Guida completa alla scrittura del contenuto che vende e converte

Il copywriting è l'arte di creare contenuti che vendono. Che tu stia scrivendo un post sul blog, una pagina di destinazione o una lettera di vendita, tutto si riduce a una cosa: la tua capacità di vendere al tuo pubblico acquistando qualcosa da te.

I migliori copywriter sono in grado di comunicare idee complesse con parole semplici che le persone vogliono leggere e condividere con gli altri. Il copywriting può essere utilizzato per qualsiasi cosa, da blog e landing page a e-mail e annunci, ma se fatto bene, è quasi sempre efficace (e talvolta cambia anche la vita).

Pertanto, imparare a scrivere contenuti persuasivi che vendono e convertono è essenziale per qualsiasi imprenditore che desideri che i propri sforzi di marketing (sia online che offline) raggiungano il loro pieno potenziale!

In questo articolo, ti mostrerò come scrivere una landing page di successo combinando psicologia e tecniche di copywriting in un'unica guida facile da seguire!

Qual è la tua proposta di vendita unica (USP)?

La tua proposta di vendita unica è una descrizione chiara e concisa di ciò che ti rende diverso dai tuoi concorrenti. È fondamentale capire cosa distingue la tua azienda o il tuo prodotto e come può essere utilizzato per attirare i clienti.

È un USP o una proposta di vendita unica?

È facile confondere i termini " proposta di vendita unica " con " punto di vendita unico " perché suonano simili ed entrambi si riferiscono in qualche modo alla stessa cosa: l'unica cosa della tua attività che la distingue dagli altri nel suo campo.

Tuttavia, ci sono sottili differenze tra queste due frasi che sono importanti per le aziende che cercano di creare una campagna di marketing efficace basata sulle loro proposte di valore uniche (UVP).

Entrambi i termini sono usati per descrivere l'USP, tuttavia non sono intercambiabili. La principale differenza tra un punto di vendita unico e una proposta di vendita unica è che un punto di vendita unico è un vantaggio che il tuo prodotto o servizio offre ai consumatori che non possono ottenere da nessun'altra parte o a un prezzo inferiore.

Viene tipicamente utilizzato nelle pubblicità e nelle campagne di marketing come un modo per convincere i clienti ad acquistare da un'azienda rispetto ai suoi concorrenti. Al contrario, una proposta di vendita unica è il principale punto di forza della tua azienda e si riferisce principalmente al prodotto o al servizio dell'azienda.

Conosci il tuo pubblico

Prima di iniziare a scrivere e creare contenuti, devi conoscere il tuo pubblico . Ecco alcune domande che ti aiuteranno a iniziare:

• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Cosa vogliono conoscere o acquistare?
• Quali sono i problemi che devono affrontare?
• Quali sono i punti dolenti che questi problemi causano per loro?
• Come puoi aiutarli fornendo valore attraverso i tuoi contenuti (ad esempio, fornire qualcosa di utile, divertente o educativo)?
• Perché qualcuno dovrebbe scegliere il mio prodotto o servizio rispetto a un altro simile (e cosa potrebbe ottenere se non scegliesse il mio)?

Una volta che hai chiarito chi è il tuo pubblico e cosa vuole da un sito web come il tuo, è il momento di scavare più a fondo nei loro punti deboli in modo da poter fornire soluzioni sotto forma di utili post di blog o pagine di destinazione.

Qual è la psicologia dietro il miglior copywriting?

Quando si tratta di copywriting, le campagne di marketing più efficaci sono quelle che fanno appello alla psicologia del tuo pubblico . Attingendo alle loro emozioni e ai trigger sociali , puoi creare contenuti che convertono meglio di qualsiasi altra cosa là fuori.

Per capire come funziona la psicologia nel copywriting, ripercorriamo alcuni termini usati nel marketing:

Trigger razionali : questi sono motivi razionali per cui un cliente vorrebbe o avrebbe bisogno di qualcosa. Ad esempio, se vuoi che le persone acquistino il tuo prodotto perché li renderà più sani o più felici (o li farà guadagnare), allora questo è un innesco razionale per il tuo prodotto.

Trigger emotivi – Questi motivi emotivi comportano l'attingere a sentimenti più profondi che si riferiscono ai loro desideri e bisogni ma non sono così tangibili come quelli sopra elencati (ad esempio, sentirsi sicuri).

