Hack della stagione delle vendite: 7 tattiche per promuovere il tuo negozio questo 2022
Pubblicato: 2018-10-26
Le vendite sono la linfa vitale di un'impresa di successo. Tuttavia, la lotta per l'attenzione del cliente è oggi più feroce che mai, motivo per cui le iniziative promozionali e di marketing sono una parte indispensabile del piano aziendale di ogni proprietario di negozio durante la stagione dei saldi.
Oggi, molti proprietari di negozi stanno perdendo i vantaggi del lancio di una campagna pubblicitaria di successo. Altri, nonostante i loro migliori sforzi, hanno colpito un muro di mattoni a causa della loro mancanza di lungimiranza nel prepararsi frontalmente per l'intensa competizione.
Fortunatamente, i proprietari dei negozi possono utilizzare le giuste strategie di promozione delle vendite per aumentare il riconoscimento del marchio e raggiungere un pubblico più ampio, soprattutto quando le offerte vengono personalizzate durante la stagione dei saldi. In questo articolo, abbiamo inserito sette suggerimenti per iniziare.
Che cos'è la stagione delle vendite?
La stagione dei saldi (a volte chiamata Holiday Sales o Holiday Season) è quel momento magico negli ultimi mesi dell'anno in cui tutte le stelle si allineano per i proprietari di negozi di tutto il mondo. È quando puoi aspettarti un aumento significativo del traffico e delle conversioni del tuo negozio.
Considera un periodo in cui tutti sono in modalità vacanze, regali e Natale. È una spaccatura selvaggia! Tutti sono spinti a spendere tutti i loro sudati soldi che sono stati nascosti per un anno.
Di conseguenza, la stagione dei saldi è anche il momento ideale per i proprietari per creare iniziative di vendita che li aiutino a guidare il consiglio di amministrazione. Poiché sei il cervello della tua attività, questo è il momento di fissare alcuni obiettivi e indirizzare il tuo duro lavoro.
Abbiamo delle grandi occasioni in arrivo!
- Halloween
- 11/11 Giorno dei "single" (in cui stranamente si verificano molte offerte speciali per lo shopping)
- Ringraziamento negli Stati Uniti (sebbene i negozi siano generalmente chiusi le persone fanno acquisti nelle settimane precedenti)
- Venerdì nero
- Cyber lunedì
- Natale
Questi giorni e periodi si verificano tra la fine di ottobre e dicembre. C'è a malapena una settimana là dentro in cui non stiamo conducendo a qualcosa.
È il sogno bagnato di ogni venditore!
Cosa fare come proprietario di un negozio durante la stagione dei saldi?
Come proprietario di un negozio, hai una grande opportunità di fronte a te! È tempo di fare affari, coinvolgere alcune persone e creare molto entusiasmo nel tuo negozio.
Di seguito è riportato un elenco delle mie 7 migliori idee di promozione su cui dovresti lavorare in questa stagione di saldi:
1. Contatta i tuoi affiliati
Gestisci un programma di affiliazione, giusto? In caso contrario, dovresti avviarne uno prima delle vendite e reclutare subito blogger, influencer dei social media e affiliati!
Avere un programma di affiliazione ti consente di attirare più clienti senza fare il marketing da solo. Di conseguenza, i tuoi affiliati portano i clienti e tu li vendi.
Hai bisogno di avviare un programma di affiliazione sul tuo negozio WooCommerce? Consiglio l'estensione AffiliateWP.
AffiliateWP è un plug-in semplice, facile da usare e veloce da configurare. Quindi, questa è un'ottima soluzione alle tue preoccupazioni di marketing di affiliazione perché puoi farlo prima dell'inizio del periodo di vendita.
Inoltre, può anche aiutarti a posizionarti più in alto, aumentare il traffico e guadagnare di più.
Cosa dovresti dire loro?
- Racconta loro delle tue promozioni. Fai sapere loro esattamente cosa hai pianificato per quali giorni e quando dovrebbero promuoverli.
- Fornisci loro alcuni elementi grafici di cui avranno bisogno per promuovere quei prodotti (suggerimento professionale: crea una grafica promozionale speciale per ogni giorno di saldi).
- Falli emozionare per quanto possono guadagnare. Ricorda, gli affiliati amano i numeri!
- Scrivi alcuni script di esempio che possono inviare rapidamente tramite e-mail alla loro lista di posta elettronica, quindi sarebbe quasi troppo facile promuoverti.
2. Riattiva i clienti esistenti
Non sono sicuro di chi l'abbia detto, ma c'è una citazione che dice che è più facile vendere a un cliente esistente rispetto a reclutare un nuovo cliente.
Chiunque fosse, ha ragione al 100%.
Riattivare i clienti esistenti che non acquistano da un po' è l'occasione persa n. 1 dai proprietari dei negozi.
Ma devi farlo nel modo giusto.
