Guida al marketing di Instagram: 10 suggerimenti che funzionano davvero

Vuoi imparare il marketing su Instagram?

Bene, prima di insegnarti e darti alcuni suggerimenti di marketing su Instagram, lascia che ti dia prima una panoramica di Instagram poiché ti aiuterà.

Dalla sua creazione, è diventata la piattaforma definitiva per la condivisione di foto.

Oltre 2 miliardi di utenti attivi in ​​tutto il mondo sono sull'app. Gli utenti giornalieri trascorrono quasi 30 minuti sull'app e 500 milioni di storie utilizzano quotidianamente.

C'è anche un gran numero di influencer sul sito con un numero enorme di follower. E con il piano giusto, puoi anche diventare un marchio influente.

Devi pubblicare il giusto tipo di contenuto per rimanere rilevante per i follower attuali e allo stesso tempo portarne di nuovi.

Ma può essere difficile sapere quali tipi di post funzionano meglio per far crescere il tuo pubblico. Quindi ti insegnerò come diventare un esperto di marketing di Instagram.

Come commercializzare su Instagram

Dal suo lancio nel 2010, Instagram è ancora oggi in cima come una delle app più scaricate. Con questa popolarità, non puoi permetterti di non avere una strategia forte in atto.

Ecco dieci potenti suggerimenti di marketing su Instagram (che funzionano davvero) che puoi utilizzare per sfruttare la popolare piattaforma per tutto ciò che vale.

1. Passa a un profilo aziendale il prima possibile

Prima di iniziare a pensare al tuo piano di marketing Instagram, assicurati di avere un account Instagram Business.

È facile cambiare il tuo profilo attuale in un account business.

Vai alle tue impostazioni e fai clic su "Passa al profilo dell'attività" per iniziare.

Ci sono alcuni chiari vantaggi nell'avere un profilo aziendale.

Ad esempio, i follower possono fare clic sul tuo pulsante di contatto per contattarti direttamente dalla tua pagina Instagram, proprio come farebbero dal tuo sito web. Inoltre, otterrai credibilità come marchio affermato tra il tuo pubblico.

Un profilo aziendale ti consente di creare e pubblicare annunci Instagram senza dover utilizzare gli strumenti pubblicitari di Meta.

Puoi anche accedere agli strumenti di analisi di Instagram, chiamati Insights, che forniscono statistiche sulle impressioni e sulla copertura dei tuoi post.

Dopo aver sbloccato i vantaggi gratuiti forniti con un profilo aziendale, devi iniziare a utilizzarli per tenere traccia delle metriche e comprendere il tuo pubblico.

2. Usa gli strumenti di marketing di Instagram gratuiti

I profili aziendali su Instagram non sono poi così diversi dai profili aziendali Meta.

Attraverso Insights, puoi visualizzare statistiche come impressioni, dati sul coinvolgimento e altro ancora.

Puoi anche ottenere una ripartizione dei dati demografici dei tuoi follower, comprese informazioni sulla loro età, sesso, posizione e orari di attività più attivi.

Anche gli approfondimenti non sono solo generalizzati. Puoi ottenere informazioni specifiche sui post della settimana che ti mostrano quante impressioni hai guadagnato in quel periodo di tempo e quali sono stati i tuoi post migliori.

Questi strumenti gratuiti non hanno prezzo perché puoi usarli per capire esattamente come gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti.

Più sai come gli utenti interagiscono con i tuoi post, meglio puoi adattare i tuoi contenuti per aumentare il coinvolgimento.

Una categoria di post che attira quasi sempre l'attenzione sono i teaser dei prodotti.

3. Pubblicare teaser sui prodotti che (delicatamente) incoraggeranno le persone ad acquistare

E se potessi vendere più prodotti semplicemente pubblicando teaser sui prodotti su Instagram?

Bene, puoi.

Instagram è un ottimo posto per pubblicizzare i tuoi prodotti. E se giochi bene le tue carte, non infastidirai gli utenti né li spaventerai con la pubblicità.

Se sei troppo invadente, i follower cadranno come mosche. Ma i post teaser sui prodotti sono un modo semplice per parlare del tuo prodotto e aumentare l'entusiasmo senza sembrare che ti stia sforzando troppo.

Ecco due post dalla pagina Instagram di Gilt Man che non tentano direttamente di vendere un prodotto, ma un modo per i follower di utilizzare un Mi piace per acquistare la funzione di e-commerce sociale in cui gli utenti possono acquistare tutto l'inventario del marchio.

