Foto che vendono: una guida per fotografie d'archivio di successo

Che tu sia un fotografo professionista, un hobbista o solo all'inizio della tua carriera, quando si tratta di vendere le tue immagini, un'opzione rivoluzionaria del settore ha livellato il campo di gioco. Sebbene l'industria della fotografia stock abbia avuto inizio negli anni '20, il 21° secolo ha inaugurato un modo completamente nuovo per le persone e le aziende di trovare le foto di cui avevano bisogno e per i fotografi di raggiungere un enorme mercato di potenziali acquirenti.

In questa guida imparerai tutto sulla fotografia stock; cos'è, quali sono i suoi potenziali vantaggi e sfide per i fotografi d'archivio; e suggerimenti per scattare foto che vendono. Ma non pensare alla vendita di fotografie stock semplicemente come un modo per scaricare le centinaia di immagini inutilizzate sul tuo disco rigido. Per avere successo richiederà un po' di impegno.

Che cos'è la fotografia stock?

Puoi definire la fotografia d'archivio come fotografie che le persone hanno creato senza uno specifico utente finale o progetto in mente.

In qualità di fotografo, tu (o, in alcuni casi, il tuo datore di lavoro) possiedi i diritti d'autore su ogni foto che scatti. Dal momento in cui premi l'otturatore, un'immagine che acquisisci non può essere stampata, venduta, modificata, mostrata pubblicamente o distribuita senza il tuo permesso.

Nella sua definizione più semplice, la fotografia stock è un settore in cui un fotografo fornisce a un'altra persona o azienda il permesso di utilizzare un'immagine protetta da copyright. L'autorizzazione a utilizzare un'immagine, comprese le specifiche su come, quando e dove può essere utilizzata, viene concessa attraverso vari modelli di licenza. La vendita delle licenze di stock photography è gestita da un'agenzia di terze parti.

La fotografia d'archivio è molto più veloce e meno costosa da acquistare per un'azienda che se assumesse un fotografo per un servizio fotografico personalizzato ed è anche un modo per i fotografi di guadagnare entrate extra vendendo il proprio lavoro.

Quali sono i diversi stili di fotografia stock?

• Commerciale: utilizzato nella pubblicità, nel marketing, nei materiali promozionali, nell'imballaggio dei prodotti o per promuovere un'attività, molto spesso vedrai fotografie stock in riviste o annunci pubblicitari.
• Editoriale: Non per uso commerciale. Giornalisti, giornali o altri media utilizzano foto d'archivio editoriali per scopi didattici o editoriali. Gli esempi includono foto di celebrità o immagini di eventi attuali.

Questa guida si concentrerà sulla fotografia d'archivio commerciale perché, come fotografo, avrai un maggiore potenziale per fare vendite e questo stile di fotografia d'archivio ha determinati requisiti che dovrai conoscere, come le liberatorie per modelli e proprietà.

Ma per capire come la fotografia stock sia diventata l'enorme industria che è oggi, dai un'occhiata a dove tutto ha avuto inizio.

Storia della fotografia d'archivio

Giornali e riviste iniziarono a utilizzare le fotografie negli anni '80 dell'Ottocento con l'invenzione della stampa a mezzitoni. Nei successivi 40 anni, le pubblicazioni hanno assunto fotografi e liberi professionisti per fornire le immagini di cui avevano bisogno. A volte, le foto di cui avevano bisogno erano troppo difficili da trovare, quindi le rievocazioni sono state allestite e fotografate, spesso con grandi spese per la pubblicazione.

Nel 1920, H. Armstrong Roberts stava fotografando un gruppo di persone in piedi davanti a un aereo a tre motori. Roberts ha aperto la strada alla creazione della fotografia stock quando ha chiesto a tutte e sei le persone di firmare le liberatorie dei modelli. Con quelle pubblicazioni, è stato in grado di vendere le immagini gestite dai diritti a più pubblicazioni, ottenendo un profitto per se stesso e risparmiando sulle pubblicazioni le spese per assumere fotografi o mettere in scena rievocazioni.

Sul successo di quella prima immagine d'archivio, Roberts ha creato una delle prime librerie di fotografie d'archivio, riempiendola di immagini generiche che potrebbero essere ampiamente utilizzate da editori e inserzionisti.

Il lancio dell'archiviazione delle foto

Negli anni '40, centinaia di migliaia di fotografie venivano concesse in licenza da diverse agenzie di foto d'archivio. È diventato chiaro che era necessario un sistema per organizzare tutte le immagini. L'editore di una rivista britannica, Sir Edward Hulton, ha incaricato uno storico di archiviare la vasta libreria di foto della sua rivista, organizzandole utilizzando parole chiave e classificazioni in modo che potessero essere facilmente ritrovate quando necessario.

