Come promuovere gratuitamente il tuo nuovo sito di e-commerce (7 idee fresche per il 2019)

Quindi hai creato un nuovo negozio. Congratulazioni!

Ora che hai investito tutti quei soldi e tempo nella creazione del tuo negozio, potresti iniziare a chiederti dove sono tutti i clienti?

È qui che sei in questo momento?

La creazione del negozio è solo l'inizio del viaggio. Ora inizia il vero lavoro.

È tempo di marketing! Mettiti il ​​cappello del marketing e iniziamo...

Quando si tratta di commercializzare un nuovo sito di e-commerce, ecco cosa fa la maggior parte delle persone:

1. Provi alcuni annunci di Facebook e ti chiedi perché ottieni solo una percentuale di clic dello 0,5% e nessuno compra nulla
2. Fai lo stesso con Google Ads e hai riscontrato un successo simile (o meno)
3. Invia alcune email a "contatti"
4. Chiama un'agenzia SEO e ricevi uno shock per la bolletta quando ricevi il preventivo, a quel punto decidi che questa roba SEO è solo una merda
5. Piangi nel tuo cuscino di notte

Questo suona come te?

Non è così raro come pensi. Marketing è una di quelle parole così abusate che non significa niente o tutto, a seconda di chi parli.

Ma non scoraggiarti!

Gran parte del marketing che fai all'inizio cadrà a vuoto e devi provare molte cose per vedere cosa funziona. Ogni pubblico e ogni negozio è diverso e più ti metti in gioco e provi a mettere in pratica le idee, prima scoprirai cosa funzionerà effettivamente per il tuo negozio.

Non sono un grande fan dei consigli generali come "Fai SEO". Non è utile e non è ciò di cui hai bisogno in questa fase. Quindi entriamo in alcuni dettagli con 7 nuove idee che potresti non aver ancora sentito.

Ti diamo un po' di foraggio per i tuoi esperimenti di marketing!

Nuova idea promozione negozio n. 1: coupon di benvenuto con un tocco di competizione

I clienti rispondono bene alle competizioni e sappiamo che i coupon di benvenuto funzionano molto bene. Allora perché non combinare i due in una nuova svolta?

Dì loro che darai loro un coupon di benvenuto, ma solo dopo che avranno partecipato a una competizione.

Consiglio di utilizzare uno strumento come KingSumo che ti consentirà di organizzare una competizione e di concedere voci extra per la condivisione, questo li incentiva a mettere mi piace alle tue pagine social e condividere la tua competizione (creando un circuito virale).

Una volta che partecipano al concorso, come ringraziamento, invia loro un coupon di benvenuto per uno sconto% su qualsiasi cosa tu stia vendendo.

Nuova idea promozione negozio n. 2: offerte esclusive per il pubblico di altre persone

In questo momento probabilmente ti starai chiedendo come si ottiene "traffico". Suona come il toccasana. Il traffico risolve tutto, giusto?

Ti svelo un piccolo segreto.

Anche tutti i grandi negozi che conosci e ami sono iniziati con traffico zero.

Il modo in cui molti di loro hanno iniziato a ricevere più traffico è prendendo in prestito il traffico di altre persone.

Pensa al tuo pubblico e ai siti che probabilmente visiterà. Quali blog, in particolare, frequentano? Ce ne sono alcuni che ti permetterebbero di pubblicare sul loro sito? Potresti organizzare un accordo speciale con il proprietario del sito? Qualche possibilità che tu possa inviare un'e-mail alla loro lista con questo accordo?

Prendere in prestito una piccola parte della loro credibilità ti farà conoscere un pubblico che non possiedi.

Hanno impiegato molto tempo per creare quel pubblico e se vuoi far crescere anche il tuo pubblico, devi iniziare a costruire il tuo elenco. Il modo più veloce per farlo è mettersi di fronte al pubblico di altre persone.

Perché qualcuno dovrebbe lasciarti fare questo? Bene... devi dare loro una sorta di incentivo ed è qui che arriva la prossima idea...

Idea di promozione del nuovo negozio n. 3: avvia un programma di affiliazione

Il marketing di affiliazione, se non hai familiarità con il termine, è il processo in cui un negozio dona una % dei ricavi di una vendita a qualcun altro per il suo aiuto nella promozione di quel prodotto o negozio.

In qualità di proprietario di un negozio, in pratica li stai pagando per la promozione e la commercializzazione dei tuoi prodotti.

La cosa migliore è che devi solo pagarli per le prestazioni. Ciò significa che ottengono soldi solo quando effettivamente ti aiutano a vendere qualcosa!

Pulito vero?

Gestire un programma di affiliazione in WooCommerce è davvero facile. Consiglio il plugin AffiliateWP che ti offre tutte le opzioni e la configurazione necessarie per impostare un programma. Puoi letteralmente impostare il tuo programma di affiliazione in 1 pomeriggio.

Decidere sulla percentuale delle entrate da regalare può essere complicato in quanto si baserà sull'utile lordo, non sull'utile netto. Quindi tieni a mente i tuoi margini.

Il modo migliore per avere un indicatore di questo sarebbe guardare ciò che gli altri nella tua nicchia stanno regalando agli affiliati per i loro negozi.

