Come avviare una startup: 7 passaggi da seguire

Tutti hanno idee. Alcuni di loro potrebbero valere la pena correre, mentre altri probabilmente non sono così buoni.

Tuttavia, anche se il tuo progetto sembra fantastico sulla carta, c'è una grande differenza tra questo e la creazione di una startup di successo .

Hai quello che serve per essere un imprenditore?

Se la tua risposta è sì, allora hai bisogno di una guida dettagliata su come avviare una startup.

Per quelli di voi che non hanno mai avviato un'attività prima, può sembrare un compito intimidatorio.

Non fraintendermi: non sto dicendo che far decollare la tua startup sia una missione facile.

Ci vuole duro lavoro, dedizione, denaro, alcune notti insonni e, sì, alcuni fallimenti prima di riuscire.

Quasi il 20% delle aziende fallisce nel primo anno e solo perché superi i 12 mesi non significa che la tua startup continuerà a prosperare.

Secondo le statistiche del governo, il 30,6% delle aziende fallisce dopo il secondo anno, il 49,7% fallisce dopo cinque anni e il 65,6% fallisce dopo il decimo anno.

Una volta che hai fatto decollare la tua azienda, non c'è niente di più facile: devi lavorare altrettanto duramente per farla andare avanti ogni anno.

Detto questo, è utile avere una guida e una serie di istruzioni da seguire per imparare come avviare una startup.

Quando scrivo di avviare una startup, parlo per esperienza personale. Ho creato diverse startup come Crazy Egg, Hello Bar e NP Digital.

Sono felice di condividere la mia conoscenza ed esperienza per aiutarti a rendere le cose un po' più facili e meno stressanti per te mentre attraversi questo processo.

Realisticamente, ci vogliono centinaia di fasi per lanciare la tua azienda, ma ho ristretto i 7 passaggi principali in un progetto da seguire se vuoi imparare come avviare una startup e imparare a creare e sviluppare la tua attività.

Nel seguente articolo, descrivo e discuto ogni passaggio in dettaglio in modo da avere una migliore comprensione di ciò di cui sto parlando.

Cominciamo con le basi.

1. Crea un piano aziendale

Hai sentito il detto 'se non pianifichi, prevedi di fallire?' Questo era il pensiero del padre fondatore Benjamin Franklin.

Ebbene, la ricerca sembra confermarlo. Uno studio dopo l'altro mostra che le aziende con un piano hanno maggiori probabilità di successo. Inoltre, puoi trovare molti articoli che spiegano l'importanza di un business plan.

Tuttavia, lo Small Business Development Center della Duquesne University lo spiega in modo molto succinto:

“Un business plan è uno strumento molto importante e strategico per gli imprenditori. Un buon business plan non solo aiuta gli imprenditori a concentrarsi sui passaggi specifici necessari per far sì che le idee imprenditoriali abbiano successo, ma li aiuta anche a raggiungere obiettivi a breve e lungo termine”.

È piuttosto semplice, davvero. Avere un'idea è una cosa, ma avere un business plan legittimo è un'altra storia.

Un business plan adeguato ti dà un vantaggio significativo, ma cosa dovresti includere in un business plan? Aiuta se la pensi come una descrizione scritta del futuro della tua azienda. Fondamentalmente, descrivi cosa vuoi fare e come pensi di farlo.

In genere, questi piani delineano i primi tre o cinque anni della tua strategia aziendale e descrivono in dettaglio lo scopo e gli obiettivi della tua attività. Idealmente, il tuo documento dovrebbe delineare i tuoi obiettivi aziendali, le strategie e i tuoi piani per raggiungerli.

Ecco i passaggi chiave per scrivere un business plan di successo:

• Delinea i tuoi obiettivi di business
• Descrivi il tuo mercato di riferimento
• Spiega il tuo prodotto o servizio
• Dettaglia le tue strategie di marketing e vendita
• Annota le tue proiezioni finanziarie e dettaglia il finanziamento
• Riassumi la tua strategia generale

Se hai bisogno di aiuto con il tuo piano, Small Business Administration ha una guida facile da seguire, insieme ad alcuni modelli.

2. Assicurare finanziamenti adeguati

Senza finanziamenti adeguati, la tua attività non si avvierà o non rimarrà a galla a lungo termine. Secondo Statista, nel 2021 c'erano quasi 840.000 attività in attività da meno di un anno. Molte di queste startup non sopravviveranno perché sottovalutano il costo del fare impresa.

