Come utilizzare la SEO B2B per generare lead di alta qualità

La SEO è troppo competitiva ora, quindi è impossibile generare lead B2B di alta qualità? Questo non può essere più lontano dalla verità. Anche se è vero che la SEO ora è più bagnata che mai, ci sono ancora molti modi in cui possiamo massimizzare la nostra SEO per generare i migliori risultati. Infatti, a causa del mercato digitale saturo e delle SERP, la SEO è ora più importante che mai: o ti fai notare attraverso la SEO o non lo sei. Per qualsiasi attività di marketing B2B, la SEO è uno dei metodi più importanti per generare lead di alta qualità, costruire una comunità leale e, in definitiva, generare entrate. Con oltre il 70% degli acquirenti B2B che ammette di iniziare un acquisto B2B con una ricerca su Google, la SEO B2B non dovrebbe essere un lusso, ma una necessità.

Come implementare la SEO B2B

Sebbene possiamo rendere la SEO molto complessa e tecnica, la SEO è in realtà piuttosto semplice e consiste solo di tre elementi fondamentali:

• Creazione di ottimi contenuti
• Promuovere i tuoi contenuti e raggiungere altri siti web
• Creazione di collegamenti di alta qualità al contenuto
• Di seguito, li discuteremo uno per uno
• Creazione di contenuti

Creazione di contenuti

La creazione di contenuti per la SEO dovrebbe essere basata su una corretta ricerca di parole chiave. Tuttavia, è importante capire come funzionano le parole chiave nella SEO oggi, che si è evoluta negli ultimi dieci anni circa. Google e gli altri motori di ricerca ora sono molto intelligenti e possono comprendere efficacemente il contesto del contenuto, quindi non è più necessario riempire un singolo contenuto con la parola chiave target e non è più produrre contenuti diversi per indirizzare parole chiave simili (una pratica comune in passato).

Passaggi di base per la creazione di contenuti SEO

Invece, possiamo creare contenuti separati che prendono di mira parole chiave correlate e adiacenti mentre coprono un grande argomento. Ad esempio, se il nostro argomento principale è il "marketing digitale", possiamo creare un contenuto mirato al "SEO", un altro al "social media marketing", un altro al "marketing dei contenuti" e così via. Google ora può riconoscere correttamente che il tuo sito è una risorsa credibile per questo argomento. Quindi, come possiamo implementare una corretta creazione di contenuti SEO nel 2020? In generale, ci sono tre passaggi fondamentali:

Ricerca per parole chiave

Sopra abbiamo discusso di come l'importanza delle parole chiave sia cambiata dagli anni 2010, ma ciò non significa che le parole chiave non siano più importanti. In generale, dovremmo creare un elenco di parole chiave che sono:

• Rilevante per il tuo pubblico di destinazione con un volume di ricerca mensile sufficientemente alto.
• Rilevante e prezioso per la tua attività o prodotto/servizio.
• A seconda del budget e della sequenza temporale, la competizione per la parola chiave target dovrebbe essere sufficientemente gestibile

Espandere le parole chiave in argomenti

Dopo aver ottenuto un elenco delle parole chiave di destinazione, dovresti capire quali tipi di argomenti sono adatti a ciascuna parola chiave. La cosa più importante da considerare qui è capire l'intento dietro la ricerca della parola chiave. Esistono vari strumenti come BuzzSumo che possono aiutarti in questo aspetto, ma possiamo farlo anche manualmente tramite una semplice ricerca su Google. Controlla i risultati sulle prime una o due pagine della SERP di Google e verifica le loro tipologie di contenuti. Se ci sono molti contenuti nella prima pagina, allora è abbastanza ovvio che l'intento di ricerca è principalmente informativo.

