Come scrivere un budget incredibile per il 2023

Quando proponi potenziali annunci alla tua startup, una delle prime domande che probabilmente incontrerai è: "Quanto costerà?" Se hai preparato un budget di marketing per startup killer, sarai ben attrezzato per aiutare i dirigenti a comprendere e accettare la tua visione.

Un budget di marketing dovrebbe descrivere in dettaglio quanto spenderai per la pubblicità a pagamento, rientrare nella tua strategia generale e dimostrare una spesa degna in base alle entrate guadagnate.

In un mondo in cui l'82% delle startup fallisce per problemi di flusso di cassa, la posta in gioco è più alta per queste nuove imprese. Le startup spesso devono affrontare risorse limitate e budget ridotti, il che rende difficile rivendicare un budget di marketing.

Questo post spiega come determinare quale dovrebbe essere il tuo budget di marketing e cosa deve includere.

Sommario

Costi di marketing per una startup

Quando la tua azienda è nuova, determinare un budget di marketing iniziale può creare confusione. In alcuni casi, le decisioni sul budget sono dall'alto verso il basso, ispirate dalla concorrenza o prese fissando un obiettivo.

Se questo non è il caso delle operazioni della tua startup, concentrati prima su ciò che porterà la maggior parte delle entrate. Le entrate determinano quale dovrebbe essere il tuo budget di marketing e dove dovrebbero essere allocati i fondi.

Il denaro guadagnato dalle tue entrate lorde dovrebbe finanziare il tuo budget di marketing. Quindi, quanto del tuo reddito lordo ti servirà? Il budget medio di marketing per le startup dovrebbe essere dell'11,2% delle entrate complessive. Questa percentuale offre ai marketer risorse sufficienti per costruire la consapevolezza del marchio e iniziare ad attirare lead.

Se stai iniziando il tuo budget da zero, prendi in considerazione l'utilizzo di un modello di budget di marketing per delineare le attività e i costi di marketing della prima fase.

Scarica modelli di budget di marketing gratuiti

Per identificare le tue entrate lorde, calcola il numero totale di vendite/aumenti.

Se non disponi ancora di una stima delle entrate lorde, determina quanto prevedi di realizzare e utilizza tali numeri come parametri di riferimento. Esplora gli strumenti che ti aiutano a stimare le tue entrate lorde, come questo calcolatore online della Small Business Association.

Ora che hai compreso il primo passaggio per stabilire un budget, esplora altre potenziali esigenze che potresti avere.

Considerazioni sul budget per il marketing di avvio

Quindi, cosa devi includere nel tuo budget?

Una volta che hai i soldi stanziati, puoi iniziare ad abbattere i costi. Pensa a quali costi si verificano naturalmente nella tua quotidianità e di quali risorse avrai bisogno per realizzare il tuo marketing.

Puoi inserire queste informazioni in un foglio di calcolo o in un modello, come queste offerte di marketing gratuite di HubSpot. Non ci sono regole reali con la progettazione del budget, purché sia ​​comprensibile e abbastanza dettagliata da essere utile.

Ricordati di considerare le seguenti spese, come:

• Tecnologia. Quando crei campagne, tieni conto della tecnologia che devi utilizzare, come il software per creare una pagina di prodotto o gestire un programma di gocciolamento. Esistono molti strumenti di marketing a diversi prezzi (e persino software gratuito), quindi assicurati di scrivere quale software dovrai acquistare. Dai un'occhiata a questo blog per determinare quali prodotti si adattano al tuo budget.
• Ricerca. Se non hai ancora scoperto il tuo pubblico di destinazione, potresti dover investire in ricerche di mercato. Leggi la sezione "Come scrivere un budget per il marketing di avvio" di seguito per maggiori informazioni sulle ricerche di mercato.
• Automazione. I servizi che automatizzano i processi di marketing possono semplificarti la vita. Possono anche essere vantaggiosi per le startup che non hanno le risorse per spendere soldi in mani extra per completare i progetti.
• Produzione. Se hai bisogno di pezzi di contenuto, video di prodotti o pubblicità o immagini, ti consigliamo di preventivare anche questi articoli. Invece di pagare per più servizi diversi, potresti assumere liberi professionisti per ricoprire questi ruoli.
• Pubblicità a pagamento. Hai intenzione di pubblicare annunci su TV, radio o online? Questa è la categoria in cui si tiene conto di tali costi. È facile sommare la pubblicità a pagamento, con alcune startup che spendono fino al 20% del loro budget annuale solo in pubblicità. Ricorda che puoi stimare il costo degli annunci a pagamento. Dai un'occhiata alla nostra guida pubblicitaria per esplorare i prezzi su qualsiasi cosa, dagli annunci PPC agli annunci sui social media.
• Marchio. Le risorse che creano una prima impressione hanno un impatto diretto sul tuo marchio. Ciò potrebbe includere biglietti da visita, cartelloni pubblicitari, gadget e insegne.
• Marketing dei contenuti. Decidi quanto destinerai ai contenuti consegnabili. Prendi in considerazione i servizi di automazione, come HubSpotorSprout Social, e le idee di contenuto che puoi produrre organicamente gratuitamente.
• Pubblicità tradizionale. Se applicabile alla tua attività, trasforma la pubblicità tradizionale in un elemento pubblicitario. La pubblicità a pagamento di solito si verifica online, ma la pubblicità tradizionale si riferisce a pubblicità come stampa e cartelloni pubblicitari.
• Nuovi impiegati. Se prevedi di ampliare il tuo team con personale a tempo pieno o part-time, probabilmente dovrai includere i relativi costi nel tuo budget di marketing.
• Costi imprevisti. Aspettati l'inaspettato quando decidi il tuo budget. Pianifica che i dispositivi si rompano o che le campagne impieghino più tempo di quanto pensi, generando costi più elevati.