Il marchio offre uno sconto del 70% mentre ti mostra le foto di alcuni degli articoli disponibili per l'acquisto.

E i post hanno ricevuto migliaia di Mi piace ciascuno, il che è enorme nel mondo della pubblicità.

Gli annunci funzionano perché non sono invadenti. Sono rilassati. Prendono in giro gli utenti con lo sconto e l'immagine del prodotto per scaricare l'app e guardarsi intorno.

Funziona per quasi tutti i settori. Starbucks stuzzica il suo pubblico annunciando bevande stagionali con immagini nitide senza cercare di costringere le persone ad acquistarle.

Quando prendi in giro le persone sui prodotti a cui sono interessate e non le spingi ad acquistare nulla, sarà più probabile che premono il grilletto e comprino effettivamente qualcosa.

In caso contrario, si impegneranno almeno con il tuo post mettendo mi piace, commentandolo o condividendolo con un amico.

Quindi non aver paura di mettere in mostra la merce pubblicando le foto dei prodotti. Basta farlo delicatamente.

Aiuta anche a creare alcuni annunci sponsorizzati.

4. Crea annunci sponsorizzati

Gli annunci di Instagram sono diventati comuni sulla piattaforma. La parte migliore? Puoi controllare esattamente quanto vuoi spendere per loro impostando un budget pubblicitario.

Puoi mostrare un solo annuncio sponsorizzato o più annunci con la funzione carosello.

Ciò offre ai marchi la possibilità di indirizzare il proprio pubblico in un modo completamente nuovo. Prima dei post sponsorizzati, solo gli utenti che seguivano il tuo account potevano vedere i tuoi aggiornamenti e le tue foto.

Ora, i marchi possono promuovere le loro foto a chiunque si adatti al loro pubblico di destinazione per aumentare la loro copertura più che mai.

Per gli annunci sponsorizzati, utilizza contenuti accattivanti e allo stesso tempo attraenti per la fascia demografica target a cui vuoi mettere l'annuncio davanti.

Puoi anche trasformare i post esistenti in annunci sponsorizzati, quindi tieni d'occhio i tuoi post principali.

Puoi inviare questi post ad alto rendimento in seguito a potenziali clienti sotto forma di annunci sponsorizzati.

Pubblica più post per diversi segmenti di pubblico contemporaneamente per un coinvolgimento ancora maggiore. Tieni presente che ci sono molte forme diverse di annunci sponsorizzati che puoi pubblicare, ad esempio:

• Foto
• video
• bobine
• Carosello/Annunci dinamici
• Storie
• Storie Tela

Instagram Stories o Reels, sponsorizzati o meno, sono un altro ottimo modo per entrare in contatto con i follower.

5. Usa le storie di Instagram

Se vuoi generare contatti, le storie di Instagram sono qui per aiutarti.

Le storie di Instagram differiscono dai normali post di Instagram perché sono disponibili in un formato "presentazione".

Sono disponibili solo per 24 ore, ma le storie possono essere salvate su qualsiasi dispositivo e riutilizzate in un secondo momento.

Questa funzione è molto simile a Snapchat Stories (ed è anche un concorrente diretto).

Invece di apparire nel feed delle notizie, le storie di Instagram appaiono in una piccola area sopra di esso.

Una volta che un utente fa clic sulla tua foto in alto, verrà visualizzata una finestra in cui può visualizzare la tua storia.

I vantaggi delle storie di Instagram per i brand sono davvero infiniti. Per cominciare, le storie vengono visualizzate nella parte superiore delle sequenze temporali dei follower, dove gli utenti guardano già ogni giorno.

I marchi possono utilizzare le storie per catturare post di insider dietro le quinte che potrebbero non essere di "alta qualità" come i normali post.

Inoltre, non devi preoccuparti tanto di pubblicare contenuti in linea con l'"estetica" del tuo marchio o della tua pagina Instagram quando si tratta di storie.

Instagram semplifica anche la sperimentazione di diversi tipi di contenuti nella funzione Storie, come foto, brevi video, riavvolgi video, video live, Reels o Boomerang. Puoi utilizzare strumenti come Canva e InVideo per creare immagini e video straordinari per le tue storie.

Instagram Reels sono brevi video che durano fino a 60 secondi. A differenza delle storie, queste non scompaiono dopo 24 ore. Proprio come TikTok, puoi anche utilizzare una serie di strumenti di editing integrati per migliorare il video. I boomerang sono immagini simili a GIF che vengono riprodotte in loop.

Puoi anche taggare altri account in Storie, il che è fantastico se stai collaborando con un altro marchio o influencer.

