Canalizzazione di vendita semplificata: cos'è una canalizzazione di vendita e come crearne una?

La creazione di un funnel di vendita non guasterebbe, sia che tu stia gestendo un negozio fisico o online, la costruzione del funnel gioca un ruolo fondamentale. Quindi, prima di passare alla condivisione di semplici passaggi per la creazione di un funnel, capiamo innanzitutto cos'è un funnel di vendita.

Che cos'è una canalizzazione di vendita?

Un funnel di vendita è indicato come uno strumento utilizzato per tracciare i lead e comprendere il percorso di acquisto dei tuoi potenziali clienti. È della massima importanza in quanto aiuta ad accedere a informazioni approfondite su come reagiscono i tuoi clienti durante ogni fase del loro percorso di acquisto.

Avendo a tua disposizione informazioni così cruciali, puoi incanalare il tuo tempo, denaro ed energia in ogni importante attività di marketing che influisce sul processo di conversione. La conversione di potenziali clienti in acquirenti richiede la creazione del messaggio giusto in ogni fase.

Indipendentemente dal fatto che i tuoi potenziali clienti decidano o meno di acquistare il tuo prodotto o servizio, comprendere il tuo funnel di vendita ti aiuta a individuare le lacune e consolidare la tua strategia.

Spiegazione delle 4 fasi dell'imbuto di vendita

Internet è pieno di innumerevoli esempi di canalizzazioni di conversione, ma queste 4 fasi sono comuni a tutte. Tutte queste fasi riflettono la mentalità del tuo potenziale cliente o cliente e sono conosciute con l'acronimo AIDA – Consapevolezza, Interesse, Decisione e Azione.

Primo stadio – Consapevolezza

Come suggerisce il termine, è qui che i tuoi clienti vengono a conoscenza del tuo prodotto o servizio per la prima volta.

Potrebbe essere dovuto a una pubblicità su TV, giornali, Internet o passaparola. Lo sviluppo della consapevolezza è una fase cruciale del tuo funnel di vendita in quanto pone le basi per consentire ai tuoi clienti di conoscere il tuo prodotto o servizio. I tuoi tempi, gli sforzi di marketing e molti altri fattori spingono i clienti a visitare il tuo sito Web, il tuo negozio fisico o online. Potrebbero anche scegliere di connettersi con te tramite e-mail, telefono o modulo di contatto.

Seconda fase – Interesse

La seconda fase è l'"Interesse" in cui l'interesse del cliente per il tuo prodotto o servizio viene sviluppato e desidera prendere una decisione ben informata.

È di grande importanza convincere il cliente a prendere una decisione positiva e convincerlo a fare un acquisto senza essere troppo invadente.

Essendo troppo invadenti o in altre parole, un approccio di vendita aggressivo arriva come un peccato e il più delle volte allontana i tuoi clienti. I migliori esempi di imbuto di vendita dimostrano come utilizzare le tattiche giuste.

I tuoi contenuti o la tua strategia di marketing devono essere incentrati sulla presentazione dei vantaggi, delle caratteristiche e di altre specifiche del tuo prodotto o servizio e sul motivo per cui acquistarlo farà la differenza nella vita del tuo cliente.

Terza fase – Decisione

Quindi, questa è la fase che ti interessa principalmente, e perché no? Vuoi che il tuo cliente prenda una decisione positiva e acquisti il ​​tuo prodotto. Semplice come quello, giusto? Ma c'è di più.

Affrontiamolo! I tuoi clienti hanno molte altre opzioni a loro disposizione e confronteranno tutte le opzioni.

Il confronto si baserà su diversi fattori tra cui: qualità, prezzo, caratteristiche, sconto, costi di spedizione, un prodotto bonus, ecc.

Qui la chiave è creare un'offerta che il tuo cliente non può rifiutare. Puoi farlo in una miriade di modi su cui faremo luce più avanti in questo post.

Quarta fase – Azione

Quindi, il tuo cliente è nella fase finale del funnel di vendita: Azione.

