I 21 migliori strumenti per la generazione di lead nel 2022

La generazione di lead online è difficile. Non c'è modo di aggirarlo. Tuttavia, puoi dare un vantaggio al tuo marchio ottimizzando i percorsi di generazione di lead sul tuo sito.

Questo articolo tratterà software e strumenti per la generazione di lead che ti aiutano a ridurre l'attrito e aumentare il tasso di conversione dei visitatori del sito Web in lead. Ciò includerà strumenti sia a pagamento che gratuiti.

Abbiamo compilato un elenco dei migliori strumenti di generazione di lead sul mercato, incluse alcune opzioni gratuite.

I 21 migliori strumenti per la generazione di lead nel 2022

1. Hub di marketing HubSpot

HubSpot Marketing, e in particolare il suo strumento di acquisizione dei lead, può essere utilizzato gratuitamente (quindi aggiornato) e ha tonnellate di generazione di lead che semplificano l'acquisizione, l'archiviazione e la crescita dei lead, tra cui:

... e altro ancora. Tutto si collega naturalmente al CRM gratuito di HubSpot, oppure puoi integrarlo facilmente con il tuo CRM, lo strumento di posta elettronica o la piattaforma di dati dei clienti di tua scelta.

L'utilizzo di HubSpot Marketing ti aiuta a costruire un volano di marketing inbound dall'inizio alla fine. Crei contenuti che attirano i visitatori, acquisisci lead attraverso uno dei numerosi strumenti disponibili e poi li alimenta tramite email di contraccolpo.

Alla fine, il tuo team di vendita avrà la piena visibilità dei punti di contatto precedenti e potrà chiudere i contatti con il contesto completo dei punti di contatto precedenti con il tuo marchio. Infine, puoi creare clienti felici con funzionalità come la biglietteria gratuita.

È una macchina per la generazione di lead di una suite completa.

Prezzo

Inizia con HubSpot gratuitamente o opta per uno dei nostri livelli a pagamento che vanno da $ 45 a $ 3.600 al mese a seconda delle dimensioni della tua azienda.

Cosa ci piace:

Hub di marketing di HubSpot offre una suite completa di strumenti gratuitamente e si integra con il CRM di HubSpot, rendendolo un'ottima opzione per chi cerca una soluzione di lead generation economica ma completa.

2. Citofono

Intercom è un altro prodotto con molti componenti e casi d'uso. Puoi utilizzare la loro funzione di messaggistica e chat sul sito per interagire con i visitatori del sito e raccogliere le loro informazioni.

Una volta nel sistema, puoi analizzare il loro comportamento in loco o in-app e creare trigger di messaggi per aiutare con l'onboarding, il supporto o la conservazione.

Hanno anche un help desk integrato e una knowledge base per fornire supporto ai clienti attuali.

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 74 al mese per le piccole imprese.

Cosa ci piace:

Questo è un altro ottimo strumento quando vuoi realizzare funzioni di marketing, vendita e supporto sotto lo stesso tetto.

3. Prova

Proof è una startup SaaS in fase iniziale con sede ad Austin, in Texas. Realizzano software che ti aiutano ad aumentare il tasso di conversione del tuo sito Web utilizzando prove sociali, personalizzazione e test A/B.

Hai mai provato a prenotare un viaggio su un sito come booking.com o Airbnb e hai visto un messaggio che ti ricorda "tre persone hanno prenotato questo hotel nelle ultime 24 ore?"

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Proof ti aiuta a implementare la messaggistica di prova sociale sul tuo sito web. Ecco un ottimo esempio del prodotto utilizzato da LawnStarter (un'altra grande startup con sede ad Austin):

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 79 al mese.

Cosa ci piace:

Proof offre una varietà di impostazioni tra cui scegliere per ogni campagna e si integra anche con HubSpot, Webflow, WordPress e Zapier.

4. Modulo cartaceo

Paperform è un coltellino svizzero digitale per quanto riguarda moduli di lead generation, sondaggi e quiz. Sia che tu voglia progettare un quiz di Harry Potter per aumentare il coinvolgimento o aumentare l'iscrizione alla newsletter con un modulo popup, Paperform non ti limita all'uno o all'altro.

Il potente editor è una soluzione senza codice che elimina i menu laterali goffi a favore di una struttura simile a un documento di parole. Puoi aggiungere le risorse del tuo marchio direttamente dalle librerie Cloud di Adobe in Paperform e modificare i colori, i caratteri e le immagini.

