Come far crescere un team di influencer (e perché ne hai bisogno)
Pubblicato: 2022-09-26
Curioso che cos'è un influencer ? Cominciamo con una definizione.
Un influencer è qualcuno con il potere di influenzare (o influenzare) le decisioni di acquisto a causa della propria autorità o posizione pubblica.
Gli influencer sono anche creatori di contenuti, pubblicano regolarmente recensioni, video e post di blog per coinvolgere il loro pubblico e incoraggiare le vendite.
Molti influencer sono celebrità minori, ma molte star come Kylie Jenner e Dwayne Johnson, ad esempio, sono anche influencer a causa della loro mega popolarità e del loro vasto pubblico.
Prima di passare a ciò che un team di influencer potrebbe fare per la tua attività, diamo un'occhiata a questa tendenza in crescita.
Impatto degli influencer dei social media
Gli influencer, o i creatori di contenuti , se preferisci, stanno diventando sempre più forti e le dimensioni del marketing mondiale ora superano i 16,4 miliardi di dollari.
In questi giorni, non c'è dubbio sull'impatto degli influencer.
La ricerca mostra che i consumatori trascorrono più tempo a interagire con gli influencer e trovano il contenuto "appropriato" e "utile".
Tuttavia, l'interesse dei consumatori per gli influencer non finisce qui.
La ricerca di Matter Communications ha rilevato che la maggior parte (82%) degli acquirenti ha acquistato, ricercato o preso in considerazione l'acquisto di un prodotto dopo che influencer, familiari o amici ne hanno parlato online.
Inoltre, secondo lo studio, i consumatori sono più interessati a leggere i post di influencer su:
- Cibo e bevande
- Salute e benessere
- Tecnologia personale
- Beni di consumo
- Bellezza e cura della persona
- Neonati/bambini
Commentando lo studio, il presidente della questione, Mandy Maidenoff, ha dichiarato:
"I marchi di tutte le dimensioni sono alle prese con come modificare o amplificare le loro strategie di marketing, PR e social media per adattarsi in questo momento, e una sfida per molti è come connettersi autenticamente con i consumatori... I nostri dati chiariscono una cosa: l'influencer marketing presenta un opportunità unica e tempestiva per le aziende di impegnarsi con un approccio ponderato e sfumato.
Potrei andare avanti, perché ci sono molte prove disponibili che mostrano l' impatto degli influencer dei social media sui marchi .
Tuttavia, perché gli influencer sono così popolari? È abbastanza semplice, davvero.
È perché una raccomandazione di un influencer funziona proprio come farebbe una personale e online l'effetto viene amplificato.
Fornendo la potenza di un esperto del settore con un seguito fedele preparato e pronto ad ascoltare i loro suggerimenti, questi influencer possono aumentare le vendite veloci da fonti di traffico rilevanti, ed è per questo che gli influencer sono uno dei miei modi preferiti per far crescere un'attività.
Tuttavia, questo non significa pagare Kim Kardashian per pubblicare post sul tuo prodotto SaaS. Invece, mantieni la concentrazione su influencer pertinenti e accessibili che possono portare valore e crescita al tuo marchio. Ecco come puoi far crescere un team di influencer per la tua azienda (e perché ne hai bisogno).
Perché hai bisogno di influencer nella tua strategia di marketing
Inizio raccontandoti una storia.
Di recente ho attraversato il temuto processo di acquisto di un nuovo computer sia per lavoro che per lavoro personale.
Il mio si stava rompendo, era lento e non ce la facevo più. Ho contattato un gruppo di amici e colleghi imprenditori per avere le loro opinioni su quali computer fossero i migliori.
Alcuni di loro hanno suggerito di acquistare una Apple , ma alcuni hanno detto di acquistare un PC . Nessun dettaglio reale, solo idee generali.
Ho lasciato la maggior parte delle conversazioni più confuse rispetto a quando sono iniziate.
Ho fatto tonnellate di ricerche online, setacciando i siti di recensioni per le migliori informazioni, e non mi ha portato da nessuna parte.
Non avevo ancora preso una decisione di acquisto.
Fino a quando un amico mi ha detto di acquistare l' iMac 4k da Apple.
Poiché la mia ricerca non era andata da nessuna parte velocemente, l'ho comprato.
Ora lo uso quotidianamente e lo adoro.
Il punto è:
Il mio amico mi ha influenzato ad acquistare questo prodotto e milioni di acquisti come questa storia accadono ogni giorno in tutto il mondo , il che mi riporta al punto centrale di questo articolo: l'influencer marketing è uno dei modi migliori per i marketer di far crescere le proprie attività.
