Come personalizzare le pagine di destinazione per gli annunci in WordPress

Regola n. 1 nel marketing: a nessuno importa di te e del tuo marchio!

Il tuo traffico pubblicitario non sta guardando la tua pagina di destinazione e nemmeno il suo layout, immagini e testi. I tuoi visitatori non si preoccupano nemmeno del tuo marchio. Quello che cercano è il valore che offri per risolvere i loro problemi o bisogni specifici. Nel momento in cui fanno clic sul tuo annuncio e arrivano alla tua pagina di destinazione, si concentrano solo su ciò che stanno cercando. Questi due secondi potrebbero benissimo essere il punto più critico nel percorso di vita di un cliente con il tuo marchio. Se riesci a inviare i segnali giusti, il visitatore sceglierà di rimanere ed esplorare la tua pagina un po' più a lungo. Si spera che si spostino su più pagine e facciano clic sul tuo invito all'azione. L'unico modo per massimizzare l'efficienza dei primi segnali critici della tua pagina di destinazione è attraverso la pertinenza. Più la tua pagina di destinazione è pertinente alle esigenze specifiche dei tuoi visitatori, più è probabile che trascorrano più tempo sul tuo sito e si convertano in clienti paganti. Ed ecco che arriva l'importanza di personalizzare la tua landing page per gli annunci!

In questo articolo, esploreremo alcuni suggerimenti sulla personalizzazione del sito Web per WooCommerce che puoi utilizzare sulla tua pagina di destinazione per massimizzare il tasso di coinvolgimento dei visitatori degli annunci. Spiegheremo ulteriormente gli elementi critici che riguardano la personalizzazione delle pagine di destinazione per gli annunci e come possiamo automatizzare il processo di personalizzazione.

Chi odia la tua pagina di destinazione dell'annuncio adatta a tutti?

1- Google

Prima ancora che il traffico pubblicitario arrivi sulla tua pagina di destinazione, Google infligge dure punizioni alle pagine di destinazione generiche assegnando un punteggio basso a un annuncio. Non è infatti il ​​visitatore del sito ma Google che causa il primo e immediato danno al ROI del tuo annuncio. Anche se investi un'offerta elevata nella tua parola chiave o hai un'autorità di dominio elevata, ciò che interessa a Google è il tuo pubblico e se la tua pagina di destinazione offre loro contenuti pertinenti.

2- Il tuo visitatore dell'annuncio

Viviamo in una società in cui tutto è cercato per essere mercificato e questa fame insaziabile è ora dotata del potere di Internet e dei social media. I visitatori dei tuoi annunci ora hanno un decennio di esperienza nella navigazione in Internet, annunci, clickbait e tutti i tipi di proposte di vendita. Un visitatore medio potrebbe ctrl-clic su 5 annunci, organizzarli e scansionarli in pochi secondi e scegliere i loro candidati. Se hai una pagina di destinazione generica, saluteresti il ​​tuo visitatore con un freddo messaggio di benvenuto basato su alcuni modelli generici di WordPress. Un bel rimbalzo duro sarà ciò che riceverai in cambio.

Perché personalizzare le pagine di destinazione per gli annunci?

Ogni singolo visitatore dell'annuncio ha i propri attributi personali e contestuali specifici, nonché determinate preferenze. Naturalmente, queste variabili influiranno su ciò che si aspettano di vedere sul tuo sito. In effetti, la maggior parte dei consumatori con l'81% prevede che le aziende capiranno le loro esigenze e offriranno prodotti e servizi pertinenti al momento e nel luogo appropriati.

Il modo migliore per comunicare ai clienti che abbiamo tenuto conto delle loro caratteristiche e caratteristiche specifiche è offrire soluzioni personalizzate. Offrire ai visitatori esattamente ciò che desiderano o di cui hanno bisogno avrà un impatto psicologico positivo, che potrebbe aumentare ulteriormente il tasso di coinvolgimento e conversione.

Una buona personalizzazione è una buona segmentazione

La personalizzazione del sito Web per WordPress è una questione delicata ed efficace solo se eseguita correttamente. Richiede ricerca, concentrazione e tecnologia di marketing, altrimenti ti ritroverai con una personalizzazione scadente che danneggia la tua landing page ancora più di quanto non sia generica!

