Come rendere redditizio il tuo marketing dei contenuti

Siamo onesti: la creazione coerente di contenuti può essere un enorme dolore.

Credimi, lo so.

Dopo aver bloggato quasi ogni giorno con oltre 4.000 post a mio nome, ho incontrato quasi tutti i blocchi stradali che puoi immaginare.

Da casi schiaccianti di blocco dello scrittore a scavare per argomenti che stimolano i lettori, non si può negare le sfide di presentarsi giorno dopo giorno con nuovi contenuti per il tuo pubblico.

Eppure non si possono negare i vantaggi del blog, ed è proprio per questo che non puoi permetterti di ignorare il tuo impegno a lungo termine per i contenuti.

HubSpot rileva che il 60% degli esperti di marketing elenca i contenuti del blog come la massima priorità in entrata. Nel frattempo, i marketer che bloggano regolarmente ricevono circa il 67% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno.

Più blogghi, più è probabile che tu crei una base di traffico e lead nel tempo.

Ma probabilmente sai già tutto questo, vero?

La vera domanda che brucia la maggior parte dei marketer è questa: come fai a sapere se i tuoi contenuti stanno davvero pagando dividendi? Come puoi essere sicuro di ottenere il massimo dal tuo denaro, data l'enorme quantità di tempo e risorse necessarie per creare un nuovo pezzo?

Se sei un marketer che sta mettendo sangue, sudore e lacrime nei tuoi contenuti, ma vede poco o nessun ROI del marketing dei contenuti, non sei certo il solo. Solo il 41% dei marketer vede effettivamente un ROI positivo per i propri sforzi di marketing dei contenuti.

Ahia.

Sfortunatamente, lo vedo sempre .

Ci sono molte ragioni per cui i tuoi contenuti potrebbero fallire, ma c'è un problema particolare che affligge la maggior parte dei marketer con cui lavoro (suggerimento: probabilmente non è perché sei uno scrittore scadente).

Alla fine, dipende da come trascorri il tuo tempo.

La maggior parte dei marketer è terribilmente inefficiente quando si tratta del tempo che dedica a un determinato contenuto.

Ecco la cosa, però: non sto parlando del tempo speso a scrivere o modificare. Realizzo regolarmente post di blog di qualità entro due ore senza sudare. È probabile che tu possa farlo anche tu.

La loro inefficienza deriva dal modo in cui trattano i loro contenuti dopo aver premuto "pubblica".

Dopotutto, puoi fare tutto bene in termini di ottimizzazione della pagina e vedere ancora poco o nessun coinvolgimento da parte dei lettori e delle SERP allo stesso modo.

In un'era in cui vengono pubblicati più di 2 milioni di post di blog al giorno, la promozione è il pezzo cruciale del puzzle di marketing così importante ma anche così facile da rovinare.

Se non ti prendi il tempo per ottenere il massimo dai tuoi contenuti in termini di promozione, ti stai sparando ai piedi.

Se vedere i risultati è ciò che desideri dai tuoi contenuti, da più condivisioni e commenti a "Mi piace" e lead, forse è il momento di ripensare a come dedichi il tuo tempo a creare contenuti.

Smetti di pensare al contenuto nel vuoto

Prima di tutto, chiediti: cosa sto cercando di ottenere con i miei contenuti? Quali sono i miei obiettivi?

Sebbene gli obiettivi per un determinato marchio siano diversi in termini di creazione, l'obiettivo di promuovere i tuoi contenuti è semplice.

Il tuo obiettivo finale dovrebbe essere quello di portare ogni contenuto di fronte al maggior numero possibile di lettori e potenziali contatti senza sacrificare il tempo.

Ora, probabilmente hai già familiarità con la regola 80/20, che rileva che l'80% dei nostri risultati deriva dal 20% dei nostri sforzi.

Dovresti applicare il principio 80/20 alla tua strategia di contenuto, ma non contorcerlo.

Se dedichi l'80% del tuo tempo alla creazione di contenuti e solo il 20% del tuo tempo a promuoverli, i tuoi pezzi non riceveranno mai la visibilità che meritano.

In altre parole, meno commenti, meno lead e un ROI di marketing dei contenuti negativo.

D'altra parte, se trascorri la maggior parte del tuo tempo a promuovere i tuoi contenuti attraverso i canali giusti, inevitabilmente metterai i tuoi pezzi davanti a più occhi, aumenterai il numero di lettori e risparmierai tempo durante la creazione di nuovi articoli.

Non guardare ogni contenuto nel vuoto. Invece, guarda il quadro più ampio della promozione.

Quindi, supponiamo che tu abbia impiegato ore per creare un pezzo killer. Come utilizzerai il tuo tempo prezioso per promuoverlo?

