Pubblicità programmatica per principianti – Neil Patel

Vado avanti e lo dico: la pubblicità programmatica è il futuro. Sebbene sia un concetto relativamente nuovo rispetto ad altre forme di marketing, la spesa per la pubblicità programmatica cresce ogni anno.

Marketing omnicanale, pubblicità audio e in-game, pubblicità ad attivazione vocale e 5G sono solo alcuni dei fattori che alimentano la sua crescita e porteranno la pubblicità programmatica nel 2023 e oltre.

Ora basta sul futuro. E se non hai molta familiarità con questo tipo di marketing? Come funziona la pubblicità programmatica? Come lo usano gli altri? Ancora più importante, è giusto per la tua attività?

In questo articolo, parlerò di tutto questo e altro, partendo dalle basi.

Che cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica è l'acquisto e la vendita automatizzati di spazi pubblicitari digitali su Internet.

Ecco come funziona.

Sono coinvolte due piattaforme principali: una piattaforma lato offerta e una piattaforma lato domanda.

Utilizzando la tecnologia programmatica, lo spazio pubblicitario viene acquistato e venduto in tempo reale tramite aste automatizzate su una piattaforma lato domanda (DSP). Questo processo avviene istantaneamente, con l'annuncio vincente visualizzato sul sito Web o sull'app dell'editore. Ciò significa che gli annunci possono essere acquistati e venduti in modo più efficiente e a un costo inferiore.

Quando prendono di mira gli annunci, gli esperti di marketing identificano prima il loro pubblico di destinazione e quindi impostano parametri, come posizione geografica, età, sesso, interessi, ecc. Specificano anche quanto vogliono pagare per ogni visualizzazione o clic dell'annuncio.

Se desideri approfondire questo argomento, ecco un articolo dettagliato sull'acquisto programmatico per PPC.

Una piattaforma lato offerta (SSP) è una piattaforma automatizzata che consente la vendita di spazio pubblicitario alle aziende.

È estremamente popolare, con i migliori marchi come Lacoste, Aldi e Turner Sports che lo utilizzano e la spesa globale per la pubblicità programmatica è destinata a superare i 700 miliardi di dollari all'anno entro il 2026.

Cosa lo rende di successo?

Perché la crescente popolarità?

A parte la facilità di automazione, la pubblicità programmatica consente un migliore targeting di un pubblico specifico. La regola d'oro con questo tipo di marketing è che funziona bene solo se scegli come target i giusti potenziali clienti con i tuoi annunci.

La pubblicità programmatica si basa sui dati, il che significa che gli esperti di marketing possono indirizzare i loro annunci alle persone in base ai loro interessi, posizione, ricerche su Internet o persino a ciò che hanno acquistato in precedenza. Tutto ciò rende gli annunci più pertinenti per l'individuo e probabilmente si traduce in più clic e conversioni.

Ad esempio, se vendi cibi salutari in California, ti consigliamo di rivolgerti agli appassionati di fitness della zona.

Gli editori beneficiano anche della pubblicità programmatica perché consente loro di vendere lo spazio pubblicitario in modo più efficiente. Possono scegliere come target acquirenti specifici interessati ai loro contenuti e vendere spazio pubblicitario impressione per impressione.

In secondo luogo, la pubblicità programmatica è efficiente ed efficace. Per molti esperti di marketing, la pubblicità programmatica è un approccio pratico ideale all'acquisto di annunci; consente agli inserzionisti di acquistare spazio pubblicitario in tempo reale, il che significa che possono mostrare i propri annunci alle persone giuste in modo rapido e a un costo inferiore rispetto ai metodi tradizionali.

Terzo, la pubblicità programmatica è in continua evoluzione. Gli esperti di marketing possono utilizzarlo per rivolgersi non solo ai consumatori, ma anche alle aziende. Con l'emergere di nuove tecnologie, è probabile che la pubblicità programmatica cresca e si adatti, diventando ancora più efficace.