Mentre la maggior parte dei costruttori di moduli sono belli o progettati per una potente logica condizionale, Paperform combina entrambi. Questo è perfetto per le persone che desiderano trasformare la propria attività con moduli intelligenti e ridurre il lavoro intenso. Per informazioni più approfondite, puoi aggiungere calcoli complessi e pagine di successo personalizzate e ottenere informazioni approfondite con le loro analisi interne. La versatile piattaforma SaaS di Paperform ti aiuta a creare soluzioni potenti e completamente personalizzabili su misura per le tue specifiche uniche.

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 24 al mese per il livello Essentials fino a $ 159 al mese per il livello agenzia.

Cosa ci piace:

Paperform è un'ottima opzione per i neofiti e le piccole imprese che offre personalizzazione e modelli professionali combinati con facilità d'uso.

5. Scimmia mobile

I chatbot di MobileMonkey semplificano l'acquisizione dei lead, la qualificazione dei lead e la creazione di lead tramite chat dal vivo per il tuo sito Web, messaggi di testo SMS, Messenger per Facebook e Instagram e altri canali di chat popolari da un'unica piattaforma.

OmniChat di MobileMonkey è un generatore di chatbot multicanale e una piattaforma di automazione che ti consente di creare contenuti di campagne di chat una volta e di utilizzarli su ciascuno dei canali di cui sopra, unificando la chat di assistenza clienti in un'unica casella di posta semplificata.

Ecco alcuni esempi con cui puoi iniziare a generare lead, iscrizioni e opt-in utilizzando MobileMonkey:

• Aggiungi il prodotto gratuito Facebook Lead Generator di MobileMonkey alla tua pagina Facebook e ai tuoi post per acquisire automaticamente nomi, e-mail e numeri di telefono di coloro a cui "mi piace" i tuoi post e seguono la tua attività.
• Usa la chat dal vivo proattiva per coinvolgere potenziali clienti e clienti sul tuo sito web.
• Imposta gli autorisponditori dei post di Facebook e Instagram per acquisire le informazioni di contatto di chiunque commenti i tuoi contenuti.
• Organizza un giveaway o un concorso con i chatbot di Messenger su Facebook o Instagram.

Quindi, esegui campagne di remarketing con annunci interattivi di Facebook e Instagram Messenger per trasformare quei lead in vendite.

Infine, collega gli opt-in, le iscrizioni e i lead generati dai tuoi canali di messaggistica chat al tuo CRM, come HubSpot, nonché ai tuoi fornitori di servizi di posta elettronica, piattaforme di formazione e webinar e altre applicazioni aziendali.

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 119 al mese per il livello Startup. Per il livello Crescita, contattare per un preventivo.

Cosa ci piace:

Mobile Monkey offre un'opzione senza codice oltre ai modelli di chat box che rendono l'avvio facile e veloce.

6. Mailshake

Mailshake è una delle mie soluzioni preferite per la diffusione della posta elettronica. Fondamentalmente, ti aiuta ad automatizzare, personalizzare e ottimizzare le tue e-mail fredde.

Questo è ottimo per molti scopi, ovviamente:

• Sviluppo delle vendite
• Promozione dei contenuti
• Costruendo collegamenti
• Relazioni pubbliche
• Raccolta fondi

Ma è anche ottimo per la generazione di lead. Lo scrittore di e-mail AI di Mailshake utilizza i dati di migliaia di campagne per aiutare a scrivere una copia vincente.

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 58 al mese per utente per il livello Email Outreach e $ 83 al mese per utente per il livello Sales Engagement.

Cosa ci piace:

Una delle mie parti preferite dello strumento è che hai tonnellate di modelli già pronti. Quindi, anche se non sei un copywriter di livello mondiale, puoi comunque ottenere risposte.

7. Qualaro

Qualaroo è uno strumento di sondaggio in loco che non solo può raccogliere il feedback degli utenti (che può essere utilizzato per migliorare qualsiasi parte del tuo prodotto e dell'esperienza di marketing), ma puoi anche raccogliere lead utilizzando lo strumento.

Nel migliore dei casi, puoi usare Qualaroo per fare entrambe le cose.

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In questo modo, il tuo strumento di feedback dei clienti può raddoppiare come una sorta di modulo popup.

Anche se non prevedi di utilizzare Qualaroo per la generazione di lead, ho trovato lo strumento prezioso per raccogliere informazioni sull'esperienza utente e sull'ottimizzazione delle conversioni.

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Prezzo

Il prezzo parte da $ 80 per il livello Essential mentre il livello Enterprise è basato su preventivo.

Cosa ci piace:

Qualaroo semplifica la categorizzazione dei lead e li indirizza in una canalizzazione designata in base a ciò a cui rispondono alle domande del sondaggio.

