SaaS SEO: Guida definitiva per massimizzare la crescita

Come marketer SaaS (software-as-a-service), sai che la tua azienda ha bisogno di essere trovata online.

Ma come puoi assicurarti che il tuo sito web mostri di dominare le SERP?

E una volta fatto, come puoi assicurarti che i visitatori rimangano sul tuo sito e diventino clienti?

Il fatto è che non puoi trattare SaaS come, diciamo, una panetteria. Questi utenti hanno le proprie esigenze, punti deboli e intenti su cui è necessario costruire per avere successo.

In questo articolo, discuteremo i vantaggi della SEO per le aziende SaaS, perché la SEO SaaS è così importante e forniremo alcuni suggerimenti per migliorare la tua strategia in questo verticale unico.

Il settore SaaS e cosa lo rende unico per la SEO

Il settore SaaS ha le sue peculiarità e le sue esigenze specifiche ed è importante essere consapevoli di queste sfumature quando ottimizzi la tua strategia SEO.

Per prima cosa, la concorrenza è feroce: ci sono molte aziende che offrono servizi simili. Inoltre, il percorso del cliente può essere lungo a causa di processi decisionali e di ricerca che possono richiedere settimane o mesi.

Fonte: SaasPLG

Ciò significa che è importante concentrarsi su strategie SEO a lungo termine, come il content marketing e l'ottimizzazione tecnica, piuttosto che su un approccio "quick fix".

È molto meno probabile che tu ottenga una conversione la prima volta che qualcuno visita il tuo sito, quindi devi progettare i tuoi piani SEO per costruire un'autorità sostenuta nel tuo spazio nel tempo. In questo modo, il tuo sito web sarà continuamente visibile nei risultati dei motori di ricerca e potrai determinare come attrarre al meglio potenziali clienti sul tuo sito.

Inoltre, dedicare maggiore impegno al tuo SEO riduce la tua dipendenza dal marketing a pagamento. E come settore con costi pubblicitari elevati, qualsiasi cosa per alleviare parte di quella spesa sarà utile per le aziende SaaS.

In un mondo pieno di canali di marketing e strategie di acquisizione, il marketing in entrata e la SEO per SaaS sono tra gli approcci alla crescita più scalabili e prevedibili e meritano tempo e attenzione.

Vantaggi della SEO per le aziende SaaS

Se fatto bene, il SEO può avere un enorme impatto sui tuoi sforzi di marketing SaaS. Ti aiuta a farti trovare da potenziali clienti che cercano attivamente i servizi che fornisci. E in un mondo in cui sembra che ci siano un milione di soluzioni software là fuori, la SEO conta più che mai.

Ecco alcuni vantaggi della SEO per SaaS:

• Maggiore visibilità e credibilità del marchio
• Classifica più alta rispetto ai concorrenti SaaS nelle SERP, contribuendo anche ad aumentare l'autorità
• Maggiore coinvolgimento da parte dei clienti che cercano la tua soluzione
• Acquisizione a basso costo attraverso la ricerca organica
• Maggiore consapevolezza del prodotto poiché il tuo marchio SaaS verrà visualizzato in più ricerche

La SEO può aiutarti a stare al passo con la concorrenza, poiché gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano costantemente. Assicurati di aggiornare regolarmente i tuoi contenuti e segui questa lista di controllo SEO per mantenere il tuo gioco SEO sul punto.

Perché la SEO è importante per SaaS

La SEO è essenziale per rimanere competitivi nel panorama digitale di oggi. Molte aziende SaaS stanno già investendo in SEO, quindi dovrai salire sul carro solo per rimanere rilevante. È quando dedichi il tempo e gli sforzi appropriati alla tua strategia SEO SaaS che puoi davvero distinguerti dalla concorrenza. Concentrarsi sulla SEO ti dà anche accesso a un pool più ampio di potenziali clienti e ti aiuta a costruire una forte presenza online.

Inoltre, la SEO ti aiuta a raggiungere i clienti che sono già interessati ai tuoi prodotti e servizi o che hanno interessi simili ai clienti esistenti. Questo ti aiuta a creare fiducia e credibilità con i potenziali acquirenti e alla fine porta a più conversioni.

