Come offrire pagamenti di abbonamento ripartiti proporzionalmente sul tuo sito web (+ esempi di ripartizione)

Cerchi un modo per offrire un'opzione di abbonamento proporzionale al tuo sito di abbonamento WordPress?

Dare ai tuoi membri la possibilità di un abbonamento proporzionale è un ottimo modo per ridurre i dubbi che i nuovi membri hanno quando si iscrivono e incoraggiare i membri esistenti a eseguire l'aggiornamento (o il downgrade invece di cambiare).

Condivideremo un esempio di proporzione di seguito, ma l'idea di base è che un'opzione di abbonamento proporzionale offre alle persone la possibilità di applicare il pagamento esistente a un nuovo piano.

Ad esempio, se passano a un piano di livello superiore, possono applicare il saldo esistente dal piano attuale per ridurre il prezzo dell'aggiornamento. E se effettuano il downgrade, potrebbero ottenere un credito gratuito (o potenzialmente un rimborso).

Con il componente aggiuntivo Pro-Rate per gli abbonamenti a pagamento, puoi facilmente aggiungere un'opzione di abbonamento proporzionale al tuo sito. Ecco un esempio di come appare:

In questa guida dettagliata, inizieremo spiegando cos'è la proporzione in generale, come funziona per i siti di abbonamento e i vantaggi di consentire i pagamenti ripartiti proporzionalmente.

Quindi, entreremo in un tutorial passo dopo passo su come impostare piani di abbonamento ripartiti proporzionalmente su WordPress utilizzando gli abbonamenti a pagamento e il componente aggiuntivo Pro-Rate.

Scendiamo...

Pagamento proporzionale Significato: Spiegare come funziona

Per i siti di abbonamento, offrire un pagamento proporzionale significa che i clienti possono applicare il valore della parte inutilizzata del loro piano di abbonamento esistente per eseguire l'upgrade o il downgrade a un piano diverso.

Ad esempio, se qualcuno si iscrive a un piano che costa $ 100 al mese e poi desidera cambiare piano dopo 15 giorni, quella persona potrebbe applicare i restanti $ 50 dalla propria iscrizione per eseguire l'upgrade o il downgrade a un altro piano.

Da dove vengono i 50 dollari? Bene, il cliente ha pagato $ 100 per 30 giorni ( un mese ) al momento della registrazione. Sono già membri da 15 giorni al momento della modifica della loro iscrizione, il che significa che hanno utilizzato metà del "valore" della loro iscrizione.

Cioè, hanno utilizzato $ 50 dei $ 100 originali che hanno pagato. Pertanto, rimangono ancora $ 50 di "valore" nell'abbonamento.

Senza proporzione, il cliente dovrebbe essenzialmente rinunciare/sprecare quel valore residuo se volesse cambiare i piani. Ma con la proporzione, consenti ai tuoi clienti di mantenere il valore per cui hanno già pagato.

Puoi lasciare che applichino questo valore sia agli aggiornamenti che ai downgrade. Oppure, alcuni siti di abbonamento consentiranno ai clienti di applicare il valore solo a un aggiornamento.

Parleremo dei vantaggi di questa strategia in un secondo, ma l'idea di base è che offrire questi tipi di pagamenti proporzionati riduce l'attrito dei clienti che cambiano idea, il che può aumentare le tue entrate in diversi modi.

Come calcolare lo sconto/la commissione proporzionale

Entreremo in alcuni esempi molto specifici su come calcolare l'importo proporzionale applicato agli abbonamenti a pagamento, ma ecco l'idea di base...

Tutto quello che devi fare è moltiplicare l'importo che una persona ha pagato per la percentuale del periodo di fatturazione ancora rimanente.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi supponendo che qualcuno abbia pagato $ 100 per un abbonamento di un mese . Ecco il valore proporzionale in base al giorno in cui hanno avviato la modifica:

• Lo stesso giorno dell'iscrizione: importo proporzionale di $ 100 ($ 100 * 100% rimanente).
• 10 giorni dopo la registrazione – ~$66,7 importo proporzionale ($100 * ~66,7% rimanente).
• 15 giorni dopo la registrazione : importo proporzionale di $ 50 ($ 100 * 50% rimanente).
• 20 giorni dopo la registrazione – ~$33,3 importo proporzionale ($100 * 33,3% rimanente).
• ~30 giorni dopo la registrazione : importo proporzionale di $ 0 ($ 100 * 0% rimanente).

Una volta che hai l'importo proporzionale, puoi usarlo per sottrarre dal prezzo di un aggiornamento. Se consenti i downgrade, puoi offrire un credito gratuito pari alla differenza o puoi rimborsarli.

I vantaggi di consentire le iscrizioni proporzionate

Ne abbiamo parlato un po' nell'introduzione, ma andiamo più in profondità nei vantaggi dell'offerta di abbonamenti proporzionati ai tuoi clienti.

