Come monetizzare il blog del tuo marchio nel 2023, secondo i leader del blog di HubSpot

Stai lottando per monetizzare un blog? Non preoccuparti. Che tu gestisca un blog personale o gestisca il blog ufficiale sul sito Web della tua azienda, monetizzare il tuo blog è realizzabile con il giusto know-how.

Non esiste una formula esatta per iniziare a guadagnare, ma ci sono strategie che puoi iniziare a sperimentare per vedere cosa funziona meglio per i tuoi contenuti, la tua attività e il tuo pubblico. Di seguito, ci immergeremo in alcune di queste idee e riceveremo consigli dai leader del blog di HubSpot.

Non hai ancora un blog? Niente sudore. Il creatore di blog gratuito di HubSpot può iniziare il tuo viaggio nei contenuti con un blog personalizzato in pochi minuti.

Sommario

Come guadagnano i blog?

Prima di addentrarci nelle strategie di monetizzazione, potresti chiederti: "Come guadagnerà il mio blog?" Il tuo blog può guadagnare in diversi modi, tra cui generazione di lead, marketing di affiliazione, partnership con marchi, collaborazioni o pubblicità.

Guarda il video qui sotto per ulteriori suggerimenti sulla monetizzazione del blog, esempi e una guida dettagliata.

Ora che conosciamo alcuni modi in cui i blog possono guadagnare, esaminiamo le migliori strategie di monetizzazione per il tuo blog.

1. Associa i post del blog a punti di conversione specifici.

Puoi utilizzare il tuo blog per generare lead e conversioni come azienda.

"La conversione è il fondamento della monetizzazione dei blog", afferma AJ Beltis, senior marketing manager della strategia dei contenuti e della conversione dei media presso HubSpot.

Beltis continua: "Che si tratti di un acquisto e-commerce, una richiesta demo o il download di un'offerta di contenuti, è fondamentale che i post del tuo blog indichino un passaggio successivo intenzionale e correlato nel percorso dell'acquirente".

Quindi, potresti chiederti: "Come posso farlo?"

Il consiglio di Beltis è di chiedersi cosa vorrebbe o di cui avrebbe bisogno dalla tua azienda qualcuno che legge questo specifico post sul blog. Quindi, dovresti creare le risorse necessarie per fare in modo che la conversione avvenga attraverso pagine, moduli o contenuti del sito web.

Successivamente, inserirai naturalmente i tuoi inviti all'azione al passaggio successivo nel post del blog in modo che i lettori vengano ricordati del passaggio successivo consigliato.

“Inserendo questi inviti all'azione nelle sezioni del blog appropriate, è più probabile che tu catturi l'attenzione dei lettori con un alto intento. Questo processo mette più lettori sulla strada per diventare clienti paganti per la tua attività", aggiunge Beltis.

2. Includi informazioni sul tuo prodotto o servizio nei post del tuo blog, ma fallo con parsimonia e attenzione.

Quando scrivi post sul blog, è importante che ogni post non sia solo una tattica di vendita. I post del tuo blog dovrebbero fornire valore a tutti, non solo ai tuoi clienti.

Tuttavia, dovresti comunque menzionare il tuo prodotto o servizio.

"Se stai scrivendo contenuti sui migliori strumenti per X e il tuo prodotto o servizio è una buona soluzione per la query di ricerca di quell'utente, ti consiglio vivamente di includerlo nella tua carrellata totale di strumenti per aumentare l'esposizione e, idealmente, guidare più contatti e clienti verso il tuo prodotto ", afferma Caroline Forsey, principale responsabile marketing del team del blog.

"Questo è uno dei modi più efficaci per monetizzare il tuo blog a lungo termine", afferma, "soprattutto perché lo stesso contenuto potrebbe fornire alla tua azienda lead di 3-5 anni nel futuro".

Anche in questo caso, questo non significa che devi sempre e solo promuovere il tuo prodotto o servizio.

Forsey aggiunge che rischi di danneggiare la reputazione del tuo blog se lo fai troppo spesso o al di fuori del contesto appropriato.