Prima di iniziare a personalizzare le pagine di destinazione per gli annunci, dovresti prima fare i compiti e trovare diversi segmenti di clienti che significano qualcosa per la tua attività in base agli obiettivi che hai impostato e ai valori che ti aspetti dai clienti. Sulla base della tua ricerca sulle canalizzazioni del tuo sito Web, sulle ricerche di mercato e sull'analisi della concorrenza, puoi creare una persona del visitatore più importante della pagina di destinazione del tuo annuncio. Quindi, puoi concentrare tutti i tuoi sforzi sulla personalizzazione della pagina di destinazione per questo segmento. Ecco alcuni esempi per aiutarti a guidarti:

• Tipi di utenti specifici: è un ospite che visita per la prima volta? Un vantaggio di ritorno? O un cliente fedele?
• Visitatori geolocalizzati:
  I visitatori provenienti da una o più località specifiche contano di più per te?
• Visitatori da una fonte specifica:
  Ti interessa di più i visitatori provenienti da una fonte specifica (sito web, social media, ecc.)?
• Campagna UTM specifica:
  Vuoi personalizzare l'esperienza per i visitatori di una specifica campagna di marketing, ad esempio utilizzando parametri UTM-?
• Visualizzazione di attività specifiche nel sito :
  Vuoi rivolgerti a coloro che hanno già visitato pagine specifiche del tuo sito web?
• I visitatori che mostrano un comportamento specifico sulla tua pagina di destinazione:
  Ti interessa se trascorrono un determinato periodo di tempo o stanno cercando di uscire dalla tua pagina?
• Comportamento di acquisto passato:
  Vuoi rivolgerti ai clienti esistenti che hanno già acquistato articoli specifici dal tuo sito web?
• Dispositivo specifico:
  Vuoi personalizzare l'esperienza per i visitatori da un dispositivo specifico come un cellulare o un tablet?
  

Cosa si può personalizzare su una pagina di destinazione di un annuncio?

Avviso spoiler: non tutto! Quando personalizzi le pagine di destinazione per gli annunci, dovresti personalizzare gli elementi che svolgono un ruolo fondamentale nel risuonare con l'intento dei visitatori dell'annuncio. Questo è particolarmente importante dato il brevissimo tempo che hai per attirare la loro attenzione. Di seguito sono riportati gli elementi più importanti per l'elenco degli obiettivi:

Contenuto above the fold (immagine, testo, video,...)

Tutto ciò che potrebbe essere individuato nei primi due secondi dal visitatore in arrivo può essere personalizzato. Può essere il testo di saluto, l'immagine nella sezione del tuo eroe o un video esplicativo relativo alle intenzioni del tuo visitatore.

Prodotti

Il più importante! Se metti un elenco di prodotti sulla tua pagina di destinazione (cosa che dovresti!), ti consigliamo di inserire l'elenco di articoli più rilevanti lì. Potrebbe trattarsi di un prodotto specifico che sei sicuro che il tuo pubblico stia cercando o di una categoria di prodotti correlati al loro intento. Se stai prendendo di mira i clienti esistenti o i lead di ritorno, puoi includere gli articoli che hanno lasciato abbandonati nel checkout anche all'interno della pagina di destinazione.

I post del blog

I post del blog svolgono un ruolo decisivo nel nutrire i tuoi nuovi visitatori e ospiti. È molto importante selezionare e mostrare l'elenco più pertinente di post sulla tua pagina di destinazione che si riferisce alle intenzioni dei tuoi visitatori. Puoi mostrare post di blog specifici o una categoria di post di blog correlati all'oggetto dell'annuncio.

Ogni altra informazione critica

Anche se si possono nominare le migliori pratiche da seguire sul contenuto e sulla struttura di una pagina di destinazione, ogni nicchia e marchio potrebbe avere le proprie esigenze per il tipo di contenuto e il posizionamento personalizzati. Quindi scopri quale informazione sulla tua pagina di destinazione è importante per il tuo visitatore e personalizzala di conseguenza.

Consigli pratici per personalizzare le landing page per gli annunci

Personalizziamo la tua pagina di destinazione per gli annunci di un sito Web di prodotti fittizi per comprendere meglio queste pratiche. Utilizzeremo Growmatik per eseguire la segmentazione e le rispettive personalizzazioni. Growmatik offre un'ampia segmentazione e criteri di targeting da utilizzare nelle personalizzazioni e utilizza anche un editor completamente visivo per applicare le personalizzazioni proposte senza alcuna codifica coinvolta.