8. Vaso caldo

HotJar è una piattaforma di analisi dell'esperienza del cliente con molti strumenti utili. Sono una delle mie soluzioni di riferimento per la ricerca sull'ottimizzazione delle conversioni. Alcune delle loro caratteristiche includono:

• Analisi dei moduli
• Sondaggi in loco
• Mappe di calore
• Replay della sessione

Come Qualaroo, i loro sondaggi in loco possono raddoppiare come punti di conversione. Fondamentalmente, puoi sfruttare l'opportunità di raccogliere feedback come una doppia opportunità in cui puoi anche raccogliere un indirizzo email:

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Prezzo

Il livello Basic di HotJar è gratuito e parte da $ 80 al mese per il livello Business.

Cosa ci piace:

Oltre a raccogliere feedback e sondare i visitatori del sito, svolge il doppio compito di generazione di lead, consentendoti di raccogliere e-mail.

9. Tornello di Wistia

Il video è un grande obiettivo per gli esperti di marketing in questo momento e posso solo vedere che l'attenzione aumenta con il tempo. In quanto tale, aiuta a considerare il video come un canale di generazione diretta di lead oltre a un canale di costruzione del marchio.

Wistia crea un prodotto davvero interessante chiamato Turnstile che ti consente di bloccare i video dopo che è trascorso un certo periodo di tempo. A questo punto, il visitatore deve inserire la propria email per continuare a guardare.

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Prezzo

Sebbene Wistia abbia un livello base gratuito, per ottenere Turnstile dovrai passare al livello Plus che parte da $ 19 al mese.

Cosa ci piace:

Con Turnstile puoi visualizzare il tuo modulo in modo discreto al passaggio del mouse o mettere in pausa il video per attirare l'attenzione dello spettatore. Puoi anche consentire agli spettatori di saltare del tutto il gate e controllare dove si trova il gate durante il runtime del video.

10. Pointerpro

Pointerpro (precedentemente Survey Anyplace) è uno strumento di indagine avanzato che ha tutte le funzionalità per mantenere in funzione la tua macchina di vendita. Moduli e sondaggi vengono spesso utilizzati per raccogliere informazioni da potenziali clienti, ma raramente vengono utilizzati per restituire qualcosa di valore.

Questo strumento consente agli intervistati di ritirarsi con un report PDF personalizzato basato sulle loro risposte subito dopo il completamento. Questa può essere un'offerta dettagliata, il miglior servizio o prodotto in base alle loro risposte o qualsiasi informazione chiave che desideri che l'intervistato abbia. Trasformandoli da una prospettiva fredda a un vantaggio riscaldato in pochi clic.

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Si integrano perfettamente con il tuo stack di marketing esistente, così puoi facilmente trasportare i lead attraverso il tuo CRM o strumento di email marketing e iniziare a creare campagne di promozione. Bonus, puoi utilizzare le risposte fornite durante i quiz per personalizzare il follow-up.

Prezzo

Il prezzo parte da $ 49 al mese per il livello Essential di Pointerpro, mentre dovrai contattarli per un preventivo sul livello Enterprise.

Cosa ci piace:

Pointerpro offre modelli personalizzabili senza codice che possono essere utilizzati così come sono o con il tuo marchio.

11. Zuko

Strumento di acquisizione Zuko (ex Formisimo), ma ti aiuta a ottimizzare i moduli di generazione di lead.

Forniscono analisi dei moduli che, a mio avviso, sono le più solide del settore. Funzionano praticamente con ogni modulo e i loro rapporti includono:

• Panoramica del modulo
• Rapporto sul ritiro del campo
• Campi più corretti
• Rapporto in tempo reale
• Tempo di completamento
• Rapporto sui campi problematici
• Campi prima dell'invio
• Rapporto sui tempi di campo

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Puoi anche segmentare i rapporti in base al dispositivo, ad esempio desktop, dispositivo mobile o tabella. Inoltre, lo strumento fornisce effettivamente idee e suggerimenti su come migliorare i moduli. Puoi esportare e condividere questi dati con sistemi aggiuntivi in ​​modo che possano essere utilizzati da altri membri del team.

Sebbene non offrano un piano gratuito, hanno una prova di 7 giorni in cui puoi provare il prodotto.

Prezzo

Il prezzo varia da $ 140 a $ 700 al mese. Le organizzazioni a livello aziendale dovranno contattarle direttamente per un preventivo.

Cosa ci piace:

I dati di Zuko sono visualizzabili dal vivo, consentendo agli utenti di visualizzare i dati in tempo reale ed esportarli.