“I lettori non vogliono vedere un casuale 'compra il mio prodotto!' CTA in un contenuto irrilevante per il tuo prodotto ", afferma," e, se ritengono che il tuo contenuto sia in realtà solo un espediente o una pubblicità nascosta, diffideranno del tuo marchio nel suo insieme.

Per evitare ciò, Forsey suggerisce di menzionare il tuo prodotto o servizio solo dove ha senso e in un elenco di altri strumenti che consiglieresti alle aziende, in modo che sentano che le stai fornendo informazioni utili in modo che possano prendere la decisione più adatta. per i loro bisogni.

"Fidati di me: se ai lettori piace leggere i tuoi contenuti e ritengono che il tuo marchio sia veramente utile, daranno una seconda occhiata al tuo prodotto o servizio", afferma.

3. Costruisci un lead funnel per il tuo prodotto.

Se lavori in un'azienda B2B o hai un lungo ciclo di vendita, leggere un post sul blog è solitamente la prima interazione del cliente con il suo acquisto. È anche la fase più cruciale della canalizzazione in entrata.

Attirare l'attenzione del pubblico con contenuti educativi utili crea un pool più ampio di persone da convertire in lead e clienti stretti. Il tuo blog segna l'inizio di una relazione con i tuoi clienti.

Lestraundra Alfred, caporedattore di Marketing News, afferma: "Se stai cercando di ottenere visibilità dal tuo blog, i tuoi contenuti dovrebbero aiutare a colmare il divario tra il problema che il lettore sta cercando di risolvere e il tuo prodotto, che può fungere da una soluzione.

Creando contenuti che il tuo cliente ideale sta cercando e a cui è interessato, puoi costruire una solida comunità di lettori che si adattano perfettamente al tuo prodotto e, se nutriti, possono trasformarsi in clienti per la tua attività.

Idealmente, vorrai creare contenuti di blog accattivanti che il tuo pubblico possa scoprire facilmente attraverso una ricerca su Google o sui social media.

Puoi anche pagare per amplificare la tua distribuzione su Facebook, che ha i migliori strumenti di targeting tra tutti i siti di social media ed è conveniente, o attraverso la ricerca a pagamento, che può portarti in cima a una SERP di Google ad alto volume, anche se alcune parole chiave sono costose.

Dopo che le persone inizieranno a leggere di più i contenuti del tuo blog e vorranno leggerli in modo coerente, si iscriveranno all'abbonamento e-mail del tuo blog. Una volta estranei al tuo marchio, ora sono visitatori abituali.

Quando questi visitatori leggono abbastanza post sul blog, puoi invogliarli a scaricare le offerte di conversione, come ha detto Beltis. Quindi, puoi coltivare lead qualificati con più post di blog e generatori di lead tramite e-mail o annunci di Facebook.

Educarli costantemente e aiutarli a risolvere i loro problemi costruirà la loro fiducia, rendendo più probabile che si sposteranno al centro della canalizzazione quando saranno pronti.

E una volta che li vedi cercare il tuo prodotto o servizio leggendo case study, richiedendo una demo o provando a contattare le vendite, puoi spostarli nella parte inferiore della canalizzazione, dove le vendite qualificheranno la loro idoneità come cliente.

Le vendite chiuderanno alcuni di questi contatti nei clienti e ti ringrazieranno quando lo faranno. Il tuo blog ha introdotto i suoi clienti al tuo marchio.

4. Offri opportunità di contenuti sponsorizzati ad altri marchi.

Editori come BuzzFeed e The Dodo producono contenuti che inondano quotidianamente i social media. E fanno soldi aiutando anche altri marchi a farlo.

I marchi collaboreranno con i loro team di produzione video, social media e analisi per creare post e video che seguano la loro formula per la viralità. Quindi, gli editori distribuiscono questo contenuto sponsorizzato ai loro enormi social media e siti web che seguono.

Questo contenuto è simile al contenuto nativo degli editori, quindi il loro pubblico si divertirà a leggerlo, esponendo i propri clienti a un pubblico enorme, impegnato e nuovo e aumentando i loro seguaci e il coinvolgimento del pubblico.