Trigger sociali: i fattori sociali entrano in gioco quando qualcuno sente che si sta perdendo qualcosa se non acquista da te ora invece di aspettare fino a tardi, quando potrebbe cambiare idea; questo include tattiche basate sulla paura riguardo alla scarsità (quantità limitata) o all'urgenza (entusiasmo).

Fornire soluzioni ai loro problemi

Il modo più efficace per presentare il tuo prodotto è dare al tuo pubblico ciò che desidera . Sembra semplice, ma non lo è. Molte volte le persone commettono l'errore di pensare in termini dei propri bisogni invece che dei bisogni del pubblico. Se vuoi vendere i tuoi prodotti, devi capire chi li acquisterà e perché .

Il modo migliore per farlo è identificare i punti deboli per il tuo mercato di riferimento e quindi fornire loro soluzioni che risolvano specificamente quei problemi .

Ad esempio, se un potenziale cliente ha problemi con il pagamento di commissioni elevate dalle banche ogni mese perché dispone di più carte di credito, potresti fornirgli una soluzione alternativa, come una carta di debito prepagata che non addebiti alcuna commissione mensile o pagamento ritardato sanzioni (ma consente comunque loro di accedere a tutti i loro fondi contemporaneamente).

Crea un titolo orientato ai vantaggi

Il tuo titolo dovrebbe essere guidato dai benefici . Ciò significa che dovrebbe dire al lettore di cosa tratta il contenuto e perché dovrebbe interessarsene .

Il titolo non dovrebbe essere troppo lungo, troppo breve, troppo vago o troppo specifico.

I tuoi contenuti funzioneranno al meglio quando sono coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e puoi creare queste qualità concentrandoti sul titolo. Non perdere tempo a chiederti quale sia il titolo perfetto; non ce n'è uno! Il tuo compito è scrivere qualcosa di abbastanza buono da attirare la loro attenzione e farli cliccare per leggere di più di ciò che hai scritto.

I titoli aiutano a generare interesse per post di blog, articoli, video e altri tipi di contenuti Web senza richiedere alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua oltre a creare un titolo allettante che descriva accuratamente l'articolo stesso (ad esempio, "Come scrivere titoli migliori").

Elimina le distrazioni sulla tua pagina di destinazione

Uno degli aspetti più importanti della scrittura di una copia che converte è eliminare le distrazioni sulla tua pagina di destinazione. Ciò aiuterà i clienti a concentrarsi su ciò che stai cercando di vendergli e darà loro un'idea chiara di come può avvantaggiarli.

Usa un'unica combinazione di colori facile da leggere. Se vuoi che le persone leggano il tuo testo, assicurati che sia in caratteri di grandi dimensioni con molta spaziatura tra le righe (se possibile).

Dovresti anche utilizzare elenchi puntati o elenchi numerati quando possibile in modo che i lettori possano scorrere rapidamente e ottenere il messaggio senza dover leggere tutto parola per parola.

Se le uniche immagini che hai sono quelle direttamente correlate al tuo prodotto o servizio, allora fantastico, ma tieni presente che qualsiasi immagine non necessaria potrebbe distrarre da ciò che conta di più: le parole stesse!

Inoltre, prova a utilizzare liberamente gli spazi bianchi all'interno di ogni paragrafo, in modo che risaltino visivamente pur rimanendo leggibili a dimensioni inferiori; questo aiuta i lettori a sapere dove finisce una sezione e ne inizia un'altra in modo da non confondersi durante la lettura di pagine e pagine di informazioni su argomenti simili.

Usa la parola "Tu" - Adotta un approccio personale nella tua copia

La personalizzazione ti aiuta a entrare in contatto con il tuo pubblico e crea fiducia . Quando puoi parlare direttamente con il tuo lettore o potenziale cliente, il messaggio diventa più pertinente e convincente .

Quando scrivi testi per pagine di destinazione, non usare "noi" o "nostro". Invece, cambialo un po' usando i pronomi personali: "io", "tu", "tuo", "noi", ecc.

Usa un appello emotivo

Usa un appello emotivo: racconta storie che toccano il cuore dei lettori e fanno provare loro emozioni. È un dato di fatto che le persone sono più propense ad acquistare da te quando possono relazionarsi con il tuo marchio e il suo scopo.

Aiuta le persone a entrare in contatto con il tuo prodotto o servizio raccontando storie che illustrano come altri ne hanno beneficiato .

Potresti anche utilizzare immagini o video di clienti reali che hanno utilizzato il prodotto/servizio, in modo che i lettori possano vedere come funziona nella vita reale.