12. Creatore di quiz ProProfs

Il marketing dei quiz è un modo efficace per acquisire lead attraverso i visitatori del sito Web e il coinvolgimento dei social media. ProProfs Quiz Maker ti consente di sfruttare questi contatti con quiz visivamente accattivanti e altamente condivisibili.

ProProfs fornisce un'intera libreria di risorse per quiz contenente oltre 100 bellissimi modelli di quiz e un'enorme banca di domande con oltre 1 milione di domande pronte per l'uso.

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Prezzo

Sebbene ProProfs abbia una versione gratuita, ti consigliamo di eseguire l'aggiornamento a uno dei suoi livelli a pagamento (da $ 20 a $ 200 al mese) per utilizzare le funzionalità avanzate.

Cosa ci piace:

ProProfs supporta integrazioni con tutti i principali strumenti di marketing, come HubSpot, Active Campaign e altro ancora. Ciò ti consente di automatizzare e semplificare il nutrimento dei lead per creare un funnel di gestione dei lead ad alta conversione.

13. Clearbit

Clearbit ha uno strumento per i moduli, ma ha un caso d'uso più ampio per la generazione di lead, indipendentemente dal modulo o dallo strumento di acquisizione dei lead utilizzato. Ti aiutano ad arricchire i dati del profilo di contatto, il che significa che non devi chiedere ogni piccola informazione in una forma lunga un miglio.

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Tutto ciò di cui hai bisogno è un indirizzo e-mail o un dominio aziendale e Clearbit Enrichment riempie altri dati importanti (come le dimensioni dell'azienda e il settore) e li aggiunge ai tuoi record CRM, nel tuo prodotto o ovunque tu abbia bisogno.

Prezzo

Per i prezzi, contatta Clearbit direttamente per un preventivo.

Cosa ci piace:

Le integrazioni native di Clearbit con piattaforme come HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier e Slack rendono questo strumento pronto per l'uso.

14. Datanyze

Datanyze è un'altra società di dati, sebbene si concentri sulla "tecnografia". Cosa significa questo? Fondamentalmente, Datanyze ti aiuta a scoprire quali altri strumenti software stanno utilizzando i visitatori del tuo sito web, potenziali clienti o clienti.

Gli scopi di lead generation per questo non hanno eguali se hai un modo per personalizzare la tua esperienza sul sito web.

Immagina se sapessi che un visitatore del sito web utilizza un concorrente diretto. Puoi modificare la copia su una pagina di destinazione o un'offerta per riflettere ciò.

Oppure, se avevi un plug-in WordPress e se sapessi che il tuo visitatore stava utilizzando WordPress, potresti progettare un CTA personalizzato per fargli sapere del tuo plug-in.

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Prezzo

Datanyze offre una generosa prova gratuita di 90 giorni e livelli a pagamento che vanno da $ 21 a $ 39 al mese.

Cosa ci piace:

Datanyze è conforme al California Consumer Privacy Act (CCPA) e al Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), garantendo che gli utenti raccolgano dati aziendali in modo etico.

15. Hull.io

Hull.io è una piattaforma di dati sui clienti che ti aiuta a raccogliere e centralizzare tutti i dati che hai da diversi strumenti di marketing. Ti aiuta anche a inviare quei dati ai tuoi strumenti di marketing in modo da poterli rendere operativi e personalizzare le esperienze in tempo reale.

Considero le piattaforme di dati dei clienti come un componente fondamentale di una strategia di personalizzazione, poiché in genere sono necessari tre componenti per far funzionare la personalizzazione:

• Dati utente buoni
• Una capacità di fornire esperienze
• Contenuto (l'esperienza stessa)

Hull.io e altre piattaforme di dati dei clienti ti aiutano a raccogliere dati e fornire esperienze.

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Prezzo

Hull.io ha un modello di prezzo a più livelli che va da $ 950 a $ 1600 al mese in base alle tue esigenze aziendali.

Cosa ci piace:

Sebbene questa sia una delle opzioni più costose in questo elenco, se combinata con uno strumento come Clearbit, che può darti tonnellate di punti dati da utilizzare, puoi davvero aumentare le tue campagne di generazione di lead personalizzate.

16. TypeForm

TypeForm è uno strumento di indagine, ma ha molti casi d'uso nel mondo reale. Ha anche una bellissima esperienza utente. Quando rispondo a un sondaggio utilizzando TypeForm, mi godo davvero l'esperienza.

Sebbene abbia utilizzato principalmente TypeForm per inviare sondaggi sui clienti per ottenere informazioni sulla ricerca sulle conversioni, l'ho utilizzato anche nel contesto della generazione di lead.

