Generazione di lead vs Lead Nurturing: perché entrambi sono importanti?

Come andrà avanti la tua attività? Semplice, per generazione di piombo e nutrimento del piombo. Far funzionare le persone alla tua attività, sollevare il proprio interesse e convincerle a agire è come funziona il marketing lead.

Con il giusto equilibrio tra generazione di lead e nutrimento, puoi convertirli in clienti paganti. È come incontrare qualcuno a una festa inizialmente e scambiare numeri di contatto. Quindi, continui a parlare con loro e a incontrarli per costruire un'amicizia. Se ti connetti con qualcuno a una festa o si scambia i dettagli di contatto e segui, apri la porta all'inizio di una nuova amicizia.

Allo stesso modo, una volta che hai ricevuto lead, devi lavorare su strategie di nutrimento dei lead per abbatterle la canalizzazione di lead e ottenere un cliente. È così che genera lead per gli affari.

Ma qual è la differenza tra la generazione di piombo vs nutrimento del piombo? Questo è ciò che esploreremo in questo blog. Cambierà il tuo gioco di marketing di lead generazione.

Cos'è la generazione di lead?

La generazione di lead sta ottenendo l'interesse iniziale, i dettagli di contatto iniziali dai visitatori. Fondamentalmente, susciti curiosità nel tuo pubblico usando la strategia di generazione di lead. Ora, ci sono più strategie di generazione di lead in entrata e in uscita. Dai popup di base alle campagne di email marketing e agli annunci a pagamento, è possibile utilizzare più metodi per ottenere lead iniziali.

Popolare tattiche di generazione di lead online

• Generazione di lead in entrata:qui, la tua attenzione è focalizzata sulla generazione di lead di qualità organicamente. Il processo di generazione di lead può includere l'uso di blog, download digitali, tattiche di lead SEO o webinar. Qui, i visitatori sono già sulla tua pagina e dai loro un osso per prendere i loro dettagli di contatto di base.
• Generazione di lead in uscita:qui, in base ai dati demografici del tuo pubblico, contatta i potenziali clienti tramite strategia di e -mail a freddo, annunci o messaggi diretti su varie piattaforme di social media.
• Richiedi marketing di generazione:qui lavori attivamente sulla tua presenza sociale e costruisci consapevolezza sul tuo prodotto. Il tuo prodotto o servizio può diventare aspirazionale agli occhi del pubblico e generare domanda.
• Funnel di piombo:tecnicamente, un imbuto principale o un percorso del cliente è un processo passo -passo. Qui, guidi i potenziali clienti dalla consapevolezza di prendere una decisione di acquisto. Questo accade naturalmente una volta generato lead online.

L'obiettivo principale del marketing digitale della generazione di lead è creare un elenco di potenziali clienti. Quelli che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Vorrebbero saperne di più e forse alla fine, prendere una decisione di acquisto.

La generazione di lead fa rotolare la palla per il team di vendita e marketing ed è solo il primo passo nella canalizzazione delle vendite o nel percorso del cliente. Poi arriverà il piombo nutriente.

Cosa sta nutrendo il piombo?

Cosa intendi per nutrire? Prendersi cura di qualcosa, costruire qualcosa, giusto? Quindi, la nutrimento dei lead riguarda la costruzione di relazioni con i lead generati. Pertanto, dopo la tua campagna di generazione di piombo, arriva il palcoscenico di alimentare il comando.

Con le strategie di nutrimento del piombo, mantieni vivo l'interesse del tuo vantaggio. Devi trasformare il loro interesse occasionale in lealtà a lungo termine. Proprio come al primo appuntamento, conosci la persona. Successivamente, gestisci le tue azioni e conversazioni in un modo che si trasforma in un impegno a lungo termine. Lo stesso vale per i clienti.

Il nutrimento di piombo è proprio come il mondo degli appuntamenti. Le persone in genere si prendono il loro tempo per sentirsi pronte e pienamente impegnate quando entrano in qualcosa di nuovo. Questo perché il mercato è molto ampio e ci sono più opzioni. Il modo in cui nutri i lead da un impegno coerente e significativo al momento giusto, nella giusta quantità, fa una differenza enorme. Bene, sto dando consigli per gli appuntamenti insieme! Occhiolino, strizza l'occhio!

