Come trovare un marchio [+ Da dove provengono 3 dei nostri preferiti]

Trovare un marchio è uno dei passaggi più importanti per avviare un'impresa. Un nome ben congegnato può spingere la tua azienda in avanti e il nome sbagliato può diventare un incubo di marketing. Dove sarebbe Amazon oggi se rimanesse fedele al suo nome originale, Cadabra?

Spesso i fondatori pensano di sapere cosa rende un buon marchio. Ma scegliere un riferimento vago o un ideale visionario (come Cadabra) per un nome può confondere i clienti.

Dare un nome a un marchio non è semplice come creare una parola inventata o scegliere un nome che abbia un bell'aspetto sulla carta.

Fortunatamente, l'impostazione di un processo di denominazione del marchio può garantire che il tuo nome sia rilevante, memorabile e significativo. Ti aiuta a selezionare un nome che attiri l'attenzione delle persone ed è facile da ricordare, il che rende il marketing, le vendite e la consapevolezza del marchio molto più semplici.

Per aiutare la tua azienda a diventare un nome familiare, esploreremo come inventare un marchio, tratteremo le linee guida per la denominazione del marchio, delineeremo un processo di denominazione del marchio e condivideremo esempi di come le aziende famose hanno deciso i loro nomi di marca.

Ciò che rende un buon marchio

Un buon marchio è una miscela di creatività e strategia. Evidenzia la missione, la visione e i valori della tua azienda mentre mostra personalità e creatività.

Josh Reeves, il CEO di Gusto, ha espresso il suo meglio quando ha descritto come il suo team ha inventato il nome dell'azienda. "Scegliere il tuo nome... alimenterà tutto il resto: il design visivo, il modo in cui lo mandi al team, il modo in cui ne parli con i clienti. Quindi, se hai intenzione di sprofondare il tuo tempo e le tue energie in qualsiasi cosa, dovrebbe essere questo.

I marchi forti tendono a rientrare in una (o più) di queste categorie:

• Descrittivo: nomi di marchi che dicono ai potenziali acquirenti esattamente cosa fai o cosa fai. Esempi: Dude Wipes, The Weather Channel, Booking.com e PayPal.
• Evocativo: questi nomi usano metafore e suggerimenti per esprimere la creatività di un'azienda, suggerire i suoi valori e raccontare la storia di un marchio. Esempi: Nike, Amazon, Virgin, Uber e Patagonia.
• Miscele: i nomi che combinano due parole per creare una nuova parola sono oggi popolari e possono essere considerati descrittivi ed evocativi. Esempi: Photoshop, WhatsApp, Headspace, Airtable e YouTube.
• Inventato: i nomi inventati sono un buon modo per differenziare la tua azienda e mostrare la tua identità di marca unica. Ma dovrai fare più lavoro per raccontare la storia della tua azienda ed educare i clienti sulla tua offerta. Esempi: Google, Pixar, Garmin, Slack e Zoom.
• Acrionimico: i buoni nomi di marca sono brevi e memorabili, quindi potrebbe avere senso usare un acronimo se si desidera un nome lungo. Tieni presente che il significato viene spesso rimosso con un acronimo, quindi non è l'opzione migliore per la narrazione. Esempi: VRBO, BMW, IKEA, UPS e IBM.

Linee guida per la denominazione del marchio

I confini sono necessari quando si sceglie il nome di un'azienda. Senza una struttura o limiti, puoi finire con nomi stravaganti che non hanno nulla a che fare con il tuo marchio. Queste linee guida sul nome del marchio possono aiutarti a rimanere in pista durante tutto il processo in modo da ottenere un nome adatto alla tua attività.

Facile da pronunciare e da pronunciare.

Anche i marchi famosi hanno problemi di pronuncia errata. Ma non vuoi che le parti interessate, i potenziali clienti o i dipendenti che perlustrano Internet capiscano il nome della tua azienda. Mantienilo semplice da pronunciare e scrivere, in modo da non distrarre le persone dai tuoi prodotti o servizi.

Fonte immagine

Memorabile

Non so voi, ma non corro mai al negozio per "fazzoletti per il viso". Marchi come Kleenex, Chapstick e Band-Aid sono nomi così degni di nota che le persone li usano come termini generici. Quindi, quando ti viene in mente un marchio, scegline uno che rimanga nella mente delle persone per aumentare la tua consapevolezza rispetto alla concorrenza.

