Come vendere software? – Colorlib

Una delle aziende di maggior successo e di facile costituzione è la vendita di software, che può generare profitti sostanziali. Se ti stai chiedendo perché, considera che non devi preoccuparti della gestione dell'inventario. Tuttavia, ci sono altri fattori e li discuteremo nelle sezioni seguenti.

La vendita di software online richiede una strategia e uno sforzo d'oro per realizzare un'attività redditizia. Se non sai da dove iniziare, poniti le seguenti domande per iniziare il viaggio:

• Chi sono i tuoi clienti?
• Quale prodotto software vorresti vendere?
• Come pensi di raggiungere i tuoi potenziali clienti?

Ricorda che avere un'app o un software eccezionale non garantisce mai il tuo successo. Invece, la chiave del successo è un potente reparto vendite in grado di presentare e spiegare abilmente i tuoi prodotti software ai potenziali clienti.

Un professionista delle vendite può potenziare la tua introduzione al software per essere all'avanguardia e diventare una soluzione ben nota tra i consumatori.

Quali sono i principali vantaggi della vendita di software?

All'interno dell'industria del software, avrai diversi vantaggi esclusivi per questo tipo di attività.

• Bassi costi generali: non sono necessarie materie prime per vendere software online e il requisito principale è la tua conoscenza e competenza per iniziare a commercializzare e vendere programmi software. Ancora più importante, non è necessario pagare per lo stoccaggio e il magazzino. Non sono richiesti costi di imballaggio elevati e la consegna è molto efficiente in termini di costi nella vendita di programmi software.
• Margini di profitto più elevati: un margine di profitto eccezionale è uno dei vantaggi più interessanti della vendita di strumenti software. I materiali e i prodotti fisici di solito richiedono maggiori costi generali, con conseguenti bassi margini di profitto. Quando si tratta di prodotti software, c'è un'eccellente opportunità per effettuare tagli e aumentare le entrate.
• Aumentare: aumentare il business del software è molto semplice, mentre è problematico nel caso dei prodotti fisici. Puoi concentrarti interamente sulla fornitura della massima qualità perché, ad esempio, non devi preoccuparti di disastri naturali che colpiscono pesantemente la tua attività.
• Aggiunta di funzionalità: l'aggiunta di più funzionalità a un programma software non costa molto sforzo o denaro rispetto ai prodotti fisici. Così puoi progettare un nuovo piano e offrire funzionalità aggiuntive per espandere la tua attività ogni volta che vuoi.
• Possibilità di lavorare da remoto: se hai deciso di avviare un'attività nel settore del software, puoi fare le cose comodamente da casa tua. Non è necessario affittare o acquistare una vetrina fisica. Se vuoi espandere la tua attività, c'è la possibilità di aprire un ufficio in futuro.
• Reddito illimitato: iniziare a vendere programmi software è un'attività intrinsecamente ad alto profitto. Non ha un limite in termini di aumento delle entrate e spetta a te avere più entrate. Puoi scegliere tra programmi software ad alto profitto e trasformare i tuoi sforzi in un business redditizio.
• Elevata domanda: le attività online, in particolare nel settore del software, stanno crescendo rapidamente, con una crescente domanda di utilizzo di strumenti software per ottimizzare i flussi di lavoro aziendali e disporre di processi efficienti. Al giorno d'oggi, le aziende utilizzano strumenti software per rendere i processi più facili e veloci.
• Accedi a piattaforme di vendita popolari: piattaforme online come Amazon ed eBay ti consentono di offrire i tuoi prodotti ai clienti e vendere software su una piattaforma di eCommerce da milioni di utenti. Ad esempio, come professionista delle vendite di software, puoi iscriverti ad Amazon e raggiungere i tuoi potenziali clienti in pochi minuti.

Diversi tipi di prodotti software

Uno dei principali vantaggi dell'industria del software è l'ampia varietà di soluzioni software da cui selezionare e avviare un'attività di successo. Qui abbiamo formato un elenco completo di prodotti software che forniscono entrate elevate a sviluppatori e professionisti delle vendite.

1. Software di sistema

Il software di sistema è progettato per eseguire l'hardware di un computer o interagire con l'hardware. I sistemi operativi sono i migliori esempi di software di sistema che puoi iniziare a vendere. Gli strumenti software di sistema controllano le funzioni e il flusso di lavoro fondamentali di un computer, quindi sono essenziali per l'acquisto e l'installazione su hardware di qualsiasi utente.