Supponiamo che il tuo blog generi una notevole quantità di traffico. In tal caso, puoi sfruttare la tua esperienza editoriale e la portata del pubblico per aiutare i marchi più piccoli a raccontare storie accattivanti a un pubblico più ampio e migliore.

Fare bene i contenuti sponsorizzati può pagare enormi dividendi per il tuo marchio. Crea un altro flusso di entrate e la collaborazione con altre menti del marketing può aiutare il tuo team a liberare una creatività senza precedenti.

In effetti, T Brand Studio, l'azienda pubblicitaria nativa del New York Times, ha creato post a pagamento che hanno catturato tanto coinvolgimento quanto alcuni degli articoli più performanti di nytimes.com.

5. Fornire servizi di coaching.

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I post del tuo blog possono fungere da teaser per quanto i tuoi lettori possono imparare da te su un particolare argomento.

Se scrivi sul miglioramento di abilità specifiche come la vendita, l'abilità sociale, lo sport, la cucina e la musica, i tuoi post sul blog possono solo insegnare così tanto ai tuoi lettori. Devono mettere in pratica queste abilità nella vita reale per vedere miglioramenti sostanziali.

Ma se i tuoi lettori praticano queste abilità in modo indipendente, miglioreranno solo molto. Se vogliono migliorare, l'allenamento con un coach li guiderà verso il successo più velocemente di qualsiasi altra cosa.

Pensaci. Cosa migliorerebbe di più le tue abilità nel basket? Leggere il libro di Michael Jordan sulle riprese e mettere in pratica i suoi consigli da solo? O leggere il suo libro e poi prendere lezioni di tiro con lui?

Se gestisci un marchio personale, come coach, il tuo blog è la tua risorsa di marketing più importante. Aiuta i tuoi potenziali clienti a migliorare se stessi dando loro uno sguardo su come sarebbe la vita se raggiungessero uno dei loro obiettivi per tutta la vita.

Il tuo blog ispira i lettori a lottare per i propri sogni. E quando sono più motivati ​​a raggiungere il loro potenziale, di solito vorranno un esperto che li guidi verso la grandezza, non solo verso se stessi.

L'immagine sopra mostra i servizi di coaching offerti da 1on1mixing, dove le persone possono imparare a mixare e masterizzare le loro canzoni.

6. Commercializza le tue capacità di scrittura freelance.

Se sei un blogger freelance, devi mostrare ai potenziali clienti che puoi scrivere contenuti accattivanti. Per fare questo, potresti attirare la loro attenzione con il tuo lavoro precedente, ma di solito non hai il controllo su questi argomenti. E se non suscitassero il loro interesse?

Il modo migliore per mostrare ai potenziali clienti che puoi scrivere contenuti accattivanti è coinvolgerli con i tuoi contenuti. Quando avvii un blog, hai accesso alle metriche sulle prestazioni del tuo post e il controllo completo sugli argomenti trattati.

Ciò ti consente di scrivere contenuti che sai che il tuo pubblico di destinazione divorerà, attirando sempre più potenziali clienti sul tuo blog.

E una volta che si renderanno conto di fare affidamento su di te per i consigli sul content marketing, sapranno che possono fidarsi di te per aiutarli a migliorare il loro content marketing.

Ad esempio, Eddie Shleyner, copywriter freelance e marketer di contenuti, commercializza la sua attività, chiamata VeryGoodCopy, scrivendo articoli su copywriting, content marketing e psicologia.

I suoi pezzi sono così coinvolgenti e perspicaci che organizzazioni come The North Face, Geico e Mercedes Benz lo assumono per scrivere articoli, eBook, pagine di destinazione, copia di siti Web e campagne e-mail.

7. Partecipa al marketing di affiliazione.

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Il marketing di affiliazione è uno dei modi migliori per monetizzare un blog quando non vendi un prodotto o un servizio. È anche un processo relativamente semplice.