A titolo indicativo, i tradizionali negozi di e-commerce che vendono prodotti fisici regaleranno meno, da qualche parte nella regione del 5-15% della vendita. Mentre i negozi che vendono prodotti digitali saranno disposti a cedere a volte fino al 30%.

Nuova idea promozione negozio n. 4: avvia un gruppo Facebook per i tuoi clienti target

Il tasso di interazione con le normali pagine aziendali di Facebook è diminuito in modo significativo. Tanto che vale a malapena la pena provare a promuovere i contenuti sulle pagine aziendali.

Ciò che funziona davvero bene sono i gruppi di Facebook.

I gruppi, in particolare quelli chiusi, fanno circolare i loro contenuti nel feed delle persone molto più spesso delle pagine pubbliche.

Questo perché si presume che il contenuto sarà più interessante per l'utente in base al fatto che in realtà si è unito manualmente al gruppo chiuso e quindi deve essere stato in qualche modo interessato a ciò che c'è dentro.

Puoi creare un gruppo Facebook che possa essere di grande interesse per il tuo pubblico?

Se vendi prodotti per l'addestramento del cane per labrador e risiedi nel Regno Unito, potresti creare un gruppo Labrador Dog Training nel Regno Unito in cui condividere un sacco di suggerimenti e informazioni utili per i proprietari di Labrador?

Pensa a come questo potrebbe applicarsi al tuo negozio e che tipo di gruppo potresti creare. Ricorda che la ricompensa è un alto tasso di interazione e poiché sei il proprietario del gruppo, non c'è niente che ti impedisca di promuovere i tuoi prodotti lì. Puoi anche offrire un incentivo ai membri del gruppo per acquistare da te con un buono sconto.

Idea di promozione del nuovo negozio n. 5: crea pacchetti di prodotti congiunti con negozi che la pensano allo stesso modo

Ecco una versione interessante dell'idea di joint-venture/prendere in prestito il pubblico di altre persone.

Puoi entrare in contatto con altri proprietari di negozi che vorrebbero unire le forze e creare un pacchetto di prodotti complementari?

Tutti amano un affare e se potessi creare un pacchetto di prodotti congiunto con i tuoi prodotti e alcuni dei loro prodotti, può renderlo molto interessante per entrambi i segmenti di pubblico. Uno scenario vantaggioso per tutti.

Fare una promozione congiunta significa raddoppiare la forza di attrazione quando si tratta di portare le persone alla porta per l'acquisto. Sfrutta i reciproci punti di forza del marketing e ottieni visibilità a un nuovo pubblico allo stesso tempo.

Nuova idea promozione negozio n. 6: inserirti nelle conversazioni sui social media

Quando si avvia un nuovo negozio, spesso vale la pena essere scarsi.

Essere scortesi significa fare cose che non scalano solo per ottenere i tuoi primi clienti.

Inserirsi nelle conversazioni che stanno già avvenendo sui social media è un buon modo per rendere le persone consapevoli di te, purché non sembri troppo acuto.

Dirottare una conversazione tra due persone non è una buona idea e spesso può portare al disastro.

Allo stesso modo, non è nemmeno una buona idea pubblicare sempre i tuoi prodotti sui social media. È un mezzo di conversazione, quindi devi fare e dire cose che interessano alle persone.

All'inizio suggerisco di monitorare un paio di hashtag o frasi di ricerca e di fare attenzione alle persone che fanno una domanda specifica.

Se puoi aggiungere valore e rispondere alla domanda di quella persona, è fantastico. Questo è il tipo di conversazione disinteressata che devi fare qui.

Se ha senso, puoi menzionare qualcosa sul tuo sito come un articolo che hai scritto o, ancora, se ha senso per la situazione, un prodotto che vendi.

La regola d'oro è che alle persone non piace essere invitate, ma gli piace ricevere aiuto quando lo chiedono.

Nuova idea promozione negozio n. 7: Brand All The Things

Infine, un'idea promozionale semplice, ma spesso trascurata, è assicurarsi che tutti i tuoi profili siano aggiornati con le informazioni più recenti e un link al tuo sito.

Come minimo, ogni profilo di social media, profilo del forum, sottotitolo dell'autore, ecc. Dovrebbe avere una foto del profilo dall'aspetto professionale, una buona copertina (se questa è un'opzione sulla piattaforma) e un collegamento al tuo negozio.

Idealmente, ciò che dovresti anche includere è una biografia ben scritta e di facile lettura che dice cosa fai, cosa rappresenti e perché dovrebbero seguirti.

Riepilogo

In sintesi, quello che devi davvero fare quando ti imbatti nel problema della commercializzazione del tuo nuovo negozio di e-commerce è provare molte cose e vedere cosa funziona.

Fai alcune cose non scalabili.

Sii un po' sbrigativo.

Non scoraggiarti quando la maggior parte delle cose che fai non ottengono i risultati che ti aspetti.

In effetti, dovresti aspettarti che la maggior parte delle cose che tenterai non avranno un taglio massiccio.

Se riesci ad affrontarlo con questa mentalità, sarai più consapevole quando qualcosa funziona. E quello che stai cercando in questo momento sono le cose che funzionano come un matto perché quelle sono le cose che dovrai raddoppiare.

Quindi lancia più spaghetti che puoi contro il muro e guarda cosa si attacca.