Come aumentare le iscrizioni e-mail con moduli migliori (+esempi)

Negli ultimi 12 mesi, il 77% dei marketer ha visto un aumento del coinvolgimento e-mail. I potenziali clienti freddi ti conoscono e si fidano di te, mentre tu rimani al primo posto (o in cima alla posta in arrivo). Tuttavia, il tuo team deve guidare le iscrizioni per raccogliere i vantaggi.

Tutto inizia con il modulo di iscrizione. Moduli di iscrizione e-mail migliori possono aiutare a far crescere le tue liste, aumentando il coinvolgimento del tuo marchio. Vedi questi esempi di modulo di iscrizione alla newsletter via email per trovare ispirazione.

Sommario

Che cos'è un modulo di iscrizione e-mail?

Modi per aumentare gli iscritti per la tua lista e-mail

Procedure consigliate per il modulo di iscrizione tramite e-mail

Ottimi esempi di moduli di iscrizione alla newsletter via e-mail

Costruire moduli di iscrizione migliori

La cosa migliore degli opt-in e-mail è che puoi creare una pipeline di lead da coltivare. Nel tempo, la tua mailing list può trasformarsi in una preziosa fonte di entrate. Ecco i nostri suggerimenti su come ottenere più iscrizioni alla mailing list.

1. Monitora le tue metriche.

Il tuo tasso di conversione si riferisce alla percentuale di visitatori del sito web che convertono al tuo consenso. Per calcolare il tuo tasso di conversione, dividi il numero di conversioni da quel modulo o offerta per la quantità di traffico verso la pagina o pubblica su.

Supponiamo che tu abbia due moduli per la stessa newsletter. Un modulo ha un tasso di conversione del 3%. Il secondo converte lo 0,8% dei visitatori della pagina. Il modulo con il tasso di conversione più elevato genera più lead e produce più valore per il team di vendita.

Con 1000 visitatori del sito Web, il primo modulo genererebbe 22 lead in più rispetto al secondo. Ecco perché l' ottimizzazione del tasso di conversione è così importante.

2. Incorpora inviti all'azione.

Le conversioni al modulo di iscrizione e-mail avvengono solo se il modulo viene visualizzato. Per questo motivo, dovresti mettere l'opportunità di fronte ai visitatori del tuo sito web.

Identifica le tue pagine altamente visitate e inserisci il tuo modulo o inviti all'azione (CTA) per massimizzare la visibilità.

3. Indagare sulle lacune della pipeline.

Se non hai una grande quantità di traffico, trovare modi per aumentarlo potrebbe essere un'attività più utile. Le conversioni avvengono solo quando c'è l'opportunità di convertirsi. Senza traffico, non ci sono opportunità.

Non avrai i mezzi per aumentare il tuo tasso di conversione se il numero di partenza è zero. Se il traffico è basso, i tuoi tassi di conversione potrebbero non essere statisticamente significativi.

4. Usa colori contrastanti.

L'ultima cosa che vuoi è che un potenziale abbonato perda l'opportunità di convertirsi semplicemente perché non si è accorto che era lì. Usa colori contrastanti per far risaltare questi elementi di conversione.

Ad esempio, nell'esempio seguente, Kiss Metrics ha identificato correlazioni tra colori specifici e psicologia dell'acquirente. Tonalità e contrasti specifici suscitano risposte specifiche. L'uso della teoria dei colori può incoraggiare i potenziali clienti ad agire.

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5. Considera il posizionamento.

Il posizionamento di una pagina prominente è un punto di svolta quando si tratta di aumentare i tassi di conversione sui moduli di iscrizione e-mail. Un modulo o un invito all'azione può essere inserito in molti posti, tra cui:

• La parte superiore della pagina.
• All'interno del testo della pagina.
• Nella barra laterale.
• Nella parte inferiore della pagina.
• Come popup generato da un'azione dell'utente.

