Imbuto basato sull'email marketing per la conversione

Quale dovrebbe essere il tuo obiettivo finale come e-mail marketer? È solo per creare una mailing list o convertire potenziali clienti in clienti fedeli?

Tuttavia, queste due cose sono sicuramente una parte importante delle strategie di email marketing. E ogni email marketer insieme a queste due strategie, deve seguire altre strategie di marketing in modo professionale.

Ma senza mantenere un piano o una struttura adeguati, tutti i tuoi approcci di marketing potrebbero essere sprecati e inoltre non funzionerà come previsto. È qui che entra in gioco il funnel di email marketing.

"Dal marketing alla conversione dei clienti fedeli", questo è l'obiettivo finale che un marketer di posta elettronica cerca di raggiungere. Ma questo obiettivo consiste di alcune parti. Attrai, delizia e coinvolgi. Questo è chiamato il percorso dell'acquirente.

Forse sei ancora in confusione. Destra? Bene, non preoccuparti, in questo post parleremo del funnel di email marketing, di come funziona, di come creare un funnel di vendita tramite email e, infine, di alcune best practice. E sicuramente, ti aiuterà a creare un funnel di posta elettronica di successo.

Che cos'è l'email marketing Funnel?

Ebbene, secondo Campaign Monitor , il funnel di vendita tramite e-mail è un processo in cui gli abbonati diventano clienti fedeli attraverso una serie di approcci di marketing via e-mail. Ad esempio, promozioni, newsletter, e-mail personalizzate, ecc.

Quindi cosa otteniamo dalla dichiarazione? Un imbuto di email marketing è una strategia che aiuta ad attirare e persuadere i clienti verso la tua attività, includendoli nello stesso piano di marketing.

Pertanto, per stabilire un funnel di posta elettronica efficace, devi prenderti cura dei tuoi potenziali clienti che devono inviare loro e-mail al momento giusto. E può aumentare il tasso di apertura della posta elettronica, portando così il successo desiderato.

Ma una cosa che devi ricordare, diverse strategie di marketing basate su diversi cicli di clienti. Ma le quattro fasi seguenti sono quasi comuni a tutti. Allora diamo un'occhiata:

• Coinvolgimento (conversione, attrazione)
• Invenzione
• Compra o vendi
• Ritenzione

Nel complesso, si può affermare che le funzioni di base del funnel di vendita tramite e-mail sono di coltivare e fornire i clienti quando si trovano in queste fasi.

Quindi, dopo, sapremo come funziona.

Come funziona la canalizzazione di email marketing?

Bene, attraverso il grafico delle informazioni, potresti avere un'idea dell'imbuto di email marketing. Tuttavia, ne discuteremo in questa sezione e così ne avrai una chiara dimensione.

Nella canalizzazione, puoi vedere le diverse fasi che un potenziale cliente o un cliente deve attraversare. Ma non tutti i potenziali clienti sono in grado di fare un viaggio senza intoppi e finire con una vendita. In effetti, alcuni utenti potrebbero perdersi nei criteri o potrebbero perdere interesse per il tuo approccio.

Al contrario, potrebbero amare e apprezzare ciò che offri. Quindi tutto può succedere. Ma se riesci a mantenere rigorosamente le tue strategie di email marketing, c'è la possibilità di mantenere l'interesse del cliente o del potenziale cliente nella tua attività.

Pertanto, è molto importante conoscere ogni fase e come funziona in termini di crescita professionale delle prospettive.

Consapevolezza

La consapevolezza è la fase che viene prima per creare un legame iniziale con i clienti. Ciò significa che i tuoi clienti vengono informati gradualmente della tua attività e iniziano a preferire le tue idee di business.

Ed è vero che se i clienti non riescono a trovarti, sicuramente non faranno affari con te. È qui che entra in gioco la consapevolezza.

Tuttavia, la consapevolezza del marchio può essere creata nei seguenti modi.

• Motori di ricerca
• Pagine del blog
• Social media marketing
• La campagna pay-per-click, ecc.
• O promozioni diverse

Quindi queste fasi iniziano a presentare il tuo scopo commerciale ai tuoi visitatori e il lavoro a catturare i lead. Dopo aver catturato i contatti, inizia la tua prossima missione. E offre ai tuoi clienti un valore gratuito alla prima interazione. Sono:

• File PDF scaricabile
• Carta bianca
• Buono/sconto
• Giveaway, ecc.

