Come impostare i prezzi per il commercio all'ingrosso e al dettaglio (Guida ai prezzi dei prodotti)

Calcolare i prezzi per il commercio all'ingrosso e al dettaglio è sempre una sfida. Se vendi sia al dettaglio che all'ingrosso, avrai bisogno di diversi set di prezzi per ogni base di clienti e per ogni prodotto. Imparare a calcolare quei prezzi può fare la differenza tra coltivare una base di clienti fedeli o lottare per realizzare vendite.

Nella maggior parte dei casi, potrai fare affidamento su una formula prezzo all'ingrosso vs al dettaglio. Tuttavia, prima di mettere in pratica qualsiasi formula, devi capire come arrivare a quei numeri. In questo modo saprai quando affidarti alle formule e quando calcolare i prezzi manualmente.

Per questo articolo, parleremo di cosa sono i prezzi all'ingrosso e discuteremo le formule dei prezzi all'ingrosso e al dettaglio. Ti mostreremo come arrivare al prezzo all'ingrosso ideale partendo dai numeri al dettaglio. Andiamo a farlo!

Qual è il prezzo all'ingrosso?

La vendita di prodotti unità per unità funziona in modo molto diverso rispetto a fare affari in blocco. Con la vendita al dettaglio, hai bisogno di margini maggiori per giustificare ogni vendita. Se hai un prodotto che ti costa $ X da acquistare o da costruire, devi anche considerare:

• Costi amministrativi
• Quanto può costare la spedizione
• I costi di stoccaggio
• Prezzo del pacchetto

I clienti non vedono quei costi nascosti e sono il motivo per cui vendiamo i prodotti con un ricarico. Questo non sta nemmeno considerando che devi anche realizzare un profitto. Altrimenti, non ha senso eseguire un'operazione di e-commerce.

Con l'e-commerce c'è sempre una corsa al ribasso in termini di prezzi. I clienti possono trovare facilmente lo stesso prodotto in altri negozi con pochi clic, quindi i prezzi devono essere in linea con quelli offerti dalla concorrenza.

L'equazione dei prezzi cambia quando si tratta di operazioni all'ingrosso perché vendi prodotti all'ingrosso. Ciò significa che puoi permetterti margini inferiori per prodotto poiché ne vendi molti con ogni ordine.

Mentre un ordine al dettaglio standard per uno o due prodotti potrebbe farti guadagnare un piccolo profitto, un ordine all'ingrosso può portare molti più soldi in un istante. Ecco perché i prezzi all'ingrosso tendono ad essere più bassi su tutta la linea: i clienti si aspettano un affare migliore perché stanno acquistando all'ingrosso ed entrambe le parti ne traggono vantaggio.

Nota: con Wholesale Suite, puoi impostare i prezzi al dettaglio e all'ingrosso per ogni prodotto nel tuo negozio WooCommerce. Puoi persino creare più livelli di prezzi all'ingrosso, ciascuno per un ruolo cliente diverso.

Prezzo all'ingrosso vs prezzo al dettaglio: qual è la differenza?

I prezzi all'ingrosso tendono ad essere più bassi su tutta la linea rispetto a quelli acquistati al dettaglio. Questo perché quando vendi prodotti all'ingrosso, puoi permetterti margini di profitto inferiori per ogni articolo. Le vendite in numeri dovrebbero più che compensare i prezzi ridotti.

Vale anche la pena notare che le attività di vendita al dettaglio e all'ingrosso operano in modi completamente diversi. Se hai un rivenditore online, trascorrerai molto più tempo per attirare clienti, migliorare la loro esperienza di acquisto e navigare nel supporto.

Le operazioni all'ingrosso tendono ad essere molto più snelle. Stai trasferendo i prodotti da un produttore direttamente alla distribuzione. In molti casi, sei l'anello di congiunzione tra produttori e rivenditori.

Quei rivenditori hanno bisogno di prodotti all'ingrosso per funzionare e tu li aiuti a procurarsi gli articoli dalle giuste fonti. In genere, i rivenditori si guardano intorno finché non trovano i prezzi più bassi o i distributori all'ingrosso più affidabili. Poiché è necessario un passaggio aggiuntivo, i prezzi saranno più elevati per i clienti al dettaglio.

Devi comunque preoccuparti dell'esperienza del cliente, ma di solito i clienti ti troveranno e saranno più interessati ai prezzi che all'aspetto del tuo negozio. Ecco un esempio di un modulo d'ordine all'ingrosso creato con WooCommerce e Wholesale Suite:

Un ottimo negozio all'ingrosso consiste nel fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare acquisti all'ingrosso. Puoi scegliere di visualizzare quanti prodotti sono rimasti, mostrare i codici SKU e consentire ai clienti di aggiungere prodotti ai loro carrelli senza aprire nuove pagine.

Come calcolare il prezzo all'ingrosso dal prezzo al dettaglio

Se vendi già al dettaglio, sai quanto i clienti abituali sono disposti a pagare per un prodotto. Tuttavia, tali informazioni di solito non si traducono bene per i clienti all'ingrosso. Ridurre semplicemente i margini di profitto alla cieca significa che potresti lasciare soldi sul tavolo, quindi ecco cosa devi fare.