Forse ti stai chiedendo di quale livello di finanziamento hai bisogno? Quando si tratta di raccogliere fondi, non esiste un numero magico che si applichi a tutte le aziende. I costi di avvio variano da settore a settore, quindi la tua azienda potrebbe richiedere più o meno finanziamenti a seconda della situazione.

I costi variano anche a seconda che tu sia un negozio fisico, un'impresa di e-commerce o un'azienda di servizi. Se non sei sicuro di quanto potresti aver bisogno, prova i modelli dei costi di avvio di SBA per farti un'idea migliore.

Una volta che hai un quadro più chiaro dei costi, dove ottieni il finanziamento? Al giorno d'oggi, la maggior parte delle startup ottiene i propri finanziamenti da:

• Prestiti startup online, che puoi richiedere online e rimborsare nel tempo, con gli interessi.
• Microprestiti SBA, che forniscono fino a $ 50.000 in prestiti per le start-up. Il vantaggio principale sono i tassi di interesse più bassi.
• Linee di credito, che è un tipo di prestito disponibile in formati garantiti e non garantiti.
• Factoring/finanziamento fatture, un processo in cui un'azienda vende le proprie fatture a terzi, a uno sconto.
• Amici/familiari/prestiti personali, che sono prestiti non garantiti.
• Prestiti aziendali, che restituisci in un periodo concordato.
• Investitori angelici, che hanno una ricchezza considerevole e danno finanziamenti iniziali alle start-up.
• Crowdfunding, in cui raccogli denaro da un gruppo di investitori online.

Torniamo al nostro piano aziendale per un minuto.

Tutti i piani aziendali contengono un piano finanziario. Questo di solito include un:

• Bilancio, che mostra le attività, le passività e il patrimonio netto della società.
• Previsioni di vendita, che prevede le vendite future.
• Conto profitti e perdite, che dettaglia i tuoi modelli di guadagno e di spesa. Questa cifra aiuta a calcolare il tuo reddito netto.
• Rendiconto finanziario o rendiconto finanziario che dettaglia quanto la tua azienda ha speso e generato.

Utilizzi questi rendiconti finanziari per determinare la quantità di finanziamento necessaria per avviare con successo. Inoltre, potresti scoprire che il numero è significativamente più alto di quanto inizialmente previsto.

Ad esempio, sono sicuro che hai sentito qualcuno dire: "Sarebbe un'ottima app" o "Dovrei creare un'app per questo".

Sai quanto costa creare un'app? A seconda della complessità, stai guardando qualcosa tra $ 40.000 e $ 300.000, e questo è solo per farlo .

Non include il costo di gestione o i costi di acquisizione dei clienti.

Questo è il punto che sto sottolineando: per ottenere i finanziamenti adeguati, devi scoprire quanti soldi hai bisogno.

Per trovare questo numero, devi ricercare e prevedere dati finanziari realistici nel tuo piano aziendale.

Diciamo che scopri che la tua startup ha bisogno di $ 100.000 per decollare.

E se non hai $ 100.000?

Hai alcune opzioni, come prestiti bancari e istituti di credito commerciali, ed è così che vanno molte piccole imprese. Detto questo, è meno probabile che le banche diano grandi somme di denaro a nuove società senza reddito o attività su cui inadempiere, il che potrebbe rendere difficile per la tua tipica startup ottenere i finanziamenti di cui ha bisogno.

Non preoccuparti, il tuo sogno non è ancora morto. Puoi trovare investitori. Potrebbero essere:

Tuttavia, qualunque sia il metodo che utilizzi, procedi con attenzione perché non vuoi iniziare a cedere un capitale significativo nella tua azienda prima del lancio.

Quindi, se sei fortunato e trovi un potenziale investitore, devi sapere come presentare la tua idea in modo rapido ed efficace. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a farlo:

• Memorizza i tuoi numeri finanziari; assicurati di conoscerli a fondo.
• Fai riferimento al tuo piano aziendale e assicurati che i tuoi dati finanziari coprano i costi.
• Assicurati che il tuo business plan sia presentabile in modo da poterne dare una copia ai potenziali investitori.
• Esercitati e perfeziona il tuo campo.

Un'altra cosa: è fondamentale che il tuo piano aziendale abbia un riassunto esecutivo adeguato per invogliare gli investitori impegnati.

Una volta ottenuto il finanziamento appropriato, puoi procedere al passaggio successivo su come avviare un'attività di avvio: trovare le persone giuste.