Non solo ho riscontrato un grande successo usando gli influencer, ma ho anche partecipato come influencer.
È un ottimo modo per condividere prodotti e contenuti che ami e per convincere anche gli altri a salire a bordo, e i marchi stanno spendendo molto per gli influencer. Insider Intelligence prevede che la spesa per l'influencer marketing negli Stati Uniti aumenterà a 4,14 miliardi di dollari nel 2022 . La spesa aumenterà dal 2023 a circa $ 5 miliardi.
Come mai? I tipici punti vendita pubblicitari non funzionano più bene.
La cecità dei banner sta uccidendo le strategie di pubblicità display che abbiamo imparato a conoscere e ad amare.
Le persone sono malate e stanche delle pubblicità invasive. Ne vediamo così tanti ogni giorno che inconsciamente li spegniamo o li blocchiamo .
La ricerca mostra che il 67% dei consumatori ritiene che la qualità della pubblicità sul Web stia diminuendo, mentre il blocco degli annunci desktop è aumentato dell'8% a 257 milioni . Anche gli utenti mobili sono stanchi degli annunci, con il numero di utenti mobili che bloccano gli annunci in aumento del 10% per un totale di 586 milioni.
A questo punto dovrebbe essere chiaro: se ti affidi alla pubblicità tradizionale per alimentare la crescita della tua attività, queste statistiche dovrebbero suonare un campanello d'allarme perché significa che le persone non vogliono più vedere i tuoi annunci! Sono fastidiosi, chiari e semplici.
Ecco perché hai bisogno di una campagna di influencer.
Gli annunci display PPC stanno scendendo rapidamente e prevedo che i tipici flussi pubblicitari che una volta hanno prodotto i tuoi migliori clienti rischiano di non esistere .
Sai cosa significa: se vuoi spargere la voce sui tuoi prodotti e sviluppare la fiducia dei consumatori, significa lavorare con un influencer, almeno in una certa misura.
Ecco un altro motivo per avviare una campagna Influencer: ti aiutano a trovare una gamma più ampia di dati demografici. Basta guardare questo sondaggio di Rakuten .
Ha scoperto che l'impatto degli influencer sociali non è solo efficace nel raggiungere la fascia demografica degli adolescenti o nel promuovere le ultime tendenze. Inoltre, lo studio di Rakuten ha rilevato che il 74% dei genitori intervistati aveva portato un oggetto condiviso online da un influencer dei social media.
Come mai? Ti sto dicendo ora che non è solo questione di fiducia. È perché gli influencer dei social media costruiscono relazioni con il loro pubblico, trasformandolo in acquirenti in tempo.
Anche le tue migliori campagne display non saranno paragonabili all'effetto minimo delle campagne di marketing di influencer medie, ma le campagne di influencer sono diverse. Le persone amano interagire con i loro marchi preferiti su Instagram , YouTube , Facebook e altro, quindi non è uno shock che i consigli di queste persone producano risultati .
Ho spiegato chiaramente il potenziale potere di lanciare una campagna di influencer . Passiamo ora alle migliori tattiche da utilizzare con gli influencer per far crescere il tuo marchio?
I metodi popolari tendono a includere:
- Avere influencer che conducono recensioni di prodotti, come Sheoran Ani, che fornisce recensioni scritte e immagini, attirando migliaia di Mi piace.
- Avvio di programmi per ambasciatori, come Twitch. Il marchio utilizza ambasciatori che trasmettono in streaming live da Twitch e parlano con altri utenti attraverso la funzione vocale di Twitch.
- Fornire copertura per eventi. L' influencer Maris Rodriguez, che ha condiviso immagini e hashtag della Maratona di New York, è un buon esempio.
- Sfruttando le menzioni del marchio. Puoi utilizzare strumenti come Google Alert , altri servizi gratuiti come Talkwalker o Awario, che offre una prova gratuita e abbonamenti mensili .
- Creazione di contenuti sponsorizzati, come Arnell Armon, con oltre 700.000 follower. Armon ottiene regolarmente migliaia di Mi piace pubblicando contenuti video su prodotti di bellezza.
Hai alcune idee per dare il via alle tue campagne . Sei pronto per iniziare con l'influencer marketing? Andiamo.
Ecco come puoi far crescere un team di influencer per portare la tua attività al livello successivo.
1. Imposta gli obiettivi della campagna
La definizione degli obiettivi della campagna dovrebbe sempre essere il tuo primo passo quando conduci un nuovo processo.
Lo stesso vale per la costruzione di un team di influencer.
