Come farlo bene

Facebook offre molti modi per testare le prestazioni dei tuoi annunci di Facebook prima che vengano pubblicati.

Uno degli strumenti più popolari offerti da Facebook è il test A/B, che ti consente di scoprire quali immagini e testi risuonano maggiormente con il tuo pubblico.

Qui, analizziamo passo dopo passo come testare A/B le tue inserzioni di marketing su Facebook. Anche se sei un principiante, non temere: lo split test su Facebook è facile e l'aumento del ROI può essere esponenziale. Iniziamo.

Test A/B degli annunci di Facebook

A/B test, o split test, è un termine usato per descrivere il processo di esecuzione di esperimenti di marketing per vedere quale versione si connette meglio con il tuo pubblico. Di solito vengono testati simultaneamente e le variabili possono essere qualsiasi cosa, dal layout alla copia al multimedia.

I test A/B su Facebook sono popolari perché danno ai marketer un'idea di quali tipi di annunci ottengono i tassi di conversione più alti. In sostanza, se esegui uno split test su Facebook, puoi identificare i modelli negli annunci e nei post con le prestazioni più elevate. Ciò ti consente di pubblicare annunci sempre migliori, aumentando il tuo ROI.

Su Facebook, puoi creare test A/B in diversi modi. Questo dipende dal tuo flusso di lavoro preferito; i risultati sono praticamente gli stessi.

Innanzitutto, puoi creare un test A/B all'interno di Ads Manager Toolbar. La Toolbar ti consentirà di utilizzare una campagna pubblicitaria che hai già creato come punto di partenza per il tuo nuovo test. In alternativa, puoi duplicare manualmente una campagna o utilizzare lo strumento Esperimenti.

Per prima cosa, esaminiamo il metodo Toolbar.

Il modo più semplice per suddividere le inserzioni di Facebook di prova è utilizzare la barra degli strumenti nella dashboard di Gestione inserzioni. Ecco come.

1. Vai a Gestione inserzioni di Facebook.

Assicurati di aver effettuato l'accesso al tuo account Facebook quando accedi alla pagina web. Quindi, fai clic su "Vai a Gestione annunci". Arriverai alla tua dashboard, che ha diverse schede: Campagne, Set di annunci e Annunci. Oggi lavoreremo esclusivamente nella scheda Campagne.

2. Seleziona la campagna che desideri sottoporre a test A/B.

Per completare i test A/B, devi disporre di una campagna esistente. Tuttavia, puoi anche impostare un test A/B mentre crei un annuncio. Nella seconda schermata del processo di creazione dell'annuncio, attiva il pulsante "Crea test A/B" in "Dettagli campagna".

Altrimenti, se non stai creando un nuovo annuncio, seleziona la campagna esistente che desideri ottimizzare dall'elenco nella scheda Campagne.

3. Sulla barra degli strumenti, fai clic su "Test A/B".

Dopo aver selezionato la tua campagna, puoi iniziare a creare il tuo test A/B. In cima all'elenco delle campagne c'è una barra degli strumenti. Fare clic sul pulsante "Test A/B" o sul simbolo del bicchiere, come mostrato di seguito.

In alternativa, a seconda delle dimensioni dello schermo, tocca il pulsante "Altro", quindi fai clic su "Test A/B" nel menu a discesa.

4. Nel flusso di lavoro del test A/B, tocca "Inizia".

Apparirà un pop-up. Tocca il pulsante blu "Inizia" per iniziare. Potrai immediatamente creare una copia del tuo annuncio da modificare o scegliere un annuncio esistente che hai già creato.

Per questo tutorial, abbiamo scelto "Crea una copia di questo annuncio". Dopo aver scelto l'opzione preferita, fai clic su "Avanti".

5. Scegliere una variabile da testare.

Esistono diverse opzioni per il test delle variabili e sono classificate in base agli obiettivi della tua campagna.

Le variabili sono le seguenti:

• Pubblico : questa variabile esaminerà l'efficacia dei tuoi annunci in base al pubblico che intendi raggiungere. Ad esempio, puoi testare segmenti di pubblico diversi in base alla regione.

• Creatività : i test A/B sulle creatività si concentreranno sulle risorse visive del tuo annuncio. Quindi, se vuoi testare diverse immagini, video o caroselli, sceglierai l'opzione "Creativo".

• Posizionamenti : se vuoi testare dove su Facebook il tuo annuncio sarà più efficace, ti consigliamo di selezionare "Posizionamenti". Questa opzione ti consente di testare i posizionamenti automatici.