I filtri per i volti, il testo o gli adesivi semplificano la modifica delle immagini o la creazione di elementi visivi divertenti e accattivanti.

Ogni foto e video che aggiungi verranno riprodotti nella stessa sequenza in cui li hai aggiunti.

La quantità di post che puoi aggiungere alle Storie in qualsiasi momento è illimitata e la funzione è disponibile per tutte le aziende a livello globale.

Le storie sono disponibili solo sull'app mobile di Instagram e possono essere condivise come messaggi diretti a seconda delle impostazioni sulla privacy della pagina che stai visualizzando.

Ma poiché la maggior parte degli utenti di Instagram accede al sito tramite l'app per smartphone anziché il sito Web, questo non è davvero qualcosa di cui preoccuparsi.

Se non hai collaborato con influencer che stanno già facendo una strage su Instagram, trovane alcuni con cui vuoi lavorare e contattali.

6. Collabora con influencer per una portata più ampia

Se vuoi raggiungere potenziali clienti su Instagram, il modo più veloce per farlo è attraverso influencer che hanno già costruito un pubblico con un ampio seguito.

Sempre più persone acquistano servizi o prodotti in base a ciò che vedono nel loro feed dalle persone influenti che seguono. Si fidano di loro.

L'implementazione del marketing degli influencer all'interno della tua strategia ha una forte possibilità di avere successo, poiché Instagram è il canale più popolare per visualizzare le campagne di influencer.

La crescita dell'influencer marketing è esplosa quando molti pensavano che sarebbe stata solo una moda passeggera. Ora, le aziende stanno investendo una parte maggiore del loro budget di marketing annuale in campagne di influencer marketing, secondo Big Commerce.

Se collabori con il giusto influencer del settore, puoi mostrare il tuo marchio di fronte a quegli utenti.

Il primo passo è cercare di identificare alcuni influencer che hanno un pubblico rilevante per il tuo prodotto o servizio.

Ecco un esempio di come Gravity Blankets abbia utilizzato l'influencer Jessi Smiles per promuovere il proprio prodotto sulla sua pagina Instagram.

Il post ha migliaia di like.

Il marchio vende coperte ponderate per il sonno e lo stress. La loro pagina Instagram ha oltre 78.000 follower.

Ma la pagina di Jessi ha oltre 400.000 follower che probabilmente si fideranno dei suoi consigli.

Ciò significa che il marchio si è appena esposto a migliaia di potenziali clienti (e nuovi follower) attraverso un post.

Se metti da parte i guadagni a breve termine e le vendite dirette che puoi ottenere da una campagna di influencer, ci sono ancora più vantaggi a lungo termine.

Al giorno d'oggi, l'autenticità è fondamentale per i marchi e risuona maggiormente con i clienti.

Se costruisci una relazione con ogni influencer, costruirai una brand awareness duratura con un nuovo pubblico.

E se giochi bene le tue carte, in futuro potresti persino lavorare con un grande influencer per ottenere milioni di Mi piace, come ha fatto Coca-Cola con questo post di Selena Gomez.

I tuoi clienti esistenti potrebbero non essere influencer, ma puoi comunque utilizzare i loro post per influenzare le persone ad acquistare i tuoi prodotti raccogliendo le foto inviate dagli utenti.

7. Raccogliere Contenuti Generati dagli Utenti

Non sarebbe bello se ci fosse un modo per creare ottimi contenuti per la tua pagina Instagram senza fare il duro lavoro?

Attraverso i contenuti generati dagli utenti, c'è.

Hai già un pubblico coinvolto. Che si tratti di centinaia o migliaia di persone, puoi sfruttare il tuo pubblico per generare contenuti utili per te.

E i tuoi follower probabilmente apprezzeranno i contenuti generati dagli utenti anche più dei tuoi perché sono autentici e imprevedibili.

Il marchio di cosmetici MAC utilizza tonnellate di contenuti generati dagli utenti che promuovono sulla loro pagina Instagram per mostrare i prodotti.

Ecco una foto pubblicata da uno dei suoi utenti che ha poi aggiunto alla sua pagina Instagram. Nota come hanno usato l'hashtag #regram e hanno taggato l'utente nell'immagine.

Ti starai chiedendo esattamente come puoi convincere i tuoi utenti a creare contenuti accattivanti senza essere invadenti.

In realtà è abbastanza semplice. Il tuo pubblico probabilmente vuole aumentare il proprio seguito, proprio come fai tu.

Fai sapere loro che li taggherai nel tuo post se scegli la loro foto da riprogrammare, quindi avranno un incentivo a pubblicare contenuti generati dagli utenti in modo coerente.