Ricerca i tuoi concorrenti all'ingrosso

Con qualsiasi operazione di e-commerce, il tuo primo ordine di lavoro dovrebbe sempre essere quello di controllare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Quando calcoli il prezzo all'ingrosso, vuoi trovare altri distributori simili e vedere come sono i loro numeri.

Alcuni distributori all'ingrosso potrebbero essere disponibili solo tramite raccomandazione. Tuttavia, una rapida ricerca su Google dovrebbe fornire alcuni ottimi esempi di listino prezzi all'ingrosso:

Probabilmente vedrai molte variazioni nei prezzi. Tuttavia, i numeri dovrebbero iniziare a fare la media dei distributori all'ingrosso più analizzati. Idealmente, conserverai un foglio di calcolo che include i prezzi per ciascun distributore concentrandoti sul tipo di prodotti che prevedi di vendere.

Alcuni negozi all'ingrosso potrebbero essere in grado di offrire prezzi molto più bassi di quanto ti aspetteresti. Di solito, questo indica che lavorano con produttori più economici. Anche se i prezzi più bassi ti aiuteranno ad attirare clienti, c'è anche una questione di qualità.

Per avere successo, devi trovare produttori che trovino il giusto equilibrio tra qualità e prezzo. In questo modo, otterrai affari ripetuti e i clienti dovrebbero essere soddisfatti dei tuoi prezzi all'ingrosso.

Calcola i costi di produzione

La formula di base per impostare qualsiasi tipo di prezzo è che i prodotti dovrebbero vendere più di quanto ti costano. Una volta che hai un'idea di quanto fanno pagare i concorrenti per prodotti simili, puoi confrontare quei numeri con i tuoi costi di produzione.

A meno che tu non sia direttamente nella produzione, dovrai acquistare i prodotti dalle persone che li producono. Hanno i loro costi e per ogni ordine, devi anche considerare:

• Spese di spedizione
• Costi amministrativi e di lavorazione per la ricezione dei prodotti
• Tassi di guasto o prodotti difettosi

Una volta che sai esattamente quanto ti costa un prodotto, puoi iniziare a pensare ai margini di profitto. Idealmente, dovrebbero essere in qualche modo in linea con quanto addebitano i tuoi concorrenti. Almeno, questo è se vendi prodotti di qualità simile.

Puoi decidere di andare con prezzi più bassi rispetto ai tuoi concorrenti se vuoi attirare più clienti. Tuttavia, ciò significa che lavorerai con margini di profitto inferiori. All'altro capo dello spettro, i prezzi più alti potrebbero non funzionare bene con i clienti a meno che tu non stia vendendo prodotti unici o la tua qualità non sia molto più alta.

Analizza i prezzi al dettaglio

I prezzi all'ingrosso non esistono nel vuoto. In caso di dubbi sui prezzi, puoi utilizzare i seguenti tre set di dati come riferimento:

1. Costi di produzione di base per ogni prodotto
2. Quanto addebitano i tuoi concorrenti all'ingrosso
3. Quanto fanno pagare i negozi al dettaglio per gli stessi prodotti

A meno che non ti manchi qualcosa, dovrebbe esserci un divario tra le due serie di prezzi. Idealmente, si desidera applicare prezzi all'ingrosso in qualche modo in linea con la concorrenza. Se scegli di andare più in alto, devi considerare che potresti intaccare i margini di profitto dei rivenditori, il che può renderti un'opzione meno attraente.

L'analisi delle operazioni di vendita al dettaglio funziona più o meno come con i grossisti. Per fare ciò, dovrai cercare i negozi che vendono i tuoi stessi prodotti e compilare elenchi di numeri.

Per motivi di riferimento, è utile affiancare i numeri all'ingrosso e al dettaglio utilizzando un foglio di calcolo. In questo modo, sarai in grado di apprezzare la differenza di margini tra entrambi i tipi di attività per la tua nicchia specifica.

Se sei interessato, Wholesale Suite ha anche un calcolatore all'ingrosso gratuito che puoi utilizzare per semplificare il calcolo dei prezzi all'ingrosso.

2 tipi di formule di prezzo all'ingrosso e al dettaglio

Finora, ci siamo concentrati sul mostrarti quali elementi vanno considerati i prezzi all'ingrosso rispetto ai prezzi al dettaglio. Ora è il momento di mettere in pratica queste informazioni utilizzando formule di base che puoi applicare alla tua attività.

1. Formula del prezzo di assorbimento

Questo è il tipo più semplice di formula del prezzo all'ingrosso che puoi applicare alla tua attività. Si chiama "prezzo di assorbimento" perché il numero finale assorbe sia i costi di produzione che i margini di profitto. Quella formula dovrebbe assomigliare a questa:

Costi di produzione + Margine di profitto = Prezzo all'ingrosso finale

Questa formula presuppone che tu abbia impostato i costi di produzione e che tu conosca un grande margine di profitto che desideri impostare.

