Idee di promozione delle vendite per i negozi al dettaglio online

Quando si tratta di idee per la promozione delle vendite per i negozi al dettaglio, puoi cercare qualsiasi elenco online e ottenere centinaia di idee. Ma cosa spinge specificamente le vendite per i negozi al dettaglio online?

La formula è la stessa ma anche diversa.

Una buona idea di promozione delle vendite farà queste cose:

1. Guida i clienti
2. Aumenta i profitti
3. Aumenta la consapevolezza generale

Sebbene questo post si concentri specificamente sui negozi online, puoi comunque utilizzare queste idee per la promozione delle vendite anche per i negozi al dettaglio.

7 idee per la promozione delle vendite sfondate per i negozi al dettaglio online

Molte delle cose che spaccherebbero le porte con una marea di clienti nel mondo offline funzionano altrettanto bene anche online. Hai solo bisogno di un modo creativo per applicarli a un pubblico virtuale.

Le seguenti 7 idee ti aiuteranno a ottenere il massimo dalla tua promozione delle vendite.

1. Esegui un giveaway (ma non un qualsiasi vecchio giveaway, progettato per aumentare le vendite)

I giveaway sono un ottimo modo per far crescere la tua mailing list, velocemente.

Ma se vuoi che funzionino come strumento di marketing devi pensare anche al ROI.

Non va bene ottenere 1000 partecipanti a un giveaway e tutti loro sono dei brutti.

RafflePress è uno strumento utile che puoi utilizzare per generare la tua pagina omaggio.

Ci sono alcune cose che devi tenere a mente quando configuri e gestisci il tuo giveaway:

1. Scegli il premio giusto: devi scegliere qualcosa che risuoni con il tuo cliente target, non solo una carta regalo Amazon o un iPad per il gusto di farlo.
2. Usa la formulazione giusta: una buona pagina di regali avrà un gancio, un motivo per cui dovrebbero entrare, innescare i loro desideri e dire loro cosa fare.
3. Sfrutta i social media: dai ai tuoi partecipanti voci extra quando condividono il tuo post omaggio, questo è importante.
4. Referral premio: offri premi per referral di successo di altri concorrenti, puoi farli sbloccare sconti coupon dopo aver segnalato un certo numero di persone, premi o qualsiasi altra cosa che ti viene in mente. Questa è la chiave per rendere virale il tuo giveaway.
5. Non farlo troppo a lungo: un buon concorso è quello che ha una data di fine vicina, ma non andare troppo corto. Hai bisogno di tempo perché le azioni di riferimento abbiano luogo. In media, 2-3 settimane sono una grande lunghezza.
6. Voci bonus: RafflePress ti consente di offrire facilmente voci bonus alle persone per fare cose virali come condividere l'omaggio sui social media. È un ottimo modo per aiutare a spargere la voce.
7. Promuovi: dai il via al tuo giveaway contattando ogni rete che ti viene in mente. Se vuoi che diventi virale, devi impegnarti per avviarlo. Sfrutta il tuo pubblico e gli altri a cui hai accesso.

Segui queste regole ed è difficile fallire anche con il tuo giveaway.

2. Sii più intelligente con le tue offerte di coupon

I coupon sono un modo fantastico per far crescere il tuo negozio. Utilizzando uno strumento plug-in coupon WooCommerce puoi eseguire tutti i tipi di offerte interessanti oltre a quelle che normalmente eseguiresti in un negozio WooCommerce.

Quando esegui un'offerta di coupon, devi considerare come renderla interessante per il cliente.

L'uso di noiose promozioni basate su percentuali fisse semplicemente non lo taglia più in questo mondo di brevi tempi di attenzione.

Devi essere:

• Specifico: fare appello direttamente a un sottoinsieme di clienti
• Visiva: hanno bisogno di vedere cosa ottengono

Più puoi essere specifico con le tue promozioni, meglio è.

Per esempio. invece di "30% di sconto sui cofanetti TV", prova "Compra qualsiasi cofanetto TV e ottieni un secondo META' PREZZO!"

Allo stesso modo, mostra loro esattamente cosa stanno ottenendo. Questo può essere semplice come un grafico che illustra il punto nei tuoi materiali di marketing.

3. Leader di perdita

Il termine "leader di perdita" deriva dai tradizionali negozi al dettaglio di mattoni e malta e si riferisce alla vendita di articoli al costo (o vicino ad esso, o anche inferiore!) Al fine di far entrare le persone nel negozio. Soprattutto per i discount, è uno degli strumenti più grandi nella loro borsa di trucchi.

Quindi, in che modo i leader delle perdite possono aiutarti come idea di promozione delle vendite come negozio online?

Quando gestisci un negozio online, può aiutare a creare un leader di perdita, un prodotto economico, che fungerà da tripwire per attirare le persone sul tuo sito web.