In questa fase, il cliente effettua un acquisto o se ne va senza effettuarne uno. Hai sempre intenzione di acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti. Ottenere affari ricorrenti dai tuoi clienti esistenti attraverso acquisti frequenti è uno dei tuoi obiettivi principali. In altre parole, ti sforzi di fidelizzare i clienti.

Stabilire una tale relazione con il cliente è un aspetto chiave della costruzione della canalizzazione. Chiedi il feedback dei clienti e apprezzali per aver scelto i tuoi prodotti.

Comprendere le quattro fasi sopra menzionate aiuta a ottimizzare il tuo funnel di vendita per guidare la conversione e il massimo profitto.

Quindi, ora ti starai chiedendo come creare un funnel di vendita?

Come creare una canalizzazione di vendita che funzioni?

1. Crea una pagina di destinazione

La pagina di destinazione del tuo sito web è una risorsa per te. È molto probabile che sia il mezzo per far conoscere ai tuoi clienti il ​​prodotto o il servizio che offri. Deve essere ben progettato per far conoscere ai tuoi clienti le tue offerte.

Non dimenticare di avere un modulo di contatto attivo in quanto aiuta i clienti a contattarti e ti aiuta anche a ottenere i loro indirizzi e-mail e altre informazioni di contatto. Inoltre, controlla i migliori costruttori di pagine trascina e rilascia per il sito Web WordPress

2. Offrire valore attraverso un magnete guida

I migliori esempi di imbuto di vendita ti dicono che un magnete guida deve essere in atto per far sentire ai clienti che c'è qualcosa che vale il loro tempo. Potrebbe essere un download gratuito di un eBook o di un whitepaper. Gli omaggi fanno sentire i clienti apprezzati e premiati.

Inoltre, ti piacerebbe saperne di più sul software di generazione di lead White Label

3. Inizia a istruire i tuoi clienti sui tuoi prodotti

Man mano che i tuoi clienti procedono dalla fase di consapevolezza a quella decisionale, sono desiderosi di saperne di più sulle tue offerte di prodotti o servizi. Nutrire i tuoi clienti con contenuti educativi sui tuoi prodotti e servizi attraverso una serie di e-mail farà miracoli.

4. Demo gratuita del prodotto, sconti e prova gratuita

Convincere i tuoi clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio richiede una demo gratuita o un periodo di prova gratuito esteso. Puoi anche offrire uno sconto aggiuntivo per convincerli ad acquistare la tua offerta.

5. Mantenere la comunicazione

Durante la fase di azione, i tuoi potenziali clienti sceglieranno di acquistare il tuo prodotto oppure no; tuttavia, devi mantenere la comunicazione sempre attiva. Aiuta la costruzione del marchio in un certo senso e aiuta la tua canalizzazione di vendita.

Dovresti concentrarti sul coinvolgimento dei tuoi nuovi clienti e sull'educazione dei tuoi prodotti. La linea di fondo è la conservazione qui. E i clienti che se ne sono andati senza effettuare un acquisto? Dovresti investire te stesso nella creazione di una nuova serie nutritiva basata sulle loro azioni.

L'utilizzo di un robusto plugin per popup di WordPress risolve la maggior parte delle tue preoccupazioni in modo abbastanza efficace. Uno di questi plugin è PopUp Anything: un popup di marketing.

Il plug-in promuove il coinvolgimento e la comunicazione dei clienti senza interruzioni con tutta una serie di funzionalità come:

• Scorri le caselle
• Popup lightbox
• Targeting a livello di pagina
• Esci dal rilevamento dell'intenzione
• Popup di notifica push
• Pop-up della barra
• Popup di inattività
• Popup di blocco degli annunci
• Test A/B

Puoi creare offerte visivamente piacevoli e che attirino l'attenzione con estrema facilità per creare un eccezionale funnel di vendita per la tua attività.

Conclusione:

Non si può fare a meno della gestione della canalizzazione di vendita e l'identificazione dei colli di bottiglia nella canalizzazione di vendita è importante in egual misura. La costruzione dell'imbuto e la conoscenza delle varie fasi è la chiave qui.

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