È un vantaggio per te e per i tuoi clienti.

GoPro è noto per questo. Il brand sceglie ogni settimana un #FeaturedPhotographer.

Il marchio (e i suoi follower) trattano questo come una competizione settimanale.

Se provi qualcosa di simile, probabilmente rimarrai sorpreso di quanto saranno ansiosi i tuoi follower di partecipare.

Ricordati di scegliere le foto che vuoi pubblicare con saggezza. Questo può essere difficile, ma cerca di ricordare queste cose quando consideri un vincitore:

1. La foto si adatta all'immagine del marchio che hai già creato o stai cercando di creare? O va contro di essa?
2. Che seguito ha la persona di cui vuoi condividere la foto?
3. La foto è appropriata per il tuo pubblico attuale e seguito?

Quando gestisci un'attività, devi essere sicuro che tutto ciò che pubblichi sia in sintonia con il messaggio (e il pubblico) del tuo marchio. Anche su Instagram.

Se qualcuno condivide un'immagine generata dagli utenti con un ampio seguito, anche quei follower saranno probabilmente interessati a controllare la tua pagina.

Guarda come questa foto inviata dall'utente da Boosted Boards si allinea con l'estetica del marchio. È di alta qualità, intrigante e unico.

Scegli immagini che imitano con successo il tono del tuo marchio, come questa.

Detto questo, cerca di non essere troppo di parte riguardo al contenuto che desideri pubblicare. Mescola e guarda crescere il conteggio e il coinvolgimento dei tuoi follower.

Aiuta anche a creare una sorta di hashtag di marca che incoraggi gli utenti di Instagram a essere più interattivi con la tua azienda.

8. Trova un hashtag interattivo di marca

Se stai cercando di creare un coinvolgimento istantaneo, gli hashtag interattivi sono un ottimo modo per ottenerlo.

Red Bull ha collezionato quasi 500.000 post con il loro tag, #givesyouwings.

I clienti possono quindi utilizzare il tag per pubblicare contenuti generati dagli utenti. Ciò consente agli utenti di cercare in tutti i post relativi al tuo marchio.

Ti consente anche di cercare facilmente le immagini che potresti prendere in considerazione di ripubblicare sulla tua pagina.

La creazione di un hashtag che la tua azienda (e altri utenti) può cercare è essenzialmente pubblicità gratuita.

Ogni volta che qualcuno pubblica una foto usando il tag, sta esponendo la tua azienda ai suoi follower.

Se hai già uno slogan o una frase di un marchio popolare, considera di renderlo il tuo hashtag di marca. Coca-Cola ha raggiunto questo obiettivo con successo con il suo hashtag, #ShareACoke.

Ma indipendentemente da ciò che pubblichi, devi postare al momento giusto e astenerti dall'effettuare la pubblicazione.

9. Pubblica al momento giusto (e non pubblicare troppo)

La pubblicazione eccessiva su Instagram è un modo infallibile per disattivare i tuoi follower esistenti.

Se tutto ciò che vedono è il tuo marchio nel loro feed di notizie, probabilmente smetteranno di seguirti il ​​più velocemente possibile.

Ma vuoi pubblicare in modo coerente in modo da rimanere regolarmente nel loro feed di notizie.

Uno dei modi migliori per farlo è pubblicare solo durante i giorni e le ore di punta quando i tuoi follower sono online.

Secondo Later, i giorni peggiori per postare su Instagram sono il mercoledì pomeriggio e il giovedì sera, mentre il sabato o la domenica sono i giorni migliori per postare.

Secondo la loro ricerca, i migliori orari della giornata per postare sono tra le 5:00 e le 6:00 in relazione al tuo fuso orario.

Queste ore sono correlate all'ora del giorno in cui le persone si preparano per il lavoro o si recano al lavoro (e controllano i social media per la giornata).

E le 00:00 o poco dopo è l'ora del giorno in cui la maggior parte delle persone sta scorrendo Instagram quando dovrebbe dormire, quindi questo ha senso come il secondo momento più popolare per pubblicare.

Puoi scoprire quando i tuoi follower sono più attivi in ​​Instagram Insights, quindi i tuoi giorni e orari migliori per pubblicare potrebbero essere leggermente diversi a seconda del tuo pubblico specifico.

Pianifica la pubblicazione dei tuoi post in questi giorni e orari con uno strumento come Hootsuite, Later o Sprout Social.

La ricerca mostra anche che dovresti pubblicare da una a due volte al giorno, ma non più o meno.

