Come creare un'efficace strategia pubblicitaria di Facebook nel 2022

Quando si tratta di spendere il budget pubblicitario, potresti non essere sicuro di come ottenere il massimo dal tuo budget. Dopotutto, ci sono così tante diverse opzioni di pubblicità e marketing là fuori. Come fai a sapere quale si adatta meglio alla tua attività, raggiunge il pubblico desiderato e ti offre il maggiore ritorno sul tuo investimento?

Nonostante tutti i cambiamenti che Facebook ha subito negli ultimi mesi, è ancora un ottimo posto per pubblicizzare la tua attività. Gli annunci sono convenienti e hai la possibilità di indirizzare i tuoi clienti "ideali". Con circa 1,93 miliardi di persone che utilizzano questa piattaforma di social media ogni giorno, sei destinato a raggiungere il pubblico che stai cercando.

Come qualsiasi piattaforma di marketing o pubblicità, ti consigliamo di intraprendere questa impresa con un piano o una strategia solidi. Senza uno, potresti anche lanciare volantini da un ponte e sperare per il meglio.

Strategia pubblicitaria di Facebook 2022

Se non conosci la pubblicità su Facebook, questo panorama potrebbe sembrare una nuova frontiera spaventosa dove nessun business è mai arrivato prima... ma non lo è. Ci sono più di 3 milioni di aziende che fanno pubblicità attiva su Facebook.

“Aspetta... allora non è troppo saturo? Non dovrei fare pubblicità da qualche altra parte?" Ci sono così tanti inserzionisti su Facebook perché funziona. È un modo eccellente per raggiungere il pubblico desiderato e ispirarlo ad agire (idealmente, acquistare il tuo prodotto).

Ora, quello che devi sapere è che non tutti questi 3 milioni di inserzionisti hanno successo. Molti non sono riusciti a capire chi sia il loro cliente ideale e come rivolgersi alle persone a cui vogliono vendere.

Di conseguenza, la domanda non è se dovresti fare pubblicità su Facebook. La domanda è: come pubblicizzare correttamente in modo che il ROI valga il tuo tempo e denaro.

Cosa sapere prima di impostare la tua inserzione su Facebook

Capiamo che sei entusiasta, ma una pianificazione preliminare ti aiuterà a rendere la tua campagna molto più efficace.

Innanzitutto, devi capire chi è il tuo cliente.

• Loro chi sono?
• Com'è la loro situazione familiare?
• Quanto guadagnano?
• Dove vivono? (Sia geograficamente che indipendentemente dal fatto che possiedano o noleggiano).
• Dove lavorano?
• Come trascorrono il loro tempo libero?

Una volta capito chi sono, vorrai fare un ulteriore passo avanti e capire come pensano.

Cosa li tiene svegli la notte? Com'è il loro stato emotivo e quali bisogni stanno cercando di soddisfare? Come si identificano? Il modo in cui si vedono è spesso più importante di come li vedi (anche se la tua visione è più realistica).

Successivamente, ti consigliamo di percorrere il percorso medio del cliente. Quali passi fanno quando:

• Riconosci che hanno un problema
• Identifica qual è il problema
• Scopri potenziali soluzioni
• Diventa consapevole di te come opzione
• Scegli di acquistare il tuo prodotto

Per ogni cliente, questo viaggio potrebbe essere leggermente diverso. Tuttavia, generalmente rientrano in 3 categorie:

1. Fase di sensibilizzazione (parte superiore dell'imbuto)
2. Fase di considerazione (a metà della canalizzazione)
3. Fase decisionale (parte inferiore della canalizzazione)

Perché questo è importante per te come inserzionista? Perché modificherai i tuoi contenuti, le offerte, la verbosità e l'invito all'azione in base a qualsiasi fase del percorso del cliente in cui si trova il tuo potenziale acquirente.

Infine, ti consigliamo di suddividere il tuo pubblico in segmenti in base a dove si trovano nel percorso del cliente. Ciò ti consentirà di fare le offerte giuste alle persone giuste al momento giusto .