Negli anni '90, le agenzie di foto d'archivio hanno iniziato ad archiviare digitalmente le loro immagini disponibili sui server, facendo molto affidamento sul precedente sviluppo di Hulton dell'utilizzo di parole chiave per organizzare in modo efficiente le immagini.

Un'agenzia di foto d'archivio chiamata Photodisc ha iniziato a vendere immagini come piccole raccolte a tema. I "pacchetti di immagini" sono stati venduti su CD con una licenza royalty-free. A differenza della licenza con gestione dei diritti, che consente al licenziatario di utilizzare l'immagine solo una volta, il proprietario del disco può utilizzare e riutilizzare le immagini senza pagare costi aggiuntivi. Alla fine, Photodisc iniziò a vendere immagini online e divenne noto come Getty Images.

Come la fotografia stock è diventata un'industria multimiliardaria

Nel 2001, iStock ha lanciato la prima agenzia di fotografia stock online in abbonamento. L'azienda è stata successivamente acquistata da Getty Images, che oggi rimane una delle agenzie di foto stock più grandi e di maggior successo.

Oltre a Getty, aziende come Shutterstock, Adobe Stock, Alamy e centinaia di altre forniscono ai fotografi un modo per espandere il loro pubblico e vendere le loro immagini. Oggi sono disponibili più di 350 miliardi di immagini stock che generano quasi 4 miliardi di dollari di entrate ogni anno.

Tipi di fotografia stock

La fotografia stock può essere suddivisa in tre categorie: macrostock, midstock e microstock .

• La fotografia macrostock , o fotografia stock tradizionale, viene spesso utilizzata dalle aziende che desiderano diritti di licenza esclusivi su un'immagine. Queste immagini sono generalmente fornite da noti fotografi e le licenze d'uso vengono vendute per centinaia o migliaia di dollari ciascuna.
• La fotografia Midstock ha un prezzo inferiore rispetto al macrostock, ma offre comunque una certa esclusività all'acquirente. Queste immagini sono più comunemente utilizzate online.
• Le fotografie Microstock sono a basso costo, di solito vanno da pochi centesimi a pochi dollari per la licenza. Queste licenze sono vendute online tramite siti di fotografia stock con acquisto singolo o abbonamento. Le foto Microstock costituiscono, di gran lunga, la stragrande maggioranza di tutte le immagini stock concesse in licenza e utilizzate.

La natura della fotografia microstock la rende il punto di partenza ideale per i fotografi che sperano di vendere le proprie immagini.

Vantaggi della vendita di foto d'archivio

La vendita di immagini stock può essere un'avventura entusiasmante per i fotografi che desiderano ampliare il proprio pubblico e creare un portafoglio forte e vasto. Con uno sforzo mirato, molti fotografi d'archivio guadagnano facilmente diverse centinaia di dollari ogni mese in entrate passive. E, in qualità di fotografo e detentore del copyright, hai il pieno e completo controllo su cosa, quando e dove scatti.

Nonostante i numerosi vantaggi, ci sono una serie di sfide che i fotografi di stock devono affrontare quando iniziano a vendere le loro immagini.

Le sfide della vendita di foto d'archivio

Considera che ci sono più di 350 milioni di foto stock disponibili per la licenza oggi, con circa un milione in più aggiunte ogni anno. Per il fotografo, questo significa che il mercato è molto saturo e altamente competitivo.

Per avere successo, le tue fotografie dovranno seguire tendenze in continua evoluzione e distinguersi da quelle che ritraggono immagini simili.

Dovrai anche giocare un po' a un gioco di numeri. Più foto rendi disponibili per l'acquisto, più è probabile che le persone si imbattano nel tuo lavoro più velocemente.

Per fare carriera a tempo pieno vendendo fotografie stock, dovrai pianificare i tuoi servizi fotografici. Utilizza modelli o oggetti di scena, o addirittura viaggia verso destinazioni molto richieste.

In altre parole, non aspettarti di caricare semplicemente le centinaia di foto inutilizzate sul tuo disco rigido e aspettarti di rastrellare la pasta.

Suggerimenti per la creazione di foto d'archivio che vendono

Le immagini di stock possono tecnicamente essere fotografie di qualsiasi cosa, in qualsiasi stile. Tuttavia, i fotografi d'archivio di maggior successo seguono alcune linee guida sia in termini di ripresa delle loro immagini che di marketing. I seguenti suggerimenti guideranno la tua carriera nella fotografia stock verso il successo.

1. Tieniti al passo con le tendenze

Diversi soggetti fotografici saranno sempre i più venduti. La fotografia di paesaggio, la fotografia di stile di vita, la fotografia di cibo, affari/industria e la fotografia a tema festivo sono più comunemente richieste.

