Come creare, ottimizzare e testare i meta annunci (precedentemente Facebook Advertising)

Come utente esperto di Internet, potresti pensare che nessuno faccia clic sugli annunci di Facebook e Instagram.

Ti sbaglieresti.

Nel 2021, Meta ha realizzato oltre 114 miliardi di dollari di entrate dalla pubblicità.

Qualcuno sta facendo clic.

Ma chi e come convincerli a fare clic sui tuoi annunci? Ti mostrerò.

Molti esperti di marketing che hanno provato gli annunci di Facebook, soprattutto nei loro primi giorni, hanno deciso che la pubblicità di Facebook non funzionava.

Non credergli.

Condividerò tutto ciò che devi sapere su come creare annunci di Facebook, ora noto come Meta for Businesses.

Se sei totalmente nuovo su Facebook, dovrai configurare Meta Business Suite, quindi tornare a questo post per un approfondimento sulle migliori pratiche pubblicitarie di Meta.

In questa guida avanzata alla pubblicità Meta, imparerai quali aziende sono le migliori per la piattaforma e come eseguire campagne di successo.

Tratteremo gli errori più comuni commessi dai professionisti del marketing e il fattore più importante per il successo dei tuoi annunci.

Come funzionano i meta annunci?

I meta annunci funzionano consentendo agli inserzionisti di raggiungere gli utenti su Facebook e Instagram da un'unica piattaforma.

Non possiamo parlare di annunci Meta senza menzionare anche gli annunci di Facebook. Nell'ottobre 2021, Facebook si è ribattezzato Meta. Stanno lavorando per diventare un'azienda di tecnologia sociale, non solo un gigante dei social media.

Quando crei inserzioni in Meta Business Suite, puoi fare pubblicità sia agli utenti di Facebook che di Instagram tramite post potenziati, video, foto, storie, messaggistica, carosello, presentazioni, annunci riproducibili ed esperienze istantanee.

Gli annunci meta si rivolgono agli utenti in base alla loro posizione, dati demografici e informazioni sul profilo.

Molte di queste opzioni sono disponibili solo da Meta. Dopo aver creato un annuncio, imposti un budget e un'offerta per ogni clic o mille impressioni che il tuo annuncio riceverà.

Se sembra travolgente, non preoccuparti. Spiegherò cosa significa tutto ciò.

Chi dovrebbe fare pubblicità su Facebook (ora Meta)?

Molte aziende falliscono nella pubblicità Meta perché non è adatta al loro pubblico. Quindi, prima di investire tempo e denaro sugli annunci Meta, valuta se il tuo modello di business è adatto a Facebook o Instagram.

In passato, gli annunci Meta erano più simili agli annunci display che agli annunci di ricerca, sebbene le nuove versioni degli annunci, come gli annunci di prodotto, consentano agli inserzionisti di vendere prodotti direttamente agli utenti.

Ecco alcuni tipi di aziende che potrebbero avere successo con la pubblicità tramite Meta..

Come creare meta annunci per aziende con conversioni a basso attrito

Le aziende che hanno maggiori probabilità di avere successo con gli annunci Meta chiedono agli utenti di registrarsi, non di acquistare. È necessario utilizzare una conversione a basso attrito per avere successo.

Un visitatore del tuo sito web non stava cercando il tuo prodotto. Hanno fatto clic sul tuo annuncio per capriccio. Fallirai se ti affidi a loro per acquistare immediatamente qualcosa per rendere positivo il ROI del tuo annuncio.

Gli utenti meta sono volubili e probabilmente torneranno su Facebook o Instagram se chiedi un grande impegno (acquisto) in anticipo. Invece, attieniti a semplici conversioni come l'iscrizione al tuo servizio, la compilazione di un breve modulo per i lead, l'invio di un indirizzo e-mail o la conversione all'interno della piattaforma utilizzando lo shopping su Instagram o simili.

Anche se vendi prodotti, non servizi, dovresti considerare di concentrarti su una conversione intermedia come l'iscrizione a una newsletter. Quindi puoi eseguire l'upsell in un secondo momento tramite l'email marketing o gli annunci di retargeting.

I siti di offerte giornaliere come Groupon, AppSumo e Fab sono buoni esempi di aziende che possono avere successo con la pubblicità su Facebook. Dopo aver fatto clic su uno dei loro annunci, chiedono solo il tuo indirizzo email. Ti venderanno su un affare più tardi.

Modello di business con ciclo di vendita lungo o piccoli acquisti

Anche se inizialmente chiedi solo un indirizzo email, alla fine dovrai guadagnare da questi utenti per essere redditizio.

