La pubblicità su LinkedIn è un processo in due fasi: 1) impostazione della tua campagna LinkedIn e 2) creazione dei tuoi annunci LinkedIn.

In questa sezione spiegheremo come impostare una campagna e creare i tuoi annunci, oltre ad alcune best practice e suggerimenti per ciascuno.

1. Crea la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn vivranno su una piattaforma separata dal LinkedIn che vedi ogni giorno: la piattaforma LinkedIn Marketing Solutions. Visita questa pagina per iniziare con la tua campagna e seleziona Crea annuncio .

Da lì, ti verrà richiesto di creare un account LinkedIn Campaign Manager (se non l'hai ancora fatto). Assicurati di inserire la pagina aziendale LinkedIn associata, se ne hai una.

Successivamente, verrai indirizzato alla dashboard dei tuoi membri. Se non hai inserito i dati di fatturazione, dovrai farlo per sbloccare il tuo account.

Non preoccuparti, non ti verrà addebitato alcun importo finché la tua campagna non sarà attiva: da quel momento ti verranno addebitati periodicamente i clic sugli annunci e altre interazioni.

Nella tua dashboard, o "Campaign Manager", come viene formalmente chiamata, vedrai una scheda Campagna. Fai clic sulla scheda Campagna e vedrai un pulsante Crea.

Fai clic su quel pulsante e vedrai le opzioni per creare una campagna, un gruppo di campagne o un account.

Nota : LinkedIn offre anche una “esperienza di creazione di campagne basata su obiettivi”. Tratteremo questo processo in questo articolo: per saperne di più, consulta questa pagina.

Fai clic su Gruppo di campagne e dai un nome alla campagna. I gruppi di campagne ti aiutano a organizzare la tua campagna. Puoi lasciare il gruppo di campagne predefinito così com'è o creare un nuovo gruppo.

Per quanto riguarda il nome della campagna, questi sono visibili solo internamente, quindi ti consigliamo di scegliere un nome altamente informativo, soprattutto se ci sono più persone diverse che lavorano alla campagna.

Ad esempio, se stessi eseguendo un test per determinare il miglior tipo di targeting demografico, potrei utilizzare il titolo "Unicorn Food Ad Test - Nord America, da 18 a 24 anni, donna".

Quel nome descrive esattamente a chi mi rivolgo senza doverne visualizzare i dettagli. Confronta questo con qualcosa come "Unicorn Food Test 1", che non indica nulla sul target dell'annuncio.

Dopo aver scelto il gruppo di campagne e il nome, puoi iniziare a configurare la tua campagna LinkedIn.

2. Imposta l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria LinkedIn.

Successivamente, scegli l'obiettivo della tua campagna.

Il tuo obiettivo è ciò che vuoi che le persone facciano quando vedono i tuoi annunci.

Secondo LinkedIn, la scelta di un obiettivo li aiuta a “personalizzare la creazione della campagna, fornire il miglior ROI per l’obiettivo dichiarato e mostrarti report pertinenti”.

Esistono tre temi generali della campagna: notorietà, considerazione e conversioni. Nell'ambito di questi temi, alcuni obiettivi della campagna disponibili sono:

• Le visite al sito web indirizzeranno il traffico al tuo sito web e alle pagine di destinazione. Secondo LinkedIn, questo tipo di campagna aumenterà anche la notorietà del marchio (almeno finché tale opzione oggettiva rimane non disponibile).

• Il coinvolgimento aumenterà il coinvolgimento sui tuoi contenuti e aumenterà i follower sulla tua pagina aziendale LinkedIn.

• Le visualizzazioni dei video aumenteranno l'esposizione dei tuoi video alle persone che potrebbero interagire con essi.

• La lead generation mostrerà un modulo di lead generation di LinkedIn con i dati del profilo LinkedIn precompilati agli utenti di LinkedIn che hanno maggiori probabilità di interagire con il modulo.

3. Designa il pubblico degli annunci di LinkedIn.

Successivamente, scegli i parametri del tuo pubblico di destinazione. Scegliere come target chi vede il tuo annuncio può aiutarlo a raggiungere l'obiettivo della campagna: più è specifico e pertinente per il tuo pubblico, migliore sarà il suo rendimento.

LinkedIn ti consente di effettuare il targeting in base ad alcune categorie diverse: fai riferimento ai nostri punti sulle opzioni di targeting che abbiamo esaminato sopra.

Non è necessario utilizzare tutte le opzioni di targeting di LinkedIn, ma più specifici sono i criteri di targeting, più è probabile che siano pertinenti per il pubblico selezionato.

E, quindi, maggiori sono le probabilità che tu abbia un ROI migliore.

Fonte

4. Decidi il formato del tuo annuncio LinkedIn.

Successivamente, scegli il formato dell'annuncio. Nella sezione successiva, descriviamo i diversi tipi di annunci LinkedIn che puoi creare come parte della tua campagna.

