Come eseguire ricerche di parole chiave B2B utilizzando Ubersuggest

Quando prendi di mira le aziende rispetto ai clienti con le tue tattiche SEO, ci sono diverse formule che entrano in gioco.

Ma la risposta è sempre la stessa: "Il contenuto conta".

Ciò vale in particolare nel mondo del B2B, dove in genere è necessario più tempo prima che avvenga una conversione e il tuo cliente medio ha una maggiore conoscenza della propria nicchia specifica.

Le parole chiave giuste significano che le persone possono trovarti quando cercano prodotti e servizi come i tuoi.

Quindi, come fai a sapere quali parole chiave porteranno a conversioni? O se vale la pena prenderli di mira in primo luogo?

È qui che entra in gioco la ricerca di parole chiave utilizzando uno strumento come Ubersuggest.

È lo strumento migliore che ho trovato per la ricerca di parole chiave B2B e non lo dico solo perché l'ho creato io. Mostra i termini correlati e le parole chiave a coda lunga che le persone cercano online ogni giorno.

Proviamolo e vediamo come funziona per te.

Ricerca di parole chiave B2B vs. B2C

Con la ricerca di parole chiave sia B2B che B2C, il tuo utente o cliente ideale dovrebbe essere al centro di ciò che fai.

Con il marketing B2B, ti concentri su vari responsabili delle decisioni, come un team leader, un manager o persino il CEO. Con il marketing B2C, l'unico decisore di cui ti preoccupi è il cliente.

Questo è uno dei motivi per cui la tua tipica conversione B2B richiede molto più tempo. C'è una grande differenza tra l'acquisto di un paio di calzini e l'investimento in una suite di software per un'intera azienda.

La differenza non è sempre così grande, ma comunque gli acquirenti B2B hanno un comportamento diverso.

La buona notizia è che in un certo senso le tue migliori pratiche rimangono le stesse.

Conosci il tuo prodotto, quindi spostati per comprendere il tuo mercato e la concorrenza per creare il miglior elenco di parole chiave B2B.

La ricerca di parole chiave B2B ti aiuta a conquistare i decisori a portata di mano, ma questo può essere complicato.

C'è una spinta diversa alla transazione. Devi adottare un approccio diverso per guadagnare l'intenzione dell'acquirente.

Per soddisfare le loro esigenze uniche, devi mostrare la tua esperienza non solo nella nicchia, ma anche nei punti deboli di quella nicchia. Ciò significa scegliere le parole chiave giuste per i tuoi contenuti e le tue pagine. Per ispirare la tua ricerca di parole chiave B2B, chiediti:

• A che tipo di attività mi rivolgo? Quanto sono grandi le loro squadre? Sono in settori in cui posso prosperare?
• Sto cercando di raggiungere le aziende a livello di dirigente, manager o dipendente?
• Dei decisori a cui mi rivolgo, quali sfide devono affrontare? In che modo il loro sistema attuale li sta fallendo?

Se non tieni a mente queste domande durante la tua ricerca di parole chiave B2B, avrai difficoltà a raggiungere i tuoi obiettivi SEO.

Prendersi il tempo per farlo bene è fondamentale per la crescita a lungo termine.

In che modo Ubersuggest aiuta il tuo processo di ricerca di parole chiave B2B

Mentre ci sono molti modi per condurre ricerche di parole chiave B2B, lascia che ti inizi con Ubersuggest.

Ecco come funziona:

Supponiamo che tu stia commercializzando un marchio di abbigliamento sportivo e pronto a creare la tua strategia di contenuti B2B. In questo caso, i tuoi potenziali clienti possono variare. Forse stai cercando di convincere una squadra sportiva locale o un programma di atletica universitaria ad acquistare il tuo prodotto. Oppure, forse un'azienda locale desidera ottenere attrezzature personalizzate per il proprio personale come regalo di apprezzamento per i dipendenti.

Le parole chiave giuste assicurano che questi acquirenti B2B vedano prima le tue inserzioni.

Innanzitutto, apri Ubersuggest. Nella dashboard, fai clic su Ricerca per parole chiave. Da lì, esamineremo la panoramica delle parole chiave per "abbigliamento sportivo".

Ora che abbiamo un'idea del volume di ricerca, vediamo il traffico dietro a questa e a parole chiave simili.