Da dove dovresti iniziare?

Attacca i canali promozionali che hanno senso

La reazione istintiva della maggior parte dei marketer è quella di andare direttamente sui social media dopo aver terminato il loro ultimo post sul blog.

Buon pensiero, ma non così in fretta.

Secondo il Content Marketing Institute, la maggior parte dei marketer B2B utilizza almeno 13 tattiche di content marketing per ogni post che pubblica.

Ciò significa che hai molte opzioni per le promozioni, giusto?

Sfortunatamente, ciò significa anche che hai molte opportunità per perdere tempo su piattaforme che semplicemente non hanno senso.

Sebbene i social media abbiano una cattiva reputazione per essere un dissipatore di tempo, resta il fatto che il 66% dei marketer ottiene vantaggi positivi dalla generazione di lead tramite i social secondo HubSpot.

Ricorda: l'efficienza è il nome del gioco. Dovresti solo scegliere le piattaforme che ti avvicinano al tuo pubblico.

Non esiste una risposta "giusta" riguardo a dove dovresti rendere disponibili i tuoi contenuti. Scopri dove si trovano i tuoi potenziali contatti e chi si impegnerà effettivamente con i tuoi pezzi.

Dopotutto, solo la metà di tutti i contenuti che circolano nella blogosfera riceve più di otto condivisioni o meno, secondo Buzzsumo.

Non so voi, ma penso che quei numeri siano piuttosto miserabili.

Ma questo è ciò che accade quando i marketer cercano di attaccare ogni singolo canale social e alla fine si diffondono troppo.

Più canali cerchi di dominare, meno tempo puoi dedicare a una promozione efficace.

Ad esempio, la maggior parte dei marchi B2B in genere prospera su Twitter e LinkedIn. Nel frattempo, l'enfasi di Instagram e Pinterest sui contenuti visivi è un focolaio per le attività B2C.

E poi, ovviamente, c'è Facebook, utilizzato quotidianamente da oltre 1,23 miliardi di utenti.

È proprio da lì che inizieremo.

Qualsiasi azienda dovrebbe spingere i propri contenuti su Facebook, questo è un dato di fatto. Poiché la maggior parte delle persone trascorre quasi un'ora al giorno solo su Facebook, è anche la piattaforma in cui la maggior parte del tuo pubblico digerisce i contenuti.

In effetti, scommetterei che una parte considerevole dei miei lettori acceda ai miei contenuti tramite Facebook. Ricorda che piattaforme diverse hanno un pubblico diverso che le utilizza.

Ecco un esempio di uno dei miei blog passati come appare sulla piattaforma:

Per fortuna, pubblicare su Facebook non è scienza missilistica. È facilmente il canale social più semplice da sfruttare per la promozione dei contenuti. Tutto quello che devi fare è spuntare le seguenti caselle:

• Scegli un'immagine caratteristica pertinente che attiri gli occhi del tuo pubblico (poiché i post con foto ottengono fino al 120% di coinvolgimento in più)
• Ricontrolla per assicurarti che l'anteprima del tuo post venga visualizzata correttamente
• Abbina i tuoi post a una sorta di commento didascalia unico per incoraggiare ulteriormente i lettori a fare clic (in questo caso, "Ecco come scrivo i post del mio blog")

Ecco un altro esempio di post semplice ma allettante formattato per il coinvolgimento su Facebook:

A differenza di piattaforme come Twitter in cui vengono incoraggiati i contenuti ripetitivi, in genere pubblico i miei contenuti su Facebook solo una volta . Potresti anche notare che provo a pubblicare i miei articoli durante la tarda mattinata o il primo pomeriggio, anche se l'impatto dei tempi di pubblicazione è dubbio, considerando quanto è diventato volubile l'algoritmo di Facebook.

Un altro aspetto fantastico della pubblicazione su Facebook è la possibilità di interagire facilmente con i miei follower.

Prendendo nota e rispondendo ai commenti sui miei post, so esattamente cosa c'è nella mente del mio pubblico e mi assicuro che i miei argomenti soddisfino le loro esigenze. Il feedback positivo dei tuoi lettori è forse il miglior indicatore del fatto che la tua scrittura è in linea con l'obiettivo.

Come puoi vedere, pubblicare su Facebook è semplice e non richiede molto tempo oltre alla cura della sezione dei commenti.

Twitter, d'altra parte, è una bestia completamente diversa.

La natura di Twitter è sia una benedizione che una maledizione per i marketer. Sebbene gli hashtag possano essere una fantastica opportunità per mostrare i tuoi contenuti a nuovi lettori, è altrettanto facile perdersi nel rumore.

