Ecco tutto ciò che devi sapere su come valutare i download digitali

Come valutare correttamente i download digitali? Questa è una domanda con cui ogni imprenditore di prodotti digitali deve lottare durante ogni lancio di prodotto. Dopotutto, il modo in cui prezzi i tuoi prodotti digitali determina praticamente quante vendite genererai e quali profitti realizzerai. Detto in altro modo, ottenere i prezzi giusti è fondamentale per il successo della tua attività di prodotti digitali.

Se i tuoi prodotti digitali sono troppo costosi, le tue vendite ne risentiranno. Quando sono economici, i tuoi margini di profitto subiranno un duro colpo. Peggio ancora, prezzi bassi possono scontare il valore che i tuoi prodotti portano ai tuoi clienti.

Il prezzo deve essere giusto . Il prezzo ottimale, che funziona sia per te che per i tuoi acquirenti, semplifica l'acquisto e la vendita.

Quindi, come si determina il cartellino del prezzo giusto? Per dare una cifra ai tuoi prodotti digitali, puoi attingere dagli approcci tradizionali ai prezzi. In questo articolo, esamineremo questi approcci e vedremo come si collegano ai prodotti digitali. Descriveremo anche il processo esatto che devi seguire e esamineremo alcune best practice per la determinazione dei prezzi dei prodotti digitali.

Come valutare i download digitali: 3 approcci fondamentali

La migliore guida su come prezzare i beni digitali proviene direttamente dai modelli di prezzo convenzionali che si applicano ai prodotti fisici. Quindi esaminiamo in dettaglio questi modelli di prezzo.

1. Prezzi incentrati sui costi

Questo è un modello di prezzo abbastanza semplice. Qui, utilizzi i costi necessari alla produzione di un prodotto e aggiungi un ricarico, e questo è il prezzo del tuo prodotto. I tuoi costi sono comprensivi di tutto, dalla configurazione iniziale e dai costi di produzione alle spese pubblicitarie, agli investimenti nell'infrastruttura e agli stipendi del personale e rappresentano il prezzo base del tuo prodotto. Il markup è il tuo margine di profitto.

Come valutare i download digitali utilizzando il modello di prezzo incentrato sui costi:

• Aggiungi i costi per gestire il tuo negozio digitale (inclusi i costi per il tuo nome di dominio, le commissioni di hosting, le spese per i plug-in come Download Monitor che alimentano il tuo negozio)
• Includi spese ad hoc come l'utilizzo di un ID Gmail personalizzato, se ne utilizzi uno per interagire con i tuoi clienti.
• Tieni in considerazione i costi per creare il tuo prodotto (hai bisogno di un abbonamento annuale a Photoshop per creare il tuo prodotto? Hai bisogno di Grammarly? Hai bisogno di una soluzione di filigrane per proteggere i tuoi prodotti come le immagini digitali stampabili?)
• Spese relative a PayPal o commissioni di transazione con carta di credito o altre commissioni di checkout del carrello
• Le tasse!

Inoltre, pagati una tariffa oraria per mantenere i tuoi prodotti, aggiornarli, offrire supporto e gestire altri aspetti della tua attività online (come SEO, blog, ecc.). Pensa X ore a settimana a $ 100/ora circa per il tuo duro lavoro.

Ora somma tutto e aggiungi un margine di profitto standard, diciamo il 50% del prezzo di costo.

Il risultato che ottieni è il prezzo del tuo prodotto digitale.

Come puoi intuire, questo è un approccio abbastanza ragionevole per valutare un prodotto digitale in cui compensi i costi mentre realizzi profitti, ma senza sovraccaricare.

2. Prezzi incentrati sul pubblico

Questo modello di prezzo tiene conto della sensibilità al prezzo del pubblico di destinazione. In questo caso, stabilisci un prezzo per il tuo prodotto in base a ciò che pensi che il tuo pubblico pagherà volentieri per questo.

Quindi, se un prodotto ti costa circa $ 100 quando utilizzi un approccio basato sui prezzi, puoi comunque addebitare $ 300 perché il tuo pubblico pagherà un prezzo premium per possedere ciò che stai offrendo. (Pensa a Starbucks piuttosto che a un caffè locale!)

Naturalmente, questo approccio ai prezzi non si rivolge a un pubblico sensibile ai costi. Quindi non sarai in grado di commercializzare il tuo prodotto a tutti coloro che lo stanno cercando. Se ti trovi in ​​una nicchia in cui i prodotti digitali competono sui prezzi, questo non è l'approccio giusto per te.

Come valutare i download digitali utilizzando il modello di prezzo incentrato sul pubblico:

• Calcola il prezzo del tuo prodotto utilizzando l'approccio basato sul prezzo e otterrai il prezzo base del tuo prodotto.
• Ora esamina i tuoi concorrenti più costosi e guarda cosa stanno addebitando.
• Indica un prezzo!

L'arte digitale è un prodotto digitale che funziona bene con questo modello di prezzo. Se esamini opere d'arte digitali premium su Etsy, vedrai che centinaia di acquirenti pagano un prezzo premium per possederle. Tali consumatori hanno un appetito per l'arte e pagano felicemente una buona somma per essa.