Ecco cosa suggerisco:
- Prendi in considerazione la loro cronologia di acquisto precedente.
- Offri loro un coupon che attirerà loro in base alle loro attività.
- Maggiore è la rilevanza, più efficace e influente sarà l'accordo.
Dal momento che hanno già fatto affari con te, non è necessario che tu parli loro della tua azienda; devi solo fornire loro l'opportunità.
Upsell o cross-sell: dipende davvero da te. Assicurati solo che sia pertinente alle loro esigenze e non aver paura di segmentare il pubblico dei tuoi clienti ed eseguire più promozioni diverse.
Suggerimento: puoi utilizzare l'estensione Coupon avanzati per iniziare.
3. Aumenta la tua spesa pubblicitaria
Terzo, se stai utilizzando l'acquisizione a pagamento e il pagamento per la pubblicità, questo è il periodo dell'anno in cui raddoppiare.
A causa delle vendite e dell'"umore generale di acquisto", come mi piace chiamarlo, probabilmente riscontrerai i tassi di conversione più elevati sulla tua spesa.
Raddoppiare la tua spesa pubblicitaria aumenterà le vendite nel momento in cui è più efficace per te.
4. Usa la pressione di limitazione su ogni affare
Su ogni affare, dovresti usare una sorta di aspetto di pressione.
In questo periodo dell'anno, un limite di tempo ha un senso incredibile perché abbiamo appuntamenti difficili.
Puoi anche utilizzare strumenti come i timer per il conto alla rovescia con effetti significativi. Di recente ne ho usato uno in una promozione di ottobre/Halloween, ed è stata la promozione più efficace che abbiamo mai lanciato grazie a questo.
Se non vuoi fissare un limite di tempo, puoi anche provare a stabilire un limite al numero di articoli.
Ad esempio, solo 100 articoli in stock e primo arrivato, primo servito. Se ti perdi, ti perdi.
OptinMonster è uno strumento di generazione di lead pop-up e hanno appena introdotto alcuni miglioramenti ai loro timer per il conto alla rovescia. Consiglio vivamente di utilizzare qualcosa di simile per le tue promozioni quest'anno.
5. Crea omaggi
Quinto, vizia i tuoi consumatori con omaggi entusiasmanti! Sebbene gli omaggi siano un'incredibile attrazione e attirano l'attenzione, sono anche un ottimo modo per far sentire apprezzato il tuo mercato di riferimento.
Se riesci a creare degli omaggi da regalare con gli ordini, riderai mentre gli ordini arrivano.
Non c'è niente di così fantastico come ottenere qualcosa gratuitamente. Inoltre, i clienti rispondono molto bene alle offerte che hanno un bonus gratuito aggiuntivo!
Quindi, in questa stagione di saldi, non aver paura di usare la tua immaginazione e vedere cosa puoi inventare!
6. Esegui omaggi irresistibili
Ora arriva il divertimento. omaggi!
Un giveaway ha molteplici scopi:
- Le persone si entusiasmano all'idea di vincere qualcosa.
- Puoi prendere il loro indirizzo email per future opportunità di marketing.
- I clienti sono incoraggiati a condividere l'omaggio per incoraggiare un ciclo virale.
Gli strumenti giveaway come KingSumo sono fantastici proprio per questo scopo perché ti consentono di impostare rapidamente una pagina in cui le persone possono entrare e condividere il tuo giveaway per punti di ingresso extra.
La parte importante è raccogliere e-mail, però, perché così puoi continuare la conversazione molto tempo dopo l'omaggio.
Le persone amano gli omaggi e li amano, ancora di più in questo periodo dell'anno.
7. Pompa le tue liste di posta elettronica
Infine, voglio incoraggiarti a pompare le tue liste di posta elettronica.
Per qualche ragione, le persone sembrano contrarie all'invio di troppe e-mail alle loro liste.
Sai quante email di offerte ho ricevuto l'anno scorso? È stato pazzesco. Letteralmente centinaia.
Il fatto è che solo il 20-30% della tua lista aprirà anche la tua email; il resto non lo vedrà nemmeno.
Avrai bisogno di più punti di contatto e più offerte nel tempo per raggiungere anche un piccolo segmento della tua lista.
E se le persone si cancellano, in realtà è una buona cosa perché non hai più qualcuno nella tua lista che non si sarebbe comunque convertito.
Quindi, inizia a costruire quell'elenco e redigere alcune e-mail!
Hai altre idee per la prossima stagione dei saldi?
Ci piacerebbe sapere di più su cosa stai pianificando per questa stagione di saldi e su come gestisci le tue promozioni.
Se utilizzi WooCommerce per gestire il tuo negozio, avrai bisogno di un'estensione come Coupon avanzati per programmare quei coupon, impostare le condizioni del carrello ed eseguire offerte BOGO, quindi dai un'occhiata alle funzionalità mentre sei qui!