Innanzitutto, collaborerai con una piattaforma di e-commerce o aziende con programmi di affiliazione e sceglierai prodotti pertinenti da promuovere sul tuo blog.

I tuoi partner ti invieranno quindi collegamenti personalizzati alle pagine dei loro prodotti in grado di monitorare i clienti indirizzati dal tuo blog. E se qualcuno fa clic sul link e acquista il prodotto da uno dei tuoi post, guadagnerai una commissione.

Uno dei programmi di marketing di affiliazione più popolari è Amazon Associates. Puoi scegliere tra oltre un milione di prodotti di e-commerce di Amazon da pubblicizzare sul tuo blog e guadagnare fino al 10% di commissione.

Tra tutti i modi in cui puoi guadagnare con il blog, il marketing di affiliazione richiede meno tempo, denaro e risorse. Non devi costruire, commercializzare o vendere un prodotto o un servizio e l'inserimento di link di affiliazione nei post del tuo blog non costa denaro.

Tutto quello che devi fare è costringere i lettori ad acquistare qualcosa con le tue capacità di scrittura di contenuti.

8. Offri corsi online.

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Simile al coaching, fornire corsi online è un modo eccellente per generare entrate fornendo valore ai tuoi lettori. Tuttavia, forse non hai la larghezza di banda per fornire servizi di coaching individuali, o forse non è solo il tuo stile.

Invece, incanala il tuo tempo e la tua esperienza nella creazione di risorse educative come video e contenuti scritti basati sul tuo blog e sulla tua esperienza.

Quindi, puoi dare ai lettori un assaggio di ciò che offre il tuo corso utilizzando i tuoi contenuti gratuiti e invogliarli ad acquistare il tuo corso per saperne di più.

Non vedi l'ora di imparare a coltivare i funghi? Dai un'occhiata all'esempio del corso online sopra da GroCyle.

9. Ospita webinar ed eventi dal vivo.

Non tutti sono pronti a impegnarsi in un corso online completo o in una sessione di coaching, e va bene così. Tuttavia, puoi ancora monetizzare il tuo blog e fornire valore educativo ai tuoi lettori ospitando webinar ed eventi dal vivo.

I webinar e gli eventi dal vivo possono attrarre lettori interessati ai tuoi contenuti e desiderosi di essere coinvolti in una comunità di persone che la pensano allo stesso modo.

I webinar e gli eventi dal vivo sono un ottimo modo per promuovere un senso di comunità tra le persone nel tuo campo, il tutto mantenendo l'azione locale rispetto al tuo marchio e alle tue risorse.

A seconda della tua nicchia, prendi in considerazione l'idea di ospitare eventi online mensili o trimestrali e addebitare l'ingresso affinché le persone si uniscano al divertimento.

10. Crea un abbonamento o un programma di abbonamento.

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Un programma di abbonamento o abbonamento consiste nell'offrire un'esperienza premium ai lettori del tuo blog.

Un'offerta di abbonamento premium sarà personalizzata per la nicchia del tuo blog. Tuttavia, i principi di base rimangono gli stessi. Offri agli abbonati contenuti esclusivi, risorse e accesso alla community a un canone mensile.

Potresti avere familiarità con Patreon, dove creatori e personalità offrono un'esperienza di abbonamento ai fan che dà loro accesso a contenuti dietro le quinte e offerte esclusive.

Puoi senza dubbio usare Patreon insieme al tuo blog. Tuttavia, la creazione di un programma di abbonamento interno significa che non devi condividere i profitti con nessuno!

11. Vendi spazi pubblicitari.

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Siamo parziali di Inbound qui a HubSpot. Tuttavia, la vendita di spazi pubblicitari è una classica tecnica in uscita che puoi utilizzare per monetizzare il tuo blog.

Utilizzando strumenti come Google Adsense o altre soluzioni di rete display, puoi vendere spazio sul tuo sito Web per essere popolato automaticamente con annunci e ricevere pagamenti in base alla frequenza con cui vengono visualizzati/cliccati.

