Uno sguardo al marketing associativo: quali sono le migliori idee e strategie di promozione?

Non riesci a capire il marketing degli abbonamenti, eh? Non preoccuparti, ci siamo passati tutti. L'intera questione potrebbe inizialmente farti sentire come Sisifo, ma è facile perché stai per imparare.

Siamo d'accordo che la creazione di un sito di appartenenza è un'impresa entusiasmante. Come noi, probabilmente sei eccitato come una sposa il giorno del suo matrimonio.

Innanzitutto, impostare gli abbonamenti è relativamente semplice grazie ai plug-in di abbonamento di WordPress, come gli abbonamenti a pagamento.

In secondo luogo, la creazione di contenuti di marketing per l'appartenenza è un gioco da ragazzi se capisci la tua nicchia. Per non parlare del fatto che, per la maggior parte dei siti di appartenenza, la tua esperienza è il tuo prodotto. A meno che tu non sia qualcosa come Dollar Shave Club, che produce lamette da barba e creme da barba per i suoi membri.

In terzo luogo, i siti di appartenenza possono farti guadagnare una somma ordinata alla fine della giornata. Ad esempio, Unilever ha acquistato Dollar Shave Club per un enorme $ 1 miliardo!

Curiosità : Unilever non ha abbandonato il modello di appartenenza dopo l'acquisizione perché funziona come per magia.

Non è un buon esempio? Pat Flynn lo sta facendo oscillare e sta nuotando nell'impasto dalla vendita di abbonamenti ai corsi su Smart Passive Income Pro.

Questi sono solo due esempi. Saremmo qui tutto il giorno se dovessimo menzionare tutti i siti di appartenenza che fanno soldi.

Indietro da te. Hai un bellissimo sito Web di appartenenza con contenuti straordinari, ma c'è un problema. Le scarse vendite di abbonamenti ti stanno schiacciando il morale.

Probabilmente ti starai chiedendo: cosa fanno in modo diverso i siti di appartenenza di successo nel reparto marketing?

Unisciti a noi mentre scopriamo le tecniche necessarie per promuovere il tuo sito di appartenenza come un professionista.

Le 10 migliori idee di marketing per l'appartenenza

Costruire il tuo sito di appartenenza è metà dell'equazione. L'altra metà consiste nell'incoraggiare le persone a iscriversi, pagare l'iscrizione e rimanere il più a lungo possibile.

"Non aver paura di essere creativo e sperimentare con il tuo marketing." – Mike Volpe, ex CMO, HubSpot.

I seguenti suggerimenti si applicano se vendi informazioni, servizi o prodotti fisici sul tuo portale di appartenenza. Inoltre, non aver paura di provare diversi approcci di marketing.

# 1 - Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Comprendere il tuo pubblico di destinazione è il consiglio più importante che puoi portare via oggi.

Se vuoi una Lamborghini Aventador gialla, non ti preoccuperai di guardare gli annunci che vendono una Toyota Prius rossa, vero? Non importa quanto sia buono il tono, giusto?

E indovina un po': la persona che vende la Lambo non cercherà nessuno che voglia una Prius. È un semplice principio aziendale da comprendere, suppongo.

In altre parole, l'intero universo non è il tuo mercato. Se il tuo sito di appartenenza deve prosperare, devi trovare le persone giuste. Il tuo tipo di persone.

Cerca di raggiungere le persone più interessate a ciò che offri. Non sparare all'improvviso, sperando che qualcosa si attacchi. Fallo e perderai tempo, fatica e denaro.

Un'efficace strategia di marketing associativo inizia con una ricerca basata sui dati. A chi stai vendendo? Quali sono i loro punti dolenti? Sono principalmente maschi o femmine? Possono persino permettersi la tua iscrizione?

Devi avere un'immagine chiara del tuo pubblico di destinazione se i tuoi sforzi di marketing devono dare i loro frutti. Non esitare a eseguire il drill-down finché non trovi il livello di dettaglio necessario per informare la tua strategia di marketing per l'appartenenza.

Esistono molti strumenti e modi online per bloccare il tuo pubblico di destinazione. Utilizza Google Analytics, analisi dei social media, sondaggi, ricerca di parole chiave, follower esistenti e altro ancora.

Quando sai chi stai cercando di raggiungere, il marketing di appartenenza si trasforma da un cocktail di compiti ardui che preferiresti evitare alla pura felicità.