Tuttavia, forse il motivo principale del successo della pubblicità programmatica è semplice: ottiene risultati.

Ad esempio, quando Grapeseedmedia.com ha lavorato con Lights.com, la campagna ha creato un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 316%, un costo per acquisizione (CPA) di $ 26, 179 iscrizioni alla newsletter e un costo di 25 centesimi per visita alla pagina . Questo è quattro volte il benchmark del settore.

Un altro caso di studio mostra come una campagna per Grand-Hyatt abbia ottenuto ricavi per $ 1.647.787 durante i nove mesi in cui ha lavorato con l'agenzia. Inoltre, utilizzando la pubblicità display, Facebook e Google, l'agenzia ha ottenuto:

• Un ROAS del 1.017 percento.
• Oltre 3.000 Mi piace alla pagina Facebook
• Una tariffa media giornaliera di $ 275, che è di $ 12 in più rispetto alla media complessiva
• Insieme a 2,5 volte più pernottamenti dal sito web Hyatt.com.

La strategia alla base della campagna includeva:

• Mostrare messaggi alle persone che cercano attivamente e interagiscono con i risultati di ricerca di Google.
• Concentrarsi sugli utenti in base ai loro modelli di viaggio a New York analizzando i dati di Hertz e American Airlines, tra gli altri.
• Targeting del pubblico nella fase di pianificazione del viaggio del viaggio del cliente

Ora, diamo un'occhiata ai diversi tipi di pubblicità programmatica disponibili.

Quali sono i diversi tipi di pubblicità programmatica?

Esistono tre tipi di pubblicità programmatica e quattro formati principali disponibili:

Aste aperte : altrimenti note come offerte in tempo reale (RTB). Questo processo è dove l'inventario pubblicitario viene acquistato e venduto tramite un DSP o SSP.

Aste private : a volte vengono chiamate "offerte chiuse" e sono aperte solo agli offerenti invitati.

Offerte preferenziali : anziché mettere all'asta gli annunci, forniscono pubblicità programmatica a un prezzo fisso a un acquirente.

In genere, la pubblicità programmatica è disponibile in quattro formati: display, video, banner e annunci in-app.

• La pubblicità video è l'ideale per attirare l'attenzione delle persone attraverso immagini, narrazioni e suoni.

• Gli annunci banner sono costituiti da un'immagine grafica o un'animazione posizionata su una pagina Web, insieme a un URL per indirizzare i visitatori a un sito Web.

• La pubblicità nativa è una forma di pubblicità online che corrisponde alla forma e alla funzione della piattaforma su cui appare. Gli annunci nativi sono meno invadenti degli annunci banner e di altra pubblicità online e possono essere visualizzati in vari formati, inclusi contenuti in-feed, risultati di ricerca e consigli.

• Gli annunci in-app sono un tipo di pubblicità mostrata all'interno di un'app. Ciò può includere annunci banner, annunci interstitial (annunci a schermo intero), annunci video e annunci nativi. Gli annunci in-app possono essere un ottimo modo per monetizzare un'app e generare entrate.

La pubblicità programmatica è la soluzione giusta per la tua attività?

Hai letto tutto sui vantaggi, ma come fai a sapere se la pubblicità programmatica è adatta alla tua attività? Dipende da alcuni fattori, come il tuo pubblico di destinazione e gli obiettivi di marketing.

Di seguito sono riportati alcuni motivi per cui potresti prendere in considerazione l'utilizzo della pubblicità programmatica:

Targeting per volume: se stai cercando di raggiungere un vasto pubblico in modo rapido e semplice, la pubblicità programmatica potrebbe fare al caso tuo. Attraverso l'automazione, le piattaforme programmatiche consentono di concentrarsi su audience specifiche in base a interessi e comportamenti per raggiungere più persone in meno tempo.

Gestire il budget: poiché la pubblicità programmatica ti consente di rivolgerti a gruppi specifici, può essere rispettosa del budget. Tuttavia, a seconda delle dimensioni della tua attività, il consiglio è di non spendere più del 6-20% del tuo marketing complessivo.

