Come usare le cinque forze di Porter per superare il tuo livello di concorrenza

Porter's 5 Forces è un progetto che identifica e descrive le cinque forze economiche che condizionano quasi tutti i mercati. In modo molto più esclusivo, chiarisce come queste forze determinino la profondità competitiva di ogni singolo settore, probabile redditività e attrattiva.

Le cinque forze di Porter si sono trasformate in un modello essenziale che la maggior parte delle aziende utilizza per cogliere le dinamiche del proprio mercato e, in trasformazione, guidare la propria tattica di impresa. E può anche consentirti di fare lo stesso.

Per aiutare a illustrare questo, abbiamo approfondito le cinque forze economiche essenziali a partecipare a quasi tutti i mercati e fornito una valutazione dell'istanza in ogni singola porzione, così puoi vedere come ognuna di queste forze potrebbe impegnarsi nel tuo specifico attività commerciale.

Il modo in cui utilizzi questo prodotto per la tua organizzazione dipende totalmente dal carattere del tuo settore. Nel momento in cui ti rendi conto delle forze che influenzano la tua attività, puoi estrarre informazioni utili per la tua impresa.

Abbattiamo ogni singola pressione economica e sembriamo diversi esempi:

Il modello delle cinque forze di Porter

1. Competitività nel settore

La competitività svolge un lavoro sostanziale nella redditività del tuo settore - l'opportunità di realizzare un elevato ritorno sulle spese - e, in cambio, nel suo potenziale per attirare nuovi operatori.

Se c'è molta concorrenza nel tuo mercato, è più duraturo trasformare un guadagno. I clienti hanno una vasta gamma di soluzioni tra cui scegliere, quindi se le tariffe sono troppo elevate, possono concludere un accordo con un fornitore che fornirà loro un prezzo ridotto.

In altre parole e frasi, i clienti di solito esercitano più potere dei fornitori nei settori aggressivi. Questo normalmente porta i fornitori a sottoquotare gli altri fino a quando il loro reddito non supera di poco le loro commissioni - il che, in trasformazione, fa precipitare i loro guadagni e scoraggia i nuovi attori dall'entrare nel mercato.

Se c'è meno competitività nel tuo campo, è molto più facile cambiare un guadagno finanziario. I clienti hanno meno fornitori tra cui scegliere, quindi se vogliono acquistare il prodotto o servizio o servizio del tuo mercato, dovranno sostenere il costo maggiore.

Per aiutarti ad analizzare la concorrenza nel tuo campo, vediamola in movimento nel mercato delle mazze da baseball in alluminio.

Illustrazione di opposizione

Dalla piccola lega al college o all'università, i giocatori di baseball tutti vicini al posto usano principalmente mazze da baseball in alluminio per allenare e competere.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini e AxeBat sono i leader nella grande conclusione di questo settore. Il loro focus sui clienti sono i giocatori di baseball in vacanza o di istruzione superiore che sono inclini a pagare un prezzo di alta qualità per le mazze migliori che possono essere eseguite a un importo superiore e continuano a durare a lungo per un certo numero di stagioni.

Easton, Mizuno e Adidas forniscono la metà del mercato attuale e Anderson, Combat e Filthy South servono la fascia bassa del mercato. La loro concentrazione sui clienti sono giocatori notevolmente meno competitivi che probabilmente si esibiscono a baseball solo per divertimento e amicizia.

2. Opportunità di Nuovi Entrati nel Settore

Se i nuovi giocatori possono entrare nel tuo mercato in modo rapido ed economico, possono promuovere la loro soluzione pratica minima. Questa è una soluzione con capacità appena più che sufficienti per soddisfare i primi clienti.

La frequenza dei nuovi giocatori che si spostano nel tuo settore dipende dai confini del tuo settore all'ingresso. Se lo sviluppo di un prodotto redditizio e la gestione delle spese generali costa un sacco di entrate e di tempo, le startup non sarebbero in grado di entrare o competere nel tuo settore.

Per aiutarti a esaminare la probabilità di nuovi ingressi nella tua stessa attività, ecco un'analisi dell'opportunità di nuovi ingressi nel mercato delle mazze da baseball in alluminio.

Esempio di nuovi entranti

Gli ostacoli all'ingresso dell'industria delle mazze da baseball in alluminio sono piuttosto sostanziali. Dovresti dedicare un sacco di entrate alla ricerca e alla crescita per capire come differenziare il tuo prodotto o servizio in un mercato saturo, ordinare un mucchio di elementi grezzi per produrre i pipistrelli e creare servizi e macchine a prezzi elevati per generare effettivamente loro.

Questa startup dovrebbe addebitare un valore vicino a un valore normale del settore per superare le spese generali originali di generare un importo minimo di prodotto o servizio fattibile, creare un incontro soddisfacente con il produttore e generare guadagni. Dovresti anche cercare i servizi di uno staff di merchandising, marketing e vendite per gestire le funzioni organizzative quotidiane di questa startup.

3. Potenza elettrica dei Fornitori

Il numero di fornitori o oppositori nel tuo diritto di mercato ha un effetto sulla capacità della tua azienda di comandare fasce di prezzo. Quando troverai concorrenza minore o nulla, i fornitori detengono il potere di determinazione dei prezzi. Se un acquirente non accetta le tue tariffe, tu e i tuoi colleghi fornitori potete imbattervi rapidamente in un'altra persona che lo farà.