Ti consigliamo di testare quali posizionamenti funzionano per i tuoi tassi di conversione. Ad esempio, se le persone non arrivano in fondo a un post, potrebbero non vedere il tuo invito all'azione. Attraverso i test, sarai in grado di determinare i posizionamenti che funzionano meglio per il tuo pubblico.

6. Offrire valore e scelta.

L'utente Internet di oggi sa che cedere il proprio indirizzo e-mail può comportare sollecitazioni e-mail o, in alcuni casi, spam. Potrebbe non essere la tua intenzione, ma ciò non cancella la loro cautela. Per superare questa cautela, devi incentivarli a rinunciarvi.

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Promettere contenuti di alto valore che desiderano, fornire prove sociali del valore della tua newsletter, organizzare omaggi o concorsi ed essere trasparenti su ciò che possono aspettarsi sono tutti modi per fornire l'incentivo.

Un'altra opzione è quella di offrire all'utente la scelta del tipo/categoria di contenuto che desidera ricevere. Niente come l'autonomia per farli tornare!

7. Ridurre l'attrito.

"I dollari scorrono dove l'attrito è basso."

— Brian Halligan, IN ARRIVO 2019

Maggiore è l'attrito che un visitatore incontra, meno è probabile che si iscriva.

Un modo per ridurre l'attrito è rimuovere i campi del modulo per rendere più veloce il processo di registrazione. Il numero di campi modulo obbligatori dovrebbe essere proporzionale alla quantità di valore che stai fornendo. Troppi campi causeranno il rimbalzo dell'utente. Invece, chiedi meno in anticipo e chiedi al tuo team di raccogliere ulteriori informazioni dopo che l'individuo è diventato un vantaggio.

8. Prova diverse formulazioni.

Non abbiate paura di scartare il fraseggio che è poco performante. Forse la parola "newsletter" non riesce ad attirare il tuo pubblico specifico. Sostituiscilo con qualcosa di diverso e monitora le tue metriche per vedere cosa succede.

9. Considera l'intento dell'utente.

I visitatori del tuo sito web sono atterrati sulla tua pagina per un motivo. Se la tua offerta non li aiuta a soddisfare tale esigenza, non saranno incentivati ​​a convertirsi.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un post sul blog che confronta il tuo prodotto o servizio con quello di un concorrente. Il visitatore è arrivato qui perché vuole vedere quanto bene ti abbini agli altri del settore.

Se la tua offerta on-page è un ebook con "Motivi per cui dovresti acquistare [prodotto/servizio]", potresti fallire. Se l'utente sta già confrontando i fornitori, conosce già il valore del prodotto o servizio. Stanno solo cercando di capire con quale fornitore andare.

In questo scenario, un'offerta adatta a questo scopo, come una demo del prodotto, funzionerà molto meglio.

Considera l'intento sulle tue pagine e crea offerte che corrispondono a tale intento.

10. Ridurre al minimo il numero di moduli e CTA.

Come dice il vecchio proverbio, "Una mente confusa dice di no". Se presenti ai visitatori del sito Web troppe scelte, corri il rischio di scacciarli completamente.

Considera la possibilità di presentare un'offerta o un elemento di conversione per pagina. Se ciò non è possibile, trova altri modi per ridurre la confusione e chiarire esattamente cosa vuoi che faccia il visitatore del sito web.

11. Usa un generatore di moduli.

Alcuni generatori di moduli (come HubSpot) possono rimuovere i campi modulo se il CRM conosce già le informazioni. Ciò elimina l'attrito dell'utente che digita nuovamente tali informazioni. La creazione di un'esperienza utente semplice aumenterà la tua conversione.

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12. Usa i popup.

I pop-up possono sembrare invadenti. Tuttavia, se usati correttamente, convertono! Utilizzando uno strumento pop-up, offrendo qualcosa di valore e utilizzando trigger specifici (come l'intento di uscita), puoi creare un'esperienza pop-up che non è fastidiosa e genera lead.