Fonte immagine

Significativo

I marchi che alludono a storie aziendali rendono più facile per i clienti collegare i tuoi valori al marchio. Pensa alla piattaforma di investimento, Robinhood . La storia di fantasia parla di un bandito che ruba ai ricchi per dare ai poveri, in linea con l'etica dell'azienda di "Investire per tutti".

Fonte immagine

Forte identità visiva

Le parole hanno potere, ma ci vogliono circa 10 secondi per guardare un logo affinché qualcuno si formi un'impressione sul tuo marchio. Al di là degli altri elementi, il nome del tuo marchio deve avere un bell'aspetto su carta e online. Sperimenta con loghi di testo e grafica per vedere se il nome è troppo lungo o difficile da progettare.

Come dare un nome a un marchio

Ora che hai l'ispirazione per il nome e le linee guida da seguire, è tempo di esplorare i dettagli su come nominare un marchio. Questo approccio è più efficace se abbinato alla tua strategia di posizionamento del marchio , quindi prenditi del tempo per fare questo lavoro prima di passare al processo di denominazione.

1. Delinea gli obiettivi e l'identità del tuo marchio.

Definire la tua identità e i tuoi obiettivi consolida ciò che ti distingue dalla concorrenza e il modo in cui prevedi di posizionare la tua azienda. Puoi estrarre queste informazioni dalla tua dichiarazione di posizionamento . Se non ne hai ancora uno, poniti le seguenti domande:

• Perché esiste la tua azienda? Questa è la tua visione.
• Cosa fa la tua compagnia? Questa è la tua missione.
• Come fai quello che fai? Questo si riferisce ai tuoi valori. Curiosità, l'89% degli acquirenti è fedele a marchi che condividono i propri valori.
• Quale brand identity vuoi creare? Questa è la personalità del tuo marchio .
• Cosa vuoi ottenere con il marchio? Forse vuoi che i clienti capiscano immediatamente la tua offerta, o forse vuoi mettere in risalto il tuo spirito innovativo.

Dopo aver risposto a queste domande, è tempo di guardare all'esterno.

2. Considera i tuoi clienti e concorrenti.

Nessun marchio riesce in un silo, quindi è essenziale scegliere un nome che risuoni con il tuo pubblico e all'interno del tuo settore. Questo perché le persone spesso si identificano con i marchi che acquistano. Questa è una buona notizia per le aziende, poiché i clienti con una relazione emotiva con un marchio hanno un lifetime value superiore del 306%.

Quando trovi un marchio, prendi in considerazione le recensioni e i sondaggi dei clienti. Questo feedback può mostrare come le persone percepiscono il tuo marchio, il che è utile durante il brainstorming dei nomi. Se i clienti parlano di quanto sia divertente lavorare con il tuo team e utilizzare il tuo prodotto, non avrebbe senso adottare un marchio o un personaggio serio.

Un'altra considerazione cruciale è il tuo settore. Quali sono le norme di denominazione? Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? In base al posizionamento del tuo marchio, devi decidere se seguire la formula del settore o scegliere un nome non convenzionale che faccia risaltare il tuo marchio.

3. Brainstorming e scoperta.

Sì, è ora di rompere la lavagna. Ma prima di entrare, metti insieme un team per idee e approvazioni. È necessario definire chi è coinvolto nel processo decisionale. Se sei un imprenditore solista, puoi chiedere la partecipazione di alcuni colleghi o colleghi fidati.

Riempi la tua bacheca con tutte le idee che ti vengono in mente e, se rimani bloccato, pensa a:

• Gli aggettivi che descrivono il tuo servizio, prodotto o marchio
• Come si sentono i clienti riguardo al tuo marchio o come vuoi che si sentano
• Parole che vuoi associare alla tua attività

Durante l'ideazione, rifletti su ciò che pensi renda un buon nome di marca e considera tutte le principali preoccupazioni che hai sulla denominazione. Ti senti bloccato? Prova lo strumento di generazione del nome commerciale di Shopify .