3. Circondati delle persone giuste

Nessuno ce la fa da solo. William Proctor non sarebbe stato un uomo d'affari di alto profilo e di successo se non avesse incontrato James Gamble.

Dove andremmo a chiedere consiglio se Larry Page non avesse incontrato Sergey Brin? Non Google, questo è certo.

E se Ben Cohen non avesse mai incontrato Jerry Greenfield? Ci sarebbe stato negato uno dei marchi di gelato più famosi al mondo.

Anche se hai già un co-fondatore, hai bisogno di uno staff di base.

Da dove inizi? Secondo Business News Daily, ci sono otto persone di cui la tua startup ha bisogno:

1. CEO e COO. Tra di loro, sviluppano una visione e la mettono in atto.
2. Product Manager, che ha la responsabilità di portare un prodotto dalle sue fasi di sviluppo e immetterlo sul mercato.
3. Chief Technology Officer, che lavora con i membri esecutivi per supervisionare l'aspetto tecnico di un'azienda.
4. Chief Marketing Officer, il cui lavoro consiste nella creazione di una strategia di marketing e nella sua esecuzione.
5. Sales Manager, per la gestione delle relazioni con i clienti, la vendita di prodotti/servizi e la motivazione del team.
6. Chief Finance Officer, che gestisce la pianificazione finanziaria e le decisioni di un'azienda.
7. Responsabile dello sviluppo aziendale. Si tratta di un ruolo vario che implica l'elaborazione di un business plan, la creazione di finanziamenti e la creazione di finanziamenti con i clienti/relazioni.
8. Responsabile del servizio clienti, che assiste i clienti con le loro domande, eventuali reclami e fornendo informazioni sui prodotti.

Tuttavia, la struttura della tua attività dipende dal settore, quindi considera quanto sopra come definitivo.

Quando hai appena iniziato, assumere un'intera squadra spesso non è realistico e ti ritrovi a indossare diversi cappelli da lavoro. Va bene, in una certa misura. Ricorda solo di sfruttare i tuoi punti di forza e di esternalizzare se non puoi permetterti di reclutare.

Detto questo, ci sono alcuni esperti che dovresti considerare essenziali, tra cui:

• Avvocato
• Contabile
• Consulente finanziario

A meno che tu non sia un esperto di legge, finanze e contabilità, queste tre persone possono aiutarti a risparmiare un po' di soldi per la tua attività a lungo termine.

Possono spiegare i requisiti legali e gli obblighi fiscali in base a come strutturi la tua attività. Ad esempio, potrebbe essere un:

• Ditta individuale
• Collaborazione
• Società
• Società a responsabilità limitata

Sebbene il tuo avvocato, contabile e consulente finanziario non siano necessariamente dipendenti sul tuo libro paga, sono comunque persone importanti di cui circondarti.

Infine, per questa sezione, non dimenticare i fondamenti per avviare qualsiasi azienda:

• Registra la tua ragione sociale.
• Ottieni un numero di identificazione federale dall'IRS. L'IRS ti consente di inviare le informazioni sulla tua attività online per ottenere il numero di identificazione del tuo datore di lavoro (EIN).
• Assicurati: guardati intorno e trova un agente assicurativo che possa offrirti un'ampia copertura a un prezzo conveniente.

Ora che hai del personale, devi iniziare a lavorare su un sito Web e trovare un posto dove basare la tua attività.

4. Trova una posizione e crea un sito web

Ora sei pronto per la fase successiva del tuo piano di avvio: trovare una posizione fisica e creare un sito web.

Che si tratti di uffici, spazi commerciali o un luogo di produzione, devi acquistare o affittare una proprietà per gestire la tua attività.

A meno che tu non lavori da un ufficio a casa, le tue due opzioni principali sono il leasing o la proprietà. Il leasing di solito funziona come più costoso a lungo termine; tuttavia, non basare la tua decisione solo sui costi. Leasing e proprietà hanno entrambi i loro pro e contro. Guarda l'intero quadro prima di prendere una decisione.

Mi rendo conto che potrebbe non essere realistico per tutti gli imprenditori vincolare la maggior parte del loro capitale nel settore immobiliare.

Strategia per questo nel tuo piano aziendale e cerca di ottenere finanziamenti sufficienti in modo da poterti permettere di acquistare una proprietà. Vale la pena investire e può farti risparmiare denaro a lungo termine.

Passiamo alla creazione di un sito web.

