Marketing senza budget? Usa queste 10 tattiche [Suggerimenti degli esperti]

Con una recessione incombente, molti marchi stanno restringendo i loro budget e spesso il marketing è uno dei primi ad andarsene.

Se stai facendo marketing senza budget, trova di seguito alcune strategie di marketing gratuite con un ROI elevato. Inoltre, ricevi consigli dai marketer di HubSpot specializzati nel lavorare con le startup.

Di seguito, esaminiamo le migliori tattiche da implementare quando fai marketing senza un budget.

1. Sviluppa una strategia di content marketing.

Cerchi una crescita sostenibile a basso costo? Il content marketing è la strada da percorrere, secondo Janelle Apaydin, responsabile marketing di HubSpot for Startups.

"Una forte strategia di content marketing ti consente di educare i tuoi clienti e mantenere la tua attività al primo posto, aumentando nel tempo il volume di ricerca organica", afferma.

Non sai da dove iniziare? Prendi in considerazione i video, in particolare i video di breve durata.

Il video in formato breve è attualmente utilizzato da circa il 33% dei professionisti del marketing intervistati nel nostro rapporto sulle tendenze del marketing 2023, il che lo rende la tendenza più popolare tra i professionisti del marketing. Inoltre, gli intervistati affermano anche che è il più efficace e ha il ROI più elevato.

Successivamente, i blog: sono un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico, generare traffico organico sul tuo sito e ottenere lead.

“Identifica il tuo pubblico di destinazione e i suoi punti deboli. Scrivi blog che affrontino i loro punti deboli con almeno un punto chiave da asporto ", ha affermato Vana Korrapati, stratega del marketing digitale. "Questo ti aiuta a creare un elenco di lead che potrebbero trasformarsi in vendite."

HubSpot deve molto del suo successo ai blog, poiché è diventato una fonte di riferimento per esperti di marketing, specialisti del servizio clienti e leader delle vendite per ottenere preziose informazioni sul settore.

Un altro da considerare è il podcasting. Questo potrebbe costare qualche dollaro per l'installazione, ma il costo per essere installato e funzionante è basso. Se hai già un blog, puoi riutilizzare lo stesso contenuto in entusiasmanti episodi di podcast che portano la tua narrazione a un livello superiore.

Una cosa fondamentale da ricordare in tutto questo: la qualità rispetto alla quantità.

"Non si tratta di pubblicare 60 post di blog o video di YouTube di bassa qualità e sperare di ottenere traffico", afferma Mina Behrooz, Head of GTM Partnerships presso HubSpot for Startups Canada. "Tutto ciò di cui hai bisogno sono forse da 3 a 5 post di blog di altissima qualità o un video di YouTube che sai che resisterà alla prova del tempo."

Da lì, dice Behrooz, promuovili il più possibile e sii paziente.

Per aiutarti a iniziare, software di marketing come Hub di marketing di HubSpot può rendere questo processo senza soluzione di continuità.

2. Cerca opportunità di co-marketing.

Il co-marketing implica la collaborazione con un altro marchio che si sovrappone al tuo pubblico di destinazione. Il senior marketing manager del team HubSpot for Startups, Tricia O'Brien, afferma che è un ottimo modo per mettere in comune le risorse quando i budget sono limitati.

"Insieme, puoi creare contenuti che aggiungono valore ai tuoi potenziali clienti e mettono in risalto i tuoi prodotti o servizi", afferma. "Grazie alla partnership, ogni azienda è in grado di attingere a un nuovo pubblico di potenziali clienti condividendo i costi".

Vuoi ispirazione, leggi questo articolo su una campagna di co-marketing che HubSpot ha condotto alcuni anni fa.

3. Investi nella tua presenza sui social media.

I social media hanno continuato a essere una tattica di marketing prevalente per qualsiasi azienda. In effetti, è uno dei modi principali in cui la Gen Z scopre nuovi marchi e prodotti.

Finché hai un telefono e una fotocamera, puoi dominare sui social media concentrandoti sulla costruzione e sul coinvolgimento della comunità e sulla narrazione.

@qmdsuite Facciamo del nostro meglio per non far aspettare i nostri pazienti e adoriamo quando i nostri pazienti offrono la stessa cortesia! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ suono originale – A Bored Human

Detto questo, non dare per scontato che devi essere ovunque.