Il miglior modello di business che si adatta agli annunci di Facebook guadagna entrate dai suoi utenti nel tempo, non tutto in una volta. Un utente potrebbe averti fornito la sua e-mail, ma dovrai creare più fiducia prima che sia probabile che compri qualcosa.

Non dovresti dipendere da un grande acquisto. Diversi acquisti più piccoli sono l'ideale.

Le offerte giornaliere e i siti di abbonamento sono ottimi esempi di modelli di business che possono prosperare su Meta. Entrambi hanno clienti il ​​cui lifetime value è distribuito su sei mesi o più.

In Udemy, si concentrano sul convincere gli utenti a registrarsi alla loro prima visita. Con l'obiettivo di trarre profitto dalla spesa pubblicitaria in sei mesi (non un giorno), trasformano gli utenti di Facebook in clienti a lungo termine.

Mirano a un rimborso del 20% sulla spesa pubblicitaria il primo giorno e del 100% in sei mesi. Questi numeri possono servire come guida approssimativa per la tua attività.

Anche le aziende di moda, libri e altri piccoli acquisti vanno bene su Meta, in particolare Instagram.

Come indirizzare i meta annunci

L'errore numero uno che la maggior parte degli esperti di marketing commette con gli annunci di Facebook non è il targeting corretto.

Le opzioni di targeting degli annunci di Facebook non hanno eguali. Puoi scegliere come target in base ai dati demografici e creare segmenti di pubblico personalizzati o simili per indirizzare utenti simili ai tuoi migliori clienti. Puoi anche utilizzare gli annunci di retargeting per indirizzare gli utenti che hanno interagito con la tua pagina o visitato il tuo sito web.

Su Meta, puoi indirizzare direttamente gli utenti:

• Posizione
• età
• Genere
• interessi
• connessioni
• stato delle relazioni
• le lingue
• formazione scolastica
• ambienti di lavoro

Ogni opzione può essere utile, a seconda del tuo pubblico. La maggior parte dei professionisti del marketing dovrebbe concentrarsi su posizione, età, sesso e interessi.

La posizione ti consente di indirizzare gli utenti nel paese, stato, città o codice postale che servi.

Il targeting per età e sesso dovrebbe essere basato sui tuoi clienti esistenti. Se le donne tra i 25 e i 44 anni sono la maggior parte dei tuoi clienti, inizia a prenderle di mira. Se si dimostrano redditizi, puoi espandere il tuo targeting.

Il targeting per interesse è la funzione più potente ma abusata degli annunci di Facebook. Quando crei un annuncio, hai due opzioni: categorie generali o interessi dettagliati.

Massimizzare l'investimento con un ampio targeting per categoria

Le ampie categorie includono argomenti come giardinaggio, film horror ed elettronica di consumo.

Meta ha anche aggiunto obiettivi come Engaged (1 anno), Expecting Parents, Away from Hometown e Has Birthday in 1 Week.

Gli interessi ampi possono sembrare un modo efficace per raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, questi utenti spesso costano di più e spendono meno. Dovrai anche installare il Meta pixel.

Questo era un modo inefficace per raggiungere il pubblico perché si rivolgeva a un pubblico troppo vasto; tuttavia, l'aggiunta di meta pixel e annunci dinamici lo rende molto più efficace.

Vale la pena provare, ma il targeting per interesse dettagliato è spesso più efficace.

Targeting dettagliato: una potente strategia di targeting per meta annunci

Il targeting dettagliato ti consente di indirizzare gli utenti Meta in base a interessi più dettagliati e comportamenti sul sito.

Ad esempio, puoi scegliere come target gli utenti in base a quanto segue:

• Annunci su cui hanno fatto clic.
• Pagine Facebook o Instagram con cui interagiscono.
• Attività su Meta, incluse cose come il dispositivo che usano o le preferenze di viaggio.
• Dati demografici più dettagliati.
• Velocità della loro connessione Internet.

Il targeting dettagliato consente inoltre agli inserzionisti Meta di includere o escludere persone specifiche utilizzando il targeting "o"/"e".

Ad esempio, se puoi indirizzare gli utenti che "sono" laureati, puoi quindi concentrarti su quelli che "sono" interessati ai viaggi "o" interessati al cibo. Ciò ti consente di ottenere molti più dettagli sul tuo pubblico di destinazione.

Pubblico simile ai meta annunci

Oltre a indirizzare direttamente gli utenti, Meta ti consente di scegliere come target un gruppo chiamato Pubblico simile.