Vuoi avviare un'attività redditizia e vendere software online? Software as a Service (SaaS) è ​​uno dei settori industriali redditizi. La distribuzione di applicazioni su Internet è diventata vantaggiosa in quanto non richiede molto sforzo e costi per la distribuzione e la distribuzione.

2. Giochi e intrattenimento

L'industria dei giochi ha visto un aumento significativo negli ultimi anni a causa del massiccio miglioramento dell'hardware e degli strumenti di programmazione. La vendita di software di intrattenimento è un'attività entusiasmante poiché sempre più utenti sono disposti a provare i giochi sulle piattaforme più recenti.

Si noti che l'industria dei giochi vale circa $ 300 miliardi e più di 3 miliardi di persone in tutto il mondo giocano ai videogiochi. In poche parole, hai un'opportunità illimitata nel settore dei giochi per aumentare le tue entrate e accedere a un'opportunità di business senza fine.

Se hai deciso di immergerti nel campo dell'intrattenimento, dai un'occhiata a questo articolo sui migliori modelli di siti Web di giochi.

3. App mobile

Riesci a immaginare il numero di applicazioni mobili disponibili sui popolari app store? È bello sapere che ci sono più di 2,8 miliardi di app disponibili per il sistema operativo Android con oltre 6,3 miliardi di utenti di smartphone.

Lavorare come professionista della vendita di software su app mobili è un'attività fruttuosa. Fornisce un ambiente di lavoro facile per te e in realtà non richiede molti costi e sforzi per vendere software.

Quando si costruisce un business, un fatto essenziale è la strategia di monetizzazione. Fortunatamente, puoi accedere a un'ampia gamma di opzioni di monetizzazione per gli strumenti delle applicazioni mobili.

4. Software aziendale

La dimensione del mercato degli strumenti software aziendali e organizzativi ha raggiunto il cielo negli ultimi anni e al giorno d'oggi sempre più aziende si stanno spostando per sfruttare al meglio le soluzioni tecnologiche. Puoi guadagnare più di $ 100.000 all'anno concentrandoti sulla fornitura delle soluzioni software più efficaci a grandi aziende e imprese.

Esempi di software aziendale potrebbero essere il software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), gli strumenti di gestione dei progetti e l'automazione del marketing

5. Software di ingegneria

Il software di ingegneria è un set di strumenti che fornisce funzionalità di calcolo, analisi e simulazione e si concentra sulla fornitura di analisi rapide, efficienti e precise agli ingegneri. La maggior parte delle società di ingegneria incontra problemi senza strumenti software e generalmente non può svolgere le attività quotidiane.

Molti sviluppatori di software di ingegneria in tutto il mondo offrono i loro prodotti con piani di abbonamento mensili o annuali. Ancora più importante, troverai un mercato molto richiesto per l'utilizzo di questo tipo di soluzioni tra le società di ingegneria.

In linea con la crescente domanda, le dimensioni del mercato stanno per crescere in modo significativo poiché questi prodotti software sono stati integrati in quasi tutti i progetti di ingegneria in tutto il mondo.

6. Software per l'istruzione

Il software educativo si riferisce a qualsiasi programma per computer o dispositivo mobile che facilita l'apprendimento e offre nuove soluzioni nel settore dell'istruzione.

Iniziamo spiegando gli strumenti di gestione della classe che sono diventati una parte essenziale del settore dell'istruzione. Aiuta insegnanti e studenti ad avere un'opportunità di apprendimento di alta qualità e a svolgere compiti facilmente come ABC.

Inoltre, puoi concentrarti su altri settori per vendere software, come gli strumenti software per l'apprendimento delle lingue. Vale la pena notare che i prodotti per l'apprendimento delle lingue sono tra gli strumenti software più popolari e richiesti, offrendo entrate elevate a rivenditori e sviluppatori.

Dai un'occhiata a questo articolo se sei interessato a come vendere corsi online.

7. Temi e plugin del sito web

Lo sviluppo web ha visto una notevole crescita del mercato nell'ultimo decennio. Con l'arrivo di nuove tecnologie di sviluppo Web, ora possiamo sviluppare piattaforme migliori e integrare quasi tutte le funzionalità in un sito Web utilizzando i plug-in.

Può essere redditizio vendere software e temi per siti Web poiché molte aziende stanno passando a soluzioni di e-commerce per espandere le loro prime linee di marketing. Puoi vedere esempi dei migliori temi WordPress e vederli commercializzati e venduti dai loro sviluppatori.

Quali sono i requisiti per iniziare a vendere software online?

