[Case Study] Cosa sta facendo Star Jar per il marketing pre-lancio del loro negozio WooCommerce

Oggi parlerò un po' di un nuovo progetto che sto intraprendendo con mia moglie. Si chiama Star Jar ed è un prodotto per i genitori che vogliono riconoscere il buon comportamento e creare buone abitudini con i propri figli.

Il prodotto è un barattolo acrilico che si trova sul bancone della tua cucina e quando tuo figlio fa qualcosa di buono lo lodi e gli dai una stella. Quando il barattolo è pieno, ottengono una "ricompensa". La ricompensa può essere un piccolo giocattolo o magari uscire per fare qualcosa di speciale, il punto è renderlo qualcosa che tuo figlio vuole davvero.

È un ottimo modo per concentrare l'intera famiglia sulla gratificazione invece che sulla punizione. E i bambini lo adorano! Sono davvero entusiasti di costruire le loro stelle e ottenere una ricompensa quando è pieno.

Il prodotto è frutto dell'ingegno di mia moglie, io sono solo il ragazzo del marketing che la riempie di commenti a margine (cerco anche di aiutare un po' lungo la strada, ovviamente).

Quindi oggi volevo solo parlare un po' del pre-lancio dei negozi WooCommerce perché è qualcosa che stiamo attraversando in questo momento e penso che sarebbe un caso di studio interessante.

Attività di marketing e-commerce prima del lancio

Quando stai lanciando un nuovo negozio di e-commerce, il pre-lancio è una fase davvero importante che può dare il tono a come andrà il tuo negozio nelle prime settimane.

La prima cosa che dovresti fare è decidere le tue priorità.

Questo è qualcosa che solo tu sarai in grado di decidere. Non puoi farlo fare al tuo sviluppatore web e il tuo addetto agli annunci non può deciderlo per te. Sei l'imprenditore e quindi è tua responsabilità stabilire le priorità.

Per Star Jar, sapevamo che la prova sociale sarebbe stata un fattore enorme per noi.

Nel nostro caso, i genitori devono avere fiducia che il prodotto funziona e aiuta a vedere che ha funzionato per altri genitori. Questo può aiutare a schiacciare eventuali paure o preoccupazioni prima che lo comprino per il loro piccolo.

Abbiamo stabilito fin dall'inizio che il prodotto è qualcosa che richiede un investimento di tempo da parte del genitore, quindi anche questa potrebbe essere una grande obiezione.

Spesso i genitori hanno lavorato con una mezza dozzina di altri metodi con i loro figli come tabelle delle faccende domestiche, tabelle degli adesivi, ricompense per lecca lecca, corruzione e potrebbero anche aver perso la speranza quando ci vedono.

Ciò significa investire il loro tempo (e il tempo del loro bambino) in un altro sistema di cui hanno bisogno per avere un livello decente di fiducia che funzionerebbe e la prova sociale fa un LUNGA strada per dare loro quella fiducia.

Compito: costruire una prova sociale

Stiamo facendo alcune cose per costruire la prova sociale.

1. Distribuire barattoli stella prototipi gratuiti ad alcuni dei nostri amici con bambini della giusta fascia di età
2. Raccolta di testimonianze
3. Guardare parlare con i grandi proprietari di gruppi di Facebook per mostrare loro il prodotto e magari promuoverlo al momento del lancio
4. Esecuzione di un concorso omaggio prima del lancio (ne parleremo più avanti)
5. Realizzare video dei vasetti in azione con i bambini
6. Pubblicare le immagini dei vasetti sui social media e avviare conversazioni su cosa trattano e per cosa possono essere utilizzati
7. Partecipare a circuiti di follower per costruire il nostro seguito sui social su piattaforme come Instagram che sono popolari tra i genitori

Fare queste attività all'inizio e costruire quella libreria di prove sociali e prove che sei una vera azienda che vende un prodotto reale che aiuta persone reali, penso sia estremamente importante. Non puoi iniziare abbastanza presto.

Come per molte cose nel mondo degli affari, la coerenza è fondamentale quando si costruisce la propria prova sociale.

Compito: costruire la nostra lista di e-mail

Nelle altre mie attività, ho visto in prima persona quanto può essere potente avere un solido elenco di email marketing.

Nella fase di pre-lancio se riesci a raccogliere un buon numero di indirizzi email di persone interessate sarai in vantaggio.

Per Star Jar, vogliamo entrare in contatto sinceramente con il maggior numero possibile di genitori in modo da avere una buona base di genitori interessati per il lancio.

Per lo più questo viene agito con una pagina di destinazione pre-lancio che spiega di cosa tratta il prodotto e perché dovrebbero iscriversi all'elenco di pre-lancio.

Clicca qui per vedere la pagina di destinazione del sistema Star Jar Reward.