Cosa sono i Meta Lookalike Audience? Questi sono utenti Meta simili ai tuoi utenti attuali. Dovrai disporre di Meta Pixel o di altri dati personalizzati sul pubblico, come una mailing list. Quindi, puoi chiedere a Facebook di trovare utenti simili.

Sono altamente personalizzabili: ad esempio, puoi creare un annuncio "nuovo cliente", quindi escludere i clienti attuali dalla visualizzazione dei tuoi annunci.

Questa pagina su Meta ti guida attraverso come creare un pubblico simile.

Retargeting con Facebook Ads

Gli annunci di retargeting ti consentono di raggiungere i clienti che già conoscono il tuo marchio. Puoi raddoppiare creando inserzioni dinamiche che mostrano alle persone gli elementi a cui potrebbero essere interessate.

Ad esempio, puoi eseguire il retargeting degli utenti che hanno visitato il tuo sito, lasciato articoli nel carrello o fatto clic su un annuncio.

Per creare un annuncio di retargeting, il primo passo è installare il Meta Pixel. Segui questa guida nel Centro assistenza aziendale di Meta per iniziare.

Immagini per meta annunci

La parte più importante del tuo annuncio Meta è l'immagine. Puoi scrivere la copia più brillante del mondo, ma se la tua immagine non attira l'attenzione di un utente, non otterrai alcun clic.

Non usare:

immagini di bassa qualità

fotografia stock generica

qualsiasi immagine di cui non possiedi i diritti di utilizzo

Inoltre, non rubare nulla da Google Immagini. A meno che tu non sia un marchio famoso, non usare il tuo logo.

Ora che abbiamo tolto di mezzo i no, come dovrebbero gli inserzionisti trovare le immagini da utilizzare? Comprali, creali tu stesso o usa quelli con una licenza Creative Commons.

Di seguito imparerai quali tipi di immagini funzionano meglio e dove trovarli specificamente.

Usa immagini di persone sui tuoi annunci

Le immagini di persone funzionano meglio, preferibilmente i loro volti. Usa primi piani di volti attraenti che assomigliano al tuo pubblico di destinazione.

Più giovane non è sempre meglio. Se ti rivolgi ai pensionati, prova le foto di persone con più di 60 anni. Usare una donna di 25 anni non avrebbe senso.

Le immagini degli annunci della barra laterale di Facebook sono piccole (254 x 133 pixel), mentre gli annunci del feed di Instagram non dovrebbero essere più larghi di 500 pixel. Puoi controllare le specifiche per altri annunci Meta qui.

Assicurati di mettere a fuoco il volto di una persona e ritaglialo se necessario. Non utilizzare un'immagine sfocata o scura.

Usa questa guida alle immagini pubblicitarie su Facebook per vedere i requisiti di dimensione per altri annunci, come un feed di notizie desktop, un feed di notizie mobile, articoli istantanei, storie, ecc.

Suggerimento avanzato: utilizza immagini di persone rivolte verso destra. Gli utenti seguiranno il campo visivo dell'oggetto e saranno più propensi a leggere il testo dell'annuncio.

Oltre ai modelli, puoi anche presentare le persone dietro la tua attività e mostrare alcuni dei tuoi clienti (con il loro permesso, ovviamente).

L'importanza della tipografia nella pubblicità

Un testo chiaro e leggibile può anche attrarre clic. I colori vivaci aiuteranno il tuo annuncio a distinguersi.

Proprio come con la copia del testo, usa una domanda o esprimi un vantaggio per l'utente. Considera il testo nell'immagine come un'estensione della tua copia.

Puoi anche combinare testo e immagini, come questo annuncio per un podcast su Nashville:

Aggiungi umorismo e divertimento ai tuoi annunci

Immagini pazze o divertenti attirano sicuramente clic. Vedi I Can Has Cheezburger, 9GAG o qualsiasi pagina di meme popolare.

Sfortunatamente, anche con un testo dell'annuncio descrittivo, questi annunci non sempre generano buone conversioni. Se utilizzi questo tipo di annuncio, imposta un budget basso e monitora attentamente il rendimento. Spesso attirerai molti clic per curiosità che non convertiranno.

Come creare immagini per meta annunci

Hai tre opzioni per le immagini da utilizzare nei tuoi annunci Meta: acquistale, trova quelle che sono già autorizzate o creale tu stesso.

