SEO vs PPC: pro, contro e quando usarli

"Quale è meglio, SEO vs PPC?"

Se c'è una domanda che mi viene posta più di ogni altra, è proprio questa.

Tutti vogliono sapere chi vince nella battaglia e dove dovrebbero spendere i loro dollari di marketing. E tutti odiano quando dico loro che non c'è una risposta facile.

Come tutto il resto, dipende.

Né SEO né PPC sono fondamentalmente migliori dell'altro. Come scoprirai in questo articolo, ogni tattica ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Ciò che è quasi sempre vero è che SEO e PPC funzionano meglio insieme. Non mi credi? Lo dimostrerò. In questo articolo, io:

• Guidarti attraverso gli aspetti positivi e negativi di entrambe le strategie di marketing digitale
• Mostra come ognuno di loro supporta la tua attività
• Mostra come PPC e SEO lavorano insieme

Pronto? Quindi diamo prima un'occhiata alla mia strategia di marketing digitale preferita.

In che modo la SEO supporta il tuo business

Se hai bisogno di un primer per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, leggi la mia guida alla SEO prima di andare oltre. In caso contrario, dovresti già avere una conoscenza abbastanza solida di come il posizionamento nelle pagine dei risultati di un motore di ricerca può generare un traffico eccezionale che fa crescere la tua attività.

Quasi tutte le aziende possono beneficiare del traffico gratuito che i motori di ricerca come Google inviano, ma questo non vuol dire che la SEO dovrebbe essere sicuramente l'essenziale quando si tratta di strategie di marketing. Come leggerai di seguito, mentre ci sono molti vantaggi della SEO, ci sono anche un paio di inconvenienti di cui essere consapevoli.

Pro della SEO

È conveniente . La SEO può essere una delle forme di marketing più economiche e un modo incredibilmente conveniente per far crescere il tuo marchio. Non devi pagare per ricevere traffico organico e puoi fare gran parte del lavoro da solo. Ma anche l'utilizzo di un'agenzia SEO è molto più conveniente rispetto a PPC.

Fornisce risultati a lungo termine . Se esegui correttamente la SEO, i tuoi sforzi possono ripagare per gli anni a venire. Non solo eviterai le sanzioni di Google, ma anche la SEO ha l'abitudine di aggravare. Le prime pagine ottengono più backlink in virtù del fatto di essere le prime pagine classificate su Google. A sua volta, ciò li rende ancora più propensi a continuare a posizionarsi in alto in futuro.

Prende di mira ogni parte della tua canalizzazione . I consumatori utilizzano Google in ogni fase del percorso dell'acquirente. Ciò rende la SEO una delle poche strategie di marketing digitale per indirizzare ogni parte della canalizzazione di vendita. Usa la SEO per coinvolgere i clienti all'inizio del loro viaggio e dovresti essere in grado di ridurre significativamente i costi di acquisizione.

Grande consapevolezza e fiducia del marchio . Più apparirai su Google, più i consumatori si fideranno del tuo brand. E a differenza di PPC, non devi spendere una fortuna per dominare i risultati della ricerca. Con un focus sul content marketing, puoi diventare la risorsa di riferimento per il tuo settore, comparendo per ogni parola chiave pertinente e posizionando il tuo marchio come autorità affidabile.

Contro della SEO

Ci vuole tempo . I tuoi sforzi SEO non porteranno a risultati immediati. Possono essere necessari da sei mesi a un anno per vedere una trazione significativa. Come puoi vedere dal grafico sottostante dell'agenzia di content marketing Grow & Convert, esiste una correlazione diretta tra la durata dell'engagement e il numero di classifiche in prima pagina. I risultati possono verificarsi più velocemente, ma la SEO potrebbe non essere la soluzione migliore se devi indirizzare il traffico ora. Ciò non significa che dovresti evitarlo, comunque. Prima inizi con la SEO, prima vedrai il tipo di risultati a lungo termine che ho descritto sopra.

Devi continuare a investire . Sebbene tu possa interrompere tutti gli sforzi SEO e continuare a vedere risultati eccellenti, non lo consiglierei. Per continuare a competere con i migliori marchi, dovrai continuare a pubblicare nuovi contenuti, aggiornare gli articoli esistenti e rimanere aggiornato sugli ultimi consigli di Google.

Devi essere preciso . Non puoi lavorare a malincuore sulla SEO. Poiché Google e altri motori di ricerca aggiornano costantemente i loro algoritmi e penalizzano i siti che utilizzano tecniche di ottimizzazione black e gray hat, devi fare SEO nel modo giusto. Cercare di imbrogliare il sistema e ottenere vittorie rapide ti vedrà solo finire con una penalità. E una volta che vieni penalizzato da Google, è tutt'altro che facile recuperare.

Richiede un alto livello di abilità . Sebbene in teoria chiunque possa svolgere il lavoro di un SEO, avere successo è tutta un'altra cosa. Non solo c'è molto da sapere a causa della natura complessa dell'algoritmo di Google, ma il lavoro può richiedere molto tempo. Quindi, anche se segui i miei consigli, potresti non avere necessariamente le risorse per creare contenuti, ottimizzare i tuoi elementi on-page e creare link. Ecco perché la maggior parte delle persone cercherà di assumere un consulente SEO o un'agenzia SEO, invece di fare il lavoro da soli.