Dì loro cosa dovrebbero fare

Ora che sai cosa il tuo pubblico ha bisogno di sentire, è il momento di dirglielo. Spiega loro cosa dovrebbero fare, perché dovrebbero acquistare o iscriversi e cosa otterranno. Non limitarti a dire: "Iscriviti alla nostra newsletter". Scrivi frasi utili come "Abbonati oggi e ricevi 6 eBook gratuiti su come risparmiare denaro".

Se stai scrivendo contenuti per un sito aziendale, scrivi con la voce della tua azienda o del tuo marchio. Ad esempio: "Iscriviti oggi e ricevi i nostri migliori consigli degli ultimi tre mesi".

Ricorda il potere della prova sociale e delle statistiche

La prova sociale è l'idea che un'azione o una decisione sia convalidata da altri . È uno degli strumenti più potenti che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servizio ed è facile da implementare.

La prova sociale può essere sotto forma di testimonianze , recensioni , case study o altre forme di contenuti inviati dai clienti. L'importante è assicurarsi che questo tipo di contenuto sia mostrato in modo ben visibile sulla tua pagina di destinazione in modo che i visitatori sappiano che stanno ottenendo qualcosa di popolare tra molti utenti o clienti.

Se vendi un prodotto di e-commerce come un libro o un software, mostra quante persone lo hanno già acquistato! Puoi farlo mostrando quante copie sono state vendute finora (purché non ci siano troppi numeri), così come quante recensioni le persone hanno lasciato per questo particolare articolo. In questo modo, i consumatori si sentiranno sicuri nell'acquisto perché sanno in prima persona cosa ne pensano gli altri!

Puoi anche sfruttare le statistiche per dimostrare il tuo punto. Se stai scrivendo sui vantaggi dell'utilizzo di [prodotto], ad esempio, utilizza una statistica come "[prodotto] aumenta le conversioni del 25%".

Puoi anche combinare le statistiche con la prova sociale per creare fiducia e credibilità con il lettore: "Altre aziende utilizzano il [prodotto] per aumentare le conversioni del 25%".

La riprova sociale è un elemento persuasivo che funziona bene nel copywriting. Se le persone stanno facendo qualcosa, deve essere buono - o almeno migliore di quello che stavano facendo prima!

Rendi il contenuto scansionabile

Vuoi rendere facile per il tuo lettore leggere i tuoi contenuti nel minor tempo possibile. Puoi farlo utilizzando la formattazione come intestazioni e sottotitoli , elenchi puntati ed elenchi numerati , testo in grassetto , testo in corsivo e testo sottolineato.

Il grassetto o il corsivo di determinate parole o frasi è un ottimo modo per suddividere il contenuto in blocchi facilmente digeribili che sono più facili da vedere rispetto a grandi blocchi di caratteri neri su sfondo bianco. L'utilizzo di queste tecniche rende anche più facile per i motori di ricerca come Google capire cosa è importante in ogni frase, il che aiuta anche a migliorare le classifiche SEO!

Un altro modo per suddividere il testo senza dover utilizzare la formattazione è utilizzare immagini o altri elementi visivi (si pensi a grafici/diagrammi, ecc.). Questi sono perfetti per mostrare risultati che non possono essere espressi facilmente a parole (ad esempio, dati di vendita nel tempo), ma sono anche utili quando hai bisogno solo di un'altra cosa in cima a uno stack di immagini esistente, come i piani tariffari. così le persone non devono scorrere tutto il resto prima di trovare quello che stanno cercando!

Scrivi paragrafi più brevi, frasi più brevi

Brevi paragrafi e frasi sono più facili da leggere , capire e ricordare . I paragrafi e le frasi lunghi sono più difficili da leggere, comprendere e ricordare.

Una buona regola empirica per la maggior parte della scrittura è che dovresti mirare a circa 15 parole per riga con un massimo di circa 20 caratteri per riga (spazi inclusi).

Ciò significa che un paragrafo sarebbe lungo all'incirca 5-8 frasi, ma dipende anche da quanto sia complicata la struttura della frase.

Se stai usando clausole nelle tue frasi, probabilmente saranno più lunghe di una semplice forma soggetto/verbo/oggetto che la maggior parte delle persone usava quando imparavano a scrivere in inglese a scuola!

Usa i punti elenco

Gli elenchi puntati sono un ottimo modo per suddividere il testo ed evidenziare informazioni importanti . Questi possono essere utilizzati per rendere i tuoi contenuti più facili da leggere , oltre a consentire ai lettori di scorrere rapidamente i punti chiave del tuo post.