Ridurre l'attrito dell'acquisto iniziale

Quando un visitatore sta valutando la possibilità di iscriversi al tuo sito di abbonamento, uno dei primi punti di attrito è quale piano dovrebbe scegliere.

Se una persona non si sente sicura del proprio acquisto, potrebbe acquistare il piano più economico per essere al sicuro o addirittura andarsene.

Offrendo abbonamenti proporzionati, puoi fare molto per eliminare questo attrito.

Se la persona sa che sarà in grado di eseguire l'aggiornamento (o il downgrade) senza perdere denaro, può essere sicura che otterrà un valore indipendentemente dal piano con cui inizia.

Aumenta le entrate con gli aggiornamenti

Gli abbonamenti proporzionati possono anche aiutarti a ottenere più soldi dalle persone che sono già membri.

Diciamo che qualcuno si è unito al tuo livello più economico. Ora stanno discutendo di passare a un piano superiore perché sono interessati ad alcuni dei vantaggi di quel piano.

Se il cliente deve pagare l'intero prezzo di acquisto in aggiunta a quello che ha già pagato per il piano di livello inferiore, è piuttosto difficile convincerlo a eseguire effettivamente l'aggiornamento.

Anche se sono interessati ai contenuti extra, si sentiranno come se non stessero ottenendo un buon valore perché essenzialmente pagano il doppio.

Con un abbonamento proporzionale, capovolgi quella dinamica sulla sua testa. Ora, il cliente si sente come se stesse effettivamente "risparmiando" denaro perché non deve pagare l'intero prezzo per l'aggiornamento ( anche se tecnicamente lo è perché ha già pagato parte del denaro per il piano di livello inferiore ).

Puoi migliorare questo effetto rendendo davvero facile per le persone l'aggiornamento ed evidenziando che dovranno solo pagare la differenza.

Ad esempio, guarda come gli abbonamenti per membri a pagamento inquadrano la proporzione come uno "sconto" in modo che i clienti si sentano come se stessero ottenendo un affare (anche se tecnicamente stanno ancora pagando il prezzo normale):

Riduci l'abbandono con i downgrade

Se consenti il ​​downgrade proporzionale, una preoccupazione che potresti avere è che potresti "perdere" denaro a breve termine se un cliente decide di eseguire il downgrade a un livello inferiore.

Anche se a nessuno piace fare meno soldi, anche i downgrade possono essere positivi a lungo termine perché l'alternativa potrebbe essere che il cliente smetta del tutto di pagare (AKA "churn").

Fondamentalmente, se le tue scelte sono tra offrire un downgrade proporzionale o lasciare che il cliente cambi, il downgrade è comunque positivo perché almeno stai ottenendo delle entrate da quella persona.

Come impostare i pagamenti degli abbonamenti proporzionati su WordPress con abbonamenti a pagamento

Ora che sai di più su come funziona un abbonamento proporzionale, diamo un'occhiata a come puoi impostare questa funzionalità sul tuo sito Web WordPress.

Per questo tutorial, utilizzeremo il nuovo componente aggiuntivo Pro-Rate negli abbonamenti a pagamento.

Ci concentreremo specificamente sulla parte dell'abbonamento proporzionale di questa configurazione, quindi supponiamo che tu abbia già impostato il tuo sito di abbonamento di base utilizzando gli abbonamenti a pagamento.

Se non l'hai ancora fatto, puoi seguire una di queste guide per impostare le basi:

• Come avviare un sito di appartenenza
• Come creare un sito di abbonamento su WordPress

Dopo aver impostato il tuo sito di abbonamento, torna qui per scoprire come aggiungere i pagamenti di abbonamento ripartiti proporzionalmente.

Come funziona il componente aggiuntivo Pro-Rate: un vero esempio di proporzione

Prima di passare al tutorial, esaminiamo rapidamente come funziona il componente aggiuntivo Pro-Rate con un esempio di proporzione. Avere questo contesto ti renderà più facile seguire il tutorial.

Il componente aggiuntivo Pro-Rate funziona solo con i livelli di abbonamento che hai impostato in un livello. Questo perché un utente deve eseguire l'aggiornamento o il downgrade all'interno di quel livello per ottenere il prezzo proporzionale.

Senza un livello, non esiste un "percorso" di aggiornamento o downgrade per il cliente, motivo per cui non esiste un'opzione di ripartizione proporzionale.

Gli utenti potranno passare da un piano all'altro dalla dashboard dell'account frontend. Quando lo fanno, vedranno le informazioni sullo sconto proporzionale che riceveranno.

La proporzione funzionerà sia con gli aggiornamenti che con i downgrade con quel livello:

• Per gli upgrade, il cliente riceverà uno sconto pari al valore residuo.
• Per i downgrade, riceveranno un credito gratuito pari al valore residuo.

Diamo un'occhiata a un esempio di proporzione e supponiamo che tu abbia tre livelli:

• Oro – $ 100 al mese.
• Argento – $ 50 al mese.
• Bronzo – $ 25 al mese.