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Prezzo

I piani a più livelli sono disponibili da $ 25 a $ 83 al mese.

Cosa ci piace:

Essendo uno degli strumenti più convenienti della nostra lista, Typeform ha anche un punteggio elevato per l'adozione di un approccio più colloquiale a sondaggi e moduli.

17. Ciao Bar

Hello Bar è uno strumento di CTA e lead capture, ma ha un caso d'uso e un'esperienza utente molto specifici. Invece di un modulo web statico incorporato in una pagina di destinazione o di un popup di intento di uscita che appare quando un visitatore lascia il tuo sito, Hello Bar ti offre un banner adesivo che appare nella parte superiore o inferiore del browser.

È proprio come quello sulla home page di Hello Bar:

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Trovo che questi tipi di CTA siano ottimi per campagne generali e annunci promozionali. Pertanto, sono utili per lead drive a breve termine, per cose come un webinar in arrivo a breve o l'annuncio di una nuova funzionalità di prodotto.

Prezzo

Hello Bar offre un piano gratuito e opzioni a pagamento che vanno da $ 29 a $ 99 al mese.

Cosa ci piace:

Hello Bar è una soluzione all-in-one per la creazione di CTA e il monitoraggio delle metriche. Le integrazioni con WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace e Shopify assicurano una perfetta integrazione nel tuo attuale stack tecnologico.

18. Hunter.io

Hunter.io non è esattamente uno strumento di generazione di lead, ma ti aiuta a trovare e convalidare gli indirizzi e-mail. Se stai cercando di raggiungere una persona in particolare, Hunter è un buon modo per trovare le sue informazioni.

Prezzo

Hunter.io offre un piano gratuito, ma dovrai optare per un piano a pagamento per sfruttare tutti i vantaggi di ciò che la piattaforma ha da offrire.

Cosa ci piace:

Non è sempre perfettamente preciso, ma è gratuito ed è un buon strumento da avere nel tuo kit di strumenti quando ne hai bisogno.

19. Forme di gravità

Se utilizzi WordPress, Gravity Forms potrebbe essere lo strumento di lead generation per te. Questo plugin per WordPress offre la raccolta dei pagamenti, l'acquisizione dei lead e l'automazione del flusso di lavoro in uno.

Hai anche la possibilità di acquisire moduli parziali in modo da poter utilizzare i dati per creare conversioni migliori.

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Prezzo

Gravity Forms offre prezzi differenziati da $ 41 a $ 181 all'anno.

Cosa ci piace:

Gravity Forms utilizza la logica condizionale in modo da poter visualizzare determinati campi, pagine o sezioni in base agli input dell'utente. Inoltre, lo strumento offre compatibilità con l'accessibilità.

20. Jotform

Simile ad altre opzioni in questo elenco, Jotform è una piattaforma per la creazione di moduli che ti consente di raccogliere tutti i tipi di dati, comprese le e-mail dei visitatori.

Questo strumento offre migliaia di modelli per aiutarti a iniziare rapidamente oltre a modelli di indagine completamente personalizzabili. Jotform si integra con PayPal e Square per garantire la sicurezza dei pagamenti online.

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Prezzo

Jotform offre un livello base gratuito con piani a pagamento che vanno da $ 34 a $ 99 al mese.

Cosa ci piace:

Il builder drag-and-drop di Jotform è facile da usare e consente ai team di collaborare con facilità poiché più persone possono modificare un modulo contemporaneamente.

21. Scopri.ly

Discover.ly è uno strumento di lead generation che ti fornisce informazioni aggiuntive sui profili dei social media. Per questo motivo, è un ottimo complemento ad altri strumenti in questo elenco, in particolare Hunter.io.

Quando vuoi saperne di più su potenziali clienti specifici, questa estensione gratuita di Chrome può darti molti dettagli aggiuntivi come le loro connessioni e altri profili social.

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Prezzo

Gratuito

Cosa ci piace:

Questa semplice estensione di Chrome è disponibile per chiunque, facile da installare e semplice da usare.

Il software di lead generation è una grande categoria.

Se desideri il miglior software di generazione di lead per la tua particolare attività, potresti doverne provare alcuni.

Nella mia esperienza, è meglio avere una soluzione completa come HubSpot per sopportare il peso maggiore del carico di lavoro.

Quindi puoi aggiungere altri strumenti come Pointerpro o Hello Bar per mescolare le cose e, naturalmente, alcuni strumenti di ottimizzazione come Clearbit e Formisimo per aiutarti ad aumentare il volume dei tuoi risultati.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato a marzo 2019 ed è stato aggiornato per completezza.