Quando si utilizza il prezzo di assorbimento, è importante non impostare il margine di profitto nel vuoto. Devi sapere quanto stanno addebitando i grossisti concorrenti per prodotti simili poiché ciò ti dice quanto i clienti sono disposti a pagare.

Se quel prezzo all'ingrosso finale include un margine con cui puoi convivere, allora sei a posto. Dovrai solo modificare la formula se i tuoi costi di produzione cambiano o se il mercato si sposta verso prodotti più costosi o più economici. Si chiama domanda ed entra in gioco con la formula successiva.

2. Calcolo dei prezzi all'ingrosso in base alla domanda

L'utilizzo delle formule dei prezzi di assorbimento significa che otterrai sempre un profitto dagli ordini all'ingrosso. Tuttavia, quel tipo di formula lascia la domanda fuori dall'equazione, il che è un grosso errore.

Per farti un esempio: se vendi prodotti stagionali, i prezzi che i clienti potrebbero essere disposti a pagare cambieranno nel tempo. Se vendi giacche invernali, le vendite di solito raggiungono il picco prima e durante i mesi più freddi. Al di fuori di tale periodo, i clienti saranno disposti a pagare molto meno per gli stessi prodotti.

Calcolare la domanda di prodotti può essere una sfida. Idealmente, potrai tenere traccia dei prezzi all'ingrosso e al dettaglio per i concorrenti per lunghi periodi di tempo. Questo ti darà un'ottima idea di come cambiano i prezzi a seconda della stagione.

Se non riesci ad adeguare i tuoi prezzi in base alla domanda, si tradurrà in un minor numero di vendite nel tempo. La domanda per la maggior parte dei prodotti cambia, quindi vorrai anche tenere una cronologia dei tuoi prezzi per riferimento.

Domande comuni sui prezzi per il commercio all'ingrosso

A questo punto, hai una buona idea di come calcolare i prezzi all'ingrosso per il tuo negozio. Tuttavia, potresti avere ancora alcune domande sui prezzi all'ingrosso rispetto ai prezzi al dettaglio. Le seguenti sezioni risponderanno.

Che cos'è il "prezzo minimo pubblicizzato"?

È pratica comune per le operazioni all'ingrosso suggerire i prezzi per i clienti al dettaglio. Se vendi un prodotto a un prezzo di $ X, puoi suggerire ai rivenditori di venderlo a $ Y. In genere, quel numero sarà in linea con quello che stanno addebitando gli altri rivenditori.

Questa pratica è popolare perché semplifica la vita ai rivenditori. Tuttavia, alcuni dei tuoi clienti potrebbero preferire abbassare drasticamente i prezzi per scacciare la concorrenza. Ciò può influire sul tuo negozio all'ingrosso poiché altri clienti potrebbero esaurire l'attività.

Un modo per proteggere i tuoi profitti è richiedere ai clienti all'ingrosso di accettare un prezzo minimo pubblicizzato. Questo è un prezzo al di sotto del quale i rivenditori non possono scendere. Il prezzo dovrebbe lasciare un po' di spazio per promozioni e sconti sulla parte di vendita al dettaglio, ma non tanto da essere inferiore agli standard del settore.

Il prezzo all'ingrosso è la metà di quello al dettaglio?

Quando si calcolano i prezzi all'ingrosso, è necessario tenere conto di una serie di fattori. Questi includono i costi di produzione, i costi operativi dalla tua parte e un margine di profitto decente.

Se prendi semplicemente il prezzo all'ingrosso e lo dividi a metà, corri il rischio di arrivare a un prezzo che non copre i tuoi costi. Anche se il prezzo non sembra male, potresti lasciare i soldi fuori dal tavolo non tenendo conto dei prezzi dei grossisti concorrenti

Come calcolare il prezzo al dettaglio?

Se gestisci un'operazione all'ingrosso e vuoi entrare nel dettaglio, sarai felice di sapere che puoi vendere prodotti con margini più elevati. In genere, il modo migliore per scoprire quanto sono disposti a pagare i clienti al dettaglio è cercare negozi che vendono i tuoi stessi prodotti.

Prendi i loro prezzi come riferimento quando calcoli il tuo margine di profitto. Mentre calcoli il prezzo al dettaglio, non dimenticare di tenere conto della domanda.

Conclusione

Fissare i prezzi per il tuo negozio è sempre una sfida. I prezzi all'ingrosso nel loro insieme dovrebbero essere più economici delle loro controparti al dettaglio. Tuttavia, devi assicurarti di prendere in considerazione tutti i costi prima di stabilirti su un prezzo. Ciò significa considerare i costi di produzione, amministrativi e di gestione prima ancora di considerare l'impostazione di un margine di profitto.

Se usi WooCommerce, puoi gestire un negozio che offre prezzi sia al dettaglio che all'ingrosso. Wholesale Suite ti consente di impostare i prezzi all'ingrosso per ogni prodotto nel tuo negozio. Inoltre, puoi creare sezioni e prodotti solo all'ingrosso a cui solo gli acquirenti all'ingrosso potranno accedere.

Hai domande su come impostare i prezzi per il commercio all'ingrosso e al dettaglio? Parliamo di loro nella sezione commenti qui sotto!