Quando passi da un tipo di annuncio all'altro, vedrai che la casella Risultati previsti sul lato destro cambierà.

Fonte

Questa funzione analizza i parametri della tua campagna (offerta, budget, targeting, date di inizio/fine, ecc.) e prende in considerazione campagne e inserzionisti simili. Stimola inoltre l'asta dell'annuncio per generare i numeri visualizzati.

Tieni d'occhio questa casella mentre scegli il tipo di annuncio LinkedIn. Se sei agli inizi, decidere quale tipo di annuncio vuoi scegliere potrebbe dipendere dal budget.

Delinea le tue priorità e poi puoi decidere quale tipo funziona meglio per te.

Inoltre, alcuni tipi di annunci richiedono il collegamento della tua pagina aziendale LinkedIn e alcuni accedono ai servizi di traduzione di LinkedIn.

5. Scegli il posizionamento degli annunci LinkedIn.

Successivamente, decidi se desideri che il tuo annuncio venga visualizzato su LinkedIn Audience Network, che offre alla tua campagna maggiore portata ed esposizione tra le piattaforme e i siti di terze parti di LinkedIn.

Fonte

Nota: questa opzione non è disponibile per ogni tipo di annuncio.

Se lo desideri, puoi anche scegliere di escludere o bloccare determinate categorie, applicazioni e siti nella Rete.

6. Imposta il budget e la pianificazione degli annunci.

Successivamente, imposta il budget, la pianificazione e le opzioni di offerta più adatte a te.

Bilancio

Imposta un budget giornaliero per ciò che funziona meglio per le spese di marketing della tua azienda. Prima di investire molto in una campagna, testa e misura il successo di ogni campagna e variante dell'annuncio.

Non vuoi investire migliaia di dollari, ad esempio, in un annuncio che non ha risonanza con il tuo pubblico di destinazione.

Supponiamo che tu sia il vicepresidente del marketing presso un'azienda floreale di fascia alta. Presumi che la maggior parte del tuo mercato target sia costituito da future spose, quindi indirizzi i tuoi annunci LinkedIn ai gruppi di sposi.

Ma dopo aver speso migliaia di dollari, generi solo il 10% dei contatti che speravi.

La tua ricerca successiva mostra che questa è stata la mossa sbagliata e in seguito apprendi che le persone vicino al tuo negozio che sono su LinkedIn stanno effettivamente cercando fiori per eventi aziendali.

Sarebbe stato bello saperlo prima di spendere una grande quantità del tuo budget su LinkedIn Ads, giusto?

Detto questo, grazie alle sue ampie opportunità di targeting, LinkedIn Ads può rivolgersi con successo a mercati di nicchia.

Ma la sperimentazione cautelativa è fondamentale da fare nella fase iniziale: se osservi che una campagna ha un buon rendimento, puoi destinarle un budget maggiore.

Programma

Scegli una data per l'inizio della tua campagna. Puoi indicare che la tua campagna venga mostrata continuamente fino a una data di fine.

Tipo di offerta

In questa sezione, le tre opzioni che hai sono:

• Offerta automatica , che consente a LinkedIn di determinare quale importo massimizzerà l'obiettivo della tua campagna e qualunque opzione tu scelga (clic, impressioni o conversioni).

• Offerta costo per clic (CPC) massimo , in cui ti verrà addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

LinkedIn suggerirà un intervallo di offerta in base al tuo budget e alla concorrenza per i tuoi annunci: maggiore è il numero di inserzionisti che fanno offerte per una campagna simile, maggiore dovrà essere la tua offerta.

Questa offerta è l'importo massimo che ti verrà addebitato. Se la tariffa attuale è inferiore alla tua offerta massima, ti verrà addebitata solo la tariffa attuale.

• Offerta massima con pagamento per 1.000 impressioni (CPM) , in cui ti verrà addebitato un determinato importo ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato da ogni 1.000 persone su LinkedIn. Questa opzione non è disponibile se utilizzi l'opzione LinkedIn Audience Network.

Decidere la migliore offerta massima può essere complicato. Quando decidi tra CPC e CPM, pensa al tuo obiettivo finale. Stai cercando di convincere quante più persone possibile a vedere il tuo annuncio per aiutare con qualcosa come una campagna di branding?

In tal caso, il CPM potrebbe essere la soluzione migliore.

D'altra parte, se desideri che più persone facciano clic sui tuoi annunci per indirizzare traffico al tuo sito web o generare nuovi lead, il CPC potrebbe essere la soluzione migliore per te.

Per quanto riguarda l'offerta massima ottimale, potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori. LinkedIn ti fornirà un'offerta suggerita, che è un buon punto di partenza.

Quindi, pensa a quando è più probabile che il tuo pubblico sia online. Ti consigliamo di fare un'offerta più alta durante quel particolare periodo per essere sicuro che i tuoi annunci siano quelli che vengono visti.

