Come eseguire campagne di marketing di influencer per un ROI più elevato

Ehi, lettori In questo articolo parlerò di come eseguire campagne di marketing di influencer per un ROI più elevato. Quindi continua a leggere.

Negli ultimi anni, gli influencer hanno preso d'assalto il mondo del marketing digitale e dell'eCommerce. La loro capacità di raggiungere un pubblico non sfruttato e creare contenuti riconoscibili per i follower ha portato la tendenza degli influencer a dominare le strategie di marketing digitale.

Detto questo, gli influencer non sono rimasti senza la loro giusta dose di polemiche e i marchi stanno ammettendo di essere incerti su come integrarli nella loro strategia. Fortunatamente, ci sono modi in cui i marchi possono ancora utilizzare con successo gli influencer e assicurarsi di raggiungere un nuovo pubblico con il loro aiuto.

Quindi, abbiamo pensato di dare un'occhiata a come, nel 2021, puoi creare una campagna di influencer di successo e come puoi utilizzare un partner per generare lead e vendite per far crescere il tuo marchio.

Trova l'influencer giusto

Inizia cercando di capire cosa vuoi effettivamente da un partner sui social media. Assicurati di fare ricerche sui canali social utilizzati dai tuoi clienti. Puoi quindi decidere che tipo di influencer utilizzerai, sia che si tratti di un influencer di Instagram o di Tik Tok. Per saperlo, dovrai conoscere effettivamente il tuo pubblico, il tuo marketing di destinazione e la tua base di clienti.

Esamina molto di più dei loro dati demografici. Sì, età, luogo, sesso sono importanti, ma quali sono i loro interessi e comportamenti? Ricorda, i contenuti sono condivisi tra i canali, quindi solo perché assumi influencer TikTok, non significa che non saranno visti da qualcuno che naviga su Facebook.

Quindi, dai un'occhiata al tuo budget. Se sei un marchio più piccolo, molto probabilmente non sarai in grado di permetterti uno degli influencer ad alto budget. Ciò non significa che dovresti eliminare l'intera strategia dell'influencer. In effetti, i micro-influencer possono effettivamente avere un impatto maggiore sui marchi più piccoli.

Diamo un'occhiata a un esempio. Supponiamo che tu sia un marchio o un broker assicurativo online. Le finanze e le assicurazioni non sono prodotti estremamente allettanti per il mercato e farai fatica a trovare qualcuno che collabori con te. Tuttavia, se ti rivolgi a guru finanziari o noti appassionati di auto, potresti avere la combinazione vincente.

Non solo avranno già una base di fan affermata, che è già interessata al campo, ma pubblicheranno regolarmente contenuti che potrebbero essere sincronizzati con i tuoi. Avrai un pubblico di destinazione disponibile che è già stabilito, molto probabilmente impegnato e sarà il tuo mercato di riferimento diretto.

Crea una strategia realizzabile

Traccia la tua strategia. Definisci cosa stai cercando di ottenere con questo particolare canale di marketing. Stai cercando una maggiore consapevolezza del marchio? Un tasso di conversione più alto? O stai cercando di spostare effettivamente il prodotto? Dovrai saperlo prima di avvicinarti a qualcuno in modo che tutti abbiano obiettivi chiari in mente prima di dare il via a qualsiasi cosa.

Allinea questa strategia al tipo di influencer che stai cercando. Se il coinvolgimento e la promozione del marchio sono ciò che stai cercando, un micro-influencer potrebbe essere la scelta giusta per te. Molti macro-influencer semplicemente pubblicano post e vanno avanti perché il loro pubblico è così ampio. Si verifica pochissimo coinvolgimento e potrebbe essere molto impersonale per un nuovo marchio. Tuttavia, poiché il loro pubblico è così ampio, il marchio riceve molta visibilità.

Prendi in considerazione il marchio assicurativo. Un guru finanziario pubblicherà i contenuti ai propri follower, che li hanno seguiti a causa di un genuino interesse nel loro campo. Questi post saranno generalmente altamente educativi, informativi e in grado di abbinare i tuoi contenuti e il tuo marchio ai loro. Di solito trascorrono più tempo sul post e interagiscono di più con i loro follower, creando più promozione per il tuo marchio.

