9 trucchi di vendita a basso costo per far crescere il business del mobile online

Anche se potremmo non avere le dimensioni e la portata di giganti del settore come IKEA, c'è ancora ampio spazio per far crescere la tua attività di arredamento online.

Sì, vendere mobili online è molto difficile perché i clienti preferiscono un'esperienza di acquisto in negozio. Vogliono avere quella sensazione di conforto prima di concludere un accordo.

Quindi, qui elenchiamo alcuni semplici trucchi per far crescere la tua attività di arredamento online.

Se la tua attività ruota attorno a mobili nuovi o ristrutturati e se gestisci il tuo inventario o gestisci un'attività di dropshipping, questo articolo è per te.

Perché le aziende di arredamento online hanno difficoltà?

L'acquisto di mobili spesso comporta un'attenta considerazione delle dimensioni, dello stile, del comfort e delle preferenze dei materiali, rendendo il processo di acquisto più complesso rispetto agli articoli più piccoli.

• Resi elevati : i mobili potrebbero non corrispondere alle aspettative dei clienti in termini di colore, dimensioni o qualità, con conseguenti tassi di reso più elevati e maggiori costi logistici.
• Tangibilità limitata : i clienti preferiscono sperimentare i mobili di persona per toccare fisicamente e sentire il comfort e la qualità, cosa difficile da replicare online.
• Sfide logistiche : la spedizione di articoli di grandi dimensioni richiede una logistica efficiente per garantire consegne puntuali e prive di danni, il che può rappresentare una sfida per alcuni rivenditori online.
• Assemblaggio : i clienti potrebbero essere riluttanti ad acquistare mobili online a causa delle preoccupazioni relative alle difficoltà di assemblaggio e installazione.
• Preoccupazioni relative alla qualità : i clienti potrebbero preoccuparsi della qualità e della durabilità dei mobili acquistati online, portando a esitazioni nell'effettuare gli acquisti.
• Concorrenza locale : i negozi di arredamento locali più affermati offrono esperienze personalizzate e accesso immediato ai prodotti, rendendo più difficile la concorrenza per i negozi online.

Inoltre, anche le differenze culturali e le preferenze negli stili di arredamento possono influire sul successo dei negozi di mobili online in varie regioni.

Ma con le giuste strategie di marketing, questi problemi possono essere superati.

Trucchi redditizi per vendere mobili online

Tieni presente che i plugin discussi di seguito si rivolgono agli utenti WooCommerce. Se il tuo negozio di mobili online opera su Shopify, BigCommerce, Etsy o altre piattaforme, puoi adattare queste strategie alle tue impostazioni.

Tratta il pubblico con immagini di qualità superiore

Per offrire un'esperienza offline ai clienti online, è necessario investire nella fotografia professionale e nella tecnologia della realtà aumentata (AR). Questa è la tua esca di fidanzamento per i clienti.

Aggiungi foto e video di alta qualità che mostrino i tuoi mobili da varie angolazioni. Utilizza il plug-in WooCommerce 360 ​​Image per rendere il prodotto più reale per i tuoi clienti, indipendentemente dal dispositivo che utilizzano per navigare nel tuo sito web.

Non solo immagini dei prodotti, è necessario implementare anche la tecnologia della realtà virtuale (VR) o della realtà aumentata (AR) per offrire ai clienti un'esperienza di showroom virtuale, consentendo loro di visualizzare come appariranno i mobili nel loro spazio.

Il plug-in CartMagician Pro è perfetto per aggiungere facilmente esperienze 3D e di realtà aumentata ai prodotti in negozio.

Ultimo ma non meno importante, fornisci descrizioni dettagliate e accurate del prodotto, comprese dimensioni, materiali, istruzioni per la cura e informazioni sul montaggio.

Collabora con influencer dell'interior design

Collabora con influencer o blogger di interior design per mostrare i tuoi mobili in contesti di vita reale. La loro approvazione può esporre il tuo marchio a un pubblico più vasto.

Imposta un programma di affiliazione nel tuo negozio utilizzando il plugin Affiliate for WooCommerce.

Iscrivi gli influencer desiderati nel tuo programma come affiliati e imposta per loro tassi di commissione specifici in base ai diversi prodotti di arredamento.

Ad esempio, assegna una commissione del 25% per i mobili per la casa, del 20% per i mobili da ufficio e del 30% per i mobili antichi.

Applica automaticamente lo sconto per i nuovi utenti

Regala uno sconto speciale ai clienti che acquistano da te per la prima volta. Ciò incoraggia i nuovi visitatori a provare i tuoi prodotti e li trasforma in clienti fedeli.

Ti consigliamo di utilizzare il plug-in Smart Coupons che ti consente di impostare coupon solo per i nuovi utenti in modalità di applicazione automatica.

