Come creare una strategia di content marketing: guida completa

Creare contenuti per il tuo sito web, blog o account social potrebbe sembrare un compito semplice. Tuttavia, senza un'adeguata pianificazione e coerenza, è improbabile che tu raggiunga i tuoi obiettivi di contenuto. Pertanto, se hai un'azienda nuova o in crescita, potresti chiederti come creare una strategia di content marketing.

Fortunatamente, la nostra guida passo passo ti mostrerà come creare una strategia di content marketing. Inizierai scegliendo il tuo obiettivo di contenuto finale. Quindi, puoi sviluppare la storia del tuo marchio, creare un calendario dei contenuti e valutare i tuoi contenuti rispetto agli indicatori chiave di prestazione.

Cos’è una strategia di content marketing (e perché ne hai bisogno)?

Una strategia di content marketing è un modo efficace per creare, organizzare e gestire i tuoi contenuti. Progetterai la tua strategia attorno a uno (o più) obiettivi chiave. In questo modo, tutti i tuoi contenuti avranno uno scopo chiaro, quindi è più probabile che abbiano successo.

Ad esempio, potresti essere una nuova azienda che vuole concentrarsi sulla costruzione della consapevolezza del marchio. In questo caso, puoi creare una strategia di contenuto incentrata sulla SEO (Search Engine Optimization) e sui social media per ottenere maggiore visibilità.

Uno dei motivi per cui una strategia di content marketing è essenziale è perché, senza di essa, pubblicherai nuovi contenuti quando (e se) ti sarà utile. Pertanto, potresti produrre molti nuovi contenuti quando sei pieno di grandi idee.

Tuttavia, una volta che la tua ispirazione svanisce, potresti passare lunghi periodi di tempo senza pubblicare nuovi post. Ciò rende difficile per il nuovo pubblico fidarsi del tuo marchio. Inoltre, è molto più difficile costruire relazioni con i clienti esistenti.

Nel frattempo, come abbiamo accennato, una strategia di contenuto è solitamente uno sforzo a lungo termine per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Pertanto, se stai cercando di convertire più lead, potresti creare una campagna e-mail da consegnare alle caselle di posta dei clienti.

Affinché ciò abbia successo, dovrai mappare esattamente ciò che desideri ottenere in ciascuna email. Inoltre, dovrai decidere quando (e quanto spesso) stabilire un contatto. Tutto questo farà parte della tua strategia di content marketing.

Come creare una strategia di content marketing (in 8 passaggi)

Ora che sai perché è importante creare una strategia di contenuto, ti mostreremo come creare una strategia di content marketing in pochi semplici passaggi.

1. Definisci il tuo obiettivo finale
2. Crea personaggi del pubblico
3. Sviluppa la storia del tuo marchio
4. Identificare le piattaforme chiave
5. Stabilisci un calendario dei contenuti
6. Idee per argomenti di ricerca
7. Crea contenuti di valore
8. Valuta regolarmente i contenuti rispetto ai KPI

1. Definisci il tuo obiettivo finale

Se ti stai chiedendo come creare una strategia per i contenuti, il primo passo è definire il tuo obiettivo finale per i contenuti. Ad esempio, se hai appena avviato la tua attività (o stai subendo un rebranding), può essere una buona idea concentrarti sulla costruzione della consapevolezza del marchio.

Tuttavia, per le aziende più affermate, potresti voler generare più lead, aumentare le conversioni o incrementare le vendite. A seconda del tuo obiettivo, i contenuti, le piattaforme e la pianificazione potrebbero apparire diversi.

Puoi scegliere più di un obiettivo da perseguire, ma assicurati che sia chiaro e realizzabile. Inoltre, è importante assicurarsi che l'obiettivo sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali.

Uno degli altri motivi per definire un obiettivo chiaro è perché ti aiuta a misurare il successo della tua strategia di contenuti. Ad esempio, dopo un certo numero di settimane (o mesi), puoi identificare chiaramente se hai raggiunto ciò che ti eri prefissato.

2. Crea personaggi del pubblico

Per creare una strategia di contenuto di successo, è importante sviluppare i personaggi del pubblico. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi contenuti siano pertinenti (e preziosi) per i tuoi visitatori, quindi è più probabile che abbiano un impatto.