Oggi la tua azienda non può sopravvivere senza una presenza online. Non aspettare fino al giorno in cui la tua attività verrà lanciata ufficialmente per far decollare il tuo sito Web e ricorda che non è mai troppo presto per iniziare a promuovere la tua attività.

Se i clienti cercano online un servizio nel tuo settore, vuoi che sappiano che esisti, anche se non sei ancora del tutto aperto agli affari.

Il bello di una presenza online è che puoi anche iniziare a generare entrate attraverso il tuo sito web prima di trovare i locali. Se è applicabile, inizia a prendere alcuni preordini e programmare appuntamenti.

Per quelli di voi che non sono convinti del modello di business dei preordini, molte startup ci stanno riuscendo.

Ecco alcuni suggerimenti su come lanciare e promuovere un sito web di successo:

• Quando si progetta un sito Web, è importante tenere a mente l'utente. Il layout del sito Web dovrebbe essere facile da navigare e utilizzare. I colori e i caratteri dovrebbero essere piacevoli per gli occhi.
• Rendi il tuo sito web visivamente accattivante. Usa immagini accattivanti e design dinamici per far risaltare il sito web dalla concorrenza.
• Mantieni il contenuto del sito web fresco e aggiornato per far sì che gli utenti tornino a visitare il tuo sito. Il tuo sito Web è il luogo ideale per mantenere aggiornato il tuo pubblico con uno sguardo all'interno della tua azienda, lanci di prodotti e, naturalmente, i dettagli dei tuoi locali commerciali.
• Un'altra cosa importante da tenere a mente è l'usabilità. Il tuo sito dovrebbe essere facile da usare su tutti i dispositivi, dai computer desktop agli smartphone e tablet.

Infine, assicurati che il tuo sito web sia veloce .

Non posso sottolineare abbastanza questo punto.

Ho un video tutorial che spiega come velocizzare il tuo sito web.

Tutti questi elementi combinati possono sembrare difficili, ma in realtà non è così difficile. Concentrati solo su un compito alla volta e ci arriverai.

Una volta che il tuo sito web è attivo e funzionante, devi espandere la tua presenza digitale. Per fare ciò, utilizza piattaforme di social media come:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Tic toc
• Linkedin
• Snapchat

I tuoi potenziali clienti utilizzano queste piattaforme, quindi devi essere su di loro anche tu. Tuttavia, quando scegli una piattaforma, assicurati di andare dove si trova il tuo pubblico principale. Ad esempio, se ti rivolgi a un mercato più giovane, TikTok potrebbe essere l'ideale.

5. Diventa un esperto di marketing

Se non sei un esperto di marketing, devi diventarlo.

Potresti avere il miglior prodotto o servizio al mondo, ma se nessuno lo sa, la tua startup non potrà avere successo.

Per iniziare a spargere la voce, devi imparare a utilizzare tecniche di marketing digitale come:

• Marketing dei contenuti
• Marketing di affiliazione
• Marketing via email
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing sui social media (SMM)
• Marketing sui motori di ricerca (SEM)
• Pubblicità pay per click (PPC)

Tuttavia, se stai avviando una piccola impresa in una comunità locale, alcuni dei metodi tradizionali possono ancora funzionare bene. Pensare:

• Pubblicità stampata
• Annunci radiofonici
• Televisione
• cartelloni

Mentre alcuni sosterrebbero che gli sforzi di marketing in uscita non sono così efficaci al giorno d'oggi, la ricerca mostra che metodi come l'invio di e-mail a freddo e le chiamate funzionano ancora bene.

Per quelli di voi che non sono esperti di marketing, non c'è vergogna nell'assumere un direttore marketing o anche un team di marketing, a seconda delle dimensioni della propria azienda.

I tuoi sforzi di marketing saranno una delle componenti più importanti, se non la più importante, del lancio della tua attività di avvio. Per aumentare le tue possibilità di successo:

• Assegna un budget di marketing.
• Determina come distribuirai questo denaro su diversi canali.
• Avere un piano e cercare di massimizzare il ritorno sull'investimento per ogni campagna.

Prendi in considerazione questi numeri prima di spendere l'intero budget per qualcosa come i banner pubblicitari.

La conclusione è questa: il marketing deve essere una priorità assoluta per la tua startup.

6. Costruisci una base di clienti

Se stai seguendo questo piano in ordine, la buona notizia è che sei già sulla strada giusta per costruire una base di clienti.