In che modo PPC supporta le tue attività

PPC è l'acronimo di Pay Per Click Marketing. È la pratica di utilizzare la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca come Google e Bing per indirizzare traffico mirato al tuo sito web. Se hai bisogno di maggiori informazioni sulle basi di PPC, dai un'occhiata alla mia panoramica di PPC prima di continuare a leggere.

Come puoi vedere dallo screenshot qui sopra, PPC ti dà l'opportunità di apparire in cima ai motori di ricerca. Di seguito ti mostrerò quanto può essere potente. Ma non pensare che quel tipo di posizionamento sia gratuito. Uno dei maggiori svantaggi di PPC è il prezzo che devi pagare.

Analizziamo ulteriormente questi pro e contro.

Pro di PPC

Fornisce risultati immediati . PPC è forse l'unica strategia di marketing digitale in cui puoi vedere i risultati lo stesso giorno in cui lanci una campagna. Lo stesso non si può certo dire per la SEO. Certo, dovrai pagare molto per ottenere risultati rapidi e dovrai comunque creare un'ottima pagina di destinazione, ma è certamente possibile vedere un ritorno sull'investimento entro una settimana. Puoi anche scalare rapidamente i risultati. Se i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione si convertono, l'acquisizione di più visitatori di solito è solo una questione di spendere più soldi per gli annunci.

Offre una visibilità eccezionale . Gli annunci PPC sono la prima cosa che gli utenti vedono nelle ricerche su desktop e dispositivi mobili. Meglio ancora, Google ora rende molto meno ovvio che i risultati migliori sono annunci a pagamento. In alcuni casi, possono esserci fino a quattro spot pubblicitari a pagamento prima dei risultati organici, oltre agli annunci commerciali. Gli annunci PPC ti consentono anche di evidenziare informazioni aziendali chiave come il tuo numero di telefono e i collegamenti del sito in un modo che la SEO non fa.

Ottieni clic ad alto intento . La maggior parte degli utenti che fanno clic sui tuoi annunci PPC saranno vicini a effettuare un acquisto. Questo perché la maggior parte degli annunci PPC ha come target solo parole chiave commerciali ad alto intento. Di conseguenza, i tassi di conversazione sono molto più alti per PPC rispetto a SEO. Significa anche che è molto più facile tenere traccia della misura in cui gli annunci PPC generano entrate.

Grandi dati . Genererai una notevole quantità di dati quando esegui una campagna PPC. Vedrai quali annunci funzionano, quali parole chiave generano più traffico e quali pagine di destinazione generano migliori conversioni. Ciò semplifica l'ottimizzazione delle tue campagne per aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria riducendo i costi. Ti fornirà anche dati che puoi utilizzare per migliorare la tua SEO e altre campagne di marketing digitale.

Contro di PPC

Devi pagare per giocare . A differenza della SEO, che può indirizzare il traffico per pochi soldi o per niente, dovrai disporre di un budget di marketing piuttosto significativo per vedere i risultati con il marketing PPC. Quando parliamo di costo per clic specifico del settore, diventa ancora più alto, specialmente quando parliamo del mondo legale e medico. Va bene finché i tuoi annunci sono buoni, le tue pagine di destinazione si convertono e vedi un ritorno sulla tua spesa pubblicitaria. Ma non è sempre così. Spesso, puoi spendere centinaia o addirittura migliaia di dollari prima di ottenere un ROI positivo. Come puoi vedere, il costo per clic PPC può diventare piuttosto costoso.

È richiesto un investimento costante . Non solo devi pagare per giocare, ma devi anche continuare a spendere soldi per ottenere risultati. Il traffico e le vendite si interrompono nel momento in cui disattivi gli annunci. Ciò rende fin troppo facile diventare dipendenti da PPC. È essenziale bilanciare i tuoi sforzi con SEO e altre strategie di marketing digitale.

C'è una curva di apprendimento . Sebbene possa sembrare facile creare un annuncio e mettere insieme un budget, l'ottimizzazione della tua campagna PPC richiede molta abilità e conoscenza. Per prima cosa, le piattaforme di Google e Bing possono essere complicate per i marketer principianti. Ma devi anche capire come funziona l'ottimizzazione delle tue offerte, quali parole chiave a corrispondenza inversa aggiungere e come ottimizzare al meglio la tua pagina di destinazione. Nessuna di queste cose è semplice senza l'aiuto di un'agenzia PPC.

Gli annunci PPC possono diventare obsoleti . Devi aggiornare costantemente i tuoi annunci per mantenerli coinvolgenti. Qualsiasi forma di pubblicità a pagamento, PPC o altro, può soffrire quando gli utenti diventano ciechi. Questo è quando gli utenti notano che stanno leggendo un annuncio e lo scorrono senza impegnarsi. Ciò significa che le campagne PPC richiedono più di un semplice budget in corso. Devi impegnarti a testare nuovi annunci e pagine di destinazione se desideri continuare a incrementare le vendite.