Se sei mai stato su un sito Web e hai visto un annuncio sulla barra laterale o sul banner, si tratta di un annuncio display. Più visitatori mensili riceve il tuo blog, più soldi guadagnerai con gli annunci.

Ovviamente, condividerai parte di tali entrate con il partner di visualizzazione.

12. Avvia un podcast.

In questi giorni, tutti e la loro madre hanno un podcast. Questo perché è facile iniziare e semplice da monetizzare.

Se hai un blog esistente, in particolare uno con una discreta trazione, dovresti prendere in considerazione l'idea di avviare un podcast per continuare la conversazione.

Naturalmente, la fattibilità del tuo podcast dipende dalla tua nicchia, ma puoi utilizzare il tuo blog come pipeline per trasformare i lettori in ascoltatori.

In termini di monetizzazione, l'obiettivo di un podcast è vendere pubblicità. Se riesci a indirizzare molto traffico dal tuo blog al tuo podcast e a generare una base di ascolto, gli inserzionisti pagheranno un sacco di soldi per farti discutere dei loro prodotti/servizi in diretta.

13. Scrivi recensioni sponsorizzate o raccolte di prodotti.

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Un altro modo per monetizzare il tuo blog è scrivere recensioni sponsorizzate e raccolte di prodotti. Questa strategia funziona bene se la tua nicchia è basata sullo stile di vita o sull'hobby e i lettori spesso effettuano ricerche online prima di acquistare articoli correlati.

L'esempio sopra è un post sul blog di riepilogo dei prodotti per i 15 migliori guantoni da boxe del 2023 e non è un errore quali prodotti siano finiti nell'elenco.

I produttori di prodotti pagheranno profumatamente per includere le loro offerte nelle recensioni dei post sui blog e nei riepiloghi dei prodotti perché gli occhi in più sui loro prodotti si traducono in più vendite (e più soldi in tasca).

14. Utilizza l'email marketing.

Se hai un blog, è molto probabile che tu non abbia una mailing list. In caso contrario, considera l'implementazione di moduli di iscrizione personalizzati sul tuo sito per raccogliere informazioni preziose dai tuoi lettori.

Gli elenchi di e-mail sono fondamentali per avvisare i tuoi lettori di aggiornamenti e nuovi post, ma puoi anche sfruttarli per la monetizzazione.

Ad esempio, puoi utilizzare la tua mailing list per supportare i tuoi sforzi di marketing di affiliazione e indirizzare il traffico verso il tuo blog per aumentare il traffico e rafforzare le strategie di monetizzazione sopra elencate.

Puoi utilizzare la tua mailing list come braccio pubblicitario per promuovere prodotti e servizi, ma ricorda di fornire valore ai tuoi lettori sopra ogni altra cosa e non farli mai sentire sommersi da contenuti promozionali inutili.

15. Implementa un paywall.

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Non consigliamo questa strategia per la maggior parte dei blog, ma puoi monetizzare addebitando alle persone la lettura dei tuoi contenuti, punto. Il New York Times ne è un perfetto esempio, con il suo classico paywall che si apre quando provi a leggere un articolo senza un abbonamento.

Se ti aspetti che le persone paghino per leggere i tuoi contenuti, si aspetteranno esclusività, contenuti impeccabili e una reputazione eccezionale.

La maggior parte delle strategie in questo articolo si basa sull'offerta di contenuti gratuiti e di valore ai lettori e sull'offerta di opportunità di monetizzazione lungo il percorso.

Tuttavia, supponi di avere una notevole influenza e prestigio nel tuo campo. In tal caso, potresti avere la possibilità di addebitare alle persone la lettura dei tuoi post perché sanno che non possono ottenere lo stesso contenuto di qualità da nessun'altra parte.

Inizia a guadagnare con il tuo blog

La scelta della tua strategia di monetizzazione dipenderà dal tipo di blog che gestisci e dal tipo di prodotto o servizio che offri.

Per migliorare il tuo blog, scopri come prepararti al successo ed evitare i principali errori di blogging.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2018 ed è stato aggiornato per completezza.