Questo modello di prezzo può funzionare anche in altri mercati di prodotti digitali. Prendi lo spazio dei modelli di WordPress, ad esempio. Nonostante sia così affollato, ha ancora negozi che vendono a prezzi premium.

3. Prezzi basati sui prezzi della concorrenza

Il modello di prezzo basato sulla concorrenza è un'altra opzione semplice che utilizza i dati di mercato per valutare un prodotto in modo equo. Questo modello è prevalente in tutti i mercati di consumo. La maggior parte dei marchi fissa i prezzi dei propri prodotti strettamente in linea con prodotti simili di marchi concorrenti.

Questo modello di prezzo ti assicura di valutare i tuoi prodotti a un prezzo corrente, e quindi è alla portata della maggior parte del tuo pubblico di destinazione.

Come valutare i download digitali utilizzando il modello di prezzo della concorrenza:

• Crea un foglio di calcolo e annota per cosa vendono i prodotti della concorrenza (inclusi i venditori che vendono in modo indipendente e quelli su mercati come Etsy)
• Evidenzia i valori anomali (i prodotti con il prezzo più alto e quello più basso)
• Calcola la media e questo è più o meno il prezzo equo del tuo prodotto

Ora che abbiamo coperto tutte le linee guida su come valutare i download digitali utilizzando i diversi modelli di prezzo convenzionali, vediamo come funziona l'intero processo di determinazione del prezzo.

3 passaggi per valutare i prodotti digitali nel modo giusto

Ecco un rapido processo in tre fasi su come valutare i download digitali che ti aiuta a ottenere i prezzi giusti, ogni volta.

Passaggio 1: ricerca il tuo pubblico

Il consiglio più fondamentale su come valutare i download digitali è condurre una ricerca sull'audience.

Comprendere il tuo pubblico è il primo passo per valutare correttamente i tuoi prodotti digitali. Come mai? Perché quando sai a chi stai vendendo, puoi fare ipotesi plausibili sulla loro sensibilità ai prezzi. Di conseguenza, puoi scegliere il miglior modello di prezzo da utilizzare nel tuo negozio online.

Per conoscere a fondo il tuo pubblico, rispondi a queste domande:

• A chi stai vendendo? Crea personaggi del pubblico per le risposte supportate dai dati a questa domanda. Se sei un venditore di nicchia di temi WordPress, sapere che stai vendendo a un'imprenditrice solista di 35 anni con un certo fatturato di valore in dollari è molto meglio che sapere che il tuo cliente è il proprietario di un sito Web WordPress.
• Quali sono i loro punti deboli? Cosa stanno cercando di risolvere? Le risposte a queste domande ti aiutano a sviluppare prodotti digitali migliori. Se hai intenzione di offrire corsi o tutorial online, cosa vogliono imparare esattamente i tuoi utenti? Scoprire.
• In che modo il tuo download digitale può migliorare la loro vita? Conoscere questa risposta ti aiuta a capire il valore che il tuo prodotto offre ai tuoi clienti, il che a sua volta ti aiuta a fissare i prezzi corretti. Ad esempio: un piccolo imprenditore sborserebbe $ 35 su un pianificatore digitale scaricabile? Sì!

Passaggio 2: ricerca il tuo mercato

Successivamente, fai un'analisi approfondita dei prezzi del tuo mercato. Rivedi gli schemi di prezzo dei tuoi concorrenti e le tariffe di mercato. Questo esercizio ti aiuta a comprendere il mix generale di costo e valore attualmente in funzione sul mercato e a posizionare il tuo nuovo prodotto in un modo che abbia senso dal punto di vista del prezzo.

Rispondi a queste domande per avere un vantaggio:

• In che modo i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti digitali?
• In che modo i loro beni digitali sono diversi dai tuoi?
• Il tuo download digitale è di qualità superiore? Come?
• Che tipo di supporto offrono?
  Quanto è cambiato il prezzo di prodotti simili nel corso degli anni?
• Quali sono i fattori esterni che influenzano il prezzo? (Modifiche legislative, progressi tecnologici, ecc.)

Passaggio 3: calcola i costi e le spese

Ora che sai cosa pagano attualmente i tuoi clienti target per un prodotto digitale come il tuo, il valore che ottengono/si aspettano e le "tariffe di mercato" correnti, è tempo di elaborare un po' di logistica dei prezzi.

Per cominciare, devi calcolare il prezzo base del tuo prodotto. Utilizzare gli input del modello di determinazione del prezzo basato sui costi per questa matematica.

La selezione di un modello di prezzo diventa più facile una volta scoperto quanto costa fare copie del tuo prodotto digitale. Quindi decidi se vuoi aggiungere un margine di profitto ai tuoi costi di base o valutarlo per quello che tu e i tuoi consumatori pensate che valga o semplicemente usando il benchmarking competitivo.

A questo punto, dovresti avere un valore in dollari per il tuo prodotto. Ma non taggare ancora i tuoi prodotti.