Ecco alcuni esempi di potenziali segmenti di pubblico:

• Tutti i nuovi clienti nella "fase dei potenziali clienti" stanno entrando nella tua canalizzazione come lead caldi perché sono interessati al tuo prodotto.
• I lead tiepide hanno visitato il tuo sito Web ma non si sono impegnati, potresti voler utilizzare il retargeting per ricordare loro che sei lì, in attesa dietro le quinte, con la soluzione ai loro problemi.
• I lettori del blog coinvolti apprezzano il tuo blog e continuano a tornare per saperne di più. È più probabile che condividano i tuoi contenuti su Facebook o effettuino un acquisto.
• I visitatori della pagina di destinazione sono giunti a una pagina di destinazione specifica e sono quindi probabilmente interessati a quel particolare prodotto.
• Gli utenti che abbandonavano il carrello erano così vicini a fare un acquisto... ma qualcosa li ha fermati. Potrebbero solo aver bisogno di una leggera spinta per completare l'acquisto.
• I clienti di ritorno amano il tuo marchio. Hanno già acquistato da te in passato e tornano più e più volte per saperne di più. Questi clienti possono fungere da sostenitori del marchio, cantando le tue lodi e consigliando il tuo prodotto ai loro amici.

Man mano che impari di più sul tuo pubblico, potresti scoprire diversi segmenti che richiederanno messaggi diversi.

Ora, considera in che modo la tua strategia di Facebook differirà in base a chi stai pubblicizzando e dove si trovano nel loro viaggio (e nella tua canalizzazione). Considera queste possibilità.

• Quando stai cercando di attirare potenziali clienti, puoi creare annunci attorno al tuo marchio o contenuti che li aiuteranno a capire il loro problema (e posizionarti come esperto).
• Man mano che il tuo obiettivo cambia e desideri CONVERTIRE i potenziali clienti, utilizzerai concorsi e omaggi, offerte di prova gratuite e annunci lead.
• Quando è il momento di CHIUDERE i potenziali clienti, incorporerai campagne di promozione dei lead, offerte di sconto, campagne di vendita e offerte a tempo limitato per incoraggiarli ad acquistare.
• Una volta che i potenziali clienti diventano clienti, è il momento di DELIZIArli con offerte premium, programmi di referral, campagne di upsell e informazioni utili sui loro acquisti.

C'è ancora un passaggio prima di immergerci nella strategia degli annunci di Facebook. Si chiama pixel di Facebook e se vuoi monitorare la tua conversione (cosa che sicuramente fai), devi installarlo. Il pixel di Facebook è una stringa di punti di tracciamento che prendi da Facebook e incorpori nel tuo sito web. Quindi tiene traccia di ciò che i visitatori fanno quando arrivano al tuo sito. Ciò ti consente di perfezionare meglio i tuoi annunci in base al comportamento effettivo dell'utente.

Non sei super tecnico ma stai ancora cercando di gestire il tuo sito web? Facebook ha istruzioni dettagliate per aiutarti a installare un pixel di Facebook sul tuo sito web.

Strategie pubblicitarie di Facebook

Ora che hai creato le basi per annunci Facebook efficaci, possiamo dare un'occhiata alle diverse strategie che potresti impiegare con la tua pubblicità.

A seconda dei segmenti di pubblico che scegli come target, questi potrebbero non essere tutti adatti. Assicurati di tenere a mente tutte le ricerche sul pubblico che hai fatto mentre esamini queste opzioni.

1. Combina gli annunci di Facebook con il marketing dei contenuti

Molte aziende commettono l'errore di indirizzare i lead caldi con annunci progettati per trasformarli in clienti paganti. Lo sai meglio. Sai che un lead caldo non è ancora pronto per l'acquisto da te. Invece di spegnerli con semplici offerte di vendita, fornisci loro contenuti utili che rispondano alle loro domande e risolvano i loro punti deboli. Questo deve essere breve, interessante e prezioso. Essere pazientare. Alla fine, convertirai questi lead caldi in clienti.

Come fai a fare questo?

1. Crea contenuto.
2. Condividi contenuti su Facebook.
3. Chiedi ai membri del tuo team (e forse a una manciata di amici) di mettere mi piace e condividere il post.
4. Potenzia il tuo post su Facebook in modo da poter raggiungere un pubblico più ampio.

