7 Strategia di marketing per le aziende tecnologiche

Ci sono molte domande che probabilmente ti poni quasi ogni giorno. Uno di questi è legato all'affrontare il servizio clienti quotidiano o le sfide di codifica e, in base a ciò, qual è il modo migliore per trovare la soluzione? Dopo aver identificato la risposta più comune, non sei sicuro di come scegliere tra diverse opzioni? Dove andrai dopo aver scoperto la soluzione più efficace? Anzi, tante domande e ancora essenziali per trovare il meglio possibile per la tua azienda tecnologica. Abbiamo preparato per te un articolo sulle strategie che potrebbero salvare la giornata.

Tutti sentiamo come le vendite e il marketing siano parti vitali della crescita di qualsiasi attività tecnologica e non è una novità. Tuttavia, siamo onesti. Il budget è necessario e molte aziende non possono fare ciò che fanno gli attori più significativi. Ad esempio, Salesforce e Tableau hanno investito uno sbalorditivo 53% dei loro guadagni in marketing e vendite nel 2014, mentre Constant Contact ha speso il 38% e Manhattan Associates il 12%.

Tuttavia, prima di alzarti e alzare le mani sgomento, ci sono strategie per le aziende tecnologiche con un budget limitato che ti terranno in gioco e persino redditizio. La spesa quotidiana e più recente per il mercato per le aziende tecnologiche è di circa il 15% del budget dell'anno, secondo CMO Survey.

Usa i blog per aumentare le vendite e rendere il tuo marketing straordinario!

I blog sono un'eccellente opportunità per attirare le persone sul tuo sito web e sul tuo marchio. Possono essere personalizzati in qualsiasi fase del percorso di acquisto del cliente. All'inizio, vorrai che il tuo blog sia incentrato sull'utente, coinvolgente ed educativo. Successivamente, aiuteranno i lettori a capire esattamente come il tuo prodotto risolve il problema in modo più efficace rispetto ad altri prodotti. Inoltre, potrebbero includere nuove funzionalità che hai introdotto o le cose che dovrebbero considerare durante la valutazione del tuo prodotto.

I blog sono incentrati sull'istruzione e non sulla vendita. I tuoi post sul blog ti consentono di essere un'autorità in ciò che i visitatori stanno cercando. Fai sapere loro che conosci i loro bisogni, cosa puoi fare per aiutarli e quali potenziali svantaggi o ostacoli potrebbero essere possibili. In questo modo, crei fiducia in loro ed è una parte della relazione che stai creando.

Pubbliche relazioni e come ottenere il tuo nome lì?

Un'altra strategia per commercializzare le aziende tecnologiche sono le pubbliche relazioni. Secondo un articolo pubblicato su Entrepreneur, il "ROI è estremamente prezioso", soprattutto se si opta per un approccio ibrido e "si fondono PR con SEO, media a pagamento o social e altri media".

Questo può essere un metodo che può aiutarti a diventare un'autorità in materia. Potresti creare articoli di giornale e articoli di riviste e distribuire annunci di notizie su occasioni significative. Potresti anche ingaggiare una società di marketing per aiutarti in questo.

Il costo di una campagna di PR può essere molto diverso. Se decidi di provarlo da solo, tutto ciò di cui hai bisogno sono lacrime e sudore e il tempo per rendere il tuo prodotto più attraente come lo è attualmente. Se lo appalta, il costo dipenderà da quanto tempo impiegherà la tua campagna, dal tipo di contenuto creato e dalla scala dell'azienda che selezioni. Secondo l'esperto di pubbliche relazioni Todd Brabender, le aziende che sono snelle nella tecnologia dovrebbero cercare un'agenzia di dimensioni comparabili per ridurre i costi.

Usa l'email marketing per rafforzare le connessioni per coltivare potenziali clienti!

L'e-mail è un metodo di marketing per le aziende tecnologiche. Usa la posta elettronica per:

• Ringraziali per esserti iscritto alla tua newsletter;
• Per averli invitati a vedere un altro contenuto in base al contenuto scaricato la prima volta;
• Invitali a partecipare a un webinar oa qualsiasi altro tipo di evento;
• Scopri come stanno andando le cose;
• e tonnellate di più

È essenziale segmentare la tua lista e-mail e personalizzare le e-mail in modo che possano raggiungere il segmento specifico di clienti che desideri raggiungere.