Se non sei sicuro di quale sia il tuo pubblico target, puoi condurre alcune ricerche di mercato. Inoltre, puoi dare un'occhiata ai tuoi attuali segmenti di clienti, prestando molta attenzione ai dati demografici e alle tendenze dei contatti.

Fortunatamente, ci sono tantissimi strumenti gratuiti per aiutarti a ricercare i personaggi del tuo pubblico. Ad esempio, puoi compilare dati sul pubblico dall'analisi dei social media (come Facebook Audience Insights).

Oppure puoi utilizzare Google Analytics:

Quindi, approfondisci dettagli come età, posizione, lingua, modelli di spesa, punti critici e altro ancora.

Una volta capito a chi stai vendendo, sarai in grado di posizionare i tuoi prodotti o servizi come la soluzione ai loro problemi. Quindi, puoi implementare questa struttura di soluzione dei problemi all'interno dei tuoi contenuti.

3. Sviluppa la storia del tuo marchio ‍

Ora che hai definito il tuo obiettivo e creato i personaggi del pubblico, sei pronto per il passaggio successivo su come creare una strategia di content marketing: sviluppare la storia del tuo marchio. Non importa quale nicchia occupi, avrai sempre concorrenza. Pertanto, è importante distinguere il tuo marchio e dare ai clienti un motivo chiaro per sceglierti.

Esistono diversi modi per sviluppare la storia di un marchio. Per cominciare, puoi creare una narrazione attorno al problema e alla soluzione. Puoi mostrare ai lettori che comprendi i loro punti deboli e posizionare i tuoi contenuti (o prodotti) come soluzione.

Inoltre, è utile pensare a ciò che rende unico il tuo marchio. Ad esempio, potresti produrre prodotti sostenibili in imballaggi ecologici:

Oppure potresti vendere prodotti fatti a mano esclusivi della tua regione. Quindi, puoi intrecciare questo messaggio nella storia del tuo marchio.

Infine, la storia del tuo marchio potrebbe risiedere nel tuo background o nella tua esperienza. Ad esempio, puoi dire ai lettori da dove è nata l'idea per i tuoi prodotti:

Oppure puoi menzionare eventi ed esperienze importanti che hanno cambiato il percorso del tuo brand. Questo può umanizzare la tua attività e aiutare i lettori a connettersi con i tuoi contenuti.

4. Identificare le piattaforme chiave

Tenendo a mente i personaggi del tuo pubblico, puoi identificare le piattaforme chiave in cui pubblicherai i tuoi contenuti. Naturalmente puoi pubblicare su ogni canale. Tuttavia, per aumentare le tue possibilità di successo, è meglio concentrarsi su tre canali in cui il tuo pubblico è più attivo.

Ad esempio, ad aprile di quest’anno, circa il 38,5% del pubblico globale di TikTok era composto da persone di età compresa tra 18 e 24 anni. Nel frattempo, il gruppo più numeroso di utenti di Facebook era costituito da uomini di età compresa tra 25 e 34 anni ^{[1, 2]} .

Oltre a pensare al tuo pubblico, è utile considerare anche lo scopo dei tuoi contenuti quando scegli le tue piattaforme. Se vuoi ottenere molta visibilità, Facebook è classificato come il sito social più popolare ^[3] . Nel frattempo, se servi un pubblico professionale, LinkedIn è un'ottima opzione.

5. Stabilire un calendario dei contenuti

Come abbiamo discusso, uno dei vantaggi della creazione di una strategia di content marketing è che garantisce il rispetto di un programma di pubblicazione coerente. Questo mostra ai lettori che crei costantemente nuovi contenuti. Inoltre, può essere più semplice creare fiducia e affermarsi come autorità.

Tuttavia, è importante assicurarti che il tuo calendario dei contenuti sia sostenibile. Con questo in mente, potrebbe essere meglio iniziare in piccolo.

Ad esempio, se sei nuovo nella creazione di contenuti, potresti impegnarti a pubblicare un solo post a settimana. Quindi, man mano che acquisisci maggiore familiarità con il processo e le piattaforme, puoi aumentare i tuoi risultati.