• Quali sono i tuoi obiettivi? La pubblicità programmatica può aiutarti a raggiungere vari obiettivi di marketing, come aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead o aumentare le vendite.

• Che tipo di media vuoi usare? La pubblicità programmatica ti offre una varietà di tipi di media, inclusi annunci digitali e in-app.

• Devi essere a tuo agio con l'idea dell'automazione e degli algoritmi affidabili per prendere decisioni su dove pubblicare i tuoi annunci.

Inoltre, ci sono occasioni in cui la pubblicità programmatica potrebbe non fare al caso tuo. Se le conversioni view-through non sono utili per te e non hai mai provato la pubblicità display prima, allora la pubblicità programmatica potrebbe non essere la soluzione ideale.

Quanto costa?

La pubblicità programmatica utilizza il costo per miglio (CPM), il che significa che ti vengono addebitate 1000 impressioni.

Tuttavia, altri fattori influiscono sul costo della pubblicità programmatica. Questi dipendono da diversi fattori, come il tipo di sistema utilizzato (offerta in tempo reale o scambio privato), la quantità di concorrenza per lo spazio pubblicitario e la qualità dello spazio pubblicitario.

Inoltre, i prezzi dipendono da:

• Targeting
• Dispositivi dell'industria
• Formato dell'annuncio (video, display, ecc.)

Un altro vantaggio da considerare è il modo in cui la pubblicità programmatica evita il rischio di pagare in eccesso per gli annunci, il che potrebbe farti risparmiare denaro a lungo termine.

Di solito, i costi possono variare da 0,50 a $ 2,00 per impressione, che è più conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale.

Come integri la pubblicità programmatica nei tuoi piani pubblicitari esistenti?

Supponiamo che tu stia cercando di introdurre la pubblicità programmatica nel tuo marketing mix. In tal caso, puoi fare alcune cose per aiutare le tue campagne a iniziare alla grande, come ad esempio:

Definire i tuoi obiettivi : cosa vuoi ottenere con la tua pubblicità programmatica? Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico del sito Web, generare più lead o migliorare il ROI? Una volta che conosci i tuoi obiettivi, puoi iniziare a fissare obiettivi specifici e determinare come misurarli.

Fissare obiettivi realistici: è importante fissare obiettivi realizzabili; altrimenti, ti preparerai solo per la delusione. Assicurati di considerare fattori come il budget e le risorse disponibili quando stabilisci i tuoi obiettivi.

Decidi i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI): i KPI misurano se sei in linea con i tuoi obiettivi aziendali. Ad esempio, se stavi lavorando su SEO, gli snippet in primo piano potrebbero essere un KPI desiderato. Tutti vogliono qualcosa di diverso dalle loro campagne pubblicitarie programmatiche. Pertanto, i KPI che scegli derivano da ciò che speri di ottenere e da ciò che il successo significa per te. Alcuni indicatori chiave di prestazione da tenere d'occhio includono:

• percentuale di clic (CTR) , che è una metrica che misura la frequenza con cui le persone che vedono il tuo annuncio fanno clic su di esso. Un CTR elevato significa che il tuo annuncio è pertinente e interessante per il tuo pubblico.
• costo per clic (CPC): il CPC è una metrica importante per misurare il successo delle campagne pubblicitarie online. Comprendendo quanto costa ogni clic, gli inserzionisti possono valutare meglio il ROI delle loro campagne e apportare le modifiche necessarie per assicurarsi di ottenere il massimo dai loro soldi.
• tasso di conversione o la percentuale di persone che effettuano un acquisto quando visitano il tuo sito web.
• costo per acquisizione, che è il costo per acquisire un nuovo cliente attraverso una campagna pubblicitaria.

Decidi il tipo di annunci da utilizzare: puoi selezionare annunci in-app per ottenere più download, banner pubblicitari per la consapevolezza del marchio e il retargeting, pubblicità video per il coinvolgimento e pubblicità nativa per la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio in un formato intuitivo.