Ci sono alcuni requisiti e lavori preliminari che devono essere eseguiti prima di iniziare la vendita di software online:

• Testare prima del rilascio: dopo aver terminato il processo di sviluppo, il prodotto software deve essere testato completamente da te e da utenti reali. Questo svelerà molti errori che erano inesplorati durante il processo di sviluppo.
• Fornire una descrizione molto dettagliata: un piano descrittivo ben definito è essenziale per l'introduzione di un prodotto software. Devi sottolineare le caratteristiche principali del tuo prodotto e sottolineare che c'è un alto valore nell'acquisto di questo prodotto per i clienti.
• Includi schermate: le schermate semplificano la comprensione delle descrizioni. Consenti alle persone di vedere il tuo software o applicazione attraverso schermate illustrative e verificarne le funzionalità prima di scaricarlo.
• Piani tariffari: i fornitori di software hanno diverse opzioni tariffarie, offrendo agli utenti licenze per abbonamenti mensili o annuali. È necessario specificare il tipo di licenza per vendere software e spetta a te impostare piani tariffari diversi, ad esempio un piano base, standard e premium.
• Offrire una versione di prova: è fondamentale offrire una versione di prova, soprattutto per i nuovi prodotti software. Se non fornisci una prova gratuita, allontanerai i clienti interessati a saperne di più sul tuo prodotto prima di prendere una decisione di acquisto. Puoi offrire una versione online distribuita su piattaforme cloud in modo che i clienti possano testare il tuo software e verificare tutte le funzionalità in pochi minuti.
• Base di conoscenza: offrire una base di conoscenza e includere ulteriori istruzioni sul software può aumentare le vendite e aiutare i potenziali clienti a comprendere le diverse caratteristiche del prodotto software. Puoi utilizzare piattaforme di posta elettronica, webinar, telefonate o forum per stabilire un'assistenza clienti senza interruzioni.

Una guida rapida su come iniziare a vendere software

Gli imprenditori senza esperienza nel settore del software affrontano rischi significativi avventurandosi nel campo. La ragione principale e più ovvia di ciò è che se le cose non vanno secondo i piani, potresti perdere ogni dollaro e ogni ora spesi per il progetto.

Qui ti mostreremo le azioni da intraprendere per iniziare a vendere software con successo ed espandere la tua base di clienti.

1. Conosci il tuo mercato di riferimento

Iniziamo determinando il pubblico e il mercato in cui desideri vendere prodotti software. Pensa a quale software puoi vendere nel mercato di riferimento e quale software ha senso offrire ai clienti.

Dedica del tempo a conoscere i tuoi potenziali clienti poiché un prodotto software su misura per un mercato specifico può consentire una rapida crescita.

2. Preparare una versione professionale per l'introduzione sul mercato

Il secondo passo per vendere software online è preparare il software per la vendita. Definisci cosa rende unico il tuo prodotto software e perché le persone devono acquistarlo.

Rispondere a queste domande in questa fase ti assicura una buona base di clienti e la tua attività vende bene nel mercato di riferimento.

Nota che le persone acquistano un prodotto che risolve i loro problemi e aggiunge valore. Quindi, prima di iniziare, conduci ricerche di mercato approfondite per assicurarti di fornire la migliore soluzione possibile ai tuoi consumatori.

3. Scegli una piattaforma affidabile e avvia il tuo progetto

Non è un segreto che ogni attività online ha bisogno di una piattaforma di eCommerce per presentare il software e iniziare a vendere il prodotto. Molte piattaforme offrono piani unici per gli imprenditori, quindi puoi registrarti e avere il tuo profilo dedicato per gestire i tuoi prodotti in un unico posto. A questo scopo, Amazon o altre piattaforme di eCommerce ti danno una mano per iniziare ad entrare nel mercato digitale.

Dopo aver avviato la tua attività su tali piattaforme, puoi fare un ulteriore passo avanti e stabilire la tua piattaforma online in futuro. Ad esempio, iniziare a vendere software online su Amazon è il modo migliore per comprendere il mercato e creare una piattaforma migliore per te in futuro.

4. Studia la tua performance di vendita

L'analisi delle prestazioni fornisce una buona visione di come aggiornare o modificare le strategie dopo un po'. Pertanto, il monitoraggio delle prestazioni e dei risultati attuali è essenziale per costruire un piano di marketing a prova di futuro.

Nessuno ha una strategia d'oro nella prima fase dell'avvio di un'impresa. Invece, arriva quando ti concentri sul monitoraggio e sull'ottimizzazione dei dettagli del tuo piano di marketing e aziendale.