Distinguersi dalla massa è più importante che mai nello spazio SaaS e concentrarsi sui tuoi sforzi SEO può aiutarti a differenziare il tuo marchio e acquisire più clienti. Il mercato SaaS è di $ 157 miliardi di dollari, senza segni di rallentamento. Questo metterà solo più pesce in mare tra cui i consumatori potranno scegliere. Investire nei tuoi sforzi SEO SaaS è un must per garantire il successo e la crescita futuri.

Dimensione totale del mercato SaaS (in miliardi di USD) Fonte: Statista

SEO per SaaS può anche aiutarti ad aumentare il traffico del sito Web e migliorare l'esperienza dell'utente ottimizzando la velocità, la navigazione e la leggibilità. Questo aiuta a garantire che i potenziali clienti rimangano sul tuo sito web più a lungo e abbiano maggiori probabilità di convertire.

Suggerimenti per migliorare la tua strategia SEO SaaS

Migliorare la tua strategia SEO SaaS è molto più che aggiornare i contenuti e sperare per il meglio. Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti di vedere i risultati dei tuoi sforzi SEO:

• Ricerca le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico di destinazione per trovare prodotti e servizi come i tuoi.
• Utilizza tecniche SEO on-page come tag del titolo, meta descrizioni e tag di intestazione per aiutare i motori di ricerca a comprendere il contenuto del tuo sito web.
• Produci contenuti di alta qualità che forniscano valore ai tuoi lettori e presentino parole chiave correlate ai tuoi servizi.
• Crea backlink di alta qualità da siti Web autorevoli.
• Ottimizza il tuo sito Web per la velocità, poiché i motori di ricerca tengono conto dei tempi di caricamento nelle loro classifiche.
• Sfrutta la SEO locale per aumentare la visibilità nelle aree geografiche in cui svolgi la tua attività.

Seguendo questi suggerimenti e concentrandoti su strategie a lungo termine, puoi massimizzare il potenziale di crescita della tua attività SaaS. Con la giusta combinazione di ricerca di parole chiave, creazione di contenuti e ottimizzazione tecnica, puoi creare una strategia SEO di successo per la tua azienda.

Come fare ricerca per parole chiave per SaaS SEO

Prima di poter iniziare a ottimizzare il tuo sito Web per la SEO, è importante eseguire una ricerca per parole chiave per capire quali termini e frasi utilizzano i potenziali clienti durante la ricerca di servizi come il tuo.

Inizia creando un elenco di parole chiave pertinenti correlate alla tua attività SaaS e ai prodotti o servizi che offri. Ciò può includere parole e frasi relative alle funzionalità del tuo software, nonché argomenti generali relativi al tuo settore.

Dopo aver creato un elenco di possibili parole chiave, utilizza strumenti come Ubersuggest per ricercare il volume di ricerca e la concorrenza per determinare quali termini vale la pena prendere di mira.

Ad esempio, se cerchi il termine "piattaforma di gestione dei dati dei clienti", vedrai dove si posiziona quella parola chiave e potrai utilizzare queste informazioni per approfondire la ricerca delle parole chiave.

Inoltre, utilizza la funzione di completamento automatico di Google per ottenere idee per parole chiave a coda lunga che potrebbero essere più facili da classificare. Cos'è il completamento automatico? Inizia a digitare nella barra di ricerca di Google. Durante la digitazione, Google inizierà a suggerire termini correlati a ciò che hai già digitato. Queste sono note come parole chiave di completamento automatico.

Effettuando ricerche per parole chiave e ottimizzando di conseguenza il tuo sito web, puoi aumentare notevolmente le tue possibilità di classificarti nelle SERP e indirizzare più traffico organico verso il tuo sito web. Questo alla fine porta a più conversioni e a un ROI più elevato per i tuoi sforzi SEO.

Impostazione degli obiettivi per SaaS SEO

Dopo aver implementato una strategia SEO per la tua attività SaaS, è importante fissare obiettivi tangibili che ti aiuteranno a misurare il successo dei tuoi sforzi.

Inizia impostando obiettivi a breve termine, come determinare per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti e assicurarti che tutti i tuoi blog abbiano metadati pertinenti. Dovresti anche fissare obiettivi a lungo termine come aumentare la visibilità della ricerca organica o migliorare l'esperienza utente complessiva del tuo sito web.

Gli obiettivi per SaaS SEO differiscono in quanto sono in genere focalizzati sull'attrarre potenziali acquirenti, indirizzare il traffico verso demo gratuite e convertirli in utenti a pagamento e aiutare a educare e trattenere gli utenti attuali.