Quando ci sono molti fornitori nel tuo mercato, ogni fornitore ha una capacità di determinazione dei prezzi significativamente inferiore. Gli acquirenti del tuo mercato hanno un ricco pool di soluzioni tra cui scegliere, quindi se le tue fasce di prezzo sono troppo significative, possono semplicemente concludere un accordo con un fornitore diverso.

Abilità dei fornitori Esempio calzante

Con 11 fornitori importanti in un mercato estremamente noto - e 5 o molto meno produttori che competono in ogni singolo segmento del mercato - i fornitori mantengono un enorme potere di determinazione dei prezzi. Praticamente ogni giocatore di baseball, dalla piccola lega all'università, richiede una mazza da baseball in alluminio per prepararsi e competere, quindi sono piuttosto dipendenti da questi fornitori, il che fornisce loro ancora più energia per i prezzi.

4. Potenza elettrica dei consumatori

La varietà di acquirenti nella tua attività influisce immediatamente sul loro potenziale di gestione degli addebiti. Se ci sono solo diversi acquirenti nel tuo mercato, detengono la maggior parte dell'energia elettrica.

Considerando che i fornitori contano sui consumatori per produrre guadagni, i fornitori dovranno aderire alle esigenze di prezzo dei loro clienti o clienti casuali che svolgono attività commerciali con altri fornitori.

D'altra parte, se ci sono molti clienti nella tua attività, gli acquirenti hanno un'abilità significativamente inferiore. Dovrebbero accettare le fasce di prezzo stabilite dai fornitori, altrimenti non saranno in grado di acquistare nessuno dei prodotti, delle soluzioni o dei servizi degli esperti.

Il potere dei clienti Caso in questione

Quasi ogni singolo partecipante al baseball richiede una palla da baseball in alluminio per allenare e competere, quindi ogni fornitore nel mercato delle mazze da baseball in alluminio ha un'enorme base di potenziali clienti da settore e a cui offrire. Dal momento che ci sono pochi fornitori e quindi molti clienti in questo mercato, i clienti non hanno mai abbastanza energia per ridurre i costi.

5. Minaccia di prodotti sostitutivi

I sostituti sono merci provenienti da settori distinti che i clienti possono utilizzare in modo intercambiabile, come caffè espresso e tè, e possono sostanzialmente formare la tua attività.

Se il tuo prodotto ha sostituti più convenienti o notevoli, non solo devi competere con altri attori nella tua attività, ma devi anche competere con aziende di altri settori

Se il tuo prodotto non ha sostituti più economici o superiori, tuttavia, le aziende che forniscono questi sostituti in realtà non rappresentano una minaccia per te o per i tuoi diretti rivali. Questo piccolo livello di concorrenza multi-settore potrebbe far diminuire solo un po' i tuoi prezzi di vendita e i tuoi profitti.

Pericolo di oggetti sostitutivi Caso in questione

In alternativa all'acquisto di mazze da baseball in alluminio, i giocatori possono acquistare mazze da fornitori che producono solo mazze di legno, come Baum Bats, Aged Hickory e Sam Bat. Ma le probabilità che ciò accada sono eccezionalmente ridotte. Anche se i pipistrelli di legno specifici hanno un prezzo inferiore rispetto ai pipistrelli di alluminio di una determinata persona, i pipistrelli di legno si dividono molto più comunemente.

Per l'occasione, una mazza di alluminio da $ 250 può durare per un periodo più lungo di cinque mazze di legno da $ 100, quindi cambiare mazze di alluminio con mazze di legno costerebbe di fatto molto di più. I giocatori possono anche colpire la palla più lontano con le mazze in alluminio, il che la rende la soluzione superiore.

Inoltre, i produttori di mazze di legno traggono il massimo profitto concentrandosi su un mercato distinto di giocatori di baseball che usano solo mazze di legno, come giocatori di baseball qualificati, giocatori di faculty league dei mesi estivi e giocatori di baseball in vacanza di major flight. In sintesi, c'è un rischio ridotto di sostituti in questo mercato.

Indagine sulle 5 forze di Porter

Per condurre una valutazione delle 5 forze, inizia riflettendo sull'impatto di ciascuna unità sulla tua organizzazione. Quindi, determina la potenza e il corso di ciascuna potenza, che valuta anche il tuo posizionamento competitivo.

Per far girare la palla, poniti queste domande:

• Ci sono molti fornitori nel mio settore?
• La mia potenza di acquisizione è grande o ridotta?
• C'è un sostituto per la mia merce o assistenza?
• È semplice o complicato per i nuovi concorrenti entrare nel mio mercato?
• L'opposizione è sostanziale o ridotta nel mio settore?

In seguito, produci ciascuna delle 5 forze e nota la misurazione e la scala di ciascuna, lavorando con le tue risposte per guidarti. Puoi farlo anche scaricando il nostro modello di prodotto Five Forces qui sotto.

Modello di progettazione delle 5 forze di Porter

Scarica questo modello gratuitamente

Viste di chiusura

L'opposizione è una pura componente dell'azienda. Analizzare la tua attività utilizzando le 5 forze di Porter può aiutarti a riconoscere le strategie per migliorare il tuo posizionamento aggressivo, il potenziale di redditività a lungo termine e l'attrattiva generale.