Ecco come faremo l'analisi della concorrenza.

Con approfondimenti sul rendimento della concorrenza, vedrai dove si stanno perdendo opportunità che puoi vendere a tuo vantaggio. Puoi anche identificare dove aggiungere alla tua strategia se i tuoi concorrenti stanno ottenendo buoni risultati in aree su cui il tuo marchio potrebbe anche capitalizzare.

Se sei un marchio di abbigliamento sportivo come Fabletics o Lululemon, Gymshark e Nike sono alcuni dei tuoi maggiori concorrenti.

Qui vediamo il posizionamento di Gymshark e quali parole chiave stanno dominando.

Questa ricerca ci mostra come è posizionata Nike e le parole chiave che dominano.

Perché è rilevante per il mondo B2B? Il tuo obiettivo, lo stesso del B2C, è portare le tue pagine e i tuoi contenuti davanti ai clienti appropriati. In questo caso, vedi che molte delle parole chiave "di base" per l'abbigliamento sportivo sono dominate da alcuni dei più grandi nomi del settore.

Le probabilità che tu possa competere con Nike o Lululemon per vendere le tue felpe e pantaloni della tuta sono piuttosto scarse, almeno per ora.

Quindi, invece, soprattutto per il B2B, devi essere più specifico. Una parola chiave come "abbigliamento sportivo personalizzabile all'ingrosso" ti metterebbe in una posizione migliore per attrarre quel cliente aziendale che desidera magliette con tutti i nomi del proprio staff.

Conoscere i tuoi punti di forza unici e dove prosperano i tuoi concorrenti ti aiuterà a impostare le tue parole chiave B2B. Ti aiuterà anche a capire come muoverti con il marketing B2B e l'imbuto di vendita.

Sapendo su quali parole chiave concentrarti, puoi filtrare le parole chiave e collegare gli argomenti che accompagneranno il percorso dell'acquirente.

Hai bisogno di ispirazione? Ricorda come scorre ogni fase del viaggio dell'acquirente, dalla consapevolezza alla decisione finale:

Fonte: Hub Spot

Raccomando questa tattica, mappando le parole chiave e gli argomenti nelle fasi giuste, per aumentare le vendite B2B. Sembra quasi infallibile se ti allinei con i giusti decisori al momento giusto.

Quindi, con la presentazione del tuo marchio di abbigliamento sportivo all'azienda alla ricerca di un ordine personalizzato all'ingrosso, potresti sottolineare l'importanza del design e dei materiali di alta qualità. Questi sono i principali punti dolenti per questo cliente:

1. Assicurati di avere tutti i nomi personalizzati corretti.
2. Assicurarsi che ricevano equipaggiamento personalizzato costruito per durare.

Quindi, sappiamo qual è il tuo cliente ideale e cosa sta cercando, oltre ad alcune idee per le parole chiave che potrebbero funzionare. Quello che viene dopo?

Scopri chi puoi raccogliere già durante la "ricerca generale", ovvero la fase di consapevolezza. Dopotutto, un influencer B2B effettua in media 12 ricerche prima di visitare il sito di un brand.

Fonte: Google

Probabilmente ti troveranno attraverso un mix di ricerche di brand e non prima di interagire con il tuo brand.

Preparati al successo con le parole chiave di marketing B2B che attirano i tuoi decisori target nella canalizzazione. Cosa distingue una parola chiave B2B da B2C? Pensa sempre a quell'intento di ricerca.

Catturali con un mix di parole chiave a coda lunga e parole chiave seed. Le parole chiave seed sono il punto di partenza per sbloccare le parole chiave a coda lunga nel processo di ricerca delle parole chiave (ovvero, sono ciò che digiti in Ubersuggest per generare idee).

Per lavorare in modo più intelligente e non più difficile, assicurati che le tue parole chiave B2B siano SEO-forward basate sulla concorrenza e sul volume di ricerca. Questo uccide due piccioni con una fava SEO.

Guarda alcune di queste parole chiave a coda lunga create dalla parola chiave seme "abbigliamento attivo". A seconda del loro valore SEO, puoi utilizzare questi risultati per sviluppare la tua strategia di parole chiave B2B.

Utilizzando il nostro esempio precedente, se sai che le giacche con zip sono popolari in base a MSV o hanno un tasso di conversione elevato a causa dell'intento di ricerca, puoi iniziare a creare contenuti e pagine di prodotti che mostrano che le giacche con zip personalizzate fanno parte delle offerte della tua azienda.

