Come utilizzare le parole chiave intelligenti per i siti Web di e-commerce

Il mondo dell'e-commerce è diventato estremamente competitivo. Posso scommettere, non importa quanto unici tu possa rivendicare che i tuoi servizi o prodotti siano, essenzialmente ci sarà molta concorrenza agguerrita, il che renderà inevitabile per te commercializzare la tua attività in ogni modo possibile.

Il tuo obiettivo di intraprendere attività di marketing dovrebbe garantire due cose:

1) Fai in modo che tutti i potenziali clienti siano consapevoli del prodotto o dei servizi che stai offrendo

2) Assicurati che il prodotto sia ben pubblicizzato, in modo che il cliente sia interessato ad acquistarlo da te.

Poiché così tante attività di e-commerce vendono il tuo stesso prodotto, è importante che i potenziali clienti possano trovarti su Internet. Ma la sfida non finisce qui. Poiché è anche essenziale che i clienti ti trovino, prima che vengano catturati dal tuo concorrente. Per raggiungere questo obiettivo, devi avere le giuste parole chiave scelte per il tuo sito di e-commerce.

Perché le parole chiave sono così importanti?

Le parole chiave non sono altro che le parole o le frasi che le persone usano per interrogare il motore di ricerca, mentre cercano qualcosa su Internet.

Ad esempio, è molto probabile che un cliente che cerca siti di e-commerce che vendono orologi interroghi il motore di ricerca digitando "Compra orologio" nella finestra di ricerca. E quando lo fa, il motore di ricerca lo condurrà a siti Web che utilizzano la stessa parola chiave per descrivere il loro sito Web.

Quindi, se desideri che i clienti possano trovarti su Internet, è importante che tu scelga le parole chiave per i tuoi siti web. Le tue parole chiave dovrebbero assomigliare esattamente o almeno da vicino alle query di ricerca che è probabile che la maggior parte dei potenziali clienti faccia per raggiungere un sito di e-commerce come il tuo. E questa è solo una semplice spiegazione: devi tenere a mente molte cose per scegliere parole chiave efficaci per il tuo sito di e-commerce.

5 passaggi per scegliere le parole chiave di e-commerce ottimali

Il modo più efficiente per scegliere le parole chiave giuste per la tua attività di e-commerce è adottare un approccio graduale.

# Passaggio 1: comprendi come i clienti ti stanno raggiungendo attualmente

Utilizza lo strumento Google Analytics per capire quali parole chiave stanno portando i clienti al tuo sito web. Se ritieni che queste parole chiave siano rilevanti, non vedi l'ora che il tuo team SEO lavori su di esse in modo da migliorare ulteriormente il tuo posizionamento.

L'altro modo per saperne di più su come i clienti ti raggiungono è chiedere loro direttamente. Puoi pubblicare un sondaggio tra i tuoi clienti esistenti e offrire loro incentivi per compilare il sondaggio in modo prudente. Il sondaggio dovrebbe fondamentalmente cercare informazioni su quali sono le parole chiave che in genere utilizzano per raggiungere un sito Web di e-commerce come il tuo.

# Passaggio 2: fai le tue ricerche e sii creativo

Creare il tuo elenco di parole chiave non è un grosso problema. Devi solo avere un po' di buon senso e una comprensione del cliente e del settore. Oltre al tuo elenco di parole chiave creative, sono disponibili diversi strumenti per le parole chiave che ti offriranno un lungo elenco di potenziali parole chiave.

Tuttavia, poiché questi strumenti sono automatizzati, non comprendono completamente il tuo contesto e molti dei suggerimenti nell'elenco sarebbero irrilevanti. Dovrai applicare un po' di buon senso e intelligenza per pulire questo lungo elenco di parole chiave. Una volta che questo elenco è pronto, uniscilo all'elenco che hai ottenuto da Google Analytics e dai sondaggi sui clienti.

Passaggio 3: analizza l'elenco delle parole chiave

Lo Strumento per le parole chiave di Google (ora Google Adwords Keywords Planner) guida le campagne SEO da anni poiché fornisce tutti i dettagli necessari per scegliere la parola chiave giusta per il tuo sito. Lo strumento è molto semplice da usare e ti fornisce statistiche vitali che ti aiuteranno a selezionare la parola chiave giusta per la tua attività.

