La probabile recessione economica sta ora influenzando le pratiche di pagamento degli acquirenti? [Nuovi dati + takeaway per gli esperti di marketing]

Se hai seguito il telegiornale non molto tempo fa, sembra che la possibilità di una recessione abbia catturato la consapevolezza di tutti.

Noi residenti abbiamo già visto indicazioni come l'inflazione degli affitti, le spese del gas, generi alimentari e altre necessità che i salari pre-presenti semplicemente non possono soddisfare. Ma, anche adesso, alcuni esperti del settore affermano che potremmo comunque evitare una recessione – e se mai non lo faremo – una recessione economica potrebbe non durare come quella del 2008.

Con tutti questi aggiustamenti e notizie in testa, i responsabili della determinazione aziendale potrebbero speculare su come stanno reagendo i loro potenziali clienti. E se le loro abitudini di spesa potessero cambiare in giro come risultato?

Quando non dovresti sapere se entreremo in una recessione, questa pubblicazione mira ad aiutare le marche e gli esperti di marketing a riunirsi per incontrare gli acquirenti dove si trovano, anche in situazioni insicure.

Per fornire agli spettatori informazioni su come stanno o potrebbero cambiare i comportamenti di investimento, abbiamo intervistato oltre 200 consumatori statunitensi di tutte le fasce d'età.

Prima di immergerci, spiegheremo brevemente il principio di una recessione:

Le recessioni sono una parte tipica del ciclo delle piccole imprese e possono essere indotte da shock finanziari mondiali, cambiamenti nella fiducia in se stessi dei clienti e altri miglioramenti economici su vasta scala.

Ma quest'anno, in particolare, ci sono un paio di fattori che hanno stimolato il problema di una probabile recessione, anche se uno tuttavia non è stato dichiarato o verificato.

Per ulteriori informazioni sull'induzione di recessioni e sul motivo per cui alcuni sono preoccupati che si verifichino nelle immediate vicinanze del prossimo futuro, prova questo pratico articolo dei nostri colleghi di The Hustle .

Come potrebbero essere alterati i comportamenti di pagamento dei clienti

Abbiamo condotto un'indagine Glimpse sulla popolazione statunitense per comprendere appieno come destinano i propri fondi e in che modo le incertezze finanziarie come la recessione potrebbero influenzarli. Ecco come hanno risposto ai nostri problemi:

1. In che modo le informazioni su una probabile recessione economica negli Stati Uniti hanno influenzato i tuoi comportamenti di pagamento?

Sebbene una recessione economica non sia comunque specifica, la maggior parte degli intervistati ottiene meno e spende denaro in modo molto più conciso rispetto ai mesi precedenti.

L'aumento dei costi di articoli e fornitori spesso induce le persone a diventare più attente nelle spese frivole, e siamo sicuri che le persone hanno la sensazione che gli effetti si manifestino rapidamente.

In qualità di marketer o capo modello, ora potrebbe essere un ottimo momento per prendere in considerazione risparmi, entrate, sconti o marketing freemium. Sebbene le persone oggi stiano probabilmente stringendo i loro portafogli, potrebbero comunque investire in oggetti, aziende o esperienze che hanno un prezzo ragionevole o presentano un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Come sborsare potrebbe adattarsi in una recessione economica

Quando ci si interroga sulla condotta di pagamento dei clienti, spesso dipende dai componenti esterni e vale la pena esaminare le notizie di enormi alterazioni nell'economia generale. Sotto c'è la distribuzione delle diverse conclusioni dei clienti e il modo in cui risponderebbero all'incertezza finanziaria o a una potenziale recessione economica in arrivo.

2. Se viene dichiarata una recessione, come si trasformeranno le vostre finanze abitative nei primi mesi di questo nuovo periodo economico?

Non sorprende che la maggior parte dei clienti intervistati (64%) affermi che ridurrebbe o continuerebbe a ridurre la fascia di prezzo di residenza se fosse dichiarata una recessione economica.

A giugno, l'inflazione ha toccato il 9,1%, un nuovo picco storico della Federal Reserve. Ma i salari non si stanno spostando per adattarsi a queste variazioni significativamente rapide. In modo naturale, il pubblico in generale desidera in precedenza metodi per evitare di rompere il creditore, abbassando i propri budget.

Se si utilizzano marchi B2C del settore, o prodotti e soluzioni che verrebbero utilizzati in particolare nella residenza, è importante tenere a mente se l'incertezza sul denaro continua. Anche se non dovresti preoccuparti e migliorare la tua strategia di marketing su Internet completa in eccesso di un solo modesto sondaggio, potresti prendere in considerazione tecniche come la commercializzazione delle tue soluzioni più economiche, scontate o essenziali in eccesso rispetto a prodotti di lusso o di prezzo maggiore.

3. Durante i periodi fiscali incerti, in cosa hai investito la maggior parte dei fondi?

Abbiamo anche chiesto agli acquirenti di riflettere sulla loro condotta ottenuta nelle precedenti ere finanziarie con il problema: "Per la durata di occasioni di denaro incerto (questi tipi di precedenti recessioni o durante la pandemia di COVID-19), su cosa hai investito di più le entrate ?"