I punti elenco sono perfetti anche per evidenziare i sottotitoli all'interno del testo, in quanto forniscono agli utenti un ulteriore segnale visivo che li aiuta a comprendere la struttura del tuo post.

Aggiungi intrigo facendo domande

Le domande sono un ottimo modo per mantenere i tuoi lettori concentrati su ciò che hai scritto. Creano anche curiosità e incoraggiano il lettore a continuare a leggere.

Le domande possono essere utilizzate per riepilogare le informazioni , ad esempio un elenco di funzionalità o vantaggi in elenchi puntati o numerati. Per esempio:

• Qual è il modo migliore per perdere peso?
• Cosa consigliano i medici?

Queste frasi possono essere seguite da risposte di esperti che forniscono ulteriori dettagli su ciascuna opzione (ad esempio, "I medici consigliano di mangiare cibi sani e di fare regolarmente esercizio fisico").

Puoi anche fare domande per attirare l'attenzione delle persone chiedendo qualcosa che le interessa , come i loro problemi di salute o problemi con altri sistemi:

• Sei preoccupato per quanto tempo ci vuole per pulire la tua casa?

Usa la voce attiva

Quando scrivi per il web, dovresti tenere a mente la voce attiva .

La voce attiva è più diretta e coinvolgente da leggere rispetto alla voce passiva. Rende anche più facile per i lettori seguire le tue idee (soprattutto se stanno scremando).

La voce passiva ha il suo posto, soprattutto quando ci sono più argomenti o oggetti in discussione insieme, ma spesso è troppo prolissa, rendendo più difficile per le persone capire cosa stai cercando di dire. Ciò è particolarmente vero sul web, dove non c'è molto spazio a disposizione per esprimersi in modo chiaro e conciso in ogni frase.

Ecco un esempio di copia di vendita che utilizza la voce passiva:

"La tua tastiera ha bisogno di essere pulita da te per un po' di tempo."

Notate come l'oggetto (tastiera) viene prima del soggetto (voi) ? Ora trasformiamo la stessa frase nella voce attiva:

"Sei stufo di pulire la tastiera?"

Nota qui come il soggetto (tu) viene prima dell'oggetto e il verbo descrive cosa stai facendo piuttosto che cosa dovrebbe accadere all'oggetto? Questo è ciò a cui dovresti mirare nel tuo copywriting, ove possibile.

Il miglior copywriting non cerca di vendere

Il miglior copywriting non cerca di vendere. Aiuta le persone a risolvere i problemi.

Come mai? Perché quando aiuti qualcuno a risolvere il suo problema, sta già soffrendo e sta cercando una soluzione, il che significa che è più probabile che compri qualunque cosa tu gli stia vendendo.

Molte persone scrivono testi che cercano di convincere il lettore che il tuo prodotto o servizio è la migliore opzione disponibile (spesso usando parole come "migliore" o "solo"). Questo tipo di approccio può funzionare se hai ragioni davvero convincenti per cui il tuo prodotto o servizio è migliore di altri sul mercato; ma anche in questo caso, i lettori potrebbero non essere convinti solo da un annuncio – avranno bisogno di maggiori informazioni prima di prendere una decisione in un modo o nell'altro – e quindi non c'è alcuna garanzia che questo approccio otterrà risultati.

Includi un invito all'azione (CTA)

Un invito all'azione (CTA) è un messaggio che dice ai tuoi lettori cosa fare dopo . Un invito all'azione può essere una singola affermazione o domanda, un'immagine con del testo sovrapposto o persino un collegamento o un pulsante che indirizza i lettori a un'altra pagina.

Un forte invito all'azione incoraggerà il tuo pubblico ad agire dopo aver letto i tuoi contenuti. Ciò potrebbe significare fare clic per acquistare qualcosa, iscriversi a un elenco di e-mail, fissare un appuntamento con te di persona o tramite telefono/Zoom/ecc. Ecc.

Conclusione

Queste sono solo alcune delle cose che puoi fare per scrivere una landing page di successo. Non esiste una formula magica, ma ci sono alcune best practice quando si tratta del tuo copywriting che possono aiutarti a renderlo più coinvolgente e persuasivo.

Ricorda che il miglior copywriting non cerca di vendere; piuttosto, aiuta le persone a risolvere i problemi fornendo loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata sull'opportunità o meno di acquistare da te.

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