Influencer Marketing per le piccole imprese

Sai che il mercato di oggi richiede tutti i vantaggi che puoi ottenere per il successo della tua organizzazione.

Quindi cosa puoi fare per ottenere un vantaggio?

Tuffati nel mondo dell'influencer marketing.

L'influencer marketing per le piccole imprese è uno dei metodi di marketing più potenti disponibili per le piccole imprese. Con oltre 4,26 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo nel 2021, non c'è da stupirsi che gli influencer siano utilizzati da piccole e grandi imprese allo stesso modo per promuovere i loro prodotti.

Ma cos'è l'influencer marketing e come può effettivamente aiutare la tua azienda?

Impostazione degli obiettivi per le campagne di influencer per le piccole imprese

L'influencer marketing è il processo di collaborazione con noti personaggi dei social media per promuovere la tua attività. Prima di iniziare con un influencer, chiediti: quali sono i miei obiettivi?

Quando si tratta di influencer marketing, l'errore più grande che puoi fare è avere un obiettivo della campagna poco chiaro.

Pensaci: se pubblichi senza un piano, avrai difficoltà a spiegare a un influencer cosa vuoi ottenere, per non parlare di analizzare il successo della tua campagna in seguito.

Ecco perché è una buona idea capire lo scopo della tua campagna. Quali sono i tuoi obiettivi di marketing? Se il tuo scopo è aumentare i follower, la strategia avrà un aspetto diverso rispetto a se desideri aumentare il coinvolgimento o generare lead.

Gli obiettivi fisici, come un aumento delle vendite o un aumento del traffico verso la tua attività, dovrebbero essere inclusi nel piano della tua campagna. Ricorda, il punto centrale dell'influencer marketing è aiutarti a guadagnare di più.

Una volta che hai chiari gli obiettivi della campagna, è il momento di entrare in contatto con gli influencer.

Influencer: non solo per le grandi imprese

Non è necessario possedere una società gigante per trarre vantaggio dall'utilizzo di influencer in una campagna di marketing. In effetti, l'influencer marketing può essere un enorme impulso per la tua campagna per le piccole imprese!

Costruisci consapevolezza attorno al tuo marchio consentendo agli influencer di usare le loro voci per diffondere il tuo messaggio. Attraverso le proprie pagine, ogni influencer ha coltivato audience con interessi simili. Con 10.000-100.000 follower, anche un micro-influencer può aiutarti a far crescere la tua base a un prezzo ragionevole.

Lavorando con gli influencer, accedi anche a nuovi segmenti di pubblico a una frazione del prezzo dei tradizionali banner di marketing.

Quanto è più efficace l'influencer marketing? In media, i marchi guadagnano oltre $ 5 per ogni $ 1 speso per una campagna di influencer marketing. Questo è 11 volte il ROI dell'utilizzo di banner pubblicitari tradizionali!

Trovare gli influencer giusti per il tuo business

Quindi hai fissato gli obiettivi della tua campagna. E adesso?

Il prossimo passo è trovare l'influencer che si adatta meglio alla tua campagna. Quando si ricercano gli influencer, la migliore piattaforma di marketing degli influencer per le piccole imprese è Instagram, con il 79% dei marchi che la considera la piattaforma più importante per loro. Tuttavia, Tik Tok è una stella nascente nel mondo dei social media e potrebbe alla fine diventare il prossimo top dog. A partire da gennaio 2022, Tik Tok ha 1 miliardo di utenti attivi mensili che trascorrono in media 850 minuti sull'app ogni mese!

Con così tanti influencer online, può sembrare opprimente trovarne uno con cui lavorare. Non lasciare che questo ti trattenga, però! Ci sono alcuni semplici modi per restringere la ricerca.

Cerca le tue pagine sui social media:

• Le persone che sono già interessate al tuo marchio saranno più appassionate di collaborazione.
• Avrà anche una sensazione più naturale quando verrà annunciata una collaborazione.
• Cerca persone che commentano costantemente i tuoi post.
• Verifica se il tuo account è taggato nei post. Chiunque interagisca regolarmente con il tuo marchio è un potenziale candidato.
• Non aver paura di chiedere al tuo pubblico.
• Incorniciato nel modo giusto, come con un adesivo per domande o un sondaggio, puoi trovare un influencer e aumentare il coinvolgimento dei follower allo stesso tempo.

Cerca hashtag relativi alla tua attività:

• Non hai un grande seguito? Va bene! Gli influencer nella tua nicchia stanno già trasmettendo il loro interesse per prodotti simili ai tuoi.

Sbircia il concorso:

• Lavora in modo più intelligente, non più difficile! Se hai concorrenza, dai un'occhiata ai loro account sui social media per gli influencer.