Puoi acquistare fotografie stock in molti siti, tra cui iStockPhoto. Ci sono anche siti con foto stock gratuite come Pixabay. Non utilizzare foto d'archivio che sembrano foto d'archivio. Niente uomini d'affari generici o sfondi completamente bianchi, per favore.

Gli utenti riconoscono le foto stock e le ignoreranno. Invece, trova foto uniche e dai loro personalità ritagliandole o modificandole e applicando filtri. Puoi utilizzare Pixlr, un editor di immagini online, per entrambi.

Se non hai i soldi per comprare le foto, cerca le immagini con licenza Creative Commons utilizzando Google Immagini:

La terza opzione è creare tu stesso le immagini. Se sei un grafico, questo è facile. Se non lo sei, puoi comunque creare immagini tipografiche o utilizzare la modifica delle immagini di base per creare qualcosa di originale da immagini esistenti.

Ruota annunci

Ogni campagna deve avere almeno tre annunci con gli stessi obiettivi di interesse. L'utilizzo di un numero limitato di annunci ti consentirà di raccogliere dati su ciascuno di essi. Per una determinata campagna, solo uno o due annunci riceveranno molte impressioni, quindi non preoccuparti di pubblicarne troppe contemporaneamente.

Dopo alcuni giorni, elimina gli annunci con le percentuali di clic (CTR) più basse e continua a ripetere i vincitori per aumentare continuamente il tuo CTR.

Punta allo 0,1% come benchmark. Probabilmente inizierai più vicino alla media dello 0,04%.

Scrivere una copia dell'annuncio di Facebook (ora Meta) di successo

Dopo aver visto la tua immagine, gli utenti leggeranno (si spera) il testo dell'annuncio. Qui puoi vendere loro il tuo prodotto o servizio e guadagnare il loro clic.

Nonostante i limiti del titolo di 40 caratteri e del testo del corpo di 125 caratteri, possiamo ancora utilizzare la famosa formula di copywriting AIDA.

• (A) attenzione: attira gli utenti nell'annuncio con un titolo che attiri l'attenzione.
• (I)nterest : fai in modo che l'utente sia interessato al tuo prodotto descrivendo brevemente i vantaggi più importanti derivanti dal suo utilizzo.
• (D)esire : crea un desiderio immediato per il tuo prodotto con uno sconto, una prova gratuita o un'offerta a tempo limitato.
• (A)zione: termina l'annuncio con un invito all'azione.

AIDA è molto da inserire in 165 caratteri, ma si può fare. Scrivi cinque o dieci annunci fino a quando non sei in grado di inserire un breve discorso di vendita nell'annuncio.

Ecco un esempio per un corso di programmazione online:

Diventa uno sviluppatore web

Scopri tutto ciò di cui hai bisogno per diventare uno sviluppatore web da zero.

Risparmia il 65%. Iscriviti ora!

Questo dice agli utenti cosa otterranno, perché è importante e perché dovrebbero interessarsene in poche righe.

Fare offerte su Meta annunci

Come su qualsiasi rete pubblicitaria, l'offerta strategica può fare la differenza tra il profitto e un test fallito su Meta.

Dopo aver creato il tuo annuncio, Meta fornisce un intervallo di offerta suggerito. Quando hai appena iniziato, imposta la tua offerta vicino al limite inferiore di questo intervallo, in modo da non sprecare la spesa pubblicitaria per un annuncio non testato.

Il tuo CTR inizierà rapidamente a dettare il prezzo che dovrai pagare per il traffico. Se il tuo CTR è alto, le offerte suggerite diminuiranno.

Dovrai fare un'offerta maggiore per ogni clic se il tuo CTR è basso. Ottimizza i tuoi annunci e target per aumentare continuamente il tuo CTR.

Oltre al volume dei clic, la tua offerta determinerà anche la quantità di pubblico di destinazione che puoi raggiungere.

Meta fornisce un ottimo grafico per ogni campagna che mostra le dimensioni del tuo pubblico di destinazione e quanto di quel pubblico hai raggiunto.

Aumentare l'offerta consentirà al tuo annuncio di raggiungere un numero maggiore di destinatari. Se il tuo annuncio ha un buon rendimento ma raggiunge meno del 75% del tuo pubblico di destinazione, puoi aumentare l'offerta per ottenere più clic.

Se la penetrazione del tuo pubblico è alta, aumentare il budget aumenterà la frequenza del tuo annuncio: quante volte un utente mirato lo vedrà.

Meta offre anche offerte automatiche che utilizzano l'intelligenza artificiale per determinare quali offerte fare. Se utilizzi questa strategia, assicurati di tenere d'occhio il tuo budget in modo da non spendere troppo.