La scena del marketing degli influencer è affollata di tonnellate di celebrità famose che potrebbero essere tentate di attingere, ma ricorda: hai bisogno di influencer rilevanti che portino traffico rilevante ai tuoi prodotti.
Ad esempio, dai un'occhiata all'influencer di bellezza e fitness Chanel Delisser. Ha stretto collaborazioni con la società di nutrizione GNC ed è apparsa in programmi TV e conferenze.
Ora, sono sicuro che Delisser mi scuserà per averlo detto, ma non è un nome familiare. Tuttavia, ciò non le ha impedito di ottenere più di un milione di follower o di ottenere sponsorizzazioni e inviti per eventi importanti.
Il punto è che ha assolutamente senso per le aziende legate alla salute collaborare con Delisser.
Il suo account Instagram sostiene uno stile di vita sano, parla con il tipo di persone che più probabilmente acquisteranno questi prodotti e ha un seguito enorme.
Poi c'è il fidanzamento con i suoi follower su Instagram. Ogni post attira centinaia, se non migliaia di visualizzazioni e molti commenti, quindi qualsiasi azienda sanitaria che collabora con Delisser sa che ha un pubblico appassionato pronto a coinvolgere.
In altre parole, sono l'abbinamento ideale.
Pensaci: se vendi servizi SEO, usare Justin Bieber per spargere la voce probabilmente non farebbe molto per il tuo marchio oltre a drenare il tuo budget di marketing.
Il tipo di influencer che scegli avrà un enorme impatto sul tuo successo, quindi è fondamentale che tu ne scelga uno nella tua nicchia o che rappresenti il tuo pubblico.
Ecco un modello di base che ho usato per fissare obiettivi concreti:
Obiettivi della campagna di influencer
- Informazioni di base sull'influencer:
- Nome:
- Fascia di età:
- Popolare sulle piattaforme di social media?
- Obiettivo di entrate della campagna di influencer:
- Il numero di post previsti:
- Quali piattaforme?:
- Note speciali:
- Successivamente, devi impostare obiettivi realistici (ma specifici) per la campagna.
- Pensa a dati concreti come:
- Questa campagna di influencer dovrebbe generare $ XX di vendite entro la data XX
- Spenderemo $ XX e otterremo $ XX in vendite
- Questa campagna durerà XX mesi per ottenere il risultato desiderato
- Una volta stabiliti obiettivi raggiungibili e realistici, è il momento di costruire il tuo team di influencer.
2. Cerca manualmente gli influencer
Secondo Later.com , ci sono diversi modi per cercare influencer, potresti:
- Passa a una piattaforma di gestione, come Tribe o Upfluencee.
- Trova influencer che parlano della tua attività online effettuando ricerche con hashtag o utilizzando strumenti di ascolto sociale.
- Scopri chi sta coinvolgendo il tuo pubblico monitorando un gruppo di tuoi follower che corrisponde al tuo pubblico ideale.
- Segui blog di settore, newsletter, ecc. Trovando siti Web nella tua nicchia.
- Monitora gli hashtag appropriati con strumenti gratuiti, come Brand24 .
- Rispetta il tuo budget. Usa un calcolatore di budget e comprendi il tuo ROI .
- Guarda i tuoi concorrenti. Segui altre attività nella tua nicchia e verifica se interagiscono con gli influencer.
- Ricevi consigli dalla community pubblicando nei forum o chiedendo nei gruppi di Facebook.
- Trova micro e nano influencer guardando i mercati , cercando hashtag o tramite Google.
- Guarda i KPI degli influencer. Inizia guardando i numeri dei follower, i Mi piace e il coinvolgimento. Oppure usa uno strumento per vedere la copertura, i commenti, ecc.
Puoi anche controllare database e mercati. Tuttavia, questi spesso costano denaro per l'utilizzo o l'accesso, quindi se riesci a aggirarli, puoi ridurre drasticamente i costi.
D'altra parte, la ricerca manuale di influencer richiede molto tempo. Quindi, se hai i soldi extra nel tuo budget da spendere in mercati e database, fallo.
Se non lo fai, puoi comunque trovare grandi influencer da solo.
Inizia andando su Google e conducendo una ricerca di base su Google come "influenzatori di app mobili:"
Questo dovrebbe produrre alcuni risultati di base e post di elenchi di stili arrotondati come questo:
Inizia a leggere questi post e a perlustrare i profili degli influencer, come questo con Benedict Evans:
Molti di loro hanno collegamenti social con ogni persona, informazioni di base sulla loro carriera e sulla storia dell'influencer e persino dati aggregati come il loro seguito sociale totale.