“Dico sempre alle startup: 'Scegli i tuoi primi tre'. Non è necessario essere ovunque, lavora con ciò che è gratuito e crea la tua autorità lì", afferma Behrooz.

Per decidere, scopri dove vive il tuo pubblico. Stai prendendo di mira la Gen-Z? Quindi, TikTok dovrebbe essere una priorità. Puntare sui Millennials? Forse i tuoi primi tre potrebbero essere Facebook, Instagram e Twitter. Cerchi giocatori? Vai su Twitch o Discord.

Per iniziare, prendi in considerazione l'utilizzo di software di social media come gli strumenti di gestione dei social media di HubSpot.

4. Aumentare il coinvolgimento della comunità.

Secondo il nostro rapporto sulle tendenze dei social media del 2023, i marketer dei social media stanno vedendo ora più che mai l'importanza di costruire una comunità sociale attiva. Il 90% degli intervistati afferma che la creazione di una comunità online attiva è fondamentale per una strategia di social media di successo nel 2023.

Ciò si riflette nei dati che abbiamo raccolto nel nostro sondaggio sulle tendenze dei consumatori, in cui il 20% degli utenti dei social media ha affermato di essersi unito a una comunità online negli ultimi tre mesi e il 22% ha riferito di averne partecipato attivamente.

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Tutto questo per dire che la costruzione di un brand di successo non avviene senza la costruzione di una community. In questo modo non deve costare denaro.

Con fondi limitati, puoi iniziare online tramite i gruppi di Facebook, le mailing list e i canali Discord.

Tutto dipende da dove vive il tuo pubblico online. Se disponi di un budget con cui lavorare, puoi ospitare o sponsorizzare eventi della comunità che ti avvicinino al tuo pubblico di destinazione.

5. Offri prove gratuite o risorse gratuite.

Sebbene questa possa sembrare una decisione aziendale o finanziaria, offrire un periodo di prova gratuito è in realtà un'ottima tattica di marketing.

"Le prove gratuite sono un ottimo modo per dimostrare valore ai tuoi clienti con un budget limitato", afferma Apaydin. "Se credi nella capacità del tuo prodotto di vendersi ai suoi clienti, offrire una prova gratuita ti consente di mostrare loro come stai risolvendo il loro problema prima che si impegnino completamente."

Apaydin condivide il fatto che, utilizzando le prove gratuite come incentivo per condividere le proprie informazioni con te, puoi catturare il lead e continuare a coltivarlo fino a quando non sarà pronto per l'acquisto.

“Dovresti lasciare che il cliente metta un piede nel tuo prodotto per sperimentare quanto sia sorprendente. Li coccolerai così tanto che non vorranno più andarsene”, ha detto Korrapati.

Anche se alcuni non acquistano il tuo prodotto premium, aggiunge Korrapati, otterrai un feedback prezioso. Inoltre, scoprirai punti deboli che non conoscevi prima, senza spendere soldi aggiuntivi per ricerche di mercato.

Una prova non è l'unica cosa che puoi offrire, puoi anche dare informazioni attraverso ebook, guide, pagine bianche, case study e report. Questi sono fantastici valori aggiunti che creano fiducia con i tuoi potenziali clienti e ti fanno guadagnare lead, altrimenti noti come lead magnet.

6. Organizza omaggi.

Secondo O'Brien, gli omaggi sono un potente strumento per addolcire l'affare e incentivare i potenziali clienti a convertire o acquistare. La parte migliore? Non devono costarti nulla.

“Un malinteso comune è che sia necessario un budget elevato per organizzare omaggi. Se il denaro è limitato, le aziende possono organizzare omaggi con beni o servizi già in loro possesso", afferma. "Ad esempio, un'ora del tuo tempo per fornire servizi di consulenza nella tua area di competenza o una prova gratuita dei tuoi servizi."

Katey Gold, senior partner marketing manager di HubSpot, fa eco a questo e aggiunge che tutto dipende dal modo in cui lo impacchetta.

"Se stai chiedendo al tuo cliente di agire per ricevere qualcosa, guarda come lo stai chiedendo", dice Gold. "Devi assicurarti che il cliente creda di fare un buon affare e non semplicemente compilare un altro modulo per ricevere un regalo disponibile per tutti".

7. Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti.