2. Usa omaggi e concorsi

I concorsi di Facebook non devono concentrarsi sempre sulle vendite. Puoi invece offrire un potenziale premio di alto valore per creare una maggiore consapevolezza del marchio che pagherà a lungo termine portando nuovi lead nella tua canalizzazione di conversione. Prima di impegnarti in una strategia di concorsi o omaggi, rivedi le politiche di Facebook per assicurarti di non violare nessuna delle loro regole.

3. Usa gli annunci di piombo per costruire il tuo elenco di marketing

Un grande seguito su Facebook è fantastico, tuttavia Facebook "possiede" i tuoi contatti. Se decidono di cambiare il loro algoritmo o di spegnersi, perderai l'accesso a quelle persone.

La creazione di un magnete guida come un e-book o un corso gratuito e quindi l'esecuzione di un annuncio principale ti aiuterà a creare la tua lista di marketing. I consumatori possono inserire il loro indirizzo e-mail direttamente in Facebook (senza passaggi aggiuntivi o attriti durante i quali potresti perderli) in cambio del loro regalo gratuito. Puoi quindi aggiungere la loro e-mail al tuo elenco di marketing e includerli nelle tue campagne di e-mail marketing in futuro.

4. Incorpora annunci video

Se pubblichi annunci pubblicitari da un po' e non vedi i ritorni sperati, o sei nuovo di zecca nelle inserzioni di Facebook e vuoi provare alcune opzioni diverse e vedere cosa funziona meglio per la tua situazione, video gli annunci potrebbero essere proprio quello che stai cercando.

Non solo le persone amano i video, ma hanno anche il costo effettivo per clic (eCPC) più basso rispetto ad altri tipi di annunci. Hai bisogno di addolcire ancora di più l'affare? Adobe ha scoperto che "gli acquirenti che guardano i video hanno 1,81 volte più probabilità di acquistare rispetto agli utenti che non vedono video".

5. Crea annunci Facebook e Google

Mentre molti esperti di marketing vedono queste piattaforme come l'una o l'altra, Facebook e Google possono effettivamente completarsi a vicenda abbastanza bene.

Ancora una volta, la tua strategia deve dipendere dagli obiettivi della tua campagna e dal segmento di pubblico che desideri raggiungere. Ad esempio, qualcuno che cerca un prodotto specifico, ad esempio un nuovo computer, è probabilmente pronto per effettuare un acquisto e sta semplicemente ricercando le proprie opzioni. L'utilizzo delle parole chiave giuste e la creazione di annunci Google attorno ad esse potrebbe essere meglio che indirizzare i lead caldi su Facebook con una maggiore consapevolezza del marchio.

6. Utilizza gli annunci per dispositivi mobili di Facebook

Prima di andare oltre, il tuo sito web o la tua pagina di destinazione è ottimizzato per la visualizzazione mobile? Ciò significa che gli utenti avranno un'esperienza visiva positiva indipendentemente dal dispositivo utilizzato. Se il tuo sito non è configurato per questo, non sei pronto per gli annunci per cellulari. Nonostante il fatto che il 94% dei ricavi pubblicitari di Facebook sia stato generato tramite dispositivi mobili, getterai soldi fuori dalla proverbiale finestra se invii potenziali clienti a un sito che causa loro frustrazione.

Quando utilizzi Facebook per la tua azienda, ricorda di connettere la tua piattaforma di social media al tuo account HubSpot per una pianificazione conveniente e rapporti di facile lettura.

A voi

Quando arriva il momento di ideare la tua strategia pubblicitaria di Facebook, la cosa più importante che puoi fare è capire meglio il tuo pubblico. Tutte le strategie fantasiose e i nuovi trucchi non ti aiuteranno se non sai a chi stai vendendo e quanto sono vicini all'acquisto.

Dedica un po' di tempo a conoscere il tuo cliente ideale, imparando chi sono, cosa fanno e cosa vogliono. Una volta compreso dove si trovano i tuoi potenziali clienti nel loro percorso di acquisto, puoi guidarli meglio verso l'acquisto del tuo prodotto.

Facebook potrebbe essere cambiato, ma il valore della comprensione dei tuoi clienti non cambierà mai.