Inoltre, ottieni risultati migliori poiché non perdi tempo con persone a cui non interessa il tuo programma di abbonamento.

Prenditi del tempo per capire bene il tuo cliente ideale prima di lanciare il tuo sito di appartenenza. Cerca di rispondere alle loro domande e crea una proposta di valore che li faccia varcare la porta e li mantenga agganciati al tuo programma.

Conclusione principale: impara tutto ciò che puoi sul tuo pubblico di destinazione per creare un'efficace strategia di marketing per l'appartenenza.

# 2 - Inizia con un fantastico sito di appartenenza

Alcuni anni fa, io e il mio collega abbiamo creato un sito di appartenenza utilizzando uno script noto come Oxwall. In pochi mesi, abbiamo avuto più di 4k membri. Abbastanza pulito, vero?

Tutto andava bene fino a quando non abbiamo notato un calo significativo degli abbonamenti. Il problema? Oxwall non era ottimizzato per i dispositivi mobili o minimamente reattivo nel corso della giornata. Per farla breve, ci fermiamo.

Lezione appresa? Crea un sito Web di appartenenza piacevole da utilizzare su più dispositivi.

Intendo. Qual è lo scopo di spendere risorse per commercializzare il tuo sito di appartenenza WordPress se le persone atterreranno sul sito e se ne andranno a causa della scarsa esperienza utente (UX)?

Come ti aspetti che le persone paghino per gli abbonamenti quando il tuo sito web sembra un progetto scolastico di una terza elementare? Cosa succede se non possono godere dei tuoi contenuti o della tua offerta di prodotti perché il tuo design si mette di mezzo?

Questo è spararsi sui piedi di per sé, e non hai nessuno da incolpare. No, non puoi nemmeno incolpare Samuel L. Jackson

Investi tempo o denaro in un progettista di siti professionista per offrire un'esperienza di iscrizione, pagamento e iscrizione senza problemi.

Se non hai tempo o denaro per uno sviluppatore professionista, ti copriamo le spalle con oltre 15 temi di abbonamento WordPress nel 2023.

Conclusione principale : affermare l'autorità con un'immagine di marca solida e professionale.

# 3 - Fai crescere la tua lista di e-mail molto prima del lancio

Sai cosa fanno Pat Flynn, Neil Patel e altri professionisti del marketing di alto livello prima di lanciare prodotti o programmi di abbonamento?

Creano fermento. Giusto; fanno molto rumore sul prodotto ben prima del giorno del lancio. Ma non si fermano qui. Assicurano deliberatamente che la maggior parte dei potenziali clienti si unisca alla loro lista di posta elettronica.

In altre parole, prima creano interesse per i loro programmi e prodotti di abbonamento. Quindi si assicurano di avere abbonati e-mail entusiasti in attesa del lancio.

È semplice. Se ti fornisco il mio indirizzo e-mail in previsione del tuo sito di appartenenza, molto probabilmente interagirò con i tuoi contenuti durante il lancio. Inoltre, sono più propenso a pagare per l'abbonamento rispetto al ragazzo che ha visto un annuncio casuale per il tuo sito di abbonamento su Internet.

Hai già una mailing list? Bene, puoi commercializzare in anticipo il tuo sito di appartenenza a questo gruppo.

Non hai una mailing list? Non preoccuparti. Puoi facilmente creare un elenco di e-mail per commercializzare il tuo sito di appartenenza WordPress molto prima del lancio.

Ma come? Sono contento che tu l'abbia chiesto.

Crea una pagina di destinazione o di vendita per il tuo sito di appartenenza e aggiungi un modulo di iscrizione via email.

Successivamente, incentiva gli utenti a iscriversi alla tua mailing list. Hai un paio di opzioni a tua disposizione:

• Usa un lead magnet gratuito, come un eBook, un foglio di lavoro, un modello, un rapporto, una visione esclusiva degli esperti o un livello di iscrizione completamente gratuito;
• Attira gli utenti con una prova a basso costo per testare le acque. Al termine del periodo di prova, il tuo sistema automatizzato addebiterà agli utenti l'intero importo. Non dimenticare di chiarirlo sulla tua pagina di destinazione/vendita;
• Dopo che gli utenti si sono iscritti alla tua mailing list o ti hanno accettato la prova a basso costo, non inviarli alla pagina "Grazie". Invece, inviali a una pagina che vende i tuoi piani di abbonamento, preferibilmente a piani annuali scontati (hai visto società di web hosting implementare con successo la seconda parte);
• Crea contenuti accattivanti ma limita alcuni post per gli abbonati e-mail (Brian Dean di Backlinko lo fa in modo eccellente).