Supponiamo di pubblicare adwords o qualsiasi altro tipo di pubblicità (nei social media, ad esempio) per 3 diverse sneakers:

• Calci Atletici
• Sneakers da ginnastica
• Sneakers in tela

Tutti gli annunci sono collegati alla stessa pagina di destinazione, ma ogni annuncio include parametri utm_source specifici nel collegamento che utilizzeremo per personalizzare la pagina di destinazione di conseguenza. La pagina di destinazione risultante non includerà solo contenuti pertinenti in base all'annuncio cliccato, ma rifletterà anche la personalizzazione in base alla posizione del visitatore dell'annuncio, al tipo di utente e alla cronologia sul nostro sito Web. Iniziamo!

Accogli i tuoi visitatori con un saluto personalizzato e le loro intenzioni

Il testo nella sezione eroe della tua pagina di destinazione è probabilmente il primo e più importante elemento che un visitatore vede quando visita la tua pagina di destinazione. Più è personalizzato, migliore sarà la loro prima impressione. Assicurati di includere il loro intento di ricerca nel messaggio di benvenuto. Per esempio:

È il momento dei calci atletici più economici ma più belli della città!

La frase "calci atletici" viene inserita dinamicamente in base al parametro UTM incluso nel link dell'annuncio. In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Tutti gli ospiti come condizione.
• Scegli Personalizza come azione e seleziona la tua pagina di destinazione dal menu.
• Nel prossimo ambiente Webpage Personalizer, aggiungi un elemento di testo alla sezione hero e includi un tag dinamico > utm source ove applicabile.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola .

Puoi personalizzare ulteriormente il testo introduttivo salutando i tuoi visitatori con il loro nome e magari in base al loro fuso orario. Tuttavia, questo dovrebbe essere applicato solo ai tuoi contatti esistenti e ai clienti di cui hai i nomi. Per esempio:

Buonasera Jack! È il momento dei calci atletici più economici ma più belli della città!

Le parole "buonasera", "Jack" e "calci atletici" vengono inserite dinamicamente in base al nome del visitatore, al fuso orario e ai parametri UTM nel link dell'annuncio. In Growmatik:

• Vai alla dashboard di automazione , trova la colonna Clienti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Tutti i clienti come condizione.
• Scegli Personalizza come azione e seleziona la tua pagina di destinazione dal menu.
• Nel prossimo ambiente Webpage Personalizer, aggiungi un elemento di testo alla sezione hero e includi un tag dinamico > sorgente utm, nome e giorno ove applicabile.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola .

Includi un'immagine pertinente o un video esplicativo nella sezione dell'eroe

Un video promozionale correlato sull'intento del visitatore accelera notevolmente il processo in cui un visitatore scopre maggiori informazioni su un prodotto a cui è interessato. E questo accorcia il percorso verso la conversione. Mentre un video promozionale generale del marchio uguale per tutti sarà solo un altro video promozionale che tutti amano saltare. In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Sorgente > UTM come condizione e inserisci il valore UTM che desideri scegliere come target
• Scegli Personalizza come azione e seleziona la tua pagina di destinazione dal menu.
• Nel prossimo ambiente di personalizzazione della pagina web, aggiungi un elemento video alla tua sezione eroe.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.
• Ripeti la stessa procedura per gli altri due annunci (UTM) con i video pertinenti selezionati per ciascuno.

Mostra un elenco di prodotti personalizzato nella tua prima sezione

Mostra al visitatore prodotti specifici o una categoria di prodotti in base all'annuncio su cui ha fatto clic. Se è un lead di ritorno o un cliente con articoli abbandonati lasciati dall'ultima visita, puoi prima ricordarglielo e visualizzare i nuovi articoli in un'altra riga. In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Source > utm_source = Athletic Kicks come condizione.
• Scegli Personalizza come azione e seleziona la tua pagina di destinazione dal menu
• Nel prossimo ambiente Webpage Personalizer, aggiungi un elemento prodotto nella sezione giusta della tua pagina, scegli contenuto > categoria e seleziona la categoria relativa alla rispettiva fonte UTM.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.
• Ripeti la stessa procedura per gli altri due annunci (UTM) con le categorie di prodotti pertinenti selezionate per ciascuno.

Includi post di blog esplicativi personalizzati nella sezione "ulteriori informazioni".