Questi privilegi possono anche aiutare a stabilire una forte relazione con il cliente. Quindi è così che funziona la consapevolezza.

Considerazione

Tuttavia, secondo il primo passaggio, hai appena generato una curiosità nella mente del cliente. Quindi, nella fase di considerazione, gli utenti hanno iniziato a interagire con le idee, le conoscenze e lo scopo della tua attività.

L'82% degli e-mail marketer ha riscontrato che il tasso di apertura delle e-mail aumenta attraverso e-mail personalizzate

Adestra

Pertanto, questa fase aiuta a capire cosa stanno effettivamente cercando o cercando di ottenere. E questi possono essere misurati attraverso i contenuti segmentati, le e-mail personalizzate, le newsletter o qualsiasi cosa li definisca.

Quindi questa fase della tua canalizzazione di email marketing ti guida a seguirli tempestivamente, alimentarli e raccogliere feedback. E ti consente anche di applicare alcuni punti di contatto nella tua e-mail in modo che i tuoi lead sappiano quale sarà il tuo prossimo passo.

Fidanzamento

Successivamente, il coinvolgimento viene a svolgere il ruolo successivo. Sì, dopo aver completato le prime due fasi successive, questa aiuta i tuoi clienti a interagire direttamente con la tua attività.

Ciò significa che ora sono diventati i tuoi potenziali acquirenti o clienti. E stai fornendo qualcosa di molto utile ed efficace che li convince a essere i tuoi clienti a vita.

Quindi, nella fase di coinvolgimento, la tua copia e-mail include i seguenti termini che possono essere utilizzati solo quando i clienti ti trovano affidabile, affidabile e utile.

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Lealtà

Sapevi che la connessione non finisce mai una volta che hai convinto i tuoi contatti a diventare clienti? Sì, questa fase dell'imbuto di email marketing ti aiuta a farlo.

La fase fedeltà funziona in modo rapido e senza interruzioni se le altre fasi si comportano in modo accurato

Ma se desideri clienti fedeli e la loro fedeltà, devi inviare contenuti email utili e pertinenti per migliorare il loro viaggio. Allo stesso tempo, aumenta anche il valore del tuo cliente.

Articolo correlato: trasforma i clienti occasionali nei tuoi fedeli fan abituali

Avvocato

Ora sei nell'ultima fase. In genere, l'advocacy si verifica quando i tuoi clienti diventano qualcosa di più speciale dei normali clienti. Ciò significa che i tuoi clienti sono i tuoi fan che possono fare marketing del passaparola per te. Ed è qui che funziona la fase di advocacy.

In questa fase finale, puoi facilmente misurare quanti clienti si riferiscono ai tuoi prodotti o servizi e chi ti stanno dando un feedback importante. Quindi aiuta a migliorare le tue strategie di email marketing al momento giusto.

Come creare un efficace funnel di vendita di email marketing in 4 semplici modi?

Ci sono molti modi per trasformare facilmente i tuoi iscritti nel tuo funnel di email marketing. Ma devi attenerti alle basi. E ti aiuterà a creare un funnel di vendita efficace per tutta la tua carriera.

Tuttavia, discuteremo 4 modi di base che possono aiutarti a coinvolgere e mantenere i tuoi contatti. Così modererà facilmente le tue strategie di imbuto di vendita e-mail.

Quindi iniziamo:

01. Produci lead

Se stai facendo marketing senza produrre lead, significa che stai facendo marketing alla cieca. In ogni azienda, le strategie di lead generation sono seguite in modo molto professionale. Perché i clienti non sono più gestiti tradizionalmente. Sono più intelligenti, aggiornati e competenti.

Ad esempio, le tue strategie per acquisire lead devono essere efficaci e intelligenti. Tuttavia, puoi seguire diversi modi per produrre lead. Ma in tal caso, dovresti scegliere quello adatto in grado di rendere il tuo funnel di email marketing più forte e potente.

Ad ogni modo, puoi scegliere i due modi più efficaci per raccogliere lead.

• Diversi moduli di attivazione, newsletter o pulsante di iscrizione
• Pagine di destinazione dedicate

Gli opt-in e-mail vengono corretti ovunque nel tuo sito Web o blog e di solito richiedono solo il nome e l'indirizzo e-mail dell'utente. I moduli di adesione sono eccellenti per le newsletter per gestire i tuoi iscritti coinvolti.

Le pagine di destinazione sono efficaci perché stai offrendo all'utente un vantaggio, che è un'anteprima di ciò che possono anticipare dalle tue comunicazioni e-mail.