5. Crea il tuo sito web

Puoi aumentare le tue entrate e ottenere un numero maggiore di clienti creando una piattaforma di eCommerce dedicata. È ora di sapere quando è necessario creare una piattaforma del genere per vendere strumenti software e beneficiare delle pratiche di marketing online.

Per presentare la tua attività e i tuoi prodotti, devi considerare un sito Web dedicato e iniziare a vendere software sulla tua piattaforma. È perché la tua azienda potrebbe rimanere indietro rispetto alla concorrenza e una piattaforma online è essenziale per offrire un'eccellente assistenza clienti e funzionalità aggiuntive che possono migliorare le vendite.

Se hai intenzione di progettare il tuo sito Web, ecco la nostra guida su come creare un sito Web WordPress.

Che cos'è il servizio clienti e perché è importante?

Il servizio clienti è il processo di comunicazione diretta con i consumatori al fine di conoscere le loro esperienze e fornire risposte appropriate al loro feedback.

Tieni presente che senza un buon servizio clienti, non ci può essere successo o affari. Il servizio clienti ti aiuta a offrire ottimi strumenti software e supporta i tuoi clienti prima e dopo l'acquisto di un prodotto.

Inoltre, un buon servizio clienti crea fedeltà, migliora l'immagine del marchio e aumenta i profitti. Ricorda che tutte le aziende di successo hanno un servizio unico di gestione delle relazioni con i clienti e definisci il loro percorso in base a ciò che dicono i clienti.

Comprendere i tuoi clienti ti indica la giusta direzione e porta la tua azienda a beneficiare della maggiore soddisfazione che potresti fornire ai tuoi clienti.

Quindi, non dimenticare di dare un'occhiata al nostro articolo sul miglior servizio clienti, supporto e plugin di chat.

Preparati a progettare un piano di marketing affidabile per vendere software

Per vendere programmi software, hai bisogno di un piano efficace e affidabile che abbia senso e ti guidi verso il successo. Efficacia significa che guadagni di più e offri i migliori servizi ai tuoi clienti. Ricorda che il successo dipende da come capisci il piano di marketing e quali canali di marketing utilizzi per presentare i tuoi prodotti.

Ecco alcune delle domande cruciali a cui devi rispondere chiaramente nel tuo piano di marketing:

• Quali prodotti offro?
• Quali sono i miei obiettivi di marketing?
• Qual è la strategia di marketing dettagliata per vendere software?
• Chi sono i miei potenziali clienti?
• Quali sono i costi stimati per l'esecuzione dei miei piani di marketing?

Un piano di marketing dovrebbe delineare i passaggi pratici necessari per raggiungere il successo. In tutto, ci sono cinque componenti principali relativi a un buon piano di marketing per vendere strumenti software online:

1. Fai ricerche di mercato: fai una buona ricerca di mercato per capire quale tipo di strumenti software sono ben adattati in base ai tuoi obiettivi. Ci sono un'ampia varietà di programmi che puoi iniziare a vendere online, ma alcuni di essi forniscono maggiori profitti e non richiedono molto sforzo per iniziare.
2. Stabilisci obiettivi chiari: il tuo sforzo di marketing deve essere basato su obiettivi chiari, che sono stati definiti nella prima fase. Nota che non dovresti essere ambizioso quando definisci i tuoi obiettivi di business. Non sognare ad occhi aperti se vuoi il successo; definire obiettivi chiari, affidabili, ragionevoli e realistici.
3. Pensa a diversi canali di marketing: prendi in considerazione tutti i canali di marketing e esaminali per scegliere quello più efficace. Connetterti con i tuoi clienti attraverso diversi canali ti aiuta a espandere la tua attività e a sfruttare al meglio il marketing online per vendere software online.
4. Pianifica il tuo budget: i budget di marketing sono spesso limitati, quindi devi adottare misure stabili e ideare un piano di marketing saggio. Puoi specificare il budget di marketing per i canali di marketing di maggior successo e stabilire la priorità degli obiettivi. Ancora più importante, monitorare i risultati per una migliore pianificazione del budget in futuro.
5. Monitorare i risultati: oltre a continuare a vendere software online o offline, cerca i risultati e verifica il successo della tua attività. Il monitoraggio dei risultati ti aiuta a identificare come funziona la tua attività e quali modifiche sono necessarie in futuro.

Il marketing online ha bisogno di strumenti digitali per gestire tutte le attività e vendere software. Controllando l'elenco degli strumenti di vendita online, troverai un'ampia gamma di utili pacchetti software che ti aiutano a vendere software, fornendo strategie di marketing, consegna, assistenza clienti e analisi dei clienti.

L'elenco seguente include gli strumenti software più diffusi che facilitano le vendite online.