A cosa hai accesso per cui i tuoi clienti impazziscono. Cerca nel tuo catalogo gli articoli a basso costo e ad alto volume. Questi saranno i tuoi principali candidati per i leader delle perdite.

Ad esempio, una volta ho avuto un cliente di consulenza che vendeva prodotti per la cura della pelle. I suoi prodotti più redditizi erano a prezzi più alti, ma ha introdotto un deodorante organico a basso costo.

Inizialmente aveva due menti al riguardo perché non ci guadagnava molto e ci voleva del tempo per promuovere prodotti con margini migliori.

Immediatamente ha iniziato a volare via dagli scaffali, la gente ne era entusiasta. Era chiaro che ha colpito qualcosa che ha catturato l'attenzione della gente.

Quello che ha fatto dopo è stato impressionante. Ci si appoggiò. Invece di attenersi alla sua convinzione che fosse una perdita di tempo promuovere questo prodotto, lo promuovono pesantemente perché sanno che le persone alla fine acquistano altri articoli per la cura della pelle più costosi da loro una volta che sono agganciate al marchio.

Questo prodotto entry-level a basso costo ora è in primo piano sulla loro home page e se ne parla sempre nella stampa e negli articoli online.

È un oggetto che puoi dedicare tempo a promuovere perché sai già che le persone ne vanno pazze.

Il che mi porta al mio prossimo...

4. Upsell

Un upsell è quando offri a un cliente un articolo più costoso al posto di quello che sta acquistando o in aggiunta a quello che sta acquistando.

E l'upsell può verificarsi:

• Prima del check-out, questi sono generalmente buoni per le vendite incrociate o gli aggiornamenti a un affare migliore (ad es. ottenere un pacchetto invece del solo prodotto singolo)
• Dopo il check-out: direttamente dopo il check-out in modo che debbano pagare di nuovo, o tramite una campagna di risposta automatica via e-mail per portarli al livello di impegno successivo

Gli upsell riguardano principalmente il marketing per i clienti che hai già e il loro guadagno a vita.

Se riesci a vendere con successo, hai appena venduto un altro prodotto senza pagare altro per acquisire quel cliente.

5. Influencer marketing

Gli influencer nei social media possono essere un ottimo modo per far decollare qualcosa se è pronto per la crescita.

Ottenere un influencer nel tuo spazio per parlare o utilizzare il tuo prodotto è perfetto dal punto di vista della psicologia del consumatore perché le persone vogliono sempre ciò che hanno le persone popolari.

Funziona ancora meglio quando è come una raccomandazione.

Vuoi potenziare questa tattica?

Se dai al tuo influencer un coupon esclusivo per dare al suo pubblico, puoi motivare le persone ad agire immediatamente. Questo verserà solo benzina sul fuoco!

6. Promozione incrociata di joint-venture

Le promozioni in joint-venture sono simili all'influencer marketing in quanto stai convincendo qualcun altro a parlare del tuo prodotto.

La differenza principale è che la persona non deve essere qualcuno influente sui social media, l'unico requisito è che abbia clienti esistenti o un pubblico a cui possono promuoverti.

In cambio, generalmente farai una promozione di alcune delle loro cose al tuo pubblico.

L'altro modo in cui puoi fare joint-venture è creare qualcosa di unico che puoi co-branding.

Se hai una borsa da donna, ad esempio, potresti fare una joint venture con un noto designer e chiamarla "Jane Doe Edition".

7. Promuovi in ​​grandi gruppi Facebook nel tuo mercato di riferimento

La mia ultima idea di promozione delle vendite per i negozi al dettaglio online è sfruttare i gruppi di Facebook.

Al momento in cui scriviamo, ci sono oltre 2,23 miliardi di utenti mensili attivi su Facebook. I rapporti variano, ma circa la metà di queste persone appartiene a gruppi di Facebook di qualche tipo.

Puoi praticamente scommettere che qualunque sia la nicchia in cui ti trovi, ci sarà un gruppo Facebook di grandi dimensioni in cui si riuniranno i tuoi clienti.

Se puoi promuovere la tua promozione delle vendite, l'esposizione è gratuita.

Segui queste regole però:

1. Verifica prima con l'amministratore: assicurati che siano d'accordo
2. Cerca i post di tipo "Venerdì promozionale" e promuovi lì
3. A volte queste cose possono funzionare meglio se ti avvicini indirettamente: fai una domanda, promuovi un quiz, promuovi alcuni contenuti del blog... qualunque cosa funzioni per riportare i visitatori sul tuo sito

Raccogli le tue idee per la promozione delle vendite!

Che tu sia un negozio al dettaglio tradizionale o un negozio al dettaglio online, spero che queste idee per la promozione della vendita ti abbiano dato qualche spunto.

Ora tocca a te, raccogli queste idee e inizia a metterle in pratica una per una!