Strategie chiave di nutrimento del piombo

Ci sono alcune strategie provate e testate che funzionano nella cura dei piombo online.

• Comunicazione personalizzata:e -mail e messaggi personalizzati possono essere un'attività che richiede tempo ma è molto appagante. Crea le e -mail, i soggetti e i messaggi che tengono in mente il nome, i punti deboli e gli interessi. Puoi persino separare i tuoi lead di marketing digitale in base al loro interesse per una facile comunicazione.
• Contenuto educativo:devi mostrare il tuo valore. Condividi alcuni blog, video, contenuti informativi, guide, scaricabili, stampabili, ecc. È come "mostragli" quello che hai babe! ". Una volta che assistono a ciò che hai da offrire e vedere il valore, il tuo marketing gen gen convertirà in vendite.
• Annunci di retargeting:ora arrivano gli annunci online. Devi continuare a ricordare ai tuoi lead per gli affari sulla tua esistenza. Visualizza i tuoi prodotti, servizi, soluzioni, attraverso annunci accattivanti in modo che il loro interesse rimanga suscitato portando alle vendite.
• Follow-up tempestivi:qui, non devi essere troppo invadente. Invia conversazioni di follow -up intelligente, e -mail di abbandono del carrello, messaggi Miss Me, in modo che si ricordino di controllare la tua attività e effettuare un acquisto.

Perché guidare le questioni nutritive

Perché dare un solido peso sulla coltivazione del piombo dopo la generazione di piombo? Bene, Nurturare costruisce fiducia, credibilità e buona volontà della tua attività. I lead nutriti hanno il 50% in più di probabilità di effettuare un acquisto. Se il tuo pubblico è coinvolto e informato, saranno i tuoi clienti fedeli e ripetuti. La differenza tra generazione di piombo e nutrimento è come "navigare casualmente attraverso gli scaffali" e "prendere la mia carta", haha!

Generazione di lead vs nutrimento del piombo: differenze chiave

Differenze chiave	Generazione di lead	Piombo nutrimento
Scopo	Costruire una piscina iniziale di prospettive	Sviluppare relazioni con il pool di prospettive
Tempismo	Top dell'imbuto di vendita in cui l'attenzione è focalizzata sulla cattura e la scintilla di interesse iniziale	Medio al fondo della canalizzazione di vendita per sostenere l'impegno e la decisione di guida
Approccio	Tattiche in entrata e in uscita che coinvolgono SEO, content marketing, social media, generazione della domanda, annunci a pagamento, ecc.	Strategie di comunicazione personalizzate come l'email marketing, una comunicazione da una a una, condivisione di risorse e contenuti su misura.
Strumenti e tecnica	Utilizzando pagine di destinazione, magneti di piombo, CTA, contenuti scaricabili e piattaforme pubblicitarie.	Automazione e -mail, CRM, annunci retargetati, ecc.

Generazione di piombo e piombo che nutrono entrambi i lavori di mano nella mano. Uno porta in testa e l'altro garantisce che vengano mantenuti. Non si può essere autonomi senza l'altro. Come diciamo, puoi applaudire unendosi a due mani!

Strumenti e tecniche per la generazione di lead e il nutrimento efficaci

Ecco alcuni strumenti e tecniche veloci che possono aiutarti nel settore della generazione di lead e alimentare.

Strumenti e tecniche di generazione di lead:

1. Pagine di atterraggio e magneti di piombo:
   Crea pagine di landing dedicate collegate ai tuoi annunci sui social media utilizzando strumenti come UNBOunce, LeadPages, Instapage. Puoi offrire ebook, guide, prove gratuite, risorse scaricabili, ecc.
2. E-mail Opt-In Forms and Popups:
   I moduli di popup, i moduli di lead e l'opt in moduli aiutano ad acquisire indirizzi e -mail e dettagli di contatto. È possibile utilizzare armi per creare popup e forme di piombo ad alte convertizioni per aumentare le conversioni.
3. Annunci di social media e content marketing:
   Abilita annunci su Facebook, annunci Instagram, annunci LinkedIn, PPC, per generare lead mirati. Usa i video per attirare l'attenzione o i post di blog informativi per guidare il traffico e catturare lead.
4. Chatbot e chat dal vivo:
   Se vuoi mantenere i tuoi visitatori impegnati in tempo reale, usa i chatbot AI. Strumenti come Drift e Tido possono rispondere alle domande 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e mantenere i tuoi clienti coinvolti. Aiutano anche a raccogliere informazioni di base.
5. Sistemi CRM (Gestione delle relazioni con i clienti):
   Strumenti come HubSpot, Zoho e Salesforce sono ottimi nel monitorare i tuoi sforzi di generazione di lead. Aiuta l'automazione e l'analisi e aiuta nella centralizzazione dei dati.