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13. Testa tutto.

I test sono già stati menzionati in alcuni dei suggerimenti sopra, ma avranno una sezione a parte. Il miglioramento non avviene nel vuoto. Testando le ipotesi e continuando a ripetere i miglioramenti, imparerai a conoscere il tuo pubblico e di conseguenza aumenterai le iscrizioni e-mail.

Un lead potrebbe fornire il proprio indirizzo e-mail per una serie di motivi: per ricevere dettagli su vendite, notifiche di post di blog, un codice sconto o informazioni sulla tua attività. In ogni caso, ciò rende il modulo di iscrizione e-mail una delle cose più importanti sul tuo sito.

Esaminiamo alcuni modi per creare un modulo di iscrizione che otterrà più contatti nella tua lista e-mail.

Che tu stia cercando di raggiungere dieci o dieci milioni di persone, dovrai creare un modulo di iscrizione che invogli le persone a iscriversi. Ecco alcune best practice che ti aiuteranno a creare un modulo di iscrizione e-mail ad alta conversione.

1. Cancella lo scambio di valori

Un indirizzo email è un bene prezioso. La tua offerta dovrebbe valere la pena. Aggiungi una breve descrizione nella parte superiore del modulo di iscrizione e-mail che descriva ciò che il tuo lead riceverà in cambio della registrazione e lo renderà valido.

Ad esempio, invece di dire "Iscriviti alla nostra newsletter settimanale", dovresti dire "Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere offerte esclusive". Un forte incentivo significa che i visitatori del tuo sito web hanno maggiori probabilità di convertire.

Suggerimento per professionisti: i tuoi contatti dovrebbero essere in grado di rispondere alla domanda "Cosa c'è per me?" quando completano il tuo modulo.

2. Doppio consenso

Non hai necessariamente bisogno di più registrazioni. Hai bisogno di registrazioni di qualità . Queste registrazioni di qualità significano che meno lead falsi fanno perdere tempo. Inoltre, ci sono meno possibilità che finirai nello SPAM.

Per garantire registrazioni di qualità sul tuo modulo, considera l'utilizzo di un doppio opt-in. Questo è il tipo di abbonamento e-mail che conferma che il tuo lead desidera essere aggiunto due volte alla tua lista e-mail. La prima volta è quando il lead inserisce e invia le proprie informazioni utilizzando il tuo modulo web, e la seconda richiede al lead di fare clic su un CTA aggiuntivo (di solito nella posta in arrivo) che conferma l'invio.

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Una doppia conferma significa un rapporto di alta qualità con i tuoi contatti.

3. Semplicità

I moduli di iscrizione e-mail di successo sono semplici e chiari. Un lead dovrebbe essere in grado di guardare il modulo, inserire le proprie informazioni, premere "invia" e continuare con la propria vita in pochi secondi. Se il tuo modulo è troppo complesso, rischi di perdere l'interesse dei visitatori del tuo sito web.

Ricorda: il modulo di iscrizione e-mail è solo un modo per i visitatori di iscriversi alle e-mail. La tua squadra può costruire da lì.

4. Luogo e ora

Il posizionamento del modulo di iscrizione e-mail sul tuo sito Web è importante. Pensa a come vuoi che i visitatori del tuo sito web trovino il tuo modulo. Vuoi che il tuo modulo venga visualizzato nella pagina nel momento in cui qualcuno atterra sul tuo sito web? Vuoi che scorrano fino in fondo alla tua home page per trovare il tuo modulo? O devono atterrare su una pagina specifica del tuo sito?

Il posizionamento dei moduli non è valido per tutti. Pensa a dove arriva la maggior parte dei visitatori sul tuo sito, a come i tuoi acquirenti vogliono interagire con il tuo marchio e all'esperienza utente complessiva.

Considera domande come "Il mio pubblico di destinazione sarà frustrato da un pop-up nel momento in cui accede al nostro sito o lo troverà utile?"