Quando si entra in contatto con il proprio influencer, è fondamentale discutere di aspetti come budget, aspettative, obiettivi delle campagne e strategia. Naturalmente avranno i propri obiettivi e la propria strategia delineati per il proprio marchio, quindi tienilo in considerazione nelle discussioni iniziali.

Co-gestire il contenuto

Abbiamo toccato il contenuto in precedenza e abbiamo bisogno di approfondire un po' di più. Il contenuto è assolutamente fondamentale nel marketing digitale e nell'eCommerce. E quando si tratta di partner e affiliati, avere il contenuto giusto può fare la differenza tra campagne di successo e campagne che falliscono.

È importante collegare tutti i contenuti che vanno al tuo influencer con il tuo calendario dei contenuti. Se i tuoi contenuti per quella settimana si concentrano sul budget, ad esempio, quei contenuti dovrebbero riflettersi su tutte le piattaforme social, sul tuo blog, nella tua e-mail e dal tuo influencer. I temi sono incredibilmente importanti per mantenere il percorso del cliente con il tuo marchio.

Argomenti e contenuti uniformi dovrebbero essere programmati per il periodo, ma ogni piattaforma dovrebbe essere leggermente modificata, in base alle sue caratteristiche uniche. Tutti i contenuti inviati agli influencer devono avere parole chiave e hashtag pertinenti per scopi SEO.

Ricorda, Google rassegnerà non solo il tuo sito e la tua piattaforma per classificarti in base ai contenuti, ma anche ai loro. Se stai facendo link building e condivisione di contenuti con un sito autorevole e affiliato, sarai classificato più in alto da Google. Ricorda, si tratta di qualità rispetto alla quantità.

È fondamentale sapere esattamente cosa pubblicherà il tuo influencer prima del tempo per garantire che il tuo marchio sia proiettato correttamente. Avere il tono, le parole chiave e i messaggi giusti potrebbe fare la differenza tra una campagna di successo e un post stonato.

Monitora e misura il successo

Parlando di campagne di successo, spesso viene trascurato di misurare come è andata effettivamente la campagna. In molti casi, un influencer condividerà il post e passerà ad altri post e marchi senza ulteriori comunicazioni.

Per evitare ciò, assicurati che sia incluso nello SLA o nel contratto per poter accertare il tuo ROI sulla campagna. Sarai in grado di monitorare il traffico e i tassi di conversione sul tuo sito, ma dati approfonditi e utilizzabili proverranno direttamente dai loro account e profilo, quindi assicurati di richiedere un follow-up con ogni post e campagna.

Questo tipo di intuizione ti permetterà di avere un'idea di cosa funziona e cosa no quando si tratta dei post. Che tipo di contenuti cercano i fan? Stanno cercando di essere intrattenuti o istruiti? Le storie funzionano o i video lunghi e pieni di contenuti per potenziare il pubblico? Dovrà essere provato e testato durante le fasi iniziali e i dati esaminati a fondo per determinare il risultato.

Ricordati di continuare a tracciare dalla tua parte. Ricorda, puoi creare collegamenti specifici per la campagna per ciascun influencer in modo da monitorare il traffico e le conversioni dalla tua parte. Google Analytics è un ottimo strumento per monitorare da dove proviene il tuo traffico, come si comporta sul tuo sito e quanto viene effettivamente convertito in lead e vendite. Avrai informazioni in tempo reale su tutti questi dati per poter plasmare la tua strategia in futuro.

Ultimi pensieri – Campagne di marketing di influencer

Tieni a mente l'intero percorso del cliente durante la campagna di influencer. Questo potrebbe essere il punto di accesso di molti clienti al tuo marchio, quindi dovrai assicurarti che siano gestiti correttamente, con messaggi e risposte chiari per i fan che interagiscono con loro. È più probabile che i micro-influencer rispondano ai commenti e rispondano ai DM sul tuo marchio e le loro risposte devono essere allineate al marchio.

Infine, tieni in considerazione da chi il tuo cliente vuole effettivamente sentire. Chi sarà la tua migliore star di soapbox? I contenuti sono vitali, quindi lavoraci insieme a loro e vedrai presto un enorme successo dei tuoi post.

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