6. Assegna un nome al tuo test e determina i criteri vincenti.

Assegna un nome al test e scegli le metriche che utilizzerai per determinare il vincitore. Puoi anche scegliere l'intervallo di tempo per la durata della pubblicazione del tuo annuncio. Al termine, tocca "Duplica gruppo di annunci".

7. Modifica e pubblica la versione alternativa del tuo annuncio.

Nella schermata successiva, potrai modificare il tuo annuncio duplicato come desideri. Ti consigliamo di modificare una variabile, ad esempio una singola riga di copia, un'immagine o un altro parametro. Al termine, fai clic su "Pubblica" nell'angolo in basso a destra.

Tutto fatto! Sei pronto per eseguire il test. Puoi controllare lo stato del tuo test in Gestione inserzioni.

Se ritieni di voler seguire un percorso diverso per il tuo test A/B, ci sono anche opzioni per impostarli in modo diverso. Ad esempio, parliamo di duplicazione dopo.

Metodi alternativi per lo split test degli annunci di Facebook

Metodo 1: utilizzare la duplicazione per creare test A/B di Facebook

Quando scegli questa opzione, puoi facilmente creare un test modificando una variabile in una campagna o un gruppo di inserzioni quasi identico. Nota: questo vale per gli annunci o le campagne che sono già stati creati.

1. Accedi a Gestione annunci.

Quando vai in Gestione inserzioni, vai alla scheda "Campagne". Qui vedrai un elenco delle tue campagne attualmente in esecuzione. Vedrai anche le tue campagne in bozza. Puoi scegliere uno dei due per la duplicazione.

2. Nella barra degli strumenti, seleziona "Duplica".

Dopo aver deciso quale campagna o gruppo di inserzioni testare, fai clic sul pulsante "Duplica" nella barra degli strumenti.

3. Fai clic su "Nuovo test A/B".

Nel pop-up, seleziona l'opzione "Nuovo test A/B". Ricorda che questa opzione ti consentirà di scegliere una variabile da modificare per analizzare il rendimento, quindi scegli una campagna che soddisfi tali criteri.

4. Nel flusso di lavoro del test A/B, scegli una variabile da testare.

Da qui, i passaggi sono gli stessi del metodo precedente. Se scegli un set di annunci da duplicare, Facebook ti fornirà suggerimenti su quale variabile modificare per te e potrai scegliere da lì.

5. Assegna un nome al tuo test e determina i criteri vincenti.

Dai un nome al tuo test A/B e scegli come determinare il vincitore. Quindi, fai clic su "Duplica gruppo di annunci".

6. Modifica e pubblica la versione alternativa del tuo annuncio.

Dopo aver scelto la tua variabile, vedrai i tuoi test uno accanto all'altro in un'anteprima. Dopo aver apportato le modifiche necessarie in questa fase, fai clic su "Pubblica".

Quando pubblichi il tuo test, il pubblico sarà in grado di interagire con loro, quindi assicurati di aver appianato tutti i dettagli prima di finalizzare. Tuttavia, potrai ricontrollare il tuo test in Gestione inserzioni per accedere alle informazioni più aggiornate.

Successivamente, illustreremo come creare un test A/B utilizzando lo strumento Esperimenti.

Metodo 2: usa gli esperimenti per creare test A/B di Facebook

Lo strumento Esperimenti ti consente di creare o duplicare campagne pubblicitarie da testare. La differenza tra l'utilizzo di Esperimenti è minima: i risultati sono gli stessi. Usa questa opzione solo se ti sembra più user-friendly.

Innanzitutto, crea le campagne che desideri testare facendo clic sul pulsante verde "Crea" e seguendo i passaggi. Duplica la prima campagna, modifica una singola variabile e poi vai su Esperimenti. Ecco come:

1. Vai a Esperimenti.

Nella dashboard di Ads Manager, tocca le tre linee verticali del menu, che ti mostreranno il riquadro "Tutti gli strumenti". Quindi, tocca "Esperimenti".

Puoi anche cercare "Esperimenti" nello strumento di ricerca integrato di Gestione inserzioni.

2. Fai clic su "Inizia" sulla scheda Test A/B.

Fai clic su "Inizia". Quando lo fai, verrai indirizzato a una pagina che ti consente di inserire i dettagli dell'annuncio.

3. Seleziona le opzioni del test A/B.

Scegli le campagne che desideri testare. È importante aver creato in anticipo le campagne che desideri testare, altrimenti non verranno visualizzate nell'elenco. Puoi anche programmare il tempo di esecuzione del tuo test e inserire il nome del test.