E assicurati che anche LinkedIn sia effettivamente il posto migliore per raggiungerli: gioca con le tue offerte e vedi quando ottieni il massimo ritorno per i tuoi dollari spesi.

7. Non dimenticare il monitoraggio delle conversioni.

Infine, hai la possibilità di impostare il monitoraggio delle conversioni per la tua campagna LinkedIn, che monitorerà e misurerà le azioni intraprese dalle persone dopo aver fatto clic sui tuoi annunci.

Il monitoraggio delle conversioni è una parte facoltativa della configurazione della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn, ma è molto utile per la tua attività.

Se scegli di impostare il monitoraggio delle conversioni, fai clic su + Aggiungi conversioni .

Verrà visualizzata una nuova finestra in cui darai un nome alla conversione, sceglierai le impostazioni di conversione e deciderai come monitorare le conversioni.

Nota: le informazioni sul lato destro della finestra sono estremamente utili: risponderanno a qualsiasi domanda tu abbia e ti guideranno attraverso il processo.

E per ulteriore assistenza nell'implementazione e nella gestione delle conversioni di LinkedIn, visita questa pagina di aiuto.

Bravo! Imposterai ufficialmente la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn... ma non hai ancora finito. Quando sei pronto per andare avanti, fai clic su "Salva".

Attenzione: l'obiettivo e il formato dell'annuncio non possono essere modificati una volta salvati, quindi assicurati delle tue scelte prima di andare avanti.

8. Crea il tuo annuncio LinkedIn.

Questa sezione corrisponde al tipo di annuncio LinkedIn che hai scelto per la tua campagna.

Una volta stabiliti i parametri di base per il tuo annuncio nel primo passaggio, ti verrà richiesto di iniziare a crearlo e di scegliere come LinkedIn visualizzerà e ruoterà le varianti dell'annuncio, se ne crei più di una.

Per iniziare, fai clic su Crea nuovo annuncio .

Verrà visualizzata una schermata con il titolo "Crea un nuovo [tipo di annuncio scelto] per questa campagna", in cui creerai il testo del tuo annuncio, lo abbinerai a un'immagine e visualizzerai in anteprima le diverse opzioni di layout.

Naturalmente, ci sono alcune linee guida riguardo al testo che suggeriamo:

• Immagine dell'annuncio , ovvero l'opera d'arte o la grafica che il tuo pubblico vedrà per il tuo annuncio. Deve essere di 100×100 pixel e caricato come file .jpg o .png di 2 MB o più piccolo.

• Titolo dell'annuncio , ovvero il messaggio principale che vedrà il tuo pubblico. Non può contenere più di 25 caratteri.

• Descrizione dell'annuncio , ovvero il corpo dell'annuncio. Può contenere fino a 75 caratteri e deve essere pertinente sia per la persona che visualizza l'annuncio sia per l'offerta o la pagina a cui lo stai inviando.

• URL di destinazione , ovvero il percorso indirizzato dal tuo pubblico quando fa clic sul tuo annuncio. Controlla nuovamente che l'URL sia accurato.

Una volta inserite queste informazioni, le vedrai riflesse nella casella Anteprima a destra.

Dopo aver fatto clic su Crea , verrai reindirizzato alla schermata precedente di Campaign Manager. Da lì, puoi creare più annunci e, infine, rivedere e inviare il tuo ordine.

Nota: LinkedIn esamina ogni ordine di campagna inviato, quindi non aspettarti di vedere i tuoi annunci pubblicati immediatamente.

Per vedere i migliori risultati per i tuoi annunci, valuta la possibilità di creare un annuncio diverso per ciascuno dei tuoi acquirenti personas e modificare il testo di conseguenza.

Ad esempio, quando si promuove un libro ai professori universitari, l'introduzione del titolo con le parole "Guida del professore universitario a..." può generare un CTR più elevato rispetto a titoli e testi generici e non mirati.

Ecco alcuni dei nostri migliori consigli di copywriting per LinkedIn Ads.

CTA

Includere un CTA utilizzabile nel testo pubblicitario ti aiuterà anche a migliorare la percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio. Prendi in considerazione l'idea di chiedere alle persone di "Scaricare il tuo e-book adesso" o di "Fare clic ora per ottenere campioni gratuiti" invece di scrivere un testo privo di passaggi successivi attuabili.

Valore

Incorpora la tua proposta di valore nel testo dell'annuncio: questo può aumentare le probabilità che le persone facciano clic sul tuo annuncio. Vantando qualcosa come "20% di sconto sul tuo primo acquisto" o "La svendita termina oggi - Acquista ora", stai inviando un chiaro segnale di ciò che qualcuno otterrà specificamente quando fa clic sul tuo annuncio.

Test

Non aver paura di testare il testo dell'annuncio. Puoi creare più varianti del tuo annuncio in ciascuna campagna, che ti consentono di testare diverse immagini e copiare all'interno degli annunci per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico.

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