SEO e PPC: come lavorano insieme

In realtà, non dovresti scegliere tra SEO e PPC. Dovresti fare entrambe le cose. PPC è ottimo per ottenere vittorie rapide e guidare traffico ad alto intento. La SEO è un gioco a lungo termine, ma dovrebbe essere una strategia molto più efficace dopo un anno o due. Puoi classificare per dozzine di parole chiave con un singolo articolo, a differenza di PPC, dove puoi sceglierne solo una.

Inoltre, SEO e PPC sono ancora più efficaci se combinati insieme. Basta controllare le tre strategie di seguito per la prova.

Affolla le SERP sulle ricerche brandizzate

Vuoi sempre apparire in cima alle SERP per i tuoi termini di marca, giusto? Sfortunatamente, questo non è sempre possibile senza combinare SEO e PPC. Poiché le aziende creano spesso annunci a pagamento per le parole chiave di marca dei loro concorrenti, devi creare annunci PPC anche per i termini del tuo marchio.

In tal modo, sarai il proprietario della prima pagina per i tuoi termini e aumenterai in modo significativo la consapevolezza del marchio.

Non preoccuparti; non dovrai spendere una fortuna per questi annunci. Poiché la tua pagina di destinazione sarà altamente pertinente al termine di ricerca, il costo della pubblicazione del tuo annuncio nella prima posizione dell'annuncio a pagamento sarà significativamente inferiore a quello che costerà ai tuoi concorrenti.

Sposta le costose parole chiave PPC in SEO

Esegui una campagna PPC abbastanza a lungo e presto troverai uno o più annunci PPC costosi che ottengono una quantità ragionevole di clic ma quasi nessuna conversione. Queste parole chiave sono un colossale spreco di denaro.

Questo di solito accade quando queste parole chiave non hanno intenti commerciali o si rivolgono agli utenti all'inizio del viaggio dell'acquirente.

Ciò non significa che sia una cattiva parola chiave, però. Invece di rinunciarci completamente, usa invece la SEO per indirizzarlo con un articolo. In tal modo, puoi presentare il tuo marchio ai consumatori nelle prime fasi del viaggio dell'acquirente e avere la possibilità di afferrare il loro indirizzo e-mail con un lead magnet. E poiché i dati mostrano che gli utenti fanno clic sul tuo annuncio, sai che probabilmente faranno clic anche su un risultato di ricerca organico con la stessa angolazione.

Abbina i risultati organici agli annunci PPC

Un ultimo modo per integrare SEO e PPC è abbinare i tuoi annunci PPC ai risultati SEO. Quando inizi a fare sia SEO che PPC, noterai che la maggior parte delle volte gli annunci PPC non si allineano con i risultati organici.

Ciò è particolarmente comune nelle query di confronto non transazionali che si verificano nel mezzo del percorso dell'acquirente. I clienti non stanno cercando di acquistare a questo punto. Stanno cercando la soluzione migliore.

Mentre i risultati di ricerca organici sono pieni di post di confronto, molti annunci PPC si concentreranno solo su un prodotto. Cerca "miglior CRM" e vedrai un ottimo esempio di questo. Gli annunci sono tutti incentrati su singoli prodotti, ma il miglior risultato organico è un post di confronto.

Ecco come puoi vincere alla grande in questi casi. Piuttosto che abbinare i tuoi annunci PPC agli annunci esistenti, abbina il tuo annuncio all'intenzione del ricercatore.

Invece di creare un annuncio incentrato esclusivamente sul tuo prodotto, crea un annuncio e una pagina di destinazione che metta a confronto i migliori prodotti del tuo settore. In tal modo, gli utenti saranno molto più propensi a fare clic sul tuo annuncio.

Domande frequenti SEO vs PPC

Conclusione SEO vs PPC

Puoi utilizzare sia SEO che PPC per far crescere la tua attività. La SEO richiederà tempo, ma è una strategia incredibilmente conveniente a lungo termine. PPC ti darà i clienti di cui hai bisogno ora, anche se devi pagare per i risultati.

Ecco perché consiglio sempre agli esperti di marketing di non scegliere tra di loro. Fai entrambe le cose e assicurati di utilizzare entrambe le strategie insieme per generare ancora più conversioni.

Inizia oggi con SEO e PPC immergendoti nella ricerca di parole chiave prima di creare la tua prima campagna PPC e una strategia SEO.

Di quale strategia di marketing sei più entusiasta? Dai la priorità a uno piuttosto che all'altro?

Scopri come la mia agenzia può indirizzare enormi quantità di traffico verso il tuo sito web

• SEO : sblocca enormi quantità di traffico SEO. Vedi risultati reali.
• Content Marketing : il nostro team crea contenuti epici che verranno condivisi, otterranno collegamenti e attireranno traffico.
• Media a pagamento: strategie a pagamento efficaci con un chiaro ROI.

Prenota una chiamata