Lavorare in base ai tuoi obiettivi aziendali ti aiuta a prendere decisioni di budget guidate. Ad esempio, se l'obiettivo della tua azienda è aumentare la consapevolezza del marchio, probabilmente vorrai dedicare la maggior parte del tuo budget al branding, al content marketing e alla pubblicità a pagamento.

Ricorda che puoi giocare con metodi gratuiti per la maggior parte di questi costi. Ad esempio, se sei certo che il software automatizzato aiuterà la tua startup, esplora prove gratuite o servizi gratuiti che puoi utilizzare per determinare quanto vale il costo.

Suggerimenti per scrivere un budget per il marketing di avvio

Prima di scrivere il tuo budget per il marketing di avvio, considera i seguenti suggerimenti.

1. Verifica che gli investimenti valgano la pena.

Le startup hanno risorse limitate e hanno bisogno di vittorie rapide. Il tuo primo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di ottenere contatti per le vendite. Prima di impegnarti in una spesa, chiediti: "In che modo questo potenzia le vendite?" Se la risposta non è ovvia, probabilmente non vale la pena.

2. Fai ricerche sulla concorrenza.

Dai un'occhiata ai siti web e ai blog dei tuoi principali concorrenti. Di quali articoli stanno scrivendo? Quali parole chiave stanno prendendo di mira? E, in definitiva, come puoi migliorare la loro strategia?

Ricorda che la SEO è un gioco lungo e probabilmente non vedrai vittorie immediate. Tuttavia, dovresti ottimizzare i tuoi articoli dall'inizio per creare la giusta base SEO.

3. Comprendi il percorso del tuo cliente.

C'è un motivo per cui i tuoi clienti ti hanno scelto. Comprendere i viaggi dei loro acquirenti è un'informazione preziosa. Questa conoscenza può aiutarti a determinare quali canali sono efficaci e per i quali vale la pena preventivare.

4. Preparati a riferire sul tuo ROI (ritorno sull'investimento).

Sarai responsabile di come viene speso il tuo budget di marketing. Assicurati di tenere traccia dei lead che raccogli e delle entrate che possono essere attribuite al marketing.

Quando dovrai segnalare il tuo ROI alla fine dell'anno, avrai già i dati a portata di mano.

5. Rivedi il tuo budget di marketing annuale.

Tra inflazione e cambiamenti economici, il tuo budget avrà quasi sicuramente bisogno di una revisione annuale.

Infatti, il 48% dei marketer prevede che il proprio budget aumenterà nel 2023, secondo HubSpot Research. Indipendentemente dal fatto che il tuo budget aumenti o diminuisca, dovresti essere pronto ad apportare modifiche.

Come scrivere un budget per il marketing di avvio

In qualità di leader del marketing, devi impostare un budget e determinare come verranno spesi i soldi. Questa guida dettagliata spiega come scrivere un budget di marketing chiaro e conciso per la tua startup.

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1. Calcola le tue entrate e determina il tuo budget.

Ricorda, le startup in genere devono destinare l'11% delle loro entrate (al lordo delle imposte) al marketing per crescere. Quindi decidere il tuo budget è facile come determinare l'11 percento delle tue entrate lorde, giusto?

Forse, ma il tuo budget di marketing probabilmente necessita dell'approvazione del dirigente. Inoltre, vorrai eseguire il backup delle tue decisioni di budget con statistiche e un piano solido.

Dopo aver identificato il tuo piano generale, puoi ottenere una stima del budget del ballpark. Come guida, pensa agli obiettivi della tua attività e della tua campagna. Da questi obiettivi, scegli le aree in cui vuoi investire di più.

2. Condurre ricerche di mercato.

Una ricerca ponderata può determinare quali dei tuoi prodotti hanno il miglior potenziale per le campagne di marketing a pagamento. Scoprirai anche quali canali attirano il maggior numero di lead.

Ricorda: condurre ricerche di mercato potrebbe costarti denaro e richiedere un posto nel tuo budget. Ciò è particolarmente vero se devi incentivare i clienti a partecipare con buoni regalo o promozioni.

3. Lavorare con il prodotto e le vendite per identificare le campagne.

I tuoi team di vendita e di prodotto all'avvio hanno informazioni preziose su quali prodotti richiedono un'attenzione speciale da parte del marketing. Lavora a stretto contatto con questi team per identificare quali campagne desideri implementare durante l'anno.

4. Crea un calendario di marketing.

Assegna date e costi potenziali alle campagne di marketing, distribuendoli durante tutto l'anno, in modo da non utilizzare il tuo budget tutto in una volta. Dopo aver creato un potenziale calendario, è il momento di far approvare il budget per il marketing di avvio.

5. Ottieni il consenso dei dirigenti.

A questo punto, dovresti avere una solida struttura del budget di marketing. Il tuo budget di marketing avrà probabilmente bisogno di spiegazioni e ragionamenti persuasivi.

Assicurati di comunicare la strategia alla base di ogni costo. Infine, assicurati di evidenziare opportunità entusiasmanti e il modo in cui giocano nelle tue decisioni di budget.

Iniziare

Un budget di marketing chiaro può aiutarti a far crescere la tua attività di avvio. Tenendo traccia delle spese e stanziando fondi per i bisogni essenziali, puoi raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Avere un budget di marketing può anche assicurarti la libertà di cui hai bisogno per prendere decisioni senza dover gestire ogni idea oltre i dirigenti.

Assicurati di sfruttare la passione che la tua startup ha per il suo prodotto per rendere il marketing un'impresa di successo ed entusiasmante.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2020 ed è stato aggiornato per completezza.