Avviare un sito Web, far crescere la tua presenza digitale e diventare un marketer efficace sono tutti passi nella giusta direzione. Tuttavia, ora è il momento di mettere alla prova questi sforzi. Questo significa:

• Aprire le porte (o il sito Web) per gli affari.
• Convincere un cliente a effettuare un acquisto è il primo passo.
• Fidelizzazione dei clienti.

Ci sono tre chiavi per la fidelizzazione dei clienti:

1. Assistenza clienti
2. Assistenza clienti
3. Assistenza clienti

Non è un segreto. Il cliente deve essere la tua priorità principale. Sono l'ancora di salvezza della tua attività e devono essere trattati di conseguenza.

Una volta stabilita una base di clienti stabile, puoi usarla a tuo vantaggio.

Otterrai più soldi dai tuoi clienti esistenti che da quelli nuovi.

È un metodo più efficace del cross-selling.

Meno dello 0,5% dei clienti risponde al cross-selling.

Oltre il 4% dei tuoi clienti acquisterà un upsell.

Queste strategie raddoppiano entrambe per avere campagne di marketing efficaci.

Nel complesso, stabilire, costruire e mantenere una base di clienti ti aiuterà a far decollare la tua società di avvio.

7. Preparati a tutto

Aspettati l'inaspettato.

Avviare la tua società di avvio non sarà facile e devi pianificare alcuni ostacoli lungo il percorso.

Non lasciare che questi dossi diventino blocchi stradali.

Non puoi scoraggiarti quando qualcosa va storto.

Conservalo e fallo passare.

Le difficoltà che incontri durante il lancio della tua startup ti aiutano a prepararti per la difficile strada che ti attende.

Anche dopo che la tua attività sarà operativa, non sarà necessariamente una navigazione regolare per l'intero ciclo di vita della tua azienda.

Come illustrato sopra, mentre la tua azienda opera, affronti picchi e valli.

Gli errori e le battute d'arresto accadono.

Alcune di queste cose saranno fuori dal tuo controllo, come un disastro naturale o una crisi dell'economia della nazione.

I dipendenti andranno e verranno.

Affronterai decisioni difficili e incroci.

A volte, prenderai anche la decisione sbagliata.

Va bene.

Parte dell'essere un imprenditore è imparare dai propri errori.

È importante riconoscere quando hai fatto qualcosa di sbagliato, andare avanti e fare del tuo meglio per assicurarti che non accada di nuovo.

Paga i tuoi conti.

Paga le tasse.

Operare nei limiti della legge.

Finché farai queste cose, sarai in grado di combattere qualsiasi ostacolo che la tua startup dovrebbe affrontare in futuro.

Domande frequenti

Conclusione

Ricapitoliamo.

Avviare una startup non è facile.

Innanzitutto, devi determinare se vale la pena trasformare la tua idea in un business, quindi devi determinare se hai le carte in regola per diventare un imprenditore.

La percentuale di imprenditori negli Stati Uniti sta crescendo forte e ognuno di loro dovrà affrontare delle sfide lungo il percorso.

Detto questo, avere un progetto adeguato da seguire aiuta a semplificare il processo. Puoi imparare le basi su come avviare una startup seguendo i sette passaggi e adattandoli alle tue esigenze individuali.

Detto questo, le aziende di maggior successo iniziano con la convalida di un'idea, la creazione di un piano aziendale completo e la raccolta di finanziamenti adeguati. Senza un'adeguata pianificazione finanziaria , la tua startup non ha alcuna possibilità.

Quindi, circondati delle persone giuste e gioca sui tuoi punti di forza.

Ad esempio, se sei bravo a organizzare e motivare, concentrati su quello; Se il marketing non sei tu, affidalo a un professionista che eccelle in quell'area.

Non dimenticare avvocati, agenti assicurativi e contabili per mantenere in ordine la tua attività e assicurati di avere elementi essenziali come una presenza online.

Avviare la tua startup è un viaggio imperfetto e devi prepararti per circostanze impreviste. Tuttavia, una corretta pianificazione ed esecuzione aiutano a limitare questi ostacoli e a far ripartire la tua attività alla grande.

Come raccoglierete fondi per far decollare la vostra startup ?

Scopri come la mia agenzia può indirizzare enormi quantità di traffico sul tuo sito web

• SEO : sblocca enormi quantità di traffico SEO. Vedi risultati reali.
• Content Marketing : il nostro team crea contenuti epici che verranno condivisi, otterranno collegamenti e attireranno traffico.
• Payed Media : strategie a pagamento efficaci con un ROI chiaro.

Prenota una chiamata