Un altro aspetto dei prezzi dei download digitali è l'elaborazione di scenari in cui si desidera addebitare un costo leggermente inferiore o superiore alla media del mercato. In particolare, se stai addebitando un prezzo più alto, preparati a spiegare come offri più di prodotti simili e concorrenti.

D'altra parte, se stai addebitando una tariffa inferiore, spiega come il prezzo basso non significa un prodotto attenuato o meno funzionalità e che i clienti ottengono lo stesso valore ma a una tariffa inferiore.

Come valutare i download digitali: guardando il quadro generale

Ogni vendita del tuo prodotto digitale può portare a una maggiore copertura, più opportunità di upsell e cross-sell e alla raccolta di feedback inestimabili. Per questi, è necessario combinare i prezzi con alcuni hack di crescita:

• Costruisci la tua base di contatti e-mail. Fai iscrivere i tuoi clienti alla tua mailing list prima che possano accedere ai loro prodotti.
• Aumenta la tua portata sociale. Fai in modo che i tuoi acquirenti condividano un tweet per accedere al loro acquisto.
• Raccogli informazioni per migliorare. Fai compilare ai tuoi utenti un modulo di feedback per sbloccare l'accesso.

Con un plug-in come Download Monitor, non solo puoi creare un negozio di prodotti digitali in piena regola, ma puoi anche implementare tutti questi hack di crescita senza scrivere alcun codice. Oltre a questi, il piano completo di Download Monitor ti aiuta a estendere le funzionalità del negozio per supportare le altre tue operazioni. Ad esempio, puoi utilizzarlo per ospitare i tuoi download su Amazon S3 in modo da poter fornire collegamenti di download sicuri e in scadenza. Puoi anche imporre una serie di termini e condizioni ai tuoi utenti. È anche possibile progettare un'esperienza di pagina di download personalizzata.

Alcune best practice su come valutare i download digitali

La maggior parte degli imprenditori di prodotti digitali lancia un'intera linea di prodotti digitali una volta che uno dei loro prodotti ha avuto successo. Pertanto, i prezzi in bundle funzionano bene per le aziende di prodotti digitali. Hai mai notato come invece di vendere separatamente hamburger, bibite e patatine fritte, McDonald's li vende come pasto combinato? Allo stesso modo, puoi associare i tuoi download digitali e offrire il pacchetto a un prezzo inferiore al prezzo totale se acquistato separatamente.

Puoi anche sviluppare un prodotto molto economico per costruire la tua base di clienti iniziale. E poi realizzare profitti dall'upselling e dal cross-selling di prodotti di valore superiore agli stessi clienti. L'utilizzo dei componenti aggiuntivi di Download Monitor ti aiuta a creare rapidamente la tua base di contatti e-mail per facilitare questo. Questo concetto è un po' come il prezzo di penetrazione.

Un altro hack dei prezzi è giocare con i pregiudizi cognitivi. Ad esempio, invece di offrire un'unica opzione di prezzo, offri tre opzioni di prezzo. Gli utenti tendono a gravitare verso l'opzione che corrisponde alle loro personalità di spesa con tale ancoraggio. Puoi anche evidenziare l'opzione di prezzo migliore o quella più popolare. Sapere che gli altri acquistano un determinato piano lo rende immediatamente più acquistabile per la maggior parte degli utenti. Oppure prova l'hack della cifra a sinistra: prezzare un prodotto $ 39 è meglio che prezzarlo $ 40 poiché gli utenti tendono a concentrarsi maggiormente sulla cifra più a sinistra e percepiscono l'importo come inferiore.

Avvolgendolo...

Sebbene in questo articolo abbiamo visto in dettaglio il processo di determinazione del prezzo dei download digitali, potresti comunque sentirti sopraffatto quando lo provi. È naturale: il prezzo di un prodotto è complicato.

Quindi è importante convalidare i tuoi punti tariffari. Dopo aver impostato i prezzi per i tuoi file digitali, tieni d'occhio le vendite o i download. Queste sono naturalmente la migliore convalida delle tue strategie di prezzo. Un plug-in come Download Monitor rende il monitoraggio di questi senza soluzione di continuità.

Se ritieni che le persone siano riluttanti ad acquistare a causa del prezzo dei tuoi prodotti, imposta esperimenti e testa più opzioni di prezzo.

Inoltre, per convertire ogni vendita o download in un'opportunità per aggiungere nuovi clienti e fare più upsell e cross-sell, fai in modo che i tuoi clienti facciano molto di più che completare il processo di pagamento. Chiedi le loro e-mail, i commenti sui social media e i contributi. Download Monitor è tutto ciò di cui hai bisogno per fare tutto questo e altro ancora. Ti consente di configurare il tuo negozio eCommerce in soli tre semplici passaggi e ti fa risparmiare dozzine di ore dedicate alla creazione e alla manutenzione di un negozio WooCommerce. Inizia oggi con Download Monitor e ottieni il piano completo per massimizzare le vendite dei tuoi prodotti digitali.