Le 2 strategie semplici e semplici per dimensionare la tua azienda sul mercato

Quando stai prendendo in considerazione una nuova impresa, una persona delle cose da iniziare con ciò che devi fare è decidere indipendentemente dal fatto che ci sia un mercato attuale utile per questo.

Prendi in considerazione l'idea di impiegare mesi di duro lavoro per riconoscere che ci sono solo 100 persone oggi negli Stati Uniti che probabilmente acquisteranno il tuo prodotto o servizio. Capirlo all'inizio ti consentirà di fare scelte istruite per le piccole imprese e prendere una decisione su ciò che vale la pena perseguire.

Scopri le tecniche per determinare la tua attuale dimensione di mercato e valutare con precisione il probabile reddito della tua azienda.

Ci sono una serie di cause per cui ogni singola azienda dovrebbe davvero spendere tempo per dimensionare il proprio mercato:

• Ti aiuta a decidere se si tratta di un impegno finanziario meritevole : supponi di avere una buona idea per un prodotto, ma in questo momento ci sono solo 100 persone che investirebbero in esso. Da lì, puoi decidere se le dimensioni degli abitanti valgono il valore della produzione, generazione, distribuzione e molto altro per il tuo prodotto.

• Ti aiuta a stimare i maggiori guadagni complessivi – Se sai quante persone la tua azienda ha la possibilità di raggiungere, puoi stimare quanti profitti puoi realizzare. Questo è prezioso sia per gli imprenditori aziendali che per gli investitori.

• A chi stai promuovendo e quali sono le loro esigenze : nessuna piccola impresa può avere successo senza pubblicità. Comprendere le dimensioni del tuo mercato è la prima fase per acquisire familiarità con il tuo mercato obiettivo e le sue esigenze.

Approcci di dimensionamento del settore

Maggiore soluzione verso il basso

L'iniziale è una tecnica best-down, in cui inizi a cercare nel mercato nel suo insieme, da una vista a volo d'uccello, quindi perfezionalo per ottenere una dimensione accurata del mercato. Sembrerebbe come iniziare dal tuo intero settore indirizzabile e filtrare da lì.

Esempio di dimensionamento del mercato

Supponiamo che tu voglia avviare un'azienda vinicola. In primo luogo, vorresti stabilire quanti negozi di liquori ci sono negli Stati Uniti: questo può aiutarti a capire il mercato completo in cui potresti teoricamente commercializzare il tuo articolo.

Subito dopo la tua indagine, scopri che ci sono 50.000 commercianti di liquori negli Stati Uniti. Di quell'elenco generale, vuoi commercializzare solo nella località del New England, inclusi Massachusetts, Maine e Rhode Island.

Identifichi che il tuo settore di riferimento è costituito dai negozi di liquori 1,000 nella località del New England. Da qui, esegui indagini e parli con i distributori di bevande alcoliche per assicurarti di poter trovare un addebito sui risultati di circa il 40% per la distribuzione del vino.

Usando questo come esempio, calcoleremmo il dimensionamento del settore utilizzando il seguente metodo:

1.000 negozi di liquori x 40% = 400 punti vendita di liquori

Quindi, se presumi che ogni rivenditore di liquori genererà $ 20.000, puoi calcolare i potenziali guadagni utilizzando il seguente metodo:

400 rivenditori di liquori x $ 20.000 = $ 8.000.000

Ciò significa che puoi guadagnare $ 8 milioni se penetri nel 40% dell'intero settore nello spazio del New England.

Tecnica di base

Un metodo di base è l'esatto contrario: iniziare in piccolo e fare il lavoro verso l'esterno.

Questo sembra essere come determinare inizialmente la quantità di unità che puoi aspettarti di vendere, quindi guardare quante vendite di prodotti prevedi da ogni singolo acquirente e, ultimo ma non meno importante, il prezzo ordinario per unità.

Esempio di dimensionamento del settore

Usando l'esempio del vino simile - Supponi di aver osservato informazioni recenti che mostrano che il costo ordinario di una bottiglia di vino nel New England è di $ 10. Uno studio rivela che l'acquirente tipico acquista una particolare bottiglia di vino a 7 giorni, o 48 bottiglie all'anno. Ciò suggerisce che il normale acquirente spende $ 480 per ogni anno solare in vino.

Successivamente, scopri che la gamma di acquirenti (o case) su cui puoi contare per raggiungere la località del New England è 16.000.

Come risultato finale, la dimensione del tuo mercato è 480 x 16.000 = $ 8.000.000.

È importante essere consapevoli del fatto che gli approcci ugualmente ignorano l'esistenza di avversari, l'importo del tasso di abbandono dell'acquirente e altre cose che influiscono sulle vendite lorde. Con questo in mente, puoi continuare ad essere prudente quando stimi quante dimensioni del mercato puoi aspettarti di ottenere e usalo come punto di partenza.

Come sfruttare le dimensioni del tuo mercato

Hai la tua misurazione del settore approssimata - e adesso?

Il dimensionamento del settore aiuta la tua organizzazione a risolvere i seguenti problemi:

• Quante entrate potenziali possiamo generare da questo settore specifico? In altre parole, vale davvero il nostro tempo e la nostra elettricità?

• Il mercato attuale è molto significativo per interessarci?

• Il mercato è in crescita? Ci saranno comunque opzioni per ricevere guadagni da questo mercato attuale in 3, 5, 10 anni?

L'attuale dimensione del mercato è una quantità significativa da sapere quando sei alla ricerca di finanziamenti. È probabile che gli investitori debbano sapere quanti fondi hanno la possibilità di ricavare da un determinato mercato. Inoltre, può essere importante capire se i guadagni di opportunità che puoi ottenere superano le commissioni della tua attività.

Quando disponi della misurazione del mercato, vorrai anche prendere in considerazione quanto il mercato sia ormai saturo con i prodotti dei tuoi concorrenti.

Alla fine, non sei in grado di catturare l'intero settore indirizzabile (TAM): alcuni di quegli uomini e donne sceglieranno i prodotti della concorrenza rispetto ai tuoi. Quindi potresti dover verificare se hai la possibilità di guadagnare un numero sufficiente di acquirenti dal TAM per rendere questa impresa utile.

Nota del redattore: questa pubblicazione è stata inizialmente pubblicata nell'aprile 2019 ed è aggiornata per completezza.