Poiché queste parole chiave B2B rientrano in un tipo di parola chiave di prodotti o servizi, tieni presente che la tua interazione con il tuo decisore sarà principalmente transazionale.

Quindi, vorrai un elenco di parole chiave B2B che porti a conversioni.

Parole chiave come "set di abbigliamento sportivo personalizzato", "abbigliamento sportivo personalizzato per uomo" o "abbigliamento sportivo personalizzato" saranno riconoscibili e probabilmente convertiranno i decisori di queste aziende a guardare, come minimo, le pagine dei tuoi prodotti.

Per compilare il tuo elenco di parole chiave SEO B2B, utilizza lo strumento di visualizzazione delle parole chiave per trovare i termini a coda lunga che si adattano alla tua nicchia per influenzare l'acquirente.

Come puoi vedere sopra, avrai opzioni quasi illimitate per rafforzare la tua strategia di parole chiave B2B. Le opzioni si basano su ciò che gli utenti reali stanno digitando su Google.

Quindi, in base alle domande che si applicano alla tua nicchia, puoi conquistare il tuo potenziale pubblico essendo la soluzione ai loro punti deboli.

Tieni presente che, con termini importanti come "abbigliamento sportivo da donna", "pantaloncini da donna per abbigliamento sportivo" e "top da donna per abbigliamento sportivo", le query di cui sopra sono più focalizzate sull'abbigliamento sportivo progettato per le donne. Con questo in mente, potresti orientare una sezione della tua pagina di destinazione verso l'evidenziazione di questo tipo di articoli per catturare immediatamente la consapevolezza degli acquirenti.

Questo è come un'ancora di salvezza dai motori di ricerca. Usa i dati in modo strategico per curare il tuo elenco di parole chiave B2B.

Ora sai come Ubersuggest può funzionare per le tue esigenze di ricerca e creazione di contenuti. È ora di iniziare a proporre ai tuoi decisori di concludere l'affare.

Cosa fare dopo aver ottenuto le parole chiave?

E adesso?

Conosci le tue opportunità di parole chiave. È ora di metterli al lavoro.

Usali per effettuare ottimizzazioni on-page nella meta description o nel body copy.

Inoltre, implementando le parole chiave in modo appropriato in aree come il markup dello schema come le domande frequenti o i listini prezzi per l'e-commerce, puoi avere entrambi un elenco più ottimizzato e utile. Usa Ubersuggest o AnswerThePublic per individuare le domande che potrebbero avere i tuoi decisori target. (Suggerimento: li stanno già cercando e questi strumenti ti mostreranno cosa sono.)

Per quanto riguarda l'inserimento di più parole chiave SEO B2B nei tuoi contenuti, assicurati che il contenuto sia direttamente correlato alle tue parole chiave B2B target esistenti.

Un altro modo rapido per ottimizzare le tue parole chiave target è strutturare i tuoi collegamenti interni in modo da creare hub di contenuti sul tuo sito per pezzi pertinenti alle tue parole chiave di marketing B2B.

Di seguito puoi vedere un punto di contatto dell'hub di contenuti intuitivo che ho sulla mia pagina di destinazione:

Segui questi passaggi per la tua strategia di parole chiave B2B e diventa la risposta a ciò che conta per il tuo acquirente.

Domande frequenti

Conclusione

Ora che sai come condurre ricerche di parole chiave B2B utilizzando Ubersuggest, puoi sbloccare opportunità nascoste per il tuo marchio.

Ottenere la conformazione del terreno nella tua nicchia ti aiuterà. Dall'analisi della concorrenza sulle parole chiave B2B target, chiediti: a che punto sei? Come puoi soddisfare gli acquirenti in un modo diverso dai tuoi concorrenti?

L'obiettivo con le tattiche di contenuto B2B è posizionarti come la risposta di cui hanno bisogno i responsabili delle decisioni.

La tua ricerca per parole chiave ti mostrerà quali argomenti attrarranno gli acquirenti e il contenuto che crei aiuterà a generare conversioni.

Integrare le parole chiave SEO B2B nella tua strategia è un passaggio fondamentale per ottenere l'attenzione e l'influenza dei marchi a cui ti rivolgi.

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