I post del blog sono una parte fondamentale del percorso del cliente nelle fasi di consapevolezza e considerazione. Se hai post di blog di alta qualità relativi al tuo settore/nicchia o casi di studio approfonditi, ti consigliamo di condividerli sulla tua pagina di destinazione. Sarebbe l'ideale se tu potessi mostrare ai nuovi visitatori post del blog specifici o una categoria di post in base all'annuncio su cui hanno fatto clic e mostrare ai tuoi contatti e clienti esistenti un elenco di post relativi alla loro cronologia di lettura passata sul tuo sito web (poiché hanno già superato la fase di valutazione e sono un cliente). In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Source > utm_source = Athletic Kicks come condizione.
• Scegli Personalizza come azione e seleziona la tua pagina di destinazione dal menu.
• Nel prossimo ambiente Webpage Personalizer, aggiungi un elemento blog nella sezione giusta della tua pagina, scegli contenuto > categoria e seleziona la categoria relativa alla rispettiva fonte UTM.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.
• Ripeti la stessa procedura per gli altri due annunci (UTM) con la categoria di blog pertinente selezionata per ciascuno.

Visualizza popup esclusivi per i clienti esistenti

È sempre una buona pratica di fidelizzazione trattare i tuoi clienti esistenti o affezionati con sconti e offerte esclusivi. Se uno dei tuoi clienti esistenti incontra i tuoi annunci, sarà molto colpito di ricevere un saluto personalizzato e possibilmente uno sconto esclusivo per il prodotto pubblicizzato. Questo aumenterà sicuramente la loro probabilità di conversazione. In Growmatik:

• Vai alla dashboard di automazione , trova la colonna Clienti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Source > utm_source = Athletic Kicks come condizione.
• Scegli Mostra popup come azione.
• Nel prossimo strumento per la creazione di popup, seleziona un modello di popup predefinito o crea il tuo.
• Aggiungi un elemento di testo e includi tag dinamici > nome e utm_source al suo interno.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.
• Ripeti la stessa procedura per gli altri due annunci (UTM) con i modelli popup pertinenti per ciascuno.

Personalizza i tuoi inviti all'azione in base alla geolocalizzazione di un visitatore

Puoi personalizzare la tua pagina di destinazione per annunci con inviti all'azione relativi alla posizione che ti interessa. Ad esempio, se i tuoi mercati di riferimento principali sono in 3 città o paesi, puoi personalizzare i tuoi inviti all'azione per ciascuna località. Per esempio:

Trova un negozio a New York
Trova un negozio a Bruxelles
Trova un negozio ad Abu Dhabi

In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Selezionare Località come condizione e scegliere la località applicabile.
• Scegli Personalizza come azione e scegli la tua pagina di destinazione.
• Nello strumento Personalizza pagina Web, seleziona il pulsante di invito all'azione e aggiungi il nome della posizione facendo doppio clic su di esso.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.
• Ripeti la stessa procedura per le altre località che desideri aggiungere ai tuoi inviti all'azione.

Inserisci inviti all'azione esclusivi per dispositivi mobili per i visitatori mobili

Google indicizza prima il tuo sito mobile, anche prima di indicizzare il tuo sito desktop quando decide il ranking. Quindi l'importanza dei canali mobili negli annunci digitali è un gioco da ragazzi. Se stai prendendo di mira i telefoni cellulari con i tuoi annunci, puoi inserire elementi e controlli esclusivi per dispositivi mobili sulla tua pagina di destinazione per facilitare la conversione del visitatore. Ad esempio, questo potrebbe essere un "chiama ora" o un "messaggio sul pulsante WhatsApp.

In Growmatik:

• Vai alla dashboard dell'automazione , trova la colonna Ospiti e fai clic sul pulsante + .
• Seleziona Dispositivo come condizione e scegli Mobile .
• Scegli Personalizza come azione e scegli la tua pagina di destinazione.
• Nello strumento Personalizza pagina web, aggiungi un pulsante al menu in alto.
• Fare clic su Salva ed esci e quindi su Crea regola.

Conclusione

La personalizzazione è un tocco magico che può essere applicato a qualsiasi canale o materiale di marketing. Essere trattati personalmente e non come il resto delle masse fornisce ai visitatori un senso di privilegio e importanza e aumenta notevolmente il coinvolgimento o la possibilità di conversione del visitatore dell'annuncio. Dovresti sempre cercare i segmenti target più importanti e vedere come personalizzare le pagine di destinazione per gli annunci per offrire a quel segmento specifico l'esperienza migliore e più personalizzata. Puoi anche testare questa idea con test A/B in alcuni dei tuoi annunci e pagine di destinazione e osservare come si confrontano.