UGC è uno dei migliori regali che un brand possa ricevere. Perché? Serve come prova sociale, è riutilizzabile e può richiedere poco sforzo da parte tua.

UGC può apparire come:

• Una testimonianza video di un cliente
• Un post sui social media di un cliente
• Una funzione sul sito Web di un blogger o di un influencer

Ora che tutti hanno un telefono con fotocamera e microfono a portata di mano, i contenuti generati dagli utenti come le testimonianze dei clienti non richiedono più un budget, afferma O'Brien.

"L'aggiunta di testimonianze di clienti reali può aggiungere credibilità al tuo marketing e fornire la prova sociale che i clienti sono soddisfatti della tua offerta", aggiunge.

Gold consiglia di pensare a come incentivare i tuoi clienti a creare questo contenuto che servirà la tua azienda.

"Mentre l'offerta di buoni regalo o gadget di solito fa il trucco, vale la pena pensare a lungo termine", dice. “Come puoi incentivare i clienti senza dover spendere soldi? Potrebbe essere semplice come condividere la recensione di un cliente sui social media mentre lo tagghi nel post: ottieni UGC, mentre il cliente ottiene il riconoscimento dai tuoi follower.

Puoi anche sfruttare i contenuti generati dagli utenti come parte di una campagna più ampia.

Ad esempio, Lay's ha condotto per anni una campagna "Do Us a Flavor", in cui il suo pubblico presenta nuove idee sul gusto delle patatine. È divertente, coinvolgente e crea maggiore visibilità per il marchio.

8. Ospita un webinar.

L'inbound marketing consiste nell'usare tattiche utili per risolvere i problemi del tuo pubblico e attirare lead verso la tua azienda. Un modo per farlo è attraverso i webinar.

"I webinar sono un ottimo (ed economico) modo per educare i tuoi clienti attraverso le varie fasi della canalizzazione", afferma Apaydin. "Richiedono un investimento finanziario minimo o nullo e spesso possono essere ospitati dal tuo team come esperti in materia"

Tuttavia, Behrooz afferma che c'è una cosa che dovresti tenere a mente quando ne ospiti uno.

"Non vuoi che il tuo webinar sia una presentazione di vendita, vuoi che il tuo webinar sia qualcosa di educativo", afferma Behrooz. "[Altrimenti], il tuo pubblico perderà coinvolgimento."

Apaydin fa eco a questo sentimento e consiglia di iniziare con un problema che i tuoi clienti stanno affrontando.

"Le tavole rotonde con i tuoi clienti e/o partner aiutano a suscitare maggiore interesse per l'evento e lo rendono anche più coinvolgente", afferma.

Inoltre, puoi utilizzare i webinar per raccogliere lead e creare la tua mailing list. È una vittoria ovunque.

9. Investi in SEO.

Vuoi che il tuo pubblico ti trovi organicamente senza pagare per gli annunci? Quindi devi investire nella tua strategia SEO.

Costruire una strategia SEO può sembrare scoraggiante, ma un modo per semplificarla è concentrarsi su due cose: il tuo pubblico e Google.

Il primo perché dovrai sapere quali parole chiave scegliere come target per assicurarti di essere presente quando il tuo pubblico ti sta cercando. E quest'ultimo è assicurarsi che il tuo sito web sia formattato in modo che Google possa leggerlo.

Alcuni pilastri della SEO sono:

• Ricerca e analisi delle parole chiave
• Costruendo collegamenti
• Architettura del sito

Ulteriori informazioni sulla SEO qui.

10. Elenca la tua azienda nelle directory aziendali.

Le directory online come Yelp, Google My Business e Facebook sono i luoghi in cui molti consumatori scoprono le aziende ed è imperativo che tu mantenga la tua scheda.

I consumatori non solo trovano le informazioni sulla tua azienda, come nome, indirizzo e sito web, ma leggono anche le recensioni sulla tua attività.

L'aggiornamento di queste directory è un modo rapido e gratuito per ottimizzare la tua presenza online e assicurarti che il tuo pubblico ti trovi quando cerca.

In definitiva, il marketing non deve costare un braccio e una gamba. Puoi usare diverse tattiche con un budget più limitato. In effetti, la maggior parte delle strategie di cui sopra richiede solo il personale necessario per produrre il contenuto.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a maggio 2020 ed è stato aggiornato per completezza.