Quando vengono intervistati, i beni più illustri che gli acquirenti hanno acquistato in casi incerti sono normalmente considerati semplici requisiti.

• Generi alimentari e cibo importanti
• Locazione, Mutuo casa, Spese per la casa
• Merce necessaria per la cura particolare
• Trattamento e assistenza sanitaria

Le informazioni riflettono un passaggio all'autoconservazione e molto meno sulla ricerca di soddisfazione o sull'assunzione di pericoli non sarà uno shock. Riducendo le spese per il tempo libero o l'intrattenimento, le persone possono essere certe che le loro famiglie saranno trattate prima di utilizzare il loro biglietto verde per cose come avviare un'azienda, andare al cinema o spendere in un mercato imprevedibile.

La grande notizia? Ciò non significa essenzialmente che ci sarà una pausa finale nella vendita al dettaglio, nell'intrattenimento o in altri prodotti e servizi non vitali. Molto più del 10% continua ad avvicinarsi per dedicarsi al divertimento elettronico o online, quasi il 7% farebbe comunque investimenti in ristoranti e uscite nei bar, oltre che in istruzione e docenti, e circa il 16% si impegnerebbe in abbigliamento e abbigliamento , Quindi, al contrario della pandemia, probabilmente non vedremo intere economie avvicinarsi completamente per mesi alla volta.

In che modo una recessione economica in avvicinamento potrebbe differire dal 2008

Ci sono un paio di differenze chiave che coinvolgono questa recessione economica e quella del 2008, principalmente negli aspetti che l'hanno innescata e nella sua durata prevista.

Secondo Morgan Stanley, la possibile recessione economica sarebbe principalmente indotta dalla pandemia e guidata dalla storia creditizia.

Gli stimoli fiscali e monetari rilevanti per il COVID hanno contribuito all'inflazione e guidato la speculazione sulle attività fiscali. Questo è molto diverso dall'eccellente recessione economica del 2008.

La recessione del 2008 è stata a causa degli eccessi associati al debito personale accumulati nelle infrastrutture abitative, che hanno richiesto al sistema economico quasi 10 anni per essere recepiti. A differenza, la liquidità extra, non il debito della carta di credito, è il catalizzatore più probabile di una recessione attualmente.

A causa della differenza di fattori scatenanti, i professionisti del FMI prevedono che una nuova recessione potrebbe essere breve e superficiale.

Punti chiave per le imprese nel 2022

In quanto esperti di marketing, non siamo esperti del settore nei mercati finanziari e non dovremmo essere visti come una fonte di investimenti finanziari, risorse umane e informazioni autorizzate. E nessuno sa mai in particolare se o quando ci sarà una recessione.

È anche da tenere a mente che, quando i risultati finali possono indubbiamente consentirti di navigare su come segmentare il tuo modello, sono solo una parte di un solo studio compatto e una breve apparizione negli occhi delle persone. Prima di fare qualsiasi scelta importante sulla tua sezione promozionale, dedica o attività, dovresti sicuramente fare le tue indagini, analizzare una serie di dettagli sulla conoscenza e parlare con le autorità del tuo settore.

Sebbene le tue selezioni dovrebbero davvero dipendere da un'immersione approfondita di dati, i risultati dello studio superiori a quelli mostrano che gli imprenditori dovrebbero essere cauti su come i loro sforzi potrebbero eventualmente dover ruotare con la trasformazione dei desideri o delle caratteristiche dei clienti.

Elencati qui ci sono alcuni takeaway da mantenere in testa.

• Una recessione economica al giorno d'oggi potrebbe non essere simile a quella del 2008. Anche se molto probabilmente le persone restringeranno i budget e cercheranno la merce che offre il prezzo o il fabbisogno più elevato per il loro dollaro, potrebbero non essere in malattie finanziarie dannose. Potrebbero anche ora essere persuasi ad acquistare una soluzione eccezionale che verrà loro promossa nei prossimi mesi.
• Promuovi la convenienza, il valore e/o la necessità del tuo prodotto: poiché gli acquirenti e le aziende restringono i budget, creare vendite di prodotti, fidelizzare i consumatori e persuadere uomini e donne a investire in prodotti non essenziali sarà ulteriormente difficile. Assicurati di promuovere che la tua soluzione ha un prezzo o un significato extra, oltre a diventare appariscente, elegante o eccezionale.
• Gli esperti di marketing potrebbero voler dare un'occhiata a procedure molto più costose. (Pensa invece a ridurre la spesa pubblicitaria eccessiva e concentrarti su social organico e naturale, sull'ottimizzazione dei motori di ricerca o sulla pubblicità tramite posta elettronica.)

Non dimenticare che le incertezze finanziarie – e persino le recessioni – sono comuni. E anche se potrebbe diventare più difficile ottenere potenziali clienti nei prossimi mesi, le aziende e i clienti continueranno a continuare a trasferire (e a costruire acquisti) anche mentre aspettiamo che il ciclo faccia funzionare il suo sistema.