Dato che stai combattendo contro circa 350.000 tweet al minuto, non stai davvero sfruttando Twitter se pubblichi i tuoi nuovi contenuti solo una o due volte. È probabile che il 99% dei tuoi follower lo mancherà del tutto.

Non aver paura di pubblicare i tuoi pezzi su Twitter ancora e ancora: è esattamente quello che faccio per i miei oltre 430.000 follower. Ecco un esempio di uno dei miei tweet passati:

Ed ecco lo stesso tweet solo pochi giorni prima (nota la data e il numero di Mi piace e retweet):

Entrambi i tweet ottengono molto amore nonostante siano identici.

Passa qualche secondo sul mio feed e noterai che pubblico come un orologio. Pensi che stia digitando manualmente ogni tweet a tutte le ore del giorno?

Assolutamente no.

A causa della natura frenetica della piattaforma, gli strumenti di pianificazione dei social media come Buffer sono indispensabili. Nel tempo, puoi riciclare i tuoi contenuti e sperimentare diverse immagini e hashtag per capire quali tipi di post stanno facendo clic con il tuo pubblico.

Vogliono liste? Come fare? L'unico modo per scoprirlo è sperimentare.

Mettendo in coda i tuoi post in anticipo, essenzialmente metti Twitter sul pilota automatico e ti concentri su altri aspetti del tuo marketing. Usando questa strategia, potresti persino attrarre influencer dei social media che possono promuovere i tuoi contenuti e il tuo marchio.

Come notato da Buffer, si consiglia di twittare frequentemente anziché rimanere in silenzio: avere uno strumento di pianificazione sul ponte rende la gestione della piattaforma esponenzialmente più semplice.

Proprio come pubblicare su Facebook, strategie come mettere in coda i contenuti su Twitter diventano rapidamente una seconda natura una volta che trovi il tuo ritmo.

Ultimo ma non meno importante, parliamo del potenziale non sfruttato di LinkedIn.

Se sei nello spazio B2B, LinkedIn presenta alcune fantastiche opportunità promozionali quando si tratta di potenziare i tuoi contenuti. Oltre 1 milione di aziende sta sfruttando la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn e ti consiglio vivamente di fare lo stesso.

Ad esempio, ripubblicando i contenuti del mio blog su LinkedIn posso:

• Raggiungi lettori mirati che altrimenti potrebbero non aver catturato il mio ultimo post sul blog
• Ottieni i vantaggi SEO riportando il traffico sul mio sito
• Mi posiziono ulteriormente come un'autorità e leader di pensiero nel nostro settore

Indovina un po? Dovresti fare lo stesso se vuoi essere visto come un influencer che crea contenuti da leggere.

Mentre alcuni sono preoccupati per le sanzioni per i contenuti duplicati ripubblicando tramite LinkedIn, probabilmente non hai molto di cui preoccuparti secondo Search Engine Journal. Allo stesso modo, puoi sempre cambiare i titoli, le parole chiave e la struttura se sei paranoico riguardo alle sanzioni.

Ad esempio, personalmente prendo l'approccio di dare ai miei lettori solo un assaggio del mio blog tramite LinkedIn, riportando infine i lettori al mio sito. È una situazione vantaggiosa per tutti in quanto questa strategia porta più traffico al mio blog e crea più opportunità di acquisire lead tramite i miei CTA in loco.

Abbastanza bello, eh?

Tieni presente che Facebook, Twitter e LinkedIn sono solo alcune delle opzioni per la promozione.

Queste tre piattaforme non graffiano nemmeno la superficie di ciò che potresti potenzialmente fare con un singolo contenuto tramite i social media.

Tuttavia, queste tattiche trascurate da sole sono sufficienti per raggiungere migliaia di nuovi contatti, riportando nel frattempo un flusso costante di traffico al tuo blog in modo coerente.

E sai cosa è pazzesco? Non ci vuole molto tempo o fatica.

Per questi tre canali particolari, potresti dedicare da trenta minuti a un'ora per la formattazione e la modifica.

Vale assolutamente la pena.

Prendersi del tempo per questo tipo di promozione sociale è un gioco da ragazzi se stai cercando un ROI positivo per il marketing dei contenuti.

Ma se vuoi davvero ottenere il massimo dai tuoi contenuti, perché non portare la tua strategia promozionale ancora un po'?

Riproporre i tuoi contenuti

Proprio come la promozione sui social media, riproporre i tuoi contenuti funziona semplicemente quando scegli i canali giusti.

Sebbene il riutilizzo richieda un po' più di lavoro rispetto alla semplice pubblicazione del tuo lavoro sui siti social, presentare i tuoi contenuti in più formati è assolutamente fondamentale per espandere la tua portata e ottenere nuovi contatti.