Con oltre 20.000 utenti attivi, Smart Coupons è il plug-in coupon WooCommerce più affidabile per aumentare le vendite e fidelizzare i clienti. Ottieni buoni regalo, buoni negozio, offerte BOGO, offerte in blocco, restrizioni avanzate e altro ancora, tutto all'interno di un unico plug-in, risparmiando oltre $ 500 .

Sconto quantità per articoli a basso costo

Acquista più di 30 sedie e goditi uno sconto del 25%. Ciò è particolarmente utile per le aziende con uffici o ristoranti.

Puoi anche mettere insieme diversi articoli della stessa o di diverse categorie e offrire uno sconto. Questo è perfetto per le persone che vogliono abbellire la propria casa. La funzione di sconto quantità Smart Coupons rende tutto questo possibile.

Ad esempio, se acquisti più di 100 articoli, puoi ottenere uno sconto del 15%. Ciò potrebbe includere cose come luci, vasi per piante, pouf, oggetti per la cucina, ripostiglio per il bagno, oggetti per il soggiorno, oggetti pieghevoli e altro ancora.

I clienti sono liberi di mescolare e abbinare gli articoli a loro piacimento, ma lo sconto entra in vigore solo quando la quantità del carrello raggiunge il valore impostato .

Puoi anche controllare quali prodotti non ricevono sconti in base alla funzionalità di limitazione degli attributi degli Smart Coupon.

Vendi carte regalo con uno sconto

Buono regalo da $ 100 per $ 80. Questo può servire a due scopi:

1. Gli utenti acquistano buoni regalo dal tuo negozio e li riscattano successivamente nel tuo negozio.
2. Gli utenti lo acquistano e lo regalano a qualcun altro che può riscattarlo nel tuo negozio.

Gli Smart Coupon offrono la flessibilità di creare e vendere buoni regalo di qualsiasi importo, tagli fissi e buoni regalo scontati. Ecco come impostare le carte regalo.

Limitare gli sconti sui mobili pesanti

Quando spedisci articoli pesanti come divani e armadi in luoghi lontani, concedere sconti potrebbe non essere l'idea migliore.

Invece, è una mossa intelligente utilizzare il plug-in Smart Coupons e limitare gli sconti a località specifiche. Puoi utilizzare i codici postali per restringere il campo.

Ti consigliamo inoltre di utilizzare il plug-in Table Rate Shipping per impostare i prezzi migliori per i tuoi prodotti in base alla destinazione della spedizione.

Regala omaggi con mobili di fascia alta

Offri un accessorio gratuito o fortemente scontato (come cuscini o un tavolino) quando i clienti acquistano letti king size.

Anche il plugin Smart Coupons ti aiuta qui. Crea un coupon e allega il prodotto (imposta sconto 100%) che vuoi regalare gratuitamente. Una volta applicato il coupon, i prodotti verranno aggiunti gratuitamente al carrello del cliente.

Offri un'offerta sui pacchetti

Spiega in modo proattivo agli utenti ciò di cui hanno bisogno anziché chiederlo o cercarlo. Una persona che lavora da casa non avrà bisogno solo di un tavolo o di una scrivania. Che ne dici di offrire un pacchetto "Elementi essenziali per il lavoro da casa" che includa un tavolo, un organizer da scrivania, luci intelligenti e una tazza da caffè alimentata con swag?

Ti consigliamo di creare pacchetti così intelligenti utilizzando i prodotti concatenati e di offrirli con uno sconto.

Invia email in base ai segmenti

Questi possono essere i tuoi clienti target:

• Coppie conviventi o appena sposate
• Membri della famiglia con bambini piccoli
• Coppie sposate anziane con figli a carico
• Studenti
• Professionisti

Possono avere una casa propria (esistente o nuova acquistata) o essere in affitto.

Pensaci: non sarebbe bello se ricevessi e-mail che parlassero di cose di cui hai veramente bisogno?

Puoi creare elenchi di indirizzi e-mail e quindi inviare e-mail con cose che le persone vorrebbero. C'è uno strumento chiamato Icegram Express che può aiutarti a creare e inviare e-mail rapidamente.

Conclusione

Immagino che questo blog risponda alla tua domanda su come vendere mobili online.

Sfruttare coupon, buoni regalo e pacchetti di prodotti può essere una potente strategia per far crescere la tua attività di arredamento online.

E sì, concentrati sul content marketing, fornendo assistenza ai clienti, mostrando testimonianze sul sito Web e sui canali social.

La crescita richiede tempo e costanza. Ma con gli Smart Coupon e gli altri plugin menzionati, puoi stare sicuro di maggiori vendite e clienti fedeli, nonostante la concorrenza sia dura nel mercato dei mobili online.