Strumenti e tecniche di nutrimento lead:

1. Automazione dell'email marketing:
   Dopo aver generato foglie utilizzando forme di lead o popup, è possibile automatizzare i follow -up e -mail utilizzando MailChimp, ActiveCampaign o altri strumenti di email marketing. La parte migliore, con le armi, è possibile creare tali popup e forme di lead e utilizzare anche integrazioni di email marketing integrate per automatizzare le e -mail. Tutto in un unico posto.
2. CRM e Automazione delle vendite:
   Dopo aver generato i lead, puoi automatizzare il tuo email marketing e il flusso di lavoro utilizzando le applicazioni CRM.
3. Annunci di retargeting e remarketing:
   Utilizzando gli annunci di Google e gli annunci di Facebook puoi retargettare i tuoi visitatori che hanno fatto un po 'di interazione con il tuo sito Web ma non hanno convertito come lead. Mantieni il tuo marchio in vita nelle loro menti comunicando di nuovo.
4. Webinar ed eventi virtuali:
   Se vuoi interagire direttamente con i tuoi lead, è meglio ospitare un webinar. Usa piattaforme come Zoom o Google incontrarsi per una a una conversazione o da una a molte. Fornisci approfondimenti più profondi sui tuoi prodotti o servizi o fai semplicemente una lezione di demo gratuita se si allinea alla tua offerta.
5. Sondaggi e sondaggi:
   Creare un modulo di feedback o un sondaggio è fondamentale per conoscere meglio il tuo pubblico. Strumenti come le armi ti aiutano. Sulla base della risposta del pubblico, puoi modificare le tue strategie.

Avvolgimento

Se stai pensando a come ottenere lead per la mia attività, allora è così. Utilizzare le strategie e gli strumenti di generazione di lead per generare lead di qualità. Inoltre, devi concentrarti sul nutrimento del lead e convertirli in clienti. Solo allora la tua imbuto di vendita sarà completa.

Tuttavia, anche dopo una singola transazione, la tua fase di educazione non si ferma. Devi mantenere una comunicazione coerente con il tuo pubblico per sviluppare relazioni più profonde.

FAQ

1. Che cos'è la generazione di lead?

La generazione di lead è la fase iniziale del marketing in cui raccolgi un sacco di persone che possono essere i tuoi potenziali clienti futuri. Si tratta di creare un gruppo che ha un interesse per il tuo prodotto e può essere spinto ad agire.

2. Qual è l'importanza del nutrimento del piombo?

I lead che acquisiti devono essere curati per farli abbattere nell'imbuto delle vendite. Senza nutrire, comunicare e influenzare i lead raccolti, non ci sarà vendita. Pertanto, gli sforzi di alimentazione dei piombo sono altamente cruciali negli affari.

3. Qual è la differenza tra la generazione di piombo e la cura del piombo?

Puoi capire rapidamente la differenza prendendo un'istanza di ottenere un animale domestico e poi coltivarlo per la crescita, il tempo di gioco reciproco e la vita a lungo termine. Pertanto, il processo di ottenimento dei lead è la generazione di lead e il processo di comunicazione e prendersi cura di loro per la costruzione di relazioni a lungo termine e le vendite è il lead educativo.

4. Quali sono le strategie efficaci di educazione dei lead?

Comunicazione personalizzata, webinar ed eventi, follow -up, discussioni da una a uno, ecc. Sono alcune delle migliori strategie di nutrimento dei lead.

5. Quali sono alcuni degli errori comuni della generazione di piombo e della nutrimento?

Gli errori più elementari che puoi commettere è prendere di mira il pubblico sbagliato, non personalizzare la comunicazione, evitare i follow -up, spingere troppo forte e un carico di informazioni sui lead.