Esaurisci tutte le opzioni per acquisire gli indirizzi e-mail prima del lancio. Ciò ti consente di lanciarti con il botto.

Invia alla tua mailing list quel messaggio di benvenuto tanto atteso quando il tuo sito di appartenenza è pronto per il mondo. Non inizierai da zero come il ragazzo che spara messaggi sperando che qualcosa si attacchi.

Puoi andare oltre. Invece di raccogliere solo indirizzi e-mail, puoi utilizzare il modulo di iscrizione e-mail per chiedere ai potenziali clienti i loro punti deboli.

Fallo per saperne di più sui tuoi membri e generare più idee per contenuti futuri.

L'email marketing ha un ROI elevato di circa $ 42 per ogni $ 1 speso. È meglio assicurarsi che i macchinari dell'email marketing siano ben oliati prima, durante e dopo il lancio.

I flussi di lavoro di email marketing di base potrebbero essere simili a questi:

• Content marketing → lista e-mail → sequenza di nutrimento → iscrizione al pitch;
• Annunci a pagamento → lista e-mail → sequenza nutritiva → presentazione;
• Annunci a pagamento → webinar → mailing list → presentazione;
• Annunci → pagina di vendita → lead magnet gratuito → elenco e-mail → presentazione;
• Prova gratuita → lista e-mail → upsell.

Ci sono innumerevoli modi per farlo; quanto sopra sono solo esempi. Tutto sommato, rendi l'email marketing parte della tua strategia di marketing per i membri.

Conclusione principale : investi molto nell'email marketing molto prima di lanciare il tuo sito di appartenenza WordPress.

#4 – Sfrutta la prova sociale

Se sei come la maggior parte di noi, probabilmente leggi molte recensioni e testimonianze prima di acquistare un prodotto online. Lo faccio e ho abbandonato i prodotti separatamente dopo aver letto recensioni negative.

Hai recensioni e testimonianze sul tuo sito di appartenenza? In tal caso, crea una pagina o una sezione sulla tua pagina di destinazione e aggiungi le recensioni.

Non hai ancora recensioni o testimonianze? Chiedi alle persone di lasciarli dopo aver provato la tua iscrizione. Puoi utilizzare il livello di abbonamento gratuito o la prova che abbiamo menzionato in precedenza.

Pubblicare recensioni e testimonianze mostra ai potenziali membri che il tuo programma è il vero affare. Inoltre, non essere noioso. Aggiungi testimonianze visive o video per aggiungere peso alle tue affermazioni.

Non utilizzare le testimonianze solo sulle tue pagine di destinazione. Aggiungi una semplice testimonianza al prodotto o alla pagina di pagamento per convincere i membri titubanti.

Ma non fermarti qui. Pubblica storie di successo e case study dei membri per aumentare la tua autorità e credibilità. Inoltre, visualizza il numero di membri attivi, follower sui social media e un blocco "Visto su".

Non lasciare che questi elementi si trovino in giro; lascia che i clienti felici ti aiutino a commercializzare il tuo sito Web di appartenenza. Dopotutto, è marketing di abbonamento gratuito.

Conclusione principale : aggiungi prove sociali per aumentare la credibilità, impressionare il tuo pubblico ed eliminare l'esitazione dei membri.

#5 – Blog e guest blogging

Il blog è una potente forma di content marketing. Ti consente di creare contenuti pertinenti attorno al tuo sito di appartenenza.

Purtroppo, molti proprietari di siti di appartenenza mettono la maggior parte dei loro contenuti dietro un paywall. Pertanto, i motori di ricerca non possono indicizzare i loro contenuti, il che porta a un traffico meno organico.

Non seguire questa strada. Invece, usa il tuo blog per condividere gratuitamente alcuni dei tuoi migliori contenuti. Ciò aumenta l'autorità e la fiducia nella tua iscrizione. Allo stesso tempo, ti stabilisce come esperto nella tua nicchia.

