I 7 migliori metodi per costruire eccellenti tipi di cattura guida

Quindi hai stabilito l'offerta perfetta e hai creato una pagina web per commercializzarla. Ora devi avere un tipo di acquisizione diretta per acquisire i dettagli. Allora, cos'è una varietà a presa diretta?

In questo articolo scoprirai gli aspetti positivi dei tipi di cattura diretta, oltre a 7 migliori metodi che ti permetteranno di attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Questa guida è composta da quanto segue:

Una varietà di lead-seize ti aiuta a produrre potenziali clienti che scaricano mezzi dalla tua pagina di destinazione. Queste varietà sono prevalenti quando si approvano ebook, esperimenti di circostanze, rapporti di analisi e webinar.

Gli acquirenti vedono un valore molto chiaro nell'offerta. Questa proposta di prezzo li costringe a scambiare le proprie informazioni personali per ottenere.

7 migliori procedure per l'impostazione dei tipi di acquisizione di lead

Sebbene i tipi di acquisizione guida abbiano molti casi di utilizzo, i tipi più grandi incorporano le stesse parti. Guarda i 7 componenti che il tuo ordinamento dovrà avere e i metodi migliori per costruire i risultati finali.

1. Scegli il posto giusto sulla tua pagina web di destinazione.

Non esiste una regola complicata e rapida su dove posizionare il tuo ordinamento guida-sequestro. Non importa, vorrai costantemente mantenere la tua specie menzionata in precedenza all'ovile. Ciò significa che il modulo è comune e rapido da posizionare senza la necessità di scorrere. I visitatori del sito quindi conoscono prontamente l'intento della tua pagina di destinazione.

Per assicurarti che la tua risorsa di cattura della guida sia il fascino chiave della tua pagina di destinazione, considera di lavorare con queste 4 posizioni di varietà.

Accanto al sito Web di Landing Presente

La forma sottostante è un'istanza di quella che è stata precedentemente menzionata la piega. Tuttavia, in realtà non è l'elemento più accattivante del sito Web: lo è il contenuto scritto.

Mettere il genere accanto alla copia del sito Web di destinazione è un buon modo per ricordare agli acquirenti la preziosa risorsa che riceveranno se pubblicano i loro fatti fondamentali.

Risorsa impressioni

All'interno del sito Web di Landing

Se disponi di una pagina Web di destinazione prolungata, ad esempio il tuo ordinamento in almeno alcune posizioni è eccellente. Lo vediamo in gioco in questo rapporto, che contiene oltre 1.000 frasi di articoli.

Risorsa grafica

Idea professionale: come regola generale, includi cose come un tipo di acquisizione di lead subito dopo ogni 350 testo sulla pagina del tuo sito Web di destinazione.

In un chatbot

Oltre a utilizzare i chatbot per automatizzare le risposte e parlare con i visitatori del tuo sito Web, puoi utilizzarli per condividere il tuo ordinamento di lead-seize. Ad esempio, quando fai clic su "Ottieni rapporto" nella pagina del sito Web di destinazione in basso, viene visualizzata la varietà che richiede la tua posta elettronica per "Scarica il rapporto totale".

Risorsa immagine

In fondo a un sito di atterraggio a scorrimento per auto

L'inserimento di una varietà di lead-capture nella parte inferiore della tua pagina web di destinazione offre una probabilità in più di ricevere le informazioni di un visitatore. Questa posizione consente inoltre al tuo materiale di essere al centro dell'attenzione, consentendo alle persone di decidere se vale la pena scaricarlo.

Fornitura di immagini

Se i visitatori del sito decidono di volere il contenuto scritto, facendo clic sul pulsante "Scarica l'intero rapporto" li scorre immediatamente verso il basso fino a una breve varietà alla base della pagina web.

Risorsa immagine

Dopo aver compilato il modulo, possono verificarne l'ottenimento e recuperare il materiale contenuto.

2. Calcola la dimensione corretta per il modulo di sequestro del piombo.

La preoccupazione imminente - e molto probabilmente la più grande - quando si progettano i moduli è la durata. La quantità di campi di varietà che utilizzi crea un compromesso tra la quantità e l'alta qualità dei potenziali clienti qualificati che ottieni.

I tipi più brevi generalmente generano prospettive molto più qualificate poiché le persone oggi possono riempirle prontamente. D'altra parte, i tuoi potenziali clienti da tipi limitati variano ampiamente in eccellente.

Le varietà più lunghe richiedono che i visitatori del sito web forniscano maggiori informazioni sulle loro esigenze, il che significa che mostrano un maggiore intento di acquisto. Quindi potresti avere meno potenziali clienti, ma saranno di molto meglio eccellenti.

Quando costruisci il tuo modulo, ottieni un'eccellente armonia tra la raccolta di informazioni adeguate e il non chiedere informazioni e fatti aggiuntivi che i visitatori del tuo sito sono riluttanti a fornire.