Abbiamo già un account con Drip (il nostro strumento di email marketing), quindi in pratica abbiamo creato un nuovo account con quello e creato una pagina di destinazione utilizzando WordPress ed Elementor. Successivamente, utilizzeremo la stessa installazione per ospitare il nostro negozio WooCommerce.

Quando stai cercando di inserire qualcuno in un elenco di pre-lancio, devi fare due cose:

1. Spiega cosa stai vendendo e perché ne hanno bisogno
2. Dai un incentivo per convincerli a iscriversi all'elenco di pre-lancio

Il primo passaggio aiuta i visitatori della pagina di destinazione a qualificarsi per il prodotto. Sono quelli che determinano se sono adatti o meno.

Il secondo passaggio dà loro solo quella piccola spinta per inserirli nell'elenco.

Compito: eseguire una competizione pre-lancio

I concorsi sono un ottimo modo per interessare le persone e aiutare a spargere la voce in modo virale.

Stiamo programmando di organizzare un concorso per Star Jar per regalare dei vasetti gratis ai genitori.

Molte persone dicono di fare una competizione su Instagram in cui le persone taggano e hashtag e seguono, ecc.

Ma dato il nostro obiettivo principale di creare la nostra lista e-mail di genitori, ci avvicineremo in modo leggermente diverso.

Useremo uno strumento chiamato RafflePress. È un plug-in da competizione per WordPress che ti consente di eseguire un giveaway virale.

Il vantaggio di farlo in questo modo è:

1. Ospitiamo il concorso, non sono necessari ulteriori strumenti
2. I partecipanti devono inserire il proprio indirizzo e-mail per entrare e questo viene automaticamente inviato al nostro strumento di marketing via e-mail Drip.
3. I partecipanti possono guadagnare punti extra condividendoli sui social media, seguendoci, inviandoli ad amici, ecc. Questo è importante per la diffusione virale.

Sulla nostra pagina della competizione seguiremo le stesse regole della pagina di destinazione pre-lancio:

1. Spiega cosa stiamo vendendo e perché ne hanno bisogno
2. Dare un incentivo per convincerli a partecipare alla competizione

Per il primo punto, intendiamo spiegare di cosa si tratta in modo succinto (importante perché molti partecipanti saranno su dispositivi mobili!) per interessarli.

E per quest'ultimo, oltre alla semplice possibilità di vincere uno Star Jar, offriremo a tutti i partecipanti uno sconto del 10-20% su uno Star Jar al lancio.

Compito: annunci a pagamento pre-lancio

Siamo abbastanza fortunati in quanto Star Jar è un prodotto molto visivo ed è facile da pubblicizzare grazie alla presenza di una nicchia molto mirata di genitori con bambini di una certa fascia di età.

Questo lo rende adatto per Facebook e Instagram Ads. La cosa grandiosa di queste reti pubblicitarie sono le fantastiche funzionalità di targeting.

Possiamo letteralmente estendere i nostri annunci all'Australia (dove inizialmente ci stiamo concentrando principalmente) e ai genitori di bambini di una certa età.

Ciò significa che la rete pubblicitaria si assume l'onere di trovare le persone giuste a cui porre il nostro messaggio di fronte.

La nostra strategia finora su questo è stata quella di spendere $ 5-10 al giorno per aumentare i post. Ma non stiamo solo facendo clic su "Potenzia" sul post, stiamo creando gli annunci in Gestione inserzioni aziendali di Facebook che offre un maggiore controllo sul targeting.

Finora ha funzionato bene e il coinvolgimento sugli annunci e la pertinenza degli annunci è piuttosto elevato. Il traffico sta convertendo intorno al 20-25%.

Sul nostro sito, stiamo monitorando i visitatori con il pixel di Facebook utilizzando il plug-in PixelYourSite. E abbiamo anche impostato Google Analytics con un obiettivo per le conversioni e-mail pre-lancio.

Ciò significa che abbiamo una visibilità totale su ciò che il traffico sta convertendo bene per l'elenco.

Il viaggio pre-lancio continua!

Siamo agli inizi e stiamo conducendo la campagna pubblicitaria a pagamento solo da poco tempo, ma ci stiamo avvicinando alle 100 registrazioni pre-lancio.

Il nostro obiettivo è avere tra le 500 e le 1000 persone nella nostra lista, quindi lanciare la competizione con quelle persone per mandarla in overdrive.

Come ho già detto una volta sopra, nel corso dei miei anni nel mondo degli affari e del marketing ho scoperto che più di ogni altra cosa, la coerenza è la chiave.

Spingere costantemente il tuo messaggio pre-lancio, entrare in contatto con potenziali clienti, valutare l'interesse e sinceramente uscire e parlare con le persone dovrebbe essere la tua missione principale nel periodo di pre-lancio del tuo negozio.

Se anche tu stai avviando un negozio, in bocca al lupo!