In qualità di marketer, è importante utilizzare queste percentuali come benchmark, in particolare per le industrie che allocano budget di marketing bassi.

Se il tuo settore è riluttante a spendere in iniziative di marketing, questa è un'opportunità per il tuo team di brillare.

Una volta che avrai convinto i superiori su ciò di cui hai bisogno per eseguire le tue migliori strategie, supererai facilmente gli altri nel tuo settore e renderai la tua azienda un punto di riferimento per il modo in cui gli altri team dovrebbero fare marketing.

6 consigli degli esperti per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing

1. Comprendi il percorso del tuo cliente.

Un viaggio del cliente non è così semplice come cercare su Google un termine, saltare su un elenco di e-mail e quindi convertire. Il viaggio è pieno di colpi di scena.

Capire come i tuoi clienti passano dalla consapevolezza del prodotto all'acquisto varia a seconda dei settori. Ciò che funziona per i marchi B2B potrebbe non funzionare per il B2C o per le piccole imprese.

Questo è il motivo per cui David Hoos, responsabile marketing delle prestazioni B2B presso The Outloud Group, afferma che dovresti dedicare del tempo a comprendere il percorso del tuo cliente prima di spendere un centesimo del tuo budget di marketing. Se investi prima in questa ricerca, scoprirai:

• Su quali canali spendere il tuo budget.
• Quali piattaforme per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
• Quali messaggi risuoneranno con loro.
• Quale creativo li intratterrà e li istruirà.
• Quale soluzione li convertirà.

Comprendere il percorso del cliente è la chiave per ottenere il ROI più elevato possibile. Fatto bene, questo garantisce il miglior utilizzo del tuo budget di marketing.

2. Assumi un'agenzia di marketing dove necessario.

Potrebbe essere difficile supervisionare più progetti di marketing senza aiuto, anche quando si dispone di un team di marketing interno.

Oltre al tempo necessario per assumere, addestrare e salire a bordo di una squadra, pagherai gli stipendi e offrirai alcuni vantaggi. Tutto questo potrebbe essere una forzatura se il tuo budget non è in grado di soddisfare una squadra enorme o se non hai il tempo di supervisionarli. È qui che entrano in gioco le agenzie di marketing.

Sebbene le agenzie non siano economiche, eliminano alcune di queste sfide e possono funzionare come un braccio esteso del tuo team. La collaborazione con le agenzie di marketing ti dà anche accesso a un team di specialisti che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente e non sprecare il tuo budget di marketing.

3. Ottieni un team di marketing interno.

Affidarsi a un'agenzia per gestire tutti i tuoi progetti non è l'uso più saggio del tuo budget di marketing. Marla Malkin, vicepresidente del marketing e delle partnership strategiche di Attivo ERP, è d'accordo.

4. Investi nel riutilizzo e nell'aggiornamento dei contenuti.

Charlie Southwell, direttore marketing e specialista SEO di Let's Talk Talent, osserva che la creazione di contenuti unici e di valore è costosa. Per questo motivo, il team di Charlie cerca di riutilizzare tutto ciò che crea.

Il loro primo passo è produrre contenuti sempreverdi che rimarranno preziosi per almeno due anni. Dopo aver creato queste risorse, il team le riutilizza e le promuove in più formati di contenuto.

Se hai pubblicato alcune risorse sempreverdi qualche tempo fa, valuta la possibilità di aggiornarle. Oltre a fornire informazioni aggiornate per il tuo pubblico, un aggiornamento del contenuto può far salire i tuoi pezzi nelle SERP.

La parte migliore del riutilizzo e dell'aggiornamento dei contenuti è il margine di manovra per promuovere nuovamente le tue risorse più volte all'anno. Nelle parole di Charlie, "Non farlo è un'opportunità persa che impedisce ai contenuti di ottenere abbastanza chilometraggio e massimizzare il valore del tuo budget di marketing".

5. Riduci la priorità ai canali con prestazioni insufficienti.

Comprendere i canali che generano la maggior parte delle entrate per la tua azienda è fondamentale per l'ottimizzazione del budget di marketing.

Le aziende dovrebbero valutare costantemente le loro campagne per scoprire quelle che hanno prestazioni inferiori, come afferma Sidharth Kumar, direttore del marketing di prodotto presso Exoprise Systems. Ciò contribuirà a ottimizzare la spesa nella giusta direzione ed eliminare gradualmente le campagne che non generano alcun ROI.

Se disponi di dati che suggeriscono che alcuni canali con scarso rendimento potrebbero ancora funzionare, utilizza tali canali per la sperimentazione e applica la regola 70-20-10 quando stabilisci il budget per essi.

Qui, il 70% del tuo budget di marketing va a strategie comprovate, il 20% va a nuove strategie e il 10% va a strategie sperimentali, che potrebbero evidenziare opportunità di crescita futura.

6. Rivaluta costantemente la tua strategia di marketing.

Una strategia di marketing eseguita correttamente avrà obiettivi e risultati chiave, che seguono il framework SMART. Questo è importante per l'ottimizzazione del budget, poiché gli obiettivi e le metriche SMART ti aiutano a monitorare i progressi e identificare i canali e le campagne che funzionano.

"Revisionare e rivalutare costantemente la tua strategia di marketing ti aiuta a sapere quando mantenere la rotta o cambiare rotta", afferma Thomas Simon, responsabile marketing di Monitask. "Ti consente inoltre di utilizzare tattiche efficaci e di non seguire ciecamente un piano particolare senza i dati o i risultati a sostegno della tua decisione".

Ma quanto spesso dovresti fare una revisione?

Corey Haines, co-fondatore di SwipeWell, consiglia agli esperti di marketing di eseguire una revisione bisettimanale o mensile dell'allocazione del budget. "Revisioni regolari ti aiutano a tagliare le spese non necessarie, riallocare a campagne ad alto rendimento e decidere quando aumentare o diminuire i costi variabili come la spesa pubblicitaria", afferma Corey.

Gestisci il tuo budget di marketing nel modo giusto

Ora che conosci la percentuale tipica di un budget di marketing per percentuale e entrate, il passaggio successivo consiste nell'imparare a gestire il tuo budget di marketing.

Consulta la nostra guida alla gestione del tuo budget di marketing per perfezionare il tuo piano strategico per il 2023.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel marzo 2021 ed è stato aggiornato per completezza.