1. Vendita Zendesk

La piattaforma Zendesk CRM è uno strumento all-in-one per la gestione delle relazioni con i clienti e per prendere decisioni basate sui dati.

Ogni responsabile delle vendite dovrebbe disporre di uno strumento CRM come Zendesk che semplifichi la creazione di modelli e-mail illimitati e fornisca informazioni dettagliate su vendite e marketing.

2. Hub di vendita HubSpot

HubSpot Sales Hub è una piattaforma facile da usare per la gestione e la gestione delle relazioni con i clienti con molte funzionalità.

Questo strumento offre piani gratuiti e diversi a pagamento che forniscono tutti gli strumenti necessari per costruire relazioni con i clienti.

3. Scimpanzé di posta

Mailchimp è uno strumento di automazione della posta elettronica che offre il metodo più semplice per salvare le email degli utenti e avviare campagne di posta elettronica.

Fornisce una piattaforma completa per eseguire campagne pubblicitarie e offre tutti gli strumenti per l'email marketing e la vendita di software.

4. Salesflare

Salesflare è uno strumento software intuitivo per le piccole imprese che è una delle migliori soluzioni per la vendita B2B.

Mantiene le informazioni di contatto e si integra con gli strumenti di vendita più popolari, come Mailchimp e HubSpot.

5. Prodotti di Google

Google può aiutarti a sfruttare al meglio i budget di marketing e a monitorare quasi tutto dopo aver eseguito una campagna online.

Puoi impostare Google Analytics per monitorare il traffico del tuo sito web e utilizzare Google Ads per impostare ed eseguire campagne di marketing altamente ottimizzate. Il valore unico di questi strumenti Google risiede nei loro dati, che possono essere utilizzati per mettere a punto le strategie di marketing e, in definitiva, aumentare le entrate.

Pensieri finali

Iniziare a vendere software online è un'attività redditizia con alcune limitazioni, ma offre un'ampia gamma di possibilità. Se vuoi vendere software e creare un business online, ci sono alcune considerazioni per ottenere la massima efficienza.

Tieni presente che la creazione di un business plan e di una strategia di marketing è essenziale per avere successo ed è necessario utilizzare strumenti digitali per generare più opportunità e portare a termine le cose prima.

Domande frequenti

Quanti soldi posso guadagnare dal mio software come imprenditore?

• Questo dipende molto dalla nicchia del software e dall'idea alla base del software. Tuttavia, con un solo sviluppatore senior e da cinque a sette junior che lavorano per te su una buona idea software, puoi aspettarti di guadagnare tra $ 35.000 e $ 71.000 ogni mese.

Qual è il processo di vendita di programmi software ai clienti?

1. L'industria del software è composta da diversi campi ed è necessario scegliere il tipo di industria su cui concentrarsi.
2. Il tuo programma software deve risolvere le attuali sfide di clienti e aziende per avere successo.
3. In qualità di imprenditore, il processo inizia con la scrittura di un piano infallibile e puoi quindi proseguire con la progettazione e la codifica del software.
4. Dovresti offrire una prova gratuita ai clienti e fornire un buon canale di relazione con i clienti.
5. È necessario un buon piano di marketing per presentare il tuo programma software ai clienti.

La vendita di programmi software è una posizione lavorativa ben retribuita?

• Si assolutamente. Esiste una gamma di lavori di vendita ben pagati, comprese le vendite di software. Se vuoi vendere software e guadagnare di più, prendi in considerazione l'industria dei giochi, gli strumenti software aziendali e i programmi software di sicurezza.

Come posso commercializzare e vendere programmi software?

• Il marketing è importante quanto il processo di sviluppo, che richiede molti sforzi per progettare un buon piano. Segui questi passaggi per presentare il tuo software in modo corretto:
  • Scrivi una descrizione chiara e precisa del tuo prodotto.
  • Crea schermate che dimostrino le caratteristiche principali.
  • Fornisci un piano di prova gratuito o, meglio, una versione gratuita.
  • Crea una base di conoscenza e una documentazione ben definita del tuo software.
  • Inizia a utilizzare diversi canali di marketing e sii presente sulle piattaforme dei social media.

Che tipo di programmi software posso vendere?

• Software di sicurezza.
• Temi, modelli e plug-in del sito Web.
• Giochi e strumenti di intrattenimento.
• Programmi fiscali.
• Software di apprendimento per bambini.
• Software di editing video e audio.
• Software per l'apprendimento delle lingue straniere.
• Strumenti software aziendali come ERP, CRM, SCM, ecc.