Iscriviti a un DSP: gli esempi includono Amazon DSP, MediaMath o RocketFuel. Tuttavia, ce ne sono molti di più ed è meglio fare la tua ricerca completa prima di decidere quale piattaforma è giusta per te.

Crea il tuo budget: alcune reti hanno budget predeterminati, mentre con altri lavori secondo il tuo budget. Ci sono molte risorse diverse là fuori su come ottimizzare il tuo budget.

Decidi chi prendere di mira: questo è quando diventa personale. I clienti ideali sono identificati da molti fattori, inclusi interessi, comportamenti di acquisto, posizione, lingue, sistemi operativi e molti altri fattori.

Scegli il tuo SSP: passa a opzioni come Google Ads Platform, AdSuite o OpenX per iniziare la tua ricerca.

Successivamente, carica le tue creatività e imposta i markup degli annunci.

Usa quanto sopra solo come guida e segui le istruzioni dettagliate per le piattaforme scelte.

Una volta avviato, analizza i tuoi dati e continua a modificare fino a ottenere i risultati che stai cercando.

Infine, ho un altro articolo per te se stai cercando altri modi per implementare la pubblicità programmatica.

Storie di successo della pubblicità programmatica

Ora che vedi il potenziale della pubblicità programmatica, ecco alcune storie di successo.

L'agenzia Pubmatic ha collaborato con uno sviluppatore cinese di giochi di app mobili con un pubblico di 40 milioni. Gli sviluppatori hanno cercato una soluzione di monetizzazione in-app adatta per migliorare l'esperienza complessiva del cliente e scalare la domanda.

La soluzione di Pubmatic era un SDK Openwrap, che consente agli inserzionisti di ottimizzare i propri guadagni in-app. Il risultato è stato:

• Un aumento del tasso di riempimento medio giornaliero del 10,6%.
• Un aumento giornaliero dell'ARPU del 16,4%.
• Un aumento dell'eCPM del 14%.

Per un altro esempio, World of Warcraft è uno dei videogiochi online più popolari con un fatturato di 6,9 miliardi di dollari. Tuttavia, ciò non significa che i suoi creatori, Blizzard, non volessero raggiungere un nuovo pubblico. Voleva una campagna pubblicitaria che:

• Migliora la consapevolezza del marchio e indirizza il traffico qualificato.
• Aumenta la consapevolezza per gli aggiornamenti e i lanci di giochi.
• Sviluppa un sano ritorno sulla spesa pubblicitaria.
• Aumenta il traffico lontano dalle solite fonti come Google, YouTube e Facebook.

Per raggiungere questo obiettivo, Advent Technology ha utilizzato la pubblicità in-app sotto forma di pubblicità video premiata. Inoltre:

• Creata una soluzione di retargeting a canalizzazione completa.
• Consentito a Blizzard di possedere i dati.
• Utilizza strategie di retargeting per migliorare il reengagement.

La campagna ha portato a una percentuale di clic dell'8,6%, rispetto alla media di YouTube dello 0,33% per udibile e visualizzabile al completo (AVOC).

Domande frequenti

Conclusione

Se stai cercando un modo efficace ed efficiente per raggiungere potenziali clienti, la pubblicità programmatica potrebbe essere la tua risposta.

Non solo la pubblicità programmatica è conveniente e può offrirti un ROI elevato, ma automatizza l'acquisto di spazi pubblicitari digitali, facendoti risparmiare il tempo tanto necessario.

La pubblicità programmatica ti consente inoltre di indirizzare con precisione i tuoi clienti ideali, pubblicando annunci in tempo reale, risparmiando potenzialmente denaro.

Tuttavia, questo tipo di pubblicità potrebbe non essere adatto a tutti, soprattutto se non hai iniziato con il normale marketing digitale e non hai molti dati da utilizzare.

Utilizzi la pubblicità programmatica? Come si confronta con altri metodi?

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