Se sei tentato di pubblicare di più, utilizza la funzione album carosello di Instagram per pubblicare più immagini o annunci in un formato di presentazione.

In questo modo, non travolgerai i feed dei tuoi follower.

Dopo aver apportato queste modifiche, tieni traccia delle tue metriche per tenere d'occhio le aree in cui puoi migliorare le tue tattiche di marketing su Instagram.

10. Assicurati di tenere traccia delle giuste metriche di Instagram

Non puoi migliorare le prestazioni di Instagram e ottimizzarle a meno che tu non sappia quanto bene la tua pagina e i tuoi post stanno ottenendo (o sottoperformando).

Quando avrai risultati misurabili, saprai esattamente cosa funziona e cosa no.

Inizia monitorando il tasso di crescita dei tuoi follower.

La quantità totale di follower che hai è comunemente vista come una metrica di vanità. E questo è.

Ma il tasso di crescita dei tuoi follower non lo è.

Quando tieni d'occhio il tasso di crescita dei tuoi follower, puoi vedere come il tipo di contenuto che pubblichi (o la tua frequenza di pubblicazione) sta influenzando le cose.

Quindi, misura i tassi di coinvolgimento. Questo include Mi piace e commenti.

Vuoi scoprire la percentuale media di coinvolgimento dei tuoi follower totali e il tasso di coinvolgimento medio di ogni post per avere un quadro chiaro delle prestazioni della tua pagina.

Se hai un seguito più piccolo, il tuo tasso di coinvolgimento dovrebbe essere più alto. Ecco come dovrebbero apparire le tue tariffe in base al numero di follower:

Tasso di coinvolgimento = (Mi piace +Commenti)/Numero totale di follower

Infine, devi monitorare la percentuale di clic dell'URL.

Se non hai già un link al tuo sito web nella biografia di Instagram, aggiungine uno al più presto.

Quindi, misura quante persone stanno facendo clic sul tuo URL.

Il CTR medio su Instagram è dello 0,94%, secondo Conversion XL.

Più efficaci saranno le tue tecniche di marketing su Instagram sul tuo pubblico, maggiore sarà il tuo CTR. Se è basso, lavora per migliorare il tuo approccio.

Uno strumento come Sprout Social misurerà quanti clic sta ricevendo il tuo link rispetto a impressioni e interazioni.

Domande frequenti

Conclusione

Instagram ha dominato il mondo dei social media. È il punto di riferimento per la condivisione di immagini, con oltre 2 miliardi di utenti mensili.

Miliardi di Mi piace vengono distribuiti ogni giorno, quindi devi fare la tua parte per raccoglierne alcuni.

Quindi, segui questo elenco di suggerimenti per la strategia di marketing di Instagram:

1. Cambia il tuo profilo in un profilo aziendale di Instagram se non l'hai già fatto. Questo ti darà tonnellate di strumenti gratuiti e approfondimenti.

2. Inizia a sfruttare questi strumenti gratuiti. Controlla i dati demografici del tuo pubblico, come la sua età o le posizioni principali.

3. Pubblica teaser sui prodotti per invitare le persone ad acquistare i tuoi prodotti o servizi senza essere eccessivamente invadenti. Saranno più propensi ad acquistare se non si sentono sotto pressione.

4. Trasforma i tuoi post in annunci sponsorizzati per raggiungere un pubblico di destinazione che potrebbe non seguirti ancora. Un post potrebbe averli agganciati.

5. Usa le storie di Instagram per pubblicare foto o video dietro le quinte. I follower apprezzeranno i post privilegiati, che costruiscono il tuo rapporto con i clienti.

6. Collabora con influencer che hanno una vasta portata nel tuo settore. I loro follower si fidano dei loro consigli e, a loro volta, si fideranno di te.

7. Assicurati di sfruttare la potenza dei contenuti generati dagli utenti ripubblicando le immagini condivise dai tuoi clienti. Puoi trasformarlo in un concorso con un hashtag interattivo di marca.

8. Scegli una foto da condividere ogni settimana o ogni mese che sia in linea con il messaggio del tuo marchio.

9. Pubblica al momento giusto ed evita l'overposting. Pubblica una o due volte al giorno e controlla quando i tuoi follower sono più attivi. Pianifica i post da pubblicare in quei giorni e orari.

10. Assicurati di tenere traccia delle metriche giuste per vedere come i tuoi sforzi di marketing su Instagram stanno dando i loro frutti.

Tieni d'occhio il tasso di crescita dei follower, il tasso di coinvolgimento e la percentuale di clic dell'URL.

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