Inoltre, un blog ben tenuto incoraggia le persone a iscriversi alla tua mailing list e alla fine a pagare per i tuoi contenuti premium.

La pubblicazione di contenuti mantiene costantemente il tuo marchio nel giro e nella mente dei tuoi potenziali clienti.

Inoltre, non dimenticare di mescolare le cose. Invece di testo semplice, aggiungi immagini, video, infografiche, dati e tutto ciò che rende il tuo blog il punto di riferimento per il tuo pubblico.

Il blogging è una parte enorme dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Pubblica sempre contenuti pronti per la SEO per posizionare il tuo blog nella prima pagina di Google.

E il blog degli ospiti?

Un'altra parte cruciale della SEO è la creazione di link. Mentre le persone si collegheranno naturalmente al tuo blog se hai contenuti straordinari, puoi migliorare le tue possibilità con il guest blogging.

Se sei un principiante completo, il guest blogging prevede la pubblicazione dei tuoi contenuti su altri blog in cambio di un link al tuo blog.

Ora, non limitarti a postare su ogni altro blog che incontri. Devi identificare i blog all'interno della tua nicchia. Quindi pubblica alcuni dei tuoi migliori articoli lì.

Ad esempio, se il tuo sito di abbonamento vende piani di allenamento, puoi accedere a blog su nutrizione, palestra o fitness e inviare post per gli ospiti.

Sarai felice che molti blog accettino i post degli ospiti, quindi è facile. Basta non inviare spam alle persone o scrivere articoli per i backlink. Fornisci un valore reale attraverso i post degli ospiti per indirizzare le persone al tuo sito di appartenenza.

Conclusione principale : aggiungi il blogging e il guest blogging al tuo arsenale di marketing per gli abbonati.

#6 – Marketing sui social media

Qualsiasi marketer ti dirà che il social media marketing è spietato ma gratificante. C'è una concorrenza spietata, il che significa che il tuo messaggio di marketing può annegare nel rumore.

Tuttavia, puoi fare grandi mosse se sai cosa stai facendo. Per colpire nel segno con il social media marketing, ti consigliamo di iniziare inizialmente con una piattaforma.

Ad esempio, iniziare con Facebook è una delle migliori idee per la promozione dell'abbonamento. Il gigante dei social media offre molte opzioni economiche per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Gli annunci di Facebook sono convenienti e generano un ROI elevato. Hai anche promosso post. Sono più economici ma generano un ROI inferiore rispetto agli annunci.

Inoltre, non promuovere solo i tuoi piani di abbonamento a pagamento. Promuovi contenuti gratuiti come guide, ebook, fogli di lavoro, ecc.

La parte migliore di Facebook è che puoi mettere a punto i tuoi annunci per il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, puoi selezionare posizione, età, interessi, Mi piace e budget con pochi clic.

Facebook è un esempio. Molti imprenditori hanno avuto successo con altri siti social come Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn e persino l'ultimo arrivato: Tiktok.

Conclusione principale : creare profili sui social media e pubblicare contenuti regolarmente. Per creare slancio, non esitare a pagare per gli annunci. Facebook è un ottimo punto di partenza.

#7 – Marketing di affiliazione

La creazione di un programma di affiliazione di appartenenza è una delle migliori strategie di marketing per aumentare le vendite sul tuo sito di appartenenza. È il marketing del passaparola online.

Il processo è semplice. I partner e gli editori promuovono il tuo sito di appartenenza utilizzando creatività tracciabili, come link di affiliazione e banner. Il cliente fa clic sul link di affiliazione, arriva sul tuo sito e acquista un piano di abbonamento. Premi il partner affiliato o l'editore.

Puoi premiare l'affiliato con commissioni, sconti, carte regalo o punti fedeltà che possono riscattare sul tuo sito web o altrove.

Per aumentare le vendite, collabora con influencer del settore e leader di pensiero di cui le persone si fidano già. Ho comprato un prodotto che è stato consigliato da un esperto molte volte.

Se le persone che hanno trovato utile la tua iscrizione vogliono condividerla con gli amici, offri loro il marketing di affiliazione per ottenere più vendite e premiare gli utenti.

La parte migliore è che il marketing di affiliazione è facile da implementare con strumenti come AffiliateWP e abbonamenti a pagamento.