4. Perfeziona le tue idee.

Probabilmente hai una lunga lista di nomi di marchi, e questa è una buona cosa. È più facile tritare che creare. Inizia a ridurre la tua lista considerando i seguenti fattori per ciascun nome:

• Si adatta alla personalità del tuo marchio?
• Ha risonanza emotiva?
• Ha un significato o si collega alla storia della tua azienda?
• Come appare su carta e su uno schermo?
• Ci sono marchi per questo?
• Il nome di dominio e gli handle dei social media sono disponibili?
• Si distingue dalla concorrenza?
• È breve, memorabile e facile da scrivere e pronunciare?

Crea un elenco di 10-15 nomi per il passaggio successivo. Se hai meno di questo, va bene: punta solo a tre o cinque opzioni.

5. Ottieni feedback.

Non c'è niente come chiedere un feedback al tuo team, ai clienti, alle parti interessate o ai colleghi. Imparerai rapidamente se un contendente al nome è difficile da pronunciare o se strofina le persone nel modo sbagliato. Se possibile, chiedi a un gruppo eterogeneo di persone le loro opinioni individualmente in modo da non incappare in problemi di pensiero di gruppo.

Dopo aver raccolto il feedback, è opportuno vedere come le opzioni finali si traducono in tutte le lingue. Considera dove opererà la tua azienda e dove speri di espanderti. Wix ha imparato questa lezione nel modo più duro, ma il marchio orientato all'umorismo l'ha gestita bene.

Prima di prendere una decisione finale, dai un'occhiata a come alcune aziende famose hanno inventato i loro marchi.

Come tre aziende hanno inventato i nomi dei marchi

Dagli errori di ortografia ai brainstorming a livello aziendale, ci sono molte storie che mettono in evidenza la creatività e la complessità del processo di denominazione del marchio. Scopri come questi tre marchi hanno deciso un nome.

Gusto

Originariamente chiamato ZenPayroll, Gusto è stato rinominato tre anni dopo il suo lancio. L'azienda aveva migliaia di clienti e un team che si chiedeva se fosse essenziale un nuovo nome. Josh Reeves , CEO e co-fondatore ha affermato che il nome originale è stato scelto per convenienza. Ma i fondatori sapevano che era temporaneo.

Per espandersi oltre il servizio di buste paga nell'assicurazione sanitaria, ZenPayroll aveva bisogno di un nuovo nome e logo. Il team voleva combinare i valori di allora - tranquillità, calma, calore, fiducia e vivacità - con la loro visione per il futuro. "Volevamo catturare la nostra enfasi sulle persone che svolgono il lavoro", ha affermato Reeves.

Il risultato? Gusto, che significa piacere o vigore nel fare qualcosa; scorza. Ecco l'evoluzione di Gusto, dal marchio originario all'identità di oggi.

Fonte immagine

Warby Parker

"Inventare il nome 'Warby Parker' è stata una delle cose più difficili che abbiamo fatto come team fondatore", ha affermato Neil Blumenthal , co-fondatore dell'azienda e co-CEO. Secondo la storia, il team ha escogitato oltre 2.000 idee nel corso di sei mesi prima di scegliere il marchio definitivo.

La loro ispirazione? Una mostra di Jack Kerouac alla New York Public Library che conteneva un diario con due personaggi interessanti: Warby Pepper e Zagg Parker. I fondatori erano stati tutti ispirati da Kerouac e dall'etica della beat generation di prendere la strada meno battuta. Poco dopo nacque il ribelle marchio Warby Parker .

Fonte immagine

HubSpot

Come compagni laureati, i co-fondatori di HubSpot Brian e Dharmesh hanno notato che i consumatori erano diventati davvero bravi a ignorare annunci e offerte interrotte per la loro attenzione. Hanno iniziato HubSpot sull'idea di "inbound", l'idea che le persone preferirebbero essere aiutate piuttosto che molestate da esperti di marketing e venditori.

Secondo il libro "Marketing Lesson from the Grateful Dead" di Brian Halligan e David Meerman Scott, il nome HubSpot è nato dalla visione di creare un ecosistema basato su hub che unisse software, istruzione e comunità per aiutare le aziende a crescere meglio. Quell'idea, "combinata con il doppio senso di Boston (soprannominato The Hub [of the Universe]) ... l'ha resa una buona scelta".

Qual è il prossimo?

Con un marchio potente, sei pronto per progettare gli elementi visivi che lo danno vita. Scopri come creare un'identità di marca unica che attiri clienti, lanciare con successo un prodotto e creare un marchio che faccia tornare le persone.