5. Email di contraccolpo

Una volta che qualcuno ha completato il tuo modulo, ringrazialo e dai il benvenuto.

Un'e-mail di contraccolpo fornisce al tuo nuovo lead qualcosa in cambio delle sue informazioni. Nel caso di un'iscrizione via e-mail, ti consigliamo di dare il benvenuto al tuo nuovo lead e forse offrire loro collegamenti a contenuti utili. Fai in modo che siano entusiasti della loro decisione di fornirti le loro informazioni personali.

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Qui puoi anche fornire ai tuoi nuovi contatti i codici sconto, i dettagli sulle vendite future, l'accesso a comunità esclusive, perché apprezzi il loro interesse per la tua attività e come li sosterrai in futuro.

Ora che abbiamo esaminato le best practice del modulo di iscrizione tramite posta elettronica, analizziamo alcuni esempi. Ecco una raccolta dei nostri moduli di newsletter e CTA preferiti.

1. Il trambusto

Il sito Web Hustle ha un modulo di iscrizione via e-mail con una chiara dichiarazione dei benefici. Qualsiasi visitatore del sito Web potrebbe guardare questa pagina di destinazione dell'abbonamento e capire cosa otterrà dall'iscrizione in pochi secondi.

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Utilizzano anche la pagina "Grazie" per trasmettere una dichiarazione diretta di come l'azienda apprezza il tempo dell'abbonato e curerà intenzionalmente i contenuti a tema programmato.

2. Blavità

Quando vai al sito Web di Blavity, la prima cosa che vedi è la loro e-mail pop-up. Questo perché tutta la loro attività ruota attorno a un abbonamento. Blavity è una pubblicazione online che raccoglie le notizie più importanti da tutto il mondo. Il posizionamento del loro modulo di iscrizione si adatta alla sua offerta.

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Blavity ha anche una pagina di destinazione specificamente dedicata all'iscrizione tramite e-mail.

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3. Antropologia

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Anthropologie posiziona il modulo di iscrizione e-mail nella parte inferiore della home page dopo che gli utenti hanno avuto la possibilità di guardarsi intorno e acquisire familiarità con il sito. Il loro modulo di iscrizione contiene una breve descrizione di ciò che i lead possono aspettarsi una volta registrati. Anthropologie rispetta anche il tempo dei suoi visitatori semplicemente chiedendo un indirizzo email.

4. Lulo

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Il modulo Lulus si trova nella parte inferiore della loro home page. Il loro modulo di iscrizione via e-mail entusiasma i visitatori del sito Web all'idea di convertirsi con un'offerta: un codice sconto del 10% al momento della registrazione.

Il modulo è semplice e richiede solo un indirizzo email. Dopo l'invio del modulo, i nuovi lead ricevono un'e-mail di contraccolpo che li accoglie e fornisce loro il codice, come promesso.

5. Ricerca Nutrizione

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Il modulo di Quest Nutrition si trova in una finestra pop-up che oscura lo sfondo, eliminando qualsiasi distrazione. Il modulo offre incentivi come ricette, sconti e sorprese per la registrazione dei visitatori. È richiesto solo un indirizzo e-mail. I visitatori del sito web hanno anche la possibilità di ignorare il pop-up e guardarsi intorno nel sito.

I moduli di iscrizione via e-mail sono un modo semplice, efficiente ed efficace per ottenere lead, creare più conversioni e aumentare le vendite complessive. Raggiungerai il tuo pubblico con moduli di iscrizione e-mail semplici e incorporati in una posizione comoda sul tuo sito web.

Quindi, prenditi qualche minuto per creare il tuo modulo di iscrizione e-mail e iniziare ad ampliare la tua base di clienti, sviluppare relazioni con i tuoi potenziali clienti e aumentare il tuo numero di lead oggi. Da lì, puoi colmare il divario tra lead e cliente attraverso l'email marketing.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2018 ed è stato aggiornato per completezza.