Puoi avviare un foglio di lavoro su Fogli Google per tenere traccia delle loro informazioni e classificarle in ordine di importanza.
Un altro ottimo modo per cercare influencer senza utilizzare database o mercati è cercare direttamente sulle piattaforme di social media che desideri utilizzare.
Ad esempio, se vuoi che la tua campagna si concentri sul marketing di Instagram , inizia cercando i migliori influencer di Instagram.
Puoi farlo cercando il seguente hashtag su Instagram : "#ad:"
Come mai? Poiché tutti gli influencer sono tenuti per legge a chiarire che il loro post contiene un annuncio per un prodotto o servizio, ciò significa che puoi facilmente vedere milioni di post dei migliori influencer con questo hashtag.
Inizia sfogliando le foto di prodotti, servizi o influencer correlati che sembrano che il loro stile di vita si adatti al tuo prodotto per la promozione.
È un ottimo modo per trovare influencer che sono già in gioco.
Ad esempio, se hai un'applicazione mobile basata sulla fotografia, potresti prendere di mira questo influencer , che già scatta foto incredibili e panoramiche:
La tua app mobile basata sulla fotografia sarebbe perfetta per questo influencer perché si adatta direttamente all'immagine del marchio.
Clicca sul profilo dell'influencer e guarda il resto delle sue foto:
Ispeziona i totali dei loro follower, il loro coinvolgimento su ogni post e persino il loro sito web.
Assicurati che l'immagine del loro marchio sia in linea con i tuoi obiettivi e controlla sempre la presenza di un pubblico molto coinvolto.
Ripeti semplicemente questo processo più volte affinché la tua nicchia trovi i migliori influencer da solo.
Se non hai tempo per farlo da solo, considera l'utilizzo di un servizio.
Ecco come farlo.
3. Usa i mercati esistenti per trovare l'influencer perfetto
Esistono centinaia di siti che si concentrano esclusivamente sul collegamento di società e marchi di marketing con i migliori influencer.
Prendi in considerazione aziende come Tribe , TapInfluence , Upfluence e altre per aiutare a far crescere un team di influencer .
Questi mercati spesso costano denaro, ma alcuni offrono prove gratuite che soddisfano le tue esigenze di base prima che tu debba prendere una decisione.
Sono ottimi per la ricerca iniziale senza dover spendere soldi subito.
Li uso sempre per condurre ricerche rapide su vari influencer e sui loro dati storici.
TapInfluence ti consente di sfogliare tonnellate di diversi influencer e vedere dati e prezzi istantanei :
La piattaforma di influencer Tribe lavora con i migliori marchi come Mcdonald's, Olay e Lego e lavora con le seguenti categorie:
- Cibo e bevande
- Bellezza e cura della persona
- Famiglia e bambini
- Vendita al dettaglio ed e-commerce
L'aumento degli impegni per portare le tue campagne di influencer al livello successivo e consentirti di lavorare con il doppio degli influencer. La piattaforma offre molte funzionalità, tra cui un database ricercabile su più piattaforme di social media come TikTok e Facebook e profili di influencer.
Se vuoi iniziare a lavorare con gli influencer, fai clic sul link rosso "Inizia oggi".
Impatto degli influencer Conclusione
La promozione dei contenuti e la crescita di un'azienda non sono mai stati così difficili, ma i tempi stanno cambiando e non puoi sottovalutare l'impatto degli influencer.
I consumatori sono stanchi delle pubblicità invasive e non sempre si fidano delle aziende. Tuttavia, si fidano degli influencer. Come mai? Perché le persone si fidano di loro e dei loro consigli!
Per fortuna, non è difficile o dispendioso in termini di tempo costruire un team di influencer e sono uno dei modi migliori per aumentare le vendite innumerevoli .
Ho utilizzato personalmente gli influencer per far crescere ciascuna delle mie attività. Sono bravissimi in quello che fanno e l'influencer marketing ti consente di mettere la tua strategia di marketing sul pilota automatico.
Inizia impostando gli obiettivi della tua campagna. Non puoi avere una buona campagna senza un piano perfetto.
Successivamente, cerca manualmente gli influencer correlati al tuo marchio o prodotto. È un ottimo modo per risparmiare denaro.
Infine, prova ad attingere ai mercati esistenti progettati per l'influencer marketing e trova la persona ideale per la tua campagna di influencer.
Questi ti aiuteranno ad automatizzare il tuo marketing e a risparmiare un sacco di tempo.
In che modo l'impatto dei social influencer ha aiutato il tuo marchio?
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