L'elenco completo delle parole chiave che avresti generato utilizzando gli strumenti per le parole chiave, l'indagine sui clienti e il brainstorming interno, può essere inviato allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per comprendere il traffico di ricerca associato a ciascuna di queste parole chiave.

Oltre al traffico di ricerca, Keyword Planner ti guiderebbe anche sulla potenziale concorrenza allegata alle parole chiave. Se possiedi un sito di e-commerce che vende orologi e vuoi sapere quante persone effettuano una ricerca utilizzando la parola chiave "acquista orologio", Google Keyword non solo ti dirà il numero di ricerche effettuate con quella parola chiave, ma fornirà anche altri preziosi dati relativi all'uso della parola chiave.

Una volta che hai finito con una ricerca di base di Google Keyword Planner, avresti un elenco di parole chiave che vengono utilizzate abbastanza frequentemente dalle persone e puoi anche valutare il livello di concorrenza attorno a queste parole chiave. Puoi quindi fare un brainstorming con il tuo team SEO, per selezionare quelli da utilizzare per il tuo sito web.

Il team SEO valuterà i volumi di ricerca rispetto alla concorrenza per decidere la parola chiave che prometterebbe la maggior parte delle visite dei clienti al tuo sito web. Se la concorrenza è alta e anche il traffico di ricerca associato alla stessa parola chiave è significativo, dovrai soppesare il costo per arrivare al top in termini di risultati di ricerca rispetto alle prospettive di maggiori volumi di affari potenziali.

Passaggio 4: ordina il tuo elenco di parole chiave

Le parole chiave che hai selezionato possono essere ordinate in base alla fase dell'acquisto in cui si trova un consumatore/potenziale cliente. Il processo di acquisto inizia con un problema o un'esigenza (necessità di un televisore), seguito dalla ricerca di informazioni, dal confronto di alternative, dalla valutazione delle opzioni e infine dall'acquisto. Durante ogni fase dell'acquisto, il cliente utilizzerà un diverso insieme di parole chiave.

Nella prima fase, quando il consumatore identifica un problema e cerca una soluzione, utilizza parole chiave che descrivono il suo problema di base come "comprare un televisore o" o semplicemente "televisore". La fase successiva dell'acquisto è ottenere informazioni su quali sono le varie opzioni e le parole chiave utilizzate sarebbero "Sony Television" o "LG Television".

Dopo aver ottenuto le informazioni desiderate, il consumatore vorrebbe confrontare le opzioni e le parole chiave utilizzate sarebbero "Recensione televisiva LG" e "Recensione cliente TV Sony".

Il penultimo passaggio prima di effettuare definitivamente l'acquisto, è valutare l'opzione e le parole chiave generalmente utilizzate sarebbero "la televisione migliore o la più economica". Questo sarebbe finalmente seguito dall'acquisto e la parola chiave utilizzata sarebbe "acquista un televisore Sony H350".

Le tue parole chiave selezionate dovrebbero essere classificate in base alla fase di acquisto in cui si trova un consumatore.

Passaggio 5: classifica anche le pagine del tuo sito web

Il passaggio successivo dopo aver ordinato l'elenco delle parole chiave è seguire la metodologia simile con le varie pagine del tuo sito web. Il primo passo è decidere quali pagine vuoi ottimizzare.

Quindi, una volta che hai questo elenco pronto, classifica queste pagine in modo tale che ogni categoria rifletta una fase nel processo di acquisto di un consumatore. Utilizzare l'elenco ordinato di parole chiave da assegnare a ciascuna di queste pagine. Assegna una parola chiave principale e un paio di parole chiave supplementari a ciascuna pagina.

Conclusione

Dopo aver fatto tutte queste cose, hai organizzato un'ottima campagna di parole chiave che aumenterebbe di più volte l'efficienza dei tuoi sforzi SEO. Ora devi tenere traccia dei risultati della tua ricerca in base a questo elenco di parole chiave finale. Comunica queste modifiche nel tuo elenco di parole chiave al tuo team di creazione di contenuti e creazione di link, in modo che possano modificare o ottimizzare i loro sforzi di conseguenza.

Dato l'enorme numero di pagine e parole chiave coinvolte in un sito di e-commerce, la sfida per il team SEO è molto più grande, ma lo sono anche le opportunità.