Inoltre, dovrai tenere conto della pubblicazione su più canali se utilizzi più di una piattaforma all'interno della tua strategia. In questo caso, potresti decidere di pubblicare un nuovo post sul tuo sito web ogni settimana. Quindi, crea due brevi post sui social media sui tuoi social network preferiti.

6. Idee per argomenti di ricerca

Il prossimo passo nel nostro tutorial su come creare una strategia di content marketing è ricercare idee per argomenti. Ci sono tantissimi modi per farlo.

Ad esempio, la ricerca per parole chiave è un metodo utile per trovare idee per il tuo blog. Per iniziare, puoi utilizzare uno strumento come LowFruits o Google Keyword Planner:

In questo modo, puoi identificare i termini e le frasi chiave che gli utenti reali stanno cercando. Quindi, puoi incorporare questi termini nei tuoi contenuti per ottenere maggiore visibilità nei risultati dei motori di ricerca.

Inoltre, è una buona idea controllare forum come Quora o Reddit per trovare le domande più frequenti nella tua nicchia. Nel frattempo, se vuoi scrivere di eventi attuali o argomenti di tendenza, i social media sono un'ottima opzione poiché sono costantemente aggiornati.

In alternativa, può essere utile tenere d’occhio i siti web di notizie. Oppure puoi anche dare un'occhiata ai blog e agli account sui social media dei tuoi concorrenti. In questo modo, potresti essere in grado di trovare una nuova prospettiva in un post o offrire uno sguardo più approfondito su un determinato argomento.

7. Crea contenuti di valore ️

Una volta preparate le idee per gli argomenti, sei pronto per iniziare a creare contenuti di valore. Sebbene i social media siano ottimi per contenuti e video a breve termine, potresti voler impostare un sistema di gestione dei contenuti (CMS) per creare e gestire i contenuti del tuo blog.

WordPress è un'opzione eccellente poiché è open source e gratuito:

Inoltre, puoi configurare un provider di hosting web di qualità che installerà WordPress automaticamente.

Quindi, puoi creare pagine web per i tuoi prodotti e servizi. Nel frattempo, aggiungerai nuovi post per pubblicare articoli, recensioni, tutorial e altro ancora.

Se vuoi che i tuoi contenuti si distinguano per gli utenti (e i motori di ricerca), è importante assicurarsi che siano preziosi. Pertanto, se stai implementando parole chiave nel tuo post, assicurati che i tuoi contenuti corrispondano accuratamente alla parola chiave.

Inoltre, se è utile per i lettori, puoi collegarti ad altri contenuti del tuo blog o includere un invito all'azione a prodotti o servizi pertinenti. Inoltre, per rendere i tuoi contenuti più leggibili, includi molte immagini e suddividi porzioni di testo con intestazioni e sottotitoli.

8. Valuta regolarmente i contenuti rispetto ai KPI ️

Dopo aver pubblicato regolarmente contenuti, è importante misurare il successo della tua strategia di marketing. Per fare ciò, dovrai identificare alcuni KPI che ti aiutino a valutare i tuoi contenuti.

Ad esempio, se stai cercando di aumentare il coinvolgimento, i tuoi indicatori chiave di prestazione potrebbero essere il numero medio di commenti per post o il numero di condivisioni sui social. Nel frattempo, se vuoi monitorare le conversioni, dovresti guardare il numero di visitatori che si sono iscritti alla tua newsletter.

Inoltre, se hai una nuova attività, puoi tenere d'occhio i KPI come il traffico dai referral per capire da dove proviene la maggior parte dei tuoi visitatori. Oppure monitora la crescita dei follower sui tuoi canali social.

Quindi, una volta raccolti dati sufficienti, puoi utilizzare i risultati per migliorare la tua strategia di content marketing. Ad esempio, se attiri molti visitatori ma non generi molti lead, potresti aver bisogno di un CTA più forte.

Consigli finali su come creare una strategia di content marketing

Per iniziare, dovrai definire il tuo obiettivo di contenuto finale e creare personaggi del pubblico. Quindi, puoi identificare le tue piattaforme principali e trovare alcune idee per gli argomenti. A quel punto, sei pronto per creare contenuti di qualità e valutarli rispetto ai KPI per migliorare la tua strategia complessiva.

Hai qualche domanda su come creare una strategia di content marketing? Fateci sapere nei commenti qui sotto!