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, monitora i progressi dei tuoi sforzi SEO monitorando le metriche delle prestazioni come la visibilità della ricerca organica, il posizionamento delle parole chiave, il traffico del sito Web, il tasso di generazione di lead e altri KPI. Questo ti aiuterà a determinare se sei sulla strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.

Impostando obiettivi realistici e realizzabili, monitorando le metriche delle prestazioni e apportando le modifiche necessarie alla tua strategia SEO, puoi assicurarti che i tuoi sforzi abbiano successo nell'aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.

Fonte: Primi principi

Best practice per la SEO SaaS on-page

La SEO on-page è una parte importante di qualsiasi strategia SEO SaaS di successo. L'ottimizzazione on-page comporta la modifica del contenuto e della struttura del tuo sito Web in modo che sia ottimizzato sia per i motori di ricerca che per gli utenti.

Per migliorare la SEO on-page, inizia ottimizzando i titoli delle pagine, le intestazioni, le meta descrizioni, le immagini e altri elementi della pagina. Usa le parole chiave in questi elementi per assicurarti che i motori di ricerca comprendano la pertinenza dei tuoi contenuti e possano scansionarli e indicizzarli accuratamente.

Inoltre, assicurati di includere collegamenti interni ad altre pagine del tuo sito Web in modo che i visitatori possano navigare facilmente all'interno del sito. Più informazioni pertinenti fornisci su una singola pagina, maggiori sono le possibilità che hai di posizionarti nelle SERP.

Infine, assicurati che i tuoi contenuti siano ben strutturati e facili da leggere. Suddividi il testo con intestazioni, elenchi, immagini e altri elementi per facilitare agli utenti la scansione e la digestione rapida delle informazioni. Concentrarsi sulla SEO a lungo termine può aiutarti a raggiungere il successo senza compromettere la qualità.

Lattice, una piattaforma di coinvolgimento dei dipendenti, nota per i suoi prodotti, il servizio clienti e i contenuti del blog, ha capitalizzato i suoi sforzi SEO, concentrandosi sull'autorità e la consapevolezza del marchio.

L'azienda ha una solida raccolta di articoli utili per tutti, sia clienti che lettori occasionali. Sono diventati una fonte di riferimento per tutto ciò che riguarda l'occupazione, il che aiuta a indirizzare il traffico verso il loro sito Web e ad aumentare i lead e le conversioni complessivi.

Best practice per la SEO SaaS tecnica

La SEO tecnica implica apportare modifiche al back-end del tuo sito Web che non sono visibili agli utenti ma possono comunque avere un impatto importante sulla visibilità dei motori di ricerca.

Per ottimizzare la SEO tecnica, inizia ottimizzando la velocità del sito e assicurandoti che le tue pagine si carichino rapidamente. Quindi, crea una mappa del sito XML e inviala ai motori di ricerca in modo che possano eseguire facilmente la scansione e l'indicizzazione delle tue pagine.

Assicurati di impostare anche dati strutturati come il markup dello schema per comprendere meglio il contenuto della tua pagina e aiutare a migliorare le classifiche di Google. Questo aiuta i motori di ricerca a determinare di cosa tratta ciascuna pagina, il che a sua volta li aiuta a restituire risultati più pertinenti per le query degli utenti.

È anche importante che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili e funzioni correttamente su tutti i dispositivi. Ciò contribuirà a migliorare l'esperienza dell'utente e ad aumentare le possibilità di posizionamento nelle SERP.

Best practice per la SEO SaaS off-page: contenuto e backlink

La SEO off-page prevede attività al di fuori del tuo sito web che possono aiutarti ad aumentare la visibilità e il posizionamento nei motori di ricerca.

Inizia creando collegamenti al tuo sito Web da altri siti Web autorevoli e di alta qualità. I motori di ricerca utilizzano questi collegamenti come segnale di fiducia e credibilità e possono aiutarti a migliorare il tuo posizionamento nelle SERP. I backlink dovrebbero essere naturali e provenire da siti Web pertinenti nella tua nicchia. Cordiali saluti: Ubersuggest può anche aiutarti nel reparto backlink.

Di seguito è riportato un esempio di segmento che include un backlink a SpotHero nel loro articolo.