Rivedi le tue opzioni di influencer

A questo punto, hai setacciato il tuo account, cercato hashtag e persino dato un'occhiata al pubblico della competizione per trovare influencer. Sei pronto per entrare in contatto? Non ancora.

Prima di contattare il tuo elenco di influencer, prenditi del tempo per ispezionare i loro account a un livello più profondo. Conosciuto anche come targeting per influencer, essere selettivi con chi scegli di lavorare è la chiave per qualsiasi campagna di marketing di influencer di successo.

Assicurati che il pubblico dell'influencer sia simile al tuo. Qual è la loro posizione geografica? Qual è la loro età? Parlano la stessa lingua del tuo gruppo demografico di mercato? L'obiettivo qui è scoprire dove il tuo pubblico si sovrappone tra loro.

Successivamente, conferma che i tuoi potenziali influencer sono legittimi. Questo è uno dei pochi casi in cui la frase "fingi finché non ce la fai" è controintuitiva. Attualmente, i follower possono essere acquistati per gonfiare artificialmente il numero di spettatori. Per fortuna, ci sono alcuni modi per rilevare i follower "falsi":

Demografia. Guarda dove si trovano i follower di un influencer. Nel complesso, sono nello stesso posto dell'influencer?

• Controlla quanti dei loro follower hanno foto del profilo. Quanti follower hanno nomi composti esclusivamente da numeri e lettere casuali? Questi sono tutti indicatori di un seguito fasullo.

Fidanzamento . Oltre alle dimensioni del pubblico di un influencer, devi prestare molta attenzione ai tassi di coinvolgimento.

• Un seguito enorme è inutile a meno che il pubblico non sia coinvolto. Tassi di coinvolgimento elevati significano che i follower si sintonizzano e agiscono.
• Per calcolare un tasso di coinvolgimento, prendi il numero di Mi piace o commenti sui post di un influencer, dividilo per il numero di follower e poi moltiplicalo per 100 per ottenere una percentuale.
• In generale, vuoi vedere almeno il 2-3% di coinvolgimento per un influencer utile. Il coinvolgimento del 5% è considerato ottimo, mentre qualsiasi cosa al di sopra del 10% è virale e probabilmente crea contenuti stellari.

Contenuto . L'ultima cosa che vuoi ricontrollare è lo stile dei contenuti e la qualità degli influencer nella tua lista.

• Si allineano al tuo marchio?
• Quali influencer offrono contenuti di alta qualità?
• Come sono i loro video?
• Sono video di fascia alta o sembrano messi insieme da un dilettante?
• Poni domande come queste quando consideri l'utilizzo di influencer marketing per la tua piccola impresa.

Piattaforme di influencer marketing per le piccole imprese

Man mano che il marketing degli influencer cresce in popolarità e scala, può essere difficile per le piccole imprese navigare da sole in queste acque. Ecco perché così tante aziende si stanno rivolgendo a piattaforme di influencer marketing per le piccole imprese

Queste piattaforme sono progettate per semplificare il processo di revisione degli influencer.

In questo momento, la migliore piattaforma di marketing per influencer per le piccole imprese è Upfluence. Upfluence ha tonnellate di informazioni sugli influencer e le loro statistiche rilevanti. Gli utenti possono cercare facilmente influencer con i loro follower, interessi e coinvolgimento tutti disponibili in un unico punto.

Non preoccuparti se Upfluence non fa per te: esiste più di una piattaforma di influencer marketing per le piccole imprese: in effetti, ce ne sono parecchie! Sparktoro è un ottimo strumento di ricerca del pubblico. Brandbassador è un'altra piattaforma di influencer marketing per le piccole imprese di e-commerce, che le collega a potenziali influencer che possono fungere da ambasciatori del marchio per il loro prodotto, aumentando la loro portata.

Un'altra potenziale opzione sono i mercati di coinvolgimento degli influencer, dove le aziende possono pubblicare il tipo di esigenze che hanno e gli influencer possono contattarli se pensano di poter essere adatti.

Non vuoi affatto affrontare il fastidio? Non ti biasimo. Per fortuna, ci sono anche agenzie di marketing di influencer a servizio completo per le piccole imprese!

Un'agenzia di influencer marketing per le piccole imprese lavora a tutti i livelli del processo di collaborazione dell'influencer, tra cui:

• Imposta il pubblico di destinazione per la tua campagna.
• Individua l'influencer giusto per il lavoro.
• Costruisci una relazione con l'influencer
• Imposta le strategie ideali per gli obiettivi della campagna
• Aiuta gli influencer a creare contenuti migliori
• Monitora la campagna

Sia che tu scelga una piattaforma o un'agenzia di influencer marketing, sia che tu decida di lavorare internamente, trarrai comunque vantaggio dal sapere come raggiungere e lavorare con gli influencer.