Abbiamo messo insieme preziosi suggerimenti per la fotografia di lifestyle per aiutarti a iniziare.

Ma anche le tue immagini dovrebbero riflettere le tendenze in evoluzione.

Considera gli eventi attuali quando scatti foto d'archivio. Quando la pandemia di COVID-19 ha cambiato la vita quotidiana in tutto il mondo, quei fotografi d'archivio le cui immagini hanno trasmesso le tendenze mutevoli e i valori umani hanno guadagnato molto di più di quelli che non lo hanno fatto. Le foto d'archivio di grandi folle e ristoranti affollati sono state abbandonate a favore di volti mascherati e pasti cucinati in casa. Le foto di pendolari affollati e uffici affollati sono state sostituite con immagini di uffici domestici e riunioni Zoom.

Come fotografo d'archivio, dovresti anche considerare quali sono le tendenze sociali. Gli ultimi anni hanno visto una grande spinta verso immagini stock che trasmettono inclusione, sostenibilità, cura di sé, salute e natura. Riflettere sugli eventi attuali e sulle tendenze sociali nelle tue immagini manterrà le tue immagini fresche e molto richieste.

Una fiera, una sfilata di strada, un raduno di camion di cibo o una fiera dell'artigianato. Questi sono tutti ottimi motivi per scattare foto da vendere per stock photography. Basta evitare di catturare marchi o loghi specifici. In questo modo, chiunque acquisti un'immagine può sentire che funzionerebbe per loro.

2. Conosci i tuoi diritti e responsabilità

Quando fotografi persone o luoghi famosi, sii consapevole dei tuoi diritti di fotografo e delle tue responsabilità di venditore. Legalmente, chiunque può scattare foto di qualsiasi cosa visibile all'interno o da uno spazio pubblico. Ma nel momento in cui scegli di vendere le tue immagini, le regole cambiano.

Se il soggetto della tua fotografia è riconoscibile (potrebbe trattarsi di una persona, un luogo, un oggetto, un punto di riferimento, un edificio o un animale domestico su una proprietà pubblica o privata), avrai bisogno del modulo di rilascio fotografico appropriato. Un'eccezione a questa regola è se l'immagine è stata catturata in pubblico ed è considerata degna di nota. In tal caso, puoi vendere la foto solo per uso editoriale.

Che cos'è una liberatoria per modello?

Una liberatoria per modello (o liberatoria per proprietà) è un contratto che protegge il fotografo, l'acquirente e l'agenzia di fotografia stock.

Se qualcuno mostrato nelle tue fotografie firma una liberatoria per modello (o liberatoria per proprietà, se viene mostrata la loro proprietà personale), dà il proprio consenso affinché la loro somiglianza venga utilizzata commercialmente.

Senza una liberatoria firmata, avrai difficoltà a vendere le tue immagini come fotografie d'archivio. Prendi l'abitudine di avere sempre una liberatoria per modello firmata ogni volta che fotografi le persone. Se lo fai dall'inizio, non dovrai mai preoccupartene in seguito.

Impara le leggi sul copyright

È anche importante familiarizzare con le leggi sul copyright nell'area in cui stai girando. Evita di vendere immagini che includano loghi, edifici famosi, opere d'arte o altri soggetti che potrebbero essere protetti dalle leggi sul copyright.

Ad esempio, a Parigi, è perfettamente legale creare fotografie d'archivio della Torre Eiffel durante il giorno. Ma, nel momento in cui le luci vengono accese, diventa illegale. Ciò è dovuto alle leggi sul copyright in Francia che consentono a un architetto, pittore, fotografo o altri artisti di mantenere il copyright delle proprie opere per 70 anni dopo la loro morte.

In base a questa legge, i diritti d'autore sono scaduti per la Torre Eiffel costruita nel 1887 ma non per le luci che sono considerate una forma di espressione artistica, installate nel 1985.

3. Considera come verranno utilizzate le tue immagini stock

Le persone di solito acquistano immagini di stock per lo sfondo di una pubblicità, per rappresentare un gruppo di consumatori, per illustrare un'idea o per aggiungere interesse visivo a un post del blog. Le persone di solito non acquistano foto d'archivio come opere d'arte o per album fotografici. In quanto tali, le tue immagini dovrebbero essere semplici e ordinate. Non dovrebbero includere prodotti o marchi facilmente identificabili. Dovrebbero avere spazio per aggiungere testo, se necessario.

E, poiché possono essere acquistati per cartelloni pubblicitari o pubblicità su larga scala, dovrebbero essere ripresi con la massima risoluzione possibile, utilizzando l'ISO più basso possibile.