Fonte

Inoltre, costruisci relazioni con influencer del tuo settore e collabora a contenuti che ti aiuteranno a raggiungere un nuovo pubblico. Puoi anche sfruttare i social media per aumentare la consapevolezza del marchio e interagire con potenziali clienti. Questo è importante per il backlinking perché ti consente di ottenere il tuo link su contenuti che sono già influenti nello spazio.

Soprattutto, crea contenuti accattivanti che si distinguano dalla concorrenza. Concentrati sulla creazione di contenuti utili, informativi e attraenti sia per i motori di ricerca che per gli utenti. Questo ti aiuterà a guidare più traffico sul sito web, lead e conversioni a lungo termine. Inoltre, i contenuti più efficaci e importanti hanno maggiori probabilità di guadagnare backlink.

Creazione della tua strategia di contenuto SaaS

La creazione di una strategia di contenuto per la tua attività SaaS è essenziale per migliorare la visibilità della ricerca organica, aumentare il traffico del sito Web, generare lead e creare autorità nel tuo settore.

Questo processo può essere suddiviso in 7 fasi:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione
2. Identifica i loro punti dolenti
3. Analizza le parole chiave più adatte
4. Imposta gli obiettivi della campagna e le capacità di tracciamento
5. Produrre contenuti
6. Distribuisci contenuti
7. Monitora i risultati e ottimizza in base ai risultati

Inizia determinando chi è il tuo pubblico di destinazione. Sono ingegneri? Leader delle operazioni di marketing? Proprietari? Sapere a chi ti rivolgi ti aiuterà a creare contenuti su misura per le loro esigenze.

Successivamente, devi capire le esigenze del tuo pubblico di destinazione e che tipo di contenuto sta cercando. Identifica gli argomenti che sono rilevanti per loro e crea contenuti che offrano valore, risolvano i loro problemi e rispondano alle loro domande.

Dopo aver identificato gli argomenti pertinenti, cerca le parole chiave più adatte e crea contenuti attorno ad esse. Assicurati di includere queste parole chiave nei titoli, nelle intestazioni, nel corpo del testo e negli URL in modo che i motori di ricerca possano facilmente identificare l'argomento della tua pagina.

Nell'esempio seguente, ho cercato "piattaforma di gestione dei dati dei clienti". Puoi vedere che Segment ha utilizzato quella parola chiave nel titolo, nell'URL e nella meta descrizione, un modo infallibile per apparire in alto nelle SERP.

Prima di iniziare a creare contenuti, imposta obiettivi misurabili per ogni campagna in modo da poter monitorare le prestazioni. Dovresti anche stabilire un sistema di tracciamento per misurare il successo di ogni contenuto che produci e apportare le modifiche di conseguenza.

Quando crei contenuti, concentrati sulla produzione di pezzi di alta qualità che siano utili e coinvolgenti per gli utenti. Suddividi grandi porzioni di testo con elementi visivi come foto, video, GIF e infografiche per facilitarne la lettura.

Dopo aver creato il contenuto, distribuiscilo attraverso il tuo sito Web, i canali dei social media, le newsletter, ecc. Monitora le prestazioni di ogni contenuto e regola di conseguenza per massimizzare le prestazioni.

Seguendo questi passaggi e ottimizzando regolarmente i tuoi contenuti in base ai dati di analisi, puoi migliorare in modo significativo la visibilità della tua ricerca organica e avvicinarti al raggiungimento dei tuoi obiettivi SEO SaaS.

Domande frequenti

Conclusione

La SEO è un fattore importante per tutte le aziende, in particolare le aziende SaaS che cercano di aumentare la visibilità nelle classifiche dei motori di ricerca e aumentare il traffico del sito web.

Per ottimizzare con successo il tuo sito Web SaaS per la SEO, dovresti creare una strategia di contenuto su misura per il tuo pubblico di destinazione, ricercare parole chiave pertinenti e creare contenuti di alta qualità che attirino sia gli utenti che i motori di ricerca.

Sebbene il tuo settore possa essere più tecnico di altri, la creazione di contenuti di valore unita al rispetto delle basi della SEO e all'ottimizzazione regolare dei tuoi contenuti dovrebbe aiutarti a ottenere una migliore visibilità della ricerca organica e ad avvicinarti al raggiungimento dei tuoi obiettivi.

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