Come rendere la tua pubblicità più difficile per te portare a termine il lavoro in tutte le istanze impegnative

Intrappolato in una carreggiata con la tua concentrazione sulla tecnica? Abbiamo capito: è davvero facile attenersi a ciò che sai. Ma se non ti adatti e non ti evolvi, potresti abbandonare i fondi, l'organico e i tuoi obiettivi.

Sappiamo che i periodi sono difficili, ma ciò non significa che non sei in grado di ottenere una crescita di successo e migliorare le tue entrate. In realtà, di fronte a un clima economico esigente, è davvero ancora più essenziale fare in modo che la tua pubblicità e il tuo marketing facciano il lavoro più duro per te. Per fare ciò, tu e la tua forza lavoro dovrete essere iper-qualificati e personalizzare i vostri sforzi pubblicitari.

Qui, esamineremo cinque strategie per rendere la tua pubblicità e il tuo marketing più difficili per te.

Come rendere la tua pubblicità Svolgi il lavoro più duro per te

Il tuo metodo dovrebbe davvero comportare l'adattamento della pubblicità e degli sforzi di guadagno a determinati bisogni e gusti degli account personali. Ciò può includere lo sviluppo di articoli personalizzati, la produzione di campagne pubblicitarie personalizzate e l'adattamento delle presentazioni di entrate alle esigenze e agli interessi precisi di quasi tutti gli account obiettivo.

Lanciare spaghetti al muro non lo ridurrà più. Per eseguire campagne di successo, è necessario valutare la qualità, le fonti e i canali della guida moderna per ottenere dove si sovrappongono tutti. Ed è qui che entra in gioco ABM: consente ai fornitori di eseguire strategie in corso e potenziali con precisione e automazione molto migliori su larga scala e ottenere risultati finali qualificati e ROI massimizzato in ogni singola fase della canalizzazione.

Ecco come completarlo.

1. Ottimizzazione di alta qualità del punteggio diretto.

Vecchio ma buono, adatto?

Tuttavia, molti imprenditori utilizzano la tecnica spray-and-pray per raggiungere potenziali clienti. Ma nel clima moderno, è necessaria un'ulteriore soluzione sfumata. Inserisci il punteggio lead "ABMificato". Il punteggio diretto tradizionale ha portato a lead estremamente coinvolti ma inadeguati, lasciando i gruppi di vendita lordi insoddisfatti. Vuoi assicurarti di concentrarti sui potenziali clienti corretti che si adattano al tuo profilo di acquirente ideale (ICP) dal tuo concentrato sull'elenco degli account (TAL).

Per attirare e trasformare le opportunità di vendita ideali, devi dare la priorità all'impegno nel tuo punteggio diretto. Prendendo di mira i tuoi TAL e spingendoli a crescere per diventare MQL più rapidamente, puoi raggiungere un successo superiore e migliorare la tua base di clienti con sollievo.

2. Prestare attenzione alla quantità eccellente.

Tutti i membri del tuo staff possono intitolare le prime tre risorse principali che generano continuamente la migliore quantità di account di qualità? In caso contrario, questo lavoro dovrebbe essere una priorità.

Può essere difficile identificare da dove provengono i tuoi potenziali clienti qualificati di grandi dimensioni quando utilizzi molto più di una singola piattaforma per scoprire l'attenzione sugli account. Se riduci il tuo obiettivo gestendo e ottimizzando le tue tattiche pubblicitarie e di marketing da un unico sistema, puoi risparmiare tempo, semplificare i tuoi sforzi e vedere il successo più rapidamente.

3. Riconoscere i canali a rischio molto basso che funzionano.

Da quali canali dipende maggiormente il vostro impianto attuale? Sono assolutamente gratuiti oa un costo minimo?

Dai social media alla pubblicità e al marketing via e-mail fino alla promozione PPC, è davvero fondamentale utilizzare i canali appropriati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione ovunque sia più attivo. Ciò include cercare l'ottimizzazione del motore (Seo).

Ottimizzando il tuo sito per i motori di ricerca, puoi aspettarti di migliorare la probabilità di apparire davanti al tuo pubblico target quando cercano parole chiave correlate ai tuoi articoli o prodotti e servizi. Prendi nota di quali canali richiedono più mezzi per raggiungere, creare e mantenere il pubblico da conservare sui fondi.

4. Accedi alle funzionalità di punta.

Rileva dove la tua lista di controllo di canali di alta qualità superiore si sovrappone al tuo record di canali di spesa sostanziali. Dove si allinea? E il posto in cui si allinea male?

Ti consigliamo di migliorare i tuoi investimenti di marketing riassegnando i budget a canali più redditizi in base principalmente a dati sulle prestazioni generali di più canali.

5. Migliora gli investimenti su decidere solo sui canali.

Ora che sai esattamente in quali canali vale veramente la pena investire, puoi eseguire con sicurezza un marketing basato principalmente sull'account per interagire con il tuo pubblico qualificato. Posizionare le persone ciascuna insieme ti consentirà di migliorare il ROI della campagna e i tassi di conversione, guidando l'effetto quasi frase e creando risultati finali ancora più grandi dalla parte principale della canalizzazione verso il basso.

Se vuoi diventare un professionista con questa tattica, puoi anche automatizzare i tuoi MQL. Gli specialisti di tecnologia diretta utilizzano piattaforme basate principalmente sull'account, come RollWorks, per applicare i seguenti metodi "Auto-MQL":

• Scopri i titoli dal tuo elenco di account target (TAL) che meglio si adattano ai tuoi obiettivi
• Genera requisiti minimi di attività che qualificheranno una guida come MQL tra i canali di pagamento target precedentemente determinati
• Stabilito punteggio diretto automatico che tiene conto di questi due componenti

E proprio così, hai ricevuto una tattica di marketing su Internet completamente automatica e ABMified che identificherà e alimenterà le migliori opportunità di vendita ROI ottenibili!

I benefici dovrebbero essere quasi rapidi.

La fusione di ABM con Lead Era è fondamentale

Mescolare l'ABM con la domanda dei clienti e la generazione di guida non è solo una strategia eccellente, è davvero essenziale per i risultati nel difficile ecosistema aziendale di oggi. Ottenendo una soluzione più mirata per i tuoi corsi "da uno a molti" e combinandola con una quantità maggiore di potenziali clienti qualificati, puoi ottenere vittorie brevi e di grande impatto.

Man mano che andiamo verso gruppi ridotti e più versatili, la domanda da parte dei clienti delle turbine dovrà avere almeno una comprensione standard dell'ABM. Questa tattica non è solo economica aggiuntiva, ma serve anche ai problemi unici che si occupano delle aziende moderne. Quindi, se vuoi raggiungere la padronanza e generare espansione, può essere il momento di adottare una tattica molto più qualificata che fonde ABM con la domanda e l'era guida.