Idea professionale: i potenziali clienti si sintonizzano quando vedono un tipo di acquisizione di piombo prolungato. Per ottenere questo, usa un tipo progressivo di sequestro di piombo che coinvolge azioni. Ciò fornisce ai visitatori del sito Web una foto psicologica di quanto velocemente possono completare l'ordine e ottenere la tua risorsa.

Fonte immagine

3. Seleziona i campi del modulo correlati.

Indipendentemente dalla tua scelta per tipi limitati o estesi, è meglio osservare per informarsi solo su pensieri importanti che ti aiuteranno a metterti in contatto e qualificare il tuo vantaggio.

Ad esempio, se ti impegni oltre $ 10.000 per creare un rapporto pubblicitario e di marketing, ti consigliamo di fornire lead ad alto intento da questa risorsa. Ciò significa che dovrai andare oltre l'identificazione e l'e-mail di coloro che desiderano scaricare il rapporto.

Potresti voler conoscere la loro organizzazione, sito web, ruolo e quantità di personale. Chiedere questi pensieri ti consentirà di valutare la loro corrispondenza per la tua azienda, valutare la loro richiesta per la tua merce, e conoscere la loro possibilità di acquistare i tuoi prodotti. Con questi dati, puoi decidere se inserire o meno una guida al volano di vendita del tuo prodotto.

Idea professionale: Parla con quante più idee possibili con il tuo tipo di guida. Ciò massimizzerà notevolmente i tuoi prezzi di conversione. Puoi anche controllare con molte più domande seguendo la guida che entra nella tua canalizzazione.

4. Coinvolgi la tua copertura della privacy.

Linee guida legali negli Stati Uniti, Unione Europea, Canada e Australia è necessario contenere un piano sulla privacy quando si accumulano "informazioni di identificazione personale" (PII). PII gestisce fatti delicati come il nome completo e l'indirizzo postale della tua gente. Comprende anche fatti non sensibili, come codice postale, razza, data di consegna e così via.

Indipendentemente dalla posizione di un modulo sul tuo sito, dovresti posizionare il tuo piano di privacy nel punto in cui è rapidamente visibile. Ciò pone i potenziali clienti in sollievo se sono scettici sulla condivisione delle loro informazioni e fatti.

Ad esempio, i nostri tipi di lead-seize mostrano chiaramente un'anteprima della copertura della privacy adatta in precedenza al pulsante Ottieni.

Risorsa impressioni

Suggerimento professionale: Avere testimonianze dei consumatori, approvazione dell'autorità, certificazione di stabilità del terzo incontro o un sigillo di promessa accanto al tuo piano di privacy. Questo aiuta a ridurre al minimo le obiezioni degli ospiti che sono ansiosi di compilare il tuo tipo.

5. Trasforma il contenuto testuale nel pulsante di invio.

L'elemento principale precedente del tuo tipo di acquisizione di lead è il pulsante di invio. Il testo predefinito per questo pulsante è "invia". Tuttavia, questo non è il miglior messaggio.

Come lo sappiamo? Bene, abbiamo esaminato le pagine Internet di destinazione di oltre 40.000 clienti HubSpot. Cosa abbiamo scoperto? I pulsanti con l'etichetta "invia" avevano ridotto i tassi di conversione.

Le versioni più efficaci in questo studio sono state "fai clic qui" e "vai", che hanno avuto dal 5% al ​​12% di conversioni in più rispetto a "invia".

Fornitura di immagini

Idea professionale: oltre al testo nel tuo pulsante, anche ulteriori analisi mostrano che puoi ottenere risultati sorprendenti modificando il colore del tuo pulsante. È qui che brilla il test A/B.

6. A/B dai un'occhiata al tuo tipo di acquisizione diretta.

L'esecuzione di controlli A/B è un modo eccellente per rilevare la variazione più utile del design, della copia e delle chiamate telefoniche del modulo. In un altro modo, le valutazioni A/B ti consentono di ottenere conversioni di gran lunga migliori.

Quando metti alla prova la tua specie, assicurati di esaminare un particolare fattore alla volta. Ad esempio, se controlli il colore, la forma o la dimensione del pulsante di invio, non esaminare mai contemporaneamente la dimensione del carattere.

7. Lettori di posta elettronica meccanicamente subito dopo aver pubblicato il tuo ordinamento.

Non importa se uomini e donne si stanno impegnando per un lavoro in un'azienda, scaricando una risorsa utile totalmente gratuita o contattandoti in merito ai tuoi servizi, vogliono una risposta una volta premuto il pulsante della posta.

Questo è il posto in cui gli autorisponditori tornano utili. Numerosi costruttori gentili hanno queste caratteristiche, quindi acquisiscine vantaggio. Oltre a offrire un'esperienza pratica eccezionale, ottenere un autoresponder nell'area ti aiuta a iniziare la tua relazione romantica con potenziali clienti con il piede giusto.