Leggi anche: Come creare landing page ad alta conversione per produrre lead

02. Nutrili di volta in volta

Dopo aver generato i lead desiderati, ora è il momento di mantenere un impegno frequente con loro. Quindi le tue responsabilità non sono ancora finite. Devi essere coinvolto con l'elenco di e-mail desiderato per fornire le e-mail più efficaci, utili e pertinenti.

Ad ogni modo, per riassumere con questa fase del funnel di email marketing, la tua email dovrebbe essere:

• Mirato
• Personalizzato
• Valori creati
• E progettato con un modello professionale di posta elettronica

Tuttavia, potresti trovare difficoltà a farlo, ma non preoccuparti! puoi usare uno strumento di email marketing. E ti aiuterà facilmente a inviare e-mail alla tua lista di e-mail segmentata in pochi clic.

03. Convertili in clienti

Dopo aver concluso le prime due fasi, ora è giunto il momento di trasformare gli abbonati in clienti fedeli. A questo punto, hai creato una relazione con gli abbonati. Ciò significa che i tuoi contenuti e servizi sembrano loro affidabili e affidabili.

Il ROI medio previsto è di $ 42 per ogni $ 1 speso per l' email marketing

Oberlo

Ma sfortunatamente, a volte gli e-mail marketer non riescono a mantenere questo slancio tutto il tempo. Di conseguenza, non possono convertire i propri abbonati in clienti. Allora quali sono le ragioni e cosa dovresti fare se ciò accade?

Secondo la ricerca di Campaign Monitor, le entrate del 760% aumentano quando le e-mail sono più segmentate e personalizzate.

Non hai ancora risposte soddisfacenti? Va bene, quindi dai un'occhiata ai seguenti suggerimenti che possono potenziare le tue strategie per convertire gli abbonati in clienti. E assicurati di utilizzarli perfettamente nella tua e-mail.

• Segmenta la tua lista
• Stima il tuo cliente
• Rappresenta i vantaggi anziché le funzionalità
• Usa i sondaggi sui clienti
• Dai una prova sociale
• Proponi omaggi, sconti e offerte stagionali
• Scrivi e-mail di scuse (se si verificano errori)
• Tieni traccia dei tuoi tassi di coinvolgimento

Queste tattiche funzioneranno al 100% se riesci a implementarle al momento giusto.

04. Conservali

Ora sei nell'ultima fase del funnel di email marketing. Per aumentare il ROI di marketing, devi fidelizzare i clienti e creare un legame a lungo termine con loro. Quindi, anche dopo aver convertito un abbonato in un cliente, il tuo compito non è ancora finito.

Il tuo cliente esistente aumenta un ottimo ROI rispetto ai nuovi clienti. E costa 5-25 volte in meno.

HubSpot

Tuttavia, potresti avere un'idea di quanto sia importante fidelizzare i clienti. Ma se non sai ancora da dove cominciare, diamo un'occhiata alle seguenti cose che ti aiuteranno a fidelizzare i tuoi clienti.

• Organizzare il programma di inserimento dei clienti
• Raccogli il feedback dei clienti
• Usa un calendario di comunicazione
• Rendi la fatturazione trasparente
• Offri ricompense
• Programma educativo (quiz, sondaggio, giveaway, ecc.)
• Programma fedeltà
• Crea diversi punti di contatto, ecc

Ecco come puoi creare un funnel di email marketing per i tuoi clienti. Bene, l'email marketing è il modo migliore per essere coinvolti con i clienti rispetto ad altre strategie di marketing. Quindi assicurati di seguire le esercitazioni di email marketing di tendenza per correggere la crescita della tua attività.

Puoi leggere: L'email marketing è morto o è ancora la migliore tattica di marketing

Verdetto finale sulla canalizzazione di email marketing

Quindi, dopo una lunga discussione, potresti ottenere qualcosa di utile in questo post. E crediamo fermamente che creerai facilmente un funnel di email marketing per i tuoi clienti, se puoi seguire le nostre linee guida.

Per tua comodità, ricapitoliamo ciò che abbiamo ottenuto dal funnel di email marketing:

• Fai crescere le tue mailing list
• Fornisci contenuti di valore pieni di risorse
• Converti i tuoi clienti in modo strategico
• E, infine, fidelizzare i tuoi clienti

Se riesci a seguirli e applicarli in modo accurato, sicuramente sarai in grado di creare un funnel di vendita tramite e-mail o un funnel di marketing.

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