Diciamo che il cliente inizialmente si iscrive al piano Silver e paga $ 50 per il primo mese.

Quindi, supponiamo che cambino idea subito dopo l' ordine e vogliano cambiare programma lo stesso giorno:

• Se passassero al piano Gold , dovrebbero solo pagare $ 50 in più ( il prezzo del piano è di $ 100 meno i $ 50 che hanno già pagato per il piano Silver ).
• Se passassero al piano Bronze , riceverebbero due mesi gratuiti ( hanno già pagato $ 50 che copre due mesi del piano Bronze. Fondamentalmente, è come se avessero prepagato due mesi di Bronze ).

Ecco un esempio del messaggio di aggiornamento:

Ed ecco un esempio del messaggio di downgrade:

Se decidessero di passare in un secondo momento, si applica lo stesso principio ma il supplemento/sconto verrebbe ripartito proporzionalmente.

Ad esempio, supponiamo che cambino esattamente a metà del primo mese. In questo scenario, ci sarebbero $ 25 "rimanenti" dal valore del loro pagamento di $ 50 per un mese del piano Silver :

• Se passassero al piano Gold , pagherebbero $ 75 per passare a un mese intero dell'abbonamento Gold (i restanti $ 25 abbassano il prezzo da $ 100 a $ 75).
• Se passassero al piano Bronze , riceverebbero un mese intero gratuitamente ( i restanti $ 25 sono abbastanza buoni da coprire l'intera commissione Bronze per un mese ).

Ora che sai come funziona il componente aggiuntivo Pro-Rate, vediamo come configurarlo...

1. Attiva il componente aggiuntivo Pro-Rate

Per iniziare, assicurati di aver attivato il componente aggiuntivo Pro-Rate sul tuo sito di Abbonamenti a pagamento.

Il componente aggiuntivo Pro-Rate è disponibile sulla licenza Pro degli abbonamenti a pagamento, quindi assicurati di aver eseguito l'aggiornamento alla licenza Pro se non l'hai già fatto.

Abbonamenti membri a pagamento Pro

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Per attivare il componente aggiuntivo, vai su Abbonamenti membri a pagamento → Componenti aggiuntivi nella dashboard di WordPress:

2. Imposta/verifica i tuoi livelli di abbonamento

Successivamente, ti consigliamo di impostare i livelli del piano di abbonamento se non l'hai già fatto. Oppure, se lo hai, ti consigliamo di assicurarti che siano nell'ordine corretto.

Per visualizzare i tuoi piani, vai su Abbonamenti membri a pagamento → Piani di abbonamento .

Per aggiungere un nuovo aggiornamento o downgrade, passa il mouse sopra il piano e fai clic sull'opzione pertinente:

Puoi anche utilizzare le frecce per spostare un livello di appartenenza in alto o in basso nella gerarchia.

3. Abilita il cambio di abbonamento

Successivamente, ti consigliamo di assicurarti di aver abilitato la possibilità per le persone di cambiare i propri abbonamenti.

In caso contrario, le persone non saranno in grado di eseguire l'aggiornamento/downgrade e sfruttare la proporzione.

Per verificarlo, vai su Abbonamenti membri a pagamento → Impostazioni → Pagamenti .

Assicurati di selezionare almeno la casella Consenti modifica abbonamento .

Se desideri consentire i downgrade ripartiti proporzionalmente, seleziona anche la casella Consenti downgrade dell'abbonamento :

4. Metti alla prova le tue iscrizioni ripartite

A questo punto, le iscrizioni ripartite proporzionalmente al tuo sito dovrebbero funzionare.

Per testarli, puoi aggiungere un pagamento al tuo account per un abbonamento ( Abbonamenti membri a pagamento → Pagamenti → Aggiungi nuovo ).

Se apri la pagina dell'account front-end del tuo account e scegli l'opzione per modificare l'abbonamento, dovresti vedere le opzioni pertinenti per eseguire l'upgrade o il downgrade, insieme a una spiegazione dello sconto proporzionale.

Inizia a offrire abbonamenti ripartiti oggi stesso

Con il componente aggiuntivo Pro-Rate per gli abbonamenti a pagamento, puoi facilmente offrire aggiornamenti (e downgrade) proporzionati ai tuoi membri.

Lasciando che i membri cambino i loro piani e traggano vantaggio dalla ripartizione proporzionale, puoi eliminare gli attriti durante la decisione di acquisto iniziale di un cliente, aumentare le tue entrate incoraggiando gli aggiornamenti e ridurre l'abbandono incoraggiando le persone che avrebbero invece abbandonato il downgrade.

Se hai già acquistato la licenza Pro Abbonamenti a pagamento, attiva il componente aggiuntivo oggi stesso per iniziare subito a beneficiare della ripartizione proporzionale.

In caso contrario, fai clic qui per aggiornare la tua licenza e accedere non solo al componente aggiuntivo Pro-Rate, ma anche a tutti gli altri componenti aggiuntivi Pro per gli abbonamenti a pagamento.

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