Pagine di destinazione per meta annunci

Ottenere un clic sul tuo annuncio Meta è solo l'inizio. Hai ancora bisogno del visitatore per convertire.

Assicurati di inviare il traffico a una pagina di destinazione mirata e ad alta conversione. Conosci la loro età, sesso e interessi, quindi fornisci una pagina che risolva i loro problemi.

La pagina di destinazione dovrebbe contenere anche il modulo di registrazione o la casella di invio e-mail che monitorerai come conversione.

Concentra la pagina di destinazione su questa azione, non sulla vendita successiva. Se desideri che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter, mostra loro i vantaggi o offri un regalo gratuito per la loro email.

Come monitorare il rendimento dei meta annunci

Come gli annunci PPC, ti consigliamo di monitorare il rendimento dei tuoi meta annunci. Le metriche esatte che sono importanti per te variano in base all'obiettivo. Ad esempio, le impressioni e i clic sugli annunci sono importanti se il tuo obiettivo è aumentare la brand awareness. Se il tuo obiettivo è aumentare la tua lista di e-mail, allora vorresti compilare più moduli effettivi.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando si monitora il rendimento degli annunci Meta.

Monitoraggio delle conversioni

Per monitorare le conversioni, dovrai installare il pixel di Meta. Assicurati di monitorare le conversioni sia per annunci specifici che per campagne pubblicitarie per ottenere una comprensione più approfondita di quali annunci stanno convertendo. Presta attenzione sia ai tuoi annunci che al tuo pubblico: scegliere come target il pubblico giusto spesso fa la differenza.

Monitoraggio delle prestazioni

Devi anche monitorare le tue prestazioni all'interno di Meta Business Suite. La metrica più importante da monitorare è la percentuale di clic. Il tuo CTR influisce sia sul numero di clic che riceverai sia sull'importo che pagherai per clic.

Gli annunci con un CTR basso cesseranno di essere pubblicati o diventeranno più costosi. Gli annunci con un CTR elevato genereranno tutti i clic che rientrano nel tuo budget. Costeranno anche meno. Tieni d'occhio il CTR per interessi e annunci per scoprire quali segmenti di pubblico funzionano meglio e quali annunci sono più adatti a loro.

Tieni presente che anche il rendimento dell'annuncio migliore diminuirà nel tempo. Più piccolo è il tuo pubblico di destinazione, più velocemente ciò accadrà. Di solito, vedrai il tuo traffico iniziare a diminuire in 3-10 giorni.

Quando ciò accade, aggiorna gli annunci con nuove immagini e copia. Duplica gli annunci esistenti, quindi modifica l'immagine e il testo dell'annuncio.

Non modificare l'annuncio esistente. Elimina tutti gli annunci esistenti che non ricevono clic. Vedrai che i nuovi annunci accumulano impressioni e clic il giorno successivo.

Monitora le prestazioni delle immagini nel tempo per vedere quale genera il miglior CTR e mantiene il traffico più a lungo. Puoi ruotare indietro le immagini ad alte prestazioni ogni poche settimane fino a quando non smettono di essere cliccate.

Usa il test A/B in Meta

Il test A/B ti consente di modificare le variabili nei tuoi annunci, come la copia dell'annuncio, le immagini o il pubblico, per vedere quale strategia funziona meglio. Meta ti consente di creare test A/B in Ads Manager, quindi non avrai nemmeno bisogno di utilizzare uno strumento di terze parti.

Domande frequenti sui meta annunci

Conclusione

Nonostante la curva di apprendimento, la meta pubblicità può essere un ottimo canale di marketing per il business giusto. Le cose più importanti da ricordare sono: indirizzare interessi specifici, utilizzare immagini accattivanti, offrire agli utenti una conversione a basso attrito e tenere traccia di tutto.

Dopo una settimana o due in cui imparerai cosa funziona per la tua attività, sarai in grado di generare una fonte costante di conversioni Meta.

Quali sono i tuoi migliori consigli per la pubblicità su Meta? Condividili nei commenti.

Scopri come la mia agenzia può indirizzare enormi quantità di traffico verso il tuo sito web

• SEO : sblocca enormi quantità di traffico SEO. Vedi risultati reali.
• Content Marketing : il nostro team crea contenuti epici che verranno condivisi, otterranno collegamenti e attireranno traffico.
• Media a pagamento: strategie a pagamento efficaci con un chiaro ROI.

Prenota una chiamata