Ciò è particolarmente vero in un'era in cui il contenuto testuale semplicemente non è più sufficiente.

Se si considerano alcune delle statistiche sbalorditive riguardanti l'aumento dei contenuti visivi, è chiaro che dobbiamo andare oltre la parola scritta quando possibile. Per esempio:

• I tweet e i post di Facebook, comprese le immagini, ricevono il doppio del coinvolgimento rispetto a quelli senza
• Le infografiche sono apprezzate e condivise tre volte di più rispetto ad altri contenuti sui social media
• Tre quarti degli esperti di marketing osservano che investire nel marketing video ha un impatto diretto sulla propria attività

Per cominciare, dovresti sforzarti di integrare i tuoi articoli e post sui social con immagini per incoraggiare più condivisioni. Proporre infografiche è un'opzione solida se stai scrivendo contenuti che trattano dati (ecco un esempio stock di seguito).

Oltre a ciò, puoi utilizzare le immagini per visualizzare in anteprima i tuoi contenuti e farli apparire nei feed social dei tuoi follower.

Piattaforme come Canva ti consentono di creare rapidamente immagini basate su testo, ideali quando si tratta di rafforzare i tuoi post sui social.

Ma che ne dici di riproporre i tuoi contenuti in video?

YouTube sta esplodendo in questo momento con la sua enorme base di oltre 1 miliardo di utenti. Nel frattempo, il 92% degli utenti mobili condivide video tra loro. In breve, c'è un potenziale virale nel video marketing.

Rilevante anche per i blogger: viviamo in un mondo, nel bene e nel male, in cui è più probabile che il nostro pubblico guardi un video piuttosto che scavare in un post del blog, soprattutto quando tratta un argomento complesso o noioso.

Trasformare i post del tuo blog in video non solo offre ai tuoi contenuti un nuovo canale di esposizione, ma ti consente anche di attingere a una potenziale miniera d'oro SEO mentre imposti le tue parole chiave.

Girare video è probabilmente più facile di quanto pensi. Se hai un post sul blog, essenzialmente hai già uno script in mano.

Nel frattempo, la nuova ondata di vlog informali in stile "parla con la telecamera" è di gran moda in questo momento. Dai un'occhiata a questo esempio di Jorden Makelle di WritingRevolt che ripropone regolarmente i suoi post sul blog interessanti in contenuti video.

Se hai uno smartphone e una fotocamera, hai tutto ciò che ti serve per sfruttare la potenza del video marketing. Inoltre, puoi facilmente prendere il contenuto del tuo blog e usarlo come presentazione Facebook Live o webinar per ottenere ancora più succo dallo stesso pezzo.

Fotocamera timida?

Non è un problema.

Se vuoi davvero pensare fuori dagli schemi, puoi persino andare oltre il contenuto visivo.

I podcast sono in aumento nel corso degli anni e rappresentano anche un modo per trasformare i contenuti del tuo blog in una conversazione con il tuo pubblico. Ad esempio, sono co-ospite del podcast di Marketing School che utilizza i contenuti del mio blog come base per una serie di episodi.

Ma aspetta, c'è di più.

Faccio un ulteriore passo avanti con la mia promozione utilizzando i contenuti del mio podcast come ispirazione per le mie campagne di email marketing:

Vedi come funziona?

Più contenuti riutilizzi, più devi condividere. Più contatti, più traffico, chiaro e semplice.

Sembra un sacco di lavoro per le gambe, vero?

Ma quando torni alla regola 80/20, in realtà non lo è.

Sebbene queste strategie richiedano sicuramente tempo, aumentano esponenzialmente le tue probabilità di raggiungere i tuoi contatti rispetto al solo traffico organico.

Domande frequenti

Conclusione

Data la quantità di tempo necessaria per produrre contenuti in loco, un modo infallibile per garantire un ROI positivo del marketing dei contenuti è ripubblicare e riproporre ogni singolo pezzo che pubblichi.

Se all'inizio sembra scoraggiante, non preoccuparti. Più tempo dedichi alla promozione, più snellisci il tuo processo. La promozione diventa rapidamente una seconda natura.

La promozione intelligente crea un effetto valanga quando capisci rapidamente quali contenuti funzionano meglio e come puoi utilizzare tali informazioni per influenzare la tua strategia per andare avanti.

I tuoi contenuti non sono finiti quando premi "pubblica".

Se non stai adottando le misure per assicurarti che i tuoi pezzi vengano scoperti e riscoperti più e più volte, è tempo di ripensare al tuo approccio.

Quale di queste strategie promozionali ritieni possa potenzialmente ripagare di più per la tua attività?

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