4. Crea continuamente la tua collezione

Se il tuo obiettivo è generare entrate, dovrai aggiungere continuamente alla tua raccolta di immagini disponibile. I siti Web di fotografia d'archivio spesso mostrano prima le immagini più recenti per mantenere i contenuti freschi e di tendenza per i clienti.

Se lasci passare diversi mesi senza aggiungere nuove immagini al tuo portfolio di fotografie stock, le tue immagini potrebbero non apparire nelle prime pagine dei risultati di ricerca. Se i licenziatari devono scorrere oltre mille immagini prima di arrivare alla tua, è molto meno probabile che tu effettui una vendita.

Mentre scatti immagini per costruire la tua collezione, scatta anche più scatti della stessa scena. Cambia il tuo punto di osservazione, concentrati su diverse parti della composizione e scatta foto sia in modalità orizzontale che verticale. Molto spesso, un potenziale acquirente individua un'immagine quasi perfetta e cerca nella tua collezione scatti aggiuntivi che potrebbero essere giusti.

5. Diventa un esperto di parole chiave

La qualità della tua immagine è essenziale per concludere una vendita. Ma la foto più perfetta mai scattata non attirerà un acquirente se non riesce a trovarla. Quando aggiungi le tue immagini a un sito di fotografia stock, includi parole chiave per aiutare l'acquirente a trovarti. Ti consigliamo di utilizzare parole chiave che descrivono specificamente cosa c'è nell'immagine. E, usa parole chiave che descrivono concetti o emozioni che l'immagine trasmette.

Utilizzando l'immagine qui sotto come esempio, il tuo elenco dovrebbe includere descrizioni di parole chiave del soggetto dell'immagine: cane, Beagle, cane da caccia, parco per cani, ragazza, adolescente, erba, addestramento del cane, cane felice, capelli ricci, campagna, ecc. E dovrebbe includere parole chiave concettuali: amicizia, migliori amici, carino, adorabile, casual, lealtà, amore, ecc.

6. Usa equipaggiamento di qualità

Storicamente, potevi essere un fotografo commerciale solo se utilizzavi una costosa DSLR e un'ampia gamma di obiettivi.

E mentre è ancora per lo più vero che la maggior parte dei fotografi utilizza attrezzature di alta gamma, la tecnologia continua a migliorare. Molti dei siti di stock ora accettano anche fotografie scattate con dispositivi mobili.

7. Pensa alla composizione generale

Pensa a quale tipo di fotografie le aziende potrebbero avere difficoltà a trovare un'immagine stock e a soddisfare la loro esigenza. Fai le tue ricerche per vedere se riesci a trovare un'area che manca e prova a riempire il vuoto.

Le migliori foto d'archivio non sembrano in posa o messe in scena, ma sono scatti sinceri che sembrano autentici. Ricorda, però, se scatti foto di persone, chiedi loro sempre di firmare una liberatoria per modello.

In termini di composizione, lascia sempre spazio all'acquirente per aggiungere il proprio logo o una o due righe di testo. Ricorda, le aziende usano queste foto per il marketing o la pubblicità. Quindi possono scegliere un'altra immagine rispetto alla tua semplicemente perché ha spazio per il loro messaggio.

Inoltre, quando un acquirente sta scorrendo i siti di foto stock alla ricerca di un'immagine da acquistare, vedrà prima la miniatura dell'immagine. Questa è la tua prima occasione per attirare la loro attenzione, quindi assicurati che abbia senso.

Dove vendere stock photography

Alcune delle agenzie di fotografia stock più conosciute sono Getty Images, Shutterstock, iStock e Adobe Stock. Questi siti vendono le tue immagini per te e prendono una percentuale delle vendite.

Ogni sito è diverso nel modo in cui accettano le immagini da vendere e in quale percentuale danno per vendita. Quindi assicurati di fare le tue ricerche e determinare qual è la tua migliore opzione.

Quando hai appena iniziato, ci sono anche siti gratuiti per ottenere visibilità e feedback, come Unsplash e Pexels, tieni presente che altre aziende potrebbero utilizzare le tue immagini da questi siti per pubblicità e guadagnare con le tue immagini gratuite.

Quindi, se scopri che le tue foto sono popolari sui siti gratuiti, è una buona idea spostarle sui siti che ti pagheranno per il loro utilizzo!

Pensieri finali

Come ora hai imparato, diventare un fotografo d'archivio di successo richiederà impegno e pianificazione oltre a eccellenti capacità fotografiche. Per coloro che sono disposti a dedicare tempo ed energie per fornire ai potenziali acquirenti le immagini che stanno cercando, la vendita di foto d'archivio può essere redditizia e gratificante.

Soprattutto, la creazione e la vendita di una raccolta di foto d'archivio consente a te, artista, di fotografare esattamente ciò che desideri; quando vuoi; e come vuoi.