4. Determinare i criteri vincenti.

Scegli quali metriche Facebook dovrebbe utilizzare per scegliere il vincitore. Al termine, fai clic su "Rivedi i dettagli del test".

5. Rivedi il test e tocca "Crea test".

Nella schermata successiva, avrai l'opportunità di vedere un riepilogo del tuo test. Se sei soddisfatto dei risultati, fai clic su "Crea test". In caso contrario, fai clic su "Modifica" e apporta le modifiche necessarie.

6. Visualizza tutti i tuoi esperimenti.

Nella home page di Esperimenti, puoi vedere tutti i test A/B pianificati e in esecuzione. Questi includono quelli che hai creato utilizzando lo strumento Esperimenti o tramite la barra degli strumenti nella dashboard Campagne.

Facebook utilizza la stessa tecnologia di base per eseguire i test A/B. Le diverse versioni dei test che puoi eseguire ti aiutano a fare le scelte migliori per ottimizzare il rendimento degli annunci.

Successivamente, esaminiamo alcune best practice per eseguire il test A/B su Facebook.

Best practice per i test A/B di Facebook

Tieni a mente queste best practice prima di iniziare lo split test: ti aiuteranno a eseguire test preziosi e applicabili alla tua prossima campagna.

1. Rimani organizzato con i fogli di calcolo di tracciamento.

Poiché i test A/B possono influenzare il futuro della tua strategia pubblicitaria su Facebook, è importante affrontare il processo in modo metodico e disporre di obiettivi e monitoraggio chiari. L'utilizzo di un foglio di calcolo per il monitoraggio dei test A/B ti consente di raccogliere e analizzare i tuoi dati per prendere le decisioni più approfondite e supportate dalle metriche.

Scarica questo modello

2. Scegli una variabile che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Quando esegui il test A/B su Facebook, assicurati di scegliere solo una variabile da testare. C'è un test multivariato separato che puoi eseguire, ma per A/B, una variabile è la chiave. I risultati del tuo test saranno più conclusivi con una sola variabile.

3. Scegli i segmenti di pubblico che desideri raggiungere con gli annunci.

Scegli un nuovo pubblico per il tuo test. Dovrebbero essere abbastanza grandi da fornire risultati misurabili, ma non dovrebbero essere esattamente lo stesso pubblico di una campagna che stai già pubblicando. Se sono uguali a una bozza di campagna, va bene perché non vengono pubblicati.

Tuttavia, se scegli esattamente lo stesso pubblico di una campagna che stai già conducendo, il sistema di Facebook potrebbe confondere i tuoi annunci e fornire risultati contaminati.

4. Usa ipotesi misurabili e preziose.

Per analizzare i risultati del test in modo che siano i più preziosi per te, assicurati che la tua ipotesi sia misurabile. Per dirla in un altro modo: assicurati che la tua ipotesi sia chiara, facile da capire e in grado di essere determinata con un test A/B.

La tua ipotesi può essere semplice come "A quale metodo di consegna rispondono meglio i membri del mio pubblico?" È possibile rispondere a questa domanda utilizzando il test A/B per l'ottimizzazione della consegna su Facebook.

5. Stabilisci intervalli di tempo ideali.

Ricorda che quando imposti il ​​tuo test A/B, puoi scegliere un intervallo di tempo. Puoi scegliere di eseguire il test per un massimo di 30 giorni. Il Business Center di Facebook suggerisce almeno quattro giorni, che è un tempo sufficiente affinché la tecnologia produca risultati accurati.

6. Scegli un budget adatto alla tua attività.

Facebook può fornire un budget ideale per te in base ai dettagli del test oppure puoi scegliere un budget ideale per te stesso quando compili i dettagli del test. L'impostazione di un budget ideale ti aiuterà a determinare una strategia vincente: tiene conto della spesa pubblicitaria per il successo del tuo test.

Secondo uno degli specialisti di annunci a pagamento di HubSpot, Nicole Ondracek, “Un grande valore dei test divisi è la capacità di prevenire la sovrapposizione del pubblico in modo da sapere che lo stesso pubblico non vede più varianti che potrebbero influenzare i risultati. In questo modo, puoi dire con sicurezza qual è il chiaro vincitore.

Il test A/B ti offre una migliore comprensione del comportamento del pubblico. Eseguirli su Facebook semplifica il processo e ti offre maggiore comodità con il sistema di annunci di Facebook.

Inoltre, Ondracek afferma che, a seconda dei risultati dei test divisi, gli inserzionisti possono iniziare a definire il tipo di creatività di cui hanno bisogno per il futuro.

Questo post è stato originariamente pubblicato nel marzo 2013 ed è stato aggiornato per completezza.