Sviluppa i tuoi contenuti

Come dovremmo sviluppare i nostri contenuti per la SEO? L'approccio più semplice è ancora una volta, fare una rapida ricerca su Google e rivedere la prima o due pagine della SERP. Controlla i contenuti in cima alla classifica per questa parola chiave e il nostro compito è creare contenuti che siano: poco migliori di queste pagine in cima alla classifica: più grandi (più parole), più approfonditi, più dati/informazioni e così via fai un approccio diverso ed essere unico. Se riesci a trattare l'argomento da un'angolazione unica, puoi classificarti più in alto. Ovviamente non esiste un approccio valido per tutti alla creazione di contenuti SEO e la creazione di contenuti che si classificano è difficile. Tuttavia, se i tuoi contenuti sono buoni e/o unici, ti classificherai sempre prima o poi. Concentrati sulla creazione di contenuti di valore e coinvolgenti che soddisfino il tuo pubblico di destinazione e non concentrarti esclusivamente sul compiacere l'algoritmo del motore di ricerca.

2. Promozione dei contenuti

La SEO di per sé è un metodo di promozione dei contenuti, ma il dilemma è che dovremmo promuovere i nostri contenuti per ottenere traffico e backlink prima di poter ottenere i risultati SEO. Dovremmo promuovere i nostri contenuti attraverso vari canali diversi per generare traffico sufficiente (e ottenere più collegamenti) al contenuto, ed ecco alcune idee comuni:

Pubblicazione degli ospiti: è ancora una strategia molto efficace fintanto che lo fai bene e fintanto che ti rivolgi ai siti giusti e autorevoli nella tua nicchia.

Social media: abbastanza ovvio. I social media sono dove si trova il nostro pubblico di destinazione e possiamo utilizzare vari modi per promuovere i contenuti sui social media.

Email marketing: un ottimo modo per promuovere i contenuti a potenziali clienti/i potenziali clienti esistenti e alimentarli nel processo

Influencer marketing

in questa epoca di influencer, ottenere i nostri contenuti retwittati o menzionati da un influencer rilevante nel nostro settore può significare molto. Ovviamente ci sono più modi che possiamo usare per promuovere i nostri contenuti, ma, ancora una volta, tornerà sempre alla qualità dei tuoi contenuti. Se il tuo contenuto è prezioso e coinvolgente, sarà molto più facile promuoverlo e più fruttuoso sarà. D'altra parte, nessuna promozione può aiutare a contenuti spam di bassa qualità.

3. Costruzione di collegamenti

Sappiamo tutti come i backlink rimangano uno dei, se non il più importante fattore di ranking nella SEO. Quindi, il link building dovrebbe essere una parte fondamentale di qualsiasi strategia SEO B2B. D'altra parte, è molto importante notare che oggi la qualità dei nostri backlink è più importante della quantità. È meglio ottenere da 3 a 5 backlink di alta qualità da buoni siti al mese piuttosto che 50 collegamenti di bassa qualità ogni mese. Tuttavia, ovviamente, ottenere questi backlink di alta qualità può essere più facile a dirsi che a farsi. Quindi, cosa dovremmo fare oltre a promuovere i nostri contenuti, come abbiamo discusso sopra? La chiave qui è capire il "gancio" o la "risorsa" di ciascun contenuto e, in pratica, dare alle persone un motivo per collegare i tuoi contenuti. Il contenuto stesso, se è interessante o divertente. Ad esempio, se si tratta di una storia di vita reale interessante. Dati/informazioni unici e rilevanti come un rapporto di ricerca, statistiche, ecc.

Suggerimenti ed esercitazioni attuabili

E così via. Se hai il giusto "gancio" nei tuoi contenuti, ottenere questi backlink è solo una questione di raggiungere i siti Web pertinenti. Come puoi vedere, il fulcro di un'efficace SEO B2B è e dovrebbe essere un contenuto pertinente di alta qualità che è prezioso per il tuo pubblico di destinazione. Più il tuo contenuto è rilevante e prezioso, maggiore è la qualità dei lead che visiteranno il tuo sito. Quindi, non c'è scorciatoia per SEO che sviluppare contenuti di alta qualità, pertinenti e informativi mirati al tuo pubblico ideale.