Come iniziare a lavorare con gli influencer

Ora che tu o la tua agenzia avete trovato influencer con cui lavorare, è tempo di mettervi in ​​contatto con voi.

Una buona regola pratica è controllare il loro account o la loro pagina web per un contatto e-mail. Assicurati di presentarti personalmente in modo che si sentano come se sapessero con chi stanno parlando. Questo dovrebbe renderli più a loro agio e disposti a porre domande sul tuo progetto.

La maggior parte degli influencer professionisti ha un media kit di qualche tipo. Chiederne uno è un ottimo modo per vedere se stai lavorando con un influencer serio.

Dopo aver fatto le presentazioni, parla della tua campagna. Spiega la direzione della campagna e sii il più trasparente possibile riguardo alla tempistica del progetto, alle date importanti e alle tariffe.

Cosa evitare quando ci si avvicina

Come per qualsiasi impresa, ci sono alcune pratiche che dovrebbero essere evitate quando si persegue il marketing di influencer per una piccola impresa. Ad esempio, non utilizzare mai un bot per contattare gli influencer. Nel migliore dei casi risultano impersonali e nel peggiore dei casi spam, allontanando potenziali collaborazioni. Instagram penalizza anche il comportamento dei bot, motivo per cui è meglio evitare questa pratica.

Non contattare mai tramite un commento su un post. Non è professionale, quindi attieniti alle e-mail o ai messaggi diretti.

Un'altra cosa da fare è non copiare e incollare mai lo stesso identico messaggio a ogni influencer. Ancora una volta, risulta spam e poco professionale. Un modo migliore per avvicinarsi alla sensibilizzazione è aggiungere alcuni tocchi personali al tuo messaggio introduttivo per ogni influencer.

Vuoi fare quel qualcosa in più? Aggiungi alcuni dettagli sulla loro pagina o sul loro lavoro. Per convincere gli influencer a lavorare con te, sottolinea come personalmente sarebbero una grande risorsa per la tua campagna. Credimi, fa molta strada.

L'ultima cosa da evitare sono gli influencer non correlati. A cosa serve parlare con un influencer di cucina se stai conducendo una campagna sulla stampa 3D?

Quando si tratta del mondo dell'influencer marketing per le piccole imprese, gli influencer indipendenti sono una perdita di tempo! Conferma che i potenziali collaboratori si adattano al tuo marchio.

Migliori pratiche per le campagne di influencer per le piccole imprese

Ormai hai impostato la tua campagna, trovato un influencer e sei pronto per iniziare a collaborare. Ecco alcuni suggerimenti per aiutare la tua campagna a prosperare.

• Quando avvii le negoziazioni, vorrai rimanere il più aperto e trasparente possibile. Mentre le tariffe variano, dovrebbero sempre essere formulate aspettative chiare dell'influencer.
• Quanto pagherai, i compiti e le scadenze sono mappati in anticipo per evitare confusione lungo la strada.
• Soprattutto con progetti più grandi, pensa a creare un contratto formale per il tuo influencer che delinei i requisiti del progetto.
• Condividi le tue risorse! Più lo rendi facile per gli influencer, migliori saranno i risultati che otterrai. Se hai una guida allo stile del marchio che contiene il tuo logo, i colori del marchio e gli slogan, gli influencer possono usarla per iniziare a correre.
• Comunica gli obiettivi della tua campagna, nonché le domande frequenti sulla tua campagna per semplificare le cose.
• Tieni traccia delle metriche della campagna per assicurarti che il tuo progetto raggiunga gli obiettivi che ti sei prefissato di raggiungere.

Una volta completata la tua campagna, condividi i risultati con i tuoi influencer. Questo non solo rafforza le relazioni di co-working professionale, ma può anche convincere gli influencer a lavorare con te in futuro. Inoltre, potresti anche ricevere feedback approfonditi dal tuo team di influencer. Usato con saggezza, questo può migliorare costantemente le campagne future!

Si noti che l'FTC richiede la divulgazione dei rapporti approvati con le aziende ogni volta che esiste un collegamento materiale. Ciò include pagamenti e regali. Quando sviluppi campagne, assicurati di essere conforme a tutte le leggi e i regolamenti.

Domande frequenti

Conclusione

L'aggiunta di influencer alle tue campagne di marketing può essere il prossimo grande punto di svolta per la tua attività. Tuttavia, con così tante parti in movimento, può essere difficile persino convincere gli influencer a lavorare con te.

Fai sapere alla nostra agenzia se vuoi aiuto con la tua prossima campagna di influencer marketing e noi saremo la tua guida.

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