Consiglio dell'esperto : sei già cliente Cozmoslabs? Guadagna fino al 30% di commissione su ogni vendita andata a buon fine.

Conclusione principale : aggiungi un programma di marketing di affiliazione al tuo sito di appartenenza per aumentare le vendite e premiare i tuoi utenti.

# 8 - Ospita eventi online

Probabilmente hai partecipato a un evento online almeno una volta in passato. Se è così, probabilmente hai notato molto coinvolgimento durante l'evento.

Intendo. Le persone possono facilmente porre domande nei commenti durante l'evento dal vivo e ricevere risposte immediate. Questo cameratismo aumenta la fiducia ed elimina l'esitazione.

Puoi anche creare urgenza e scarsità. Ad esempio, puoi ospitare un webinar gratuito e mettere la registrazione dietro un paywall dopo 24 ore.

Gli eventi online possono presentarsi in molte forme, come ad esempio:

• Domande e risposte dal vivo;
• Sessioni di feedback dal vivo;
• Webinar;
• Colloqui dal vivo;
• Vertici e conferenze virtuali;
• Interviste con esperti del settore;
• Reddit AMA;
• Semplici live streaming sui social media per conoscere meglio il tuo target di riferimento.

Vai avanti e riutilizza gli eventi per altri canali. Ad esempio, puoi trasformare un webinar in un post sul blog o in un video esplicativo per YouTube.

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Conclusione principale : l'hosting di eventi online ti aiuta a guadagnare rapidamente molti membri. Se le persone non si iscrivono immediatamente, hai ancora i loro indirizzi email nella tua piattaforma di email marketing.

#9 – Pubblicità a pagamento

Non devi reinventare la ruota per commercializzare il tuo sito di appartenenza WordPress. Puoi utilizzare una delle più antiche forme di promozione: la pubblicità a pagamento.

Sei la regina sulla scacchiera per quanto riguarda la pubblicità degli abbonamenti a pagamento. Intendo. Hai il margine di manovra per portare la tua campagna pubblicitaria nella direzione che desideri.

Innanzitutto, ci sono molte piattaforme pubblicitarie online dagli annunci di Google agli annunci di Facebook e l'elenco potrebbe continuare. Inoltre, ci sono molti strumenti di intelligenza artificiale che ti consentono di automatizzare le tue campagne pubblicitarie.

Un consiglio : non utilizzare subito la pubblicità degli abbonamenti a pagamento. Invece, inizia a pagare per la pubblicità dopo aver ottenuto un po' di trazione. È inutile pagare per gli annunci quando non hai molto da offrire ai visitatori.

Inoltre, non dimenticare di fare pubblicità su riviste e giornali locali. Ciò è particolarmente utile se stai promuovendo gli abbonamenti per un'attività commerciale locale.

Conclusione principale: investi in pubblicità a pagamento, ma solo dopo che il tuo sito di appartenenza ha avuto un certo slancio.

# 10 - Prova, risciacqua e ripeti

Non devi iniziare con tutte le strategie che mettiamo in evidenza nel post di oggi. Scegline uno, implementalo e misura i risultati.

Annota e raddoppia le aree che puoi migliorare. Allo stesso tempo, non esitate a innovare. Cioè, mescola un po 'le cose e non avere scrupoli nel testare nuovi metodi.

Conclusione : investite i vostri sforzi in idee di marketing per i soci che funzionino per la vostra azienda.

Bonus: scegli gli strumenti giusti

Il marketing del tuo sito è una parte del problema. Una volta che le cose vanno avanti, hai bisogno degli strumenti giusti per gestire tutto. Ecco perché hai bisogno di un plug-in per l'abbonamento a WordPress, come gli abbonamenti a pagamento.

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Conclusione

I siti di appartenenza al marketing non devono essere impegnativi. Devi prima capire il tuo pubblico di destinazione. Successivamente, crea contenuti e prodotti che affrontino i loro punti deboli.

Successivamente, utilizza metodi promozionali come blog, SEO, marketing di affiliazione, pubblicità a pagamento e social media per commercializzare il tuo sito di appartenenza.

Indipendentemente dai metodi che utilizzi per presentare i tuoi abbonamenti alle persone giuste, metti sempre al primo posto le loro esigenze.

Hai pensieri, domande o correzioni? Si prega di continuare la conversazione nella sezione commenti qui sotto.