LinkedIn: aziendale, personale o entrambi?

La strategia di marketing più efficace per le aziende tecnologiche include l'utilizzo di LinkedIn. Il 94% dei marketer business-to-business intervistati dal Content Marketing Institute preferisce LinkedIn come social network preferito. C'è una buona ragione per questo:

• C'è una grande concentrazione di professionisti della tecnologia che ci lavorano;
• Il 50% degli acquirenti di prodotti e servizi B2B utilizza LinkedIn per prendere una decisione di investimento;
• Il 76% delle persone si affida ai suggerimenti relativi al proprio processo decisionale dalla propria rete LinkedIn;
• Su LinkedIn, puoi far parte di gruppi LinkedIn, pubblicare articoli e persino rispondere a domande e tutto per aumentare la consapevolezza della tua attività e sviluppare la sua reputazione di leader del pensiero

Social media organici: Twitter e Facebook!

Si stima che circa 60 milioni di aziende abbiano pagine su Facebook. Tuttavia, circa l'ottosette percento dei post in queste pagine non viene indirizzato. Questo ti offre un'apertura. Dare un consiglio; rispondere alle domande. Fornisci valore.

Twitter ha oltre 328 milioni di follower, ma non tutti quelli che vorrai raggiungere. Pertanto, fai la tua lista dei tuoi follower target. Ordinali in elenchi in base a parole chiave o interessi specifici, quindi esamina alcune delle domande dei tweet e rispondi. Utilizza video o messaggi diretti e immagini per fare colpo sui tuoi tweet. Va bene twittare sul tuo ultimo articolo, ma non dovresti farlo esclusivamente. L'obiettivo è stabilire connessioni, costruire credibilità e affermarsi come leader del pensiero.

I social media sono un ottimo posto per fornire un servizio clienti per creare e mantenere relazioni con clienti fedeli e potenziali. Allo stesso modo potrebbe portare nuovi clienti al tuo sito. "Man mano che le persone vedono il tuo eccezionale servizio clienti su Internet, sarà più probabile che acquistino il tuo prodotto da sole", hanno affermato Patel e Taylor.

Pay per click: social media Facebook

Gli annunci di Facebook aumentano efficacemente il tuo elenco di abbonati, indirizzano gli utenti a una pagina di destinazione, generano interesse per la tua attività, ecc. Il suo tasso di conversione più comune per gli annunci inseriti su questa piattaforma per tutti i settori è del 9,21%; tuttavia, questo scende al 2,3 percento per le aziende legate alla tecnologia. Inoltre, è ancora superiore al 40% dei marketer con pagine di destinazione di conversione con meno dell'1,4%.

Facebook offre la sezione delle migliori pratiche pubblicitarie specifica per le medie e piccole imprese, dove i membri discutono idee e offrono suggerimenti.

Pay per click: Google Ads

Il retargeting descrive gli annunci pubblicitari su altri siti Web visitati da qualcuno che ha già visto il tuo sito. Puoi raggiungere questo obiettivo tramite la Rete Display di Google di Google. La Rete Display di Google è uno degli strumenti pubblicitari più potenti che puoi utilizzare ed è utilizzata dal 90% di tutti gli utenti di Internet. Ciò implica che hanno dimostrato interesse per i tuoi servizi e ciò significa che ora la pubblicità sul tuo sito Web può essere prequalificata.

Tieni presente che sarebbe meglio se avessi un piano. A chi vuoi rivolgerti in particolare? Ci sono una varietà di opzioni che includono il targeting delle persone che hanno visitato:

• Le tue home page;
• Una sola pagina ma nessun'altra;
• Basato su parole chiave;
• Due pagine particolari.

Conclusione

Non è facile creare un piano di marketing efficace con solo poche migliaia di dollari al mese e, tuttavia, non è impossibile.

Tutto ciò che serve sono i tuoi obiettivi. Selezionane uno fattibile. Determina quale delle strategie sopra elencate può aiutarti a raggiungere l'obiettivo. Quindi, agire per implementarlo.