La guida per principianti al marketing e al networking su LinkedIn

LinkedIn ti consente di indirizzare traffico al tuo sito web, identificare lead di qualità, condividere la tua esperienza attraverso contenuti di leadership e far crescere la tua rete. È anche un ottimo modo per commercializzare opportunità di lavoro e attirare nuovi talenti nella tua azienda. Questi sono solo alcuni dei motivi per cui LinkedIn è la piattaforma ideale su cui tutte le aziende possono commercializzarsi. Ecco alcuni altri modi tattici con cui puoi incorporare LinkedIn nella tua strategia di contenuti sui social media.

1. Usa gli hashtag.

Gli hashtag vengono spesso utilizzati per aggiungere enfasi al tuo post su LinkedIn, ma in realtà hanno uno scopo che può cambiare in meglio la tua strategia di marketing. Queste semplici frasi precedute dal simbolo dell'hashtag sono miniere d'oro per attingere a nuovo pubblico, settori e nicchie. Ma usarne troppi, o peggio, quelli sbagliati, può ostacolare la tua portata.

Ciò significa che ti consigliamo di trovare un equilibrio tra hashtag pertinenti e popolari eseguendo ricerche sugli hashtag su LinkedIn. Utilizza prima la barra di ricerca per interrogare un hashtag ampio. Ad esempio, se lavori nel marketing della crescita, inizia cercando #growthmarketing per vedere quante persone seguono l'hashtag e con quale frequenza viene utilizzato.

Da qui, inizia con da tre a cinque hashtag che raggiungano il pubblico a cui vuoi parlare. Questi hashtag dovrebbero variare in base al numero di persone che li seguono, quindi non fissarti troppo su numeri alti. Gli hashtag correlati ma meno conosciuti possono restringere la tua portata a un pubblico che potrebbe interagire con i tuoi contenuti LinkedIn.

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2. Sapere quando utilizzare un profilo LinkedIn rispetto a una pagina LinkedIn

Le pagine LinkedIn possono essere seguite senza inviare una connessione e attendere l'approvazione. Ciò significa che quando un utente LinkedIn condivide la tua Pagina con i suoi collegamenti, tali persone saranno in grado di seguire la tua Pagina e vedere subito i contenuti della tua attività, il che ha il potenziale per un elevato coinvolgimento. Le pagine LinkedIn e i profili LinkedIn hanno scopi diversi nel marketing LinkedIn. Le pagine sono pubbliche e utilizzate principalmente dalle aziende. I profili sono privati ​​e utilizzati da individui. Ognuno di essi funziona con l'algoritmo di LinkedIn, ma avrai a disposizione diversi strumenti che puoi sfruttare per far crescere il tuo pubblico.

È possibile seguire anche i profili LinkedIn, ma ciò che li rende unici è la possibilità di avere conversazioni private uno a uno con le connessioni che richiedono di unirsi alla tua rete. Se sei un consulente, lavori nella vendita diretta o preferisci adottare un approccio personalizzato alla tua attività, ti consigliamo di avere un profilo LinkedIn per sfruttare questa funzionalità.

Entrambe queste entità LinkedIn possono lavorare in tandem per creare il flusso di lavoro di marketing definitivo. Ad esempio, puoi elencarti come dipendente della tua azienda elencando la pagina LinkedIn della tua azienda come datore di lavoro nel tuo profilo personale. In questo modo, quando un visitatore arriva sul tuo profilo, vedrà anche la tua Pagina.

3. Crea post di varia lunghezza.

Post rapidi e audaci danno un impatto su LinkedIn. Le storie di lunga durata catturano l'attenzione dei lettori e portano a un tempo di permanenza più lungo sull'app. Entrambi questi tipi di post dovrebbero avere un posto nel tuo piano di contenuti LinkedIn.

Non vuoi diventare noto come la persona che condivide solo monologhi perché la tua rete non avrà sempre il tempo di leggerli. Allo stesso modo, troppi post brevi possono sembrare privi di sostanza, il che potrebbe farti sembrare meno autorevole come leader di pensiero.

Variare la lunghezza dei tuoi post (così come aggiungere immagini e video) può mantenere i tuoi contenuti freschi e pertinenti per la tua rete. Avrai contenuti che entusiasmeranno le persone nel vedere quali gemme lascerai cadere dopo.

4. Condividi articoli esterni sulla piattaforma.

A differenza di altre piattaforme come Instagram, l'algoritmo di LinkedIn supporta collegamenti esterni a blog e siti Web. Finché i contenuti che pubblichi hanno valore e sono rilevanti per il tuo pubblico, troverai successo pubblicando contenuti di altre persone sulla piattaforma.

Anche se non devi preoccuparti di citare formalmente l'autore se ti colleghi direttamente al suo sito web, non è una cattiva idea taggarlo nel tuo post o usare il suo hashtag per dare credito. A volte, condivideranno il tuo post con i propri follower o commenteranno sotto il post che presenta il tuo profilo al loro pubblico. Quant'è fico?

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5. Mantieni coerente il tuo programma di pubblicazione.

Conosciuta come la piattaforma con una delle durate di vita dei contenuti più lunga, LinkedIn è una piattaforma che non necessita di un programma di pubblicazione 24 ore su 24. Ciò di cui ha bisogno è coerente.

Sia che pubblichi ogni giorno, a giorni alterni o anche una volta alla settimana, la tua rete si aspetterà regolarmente i tuoi contenuti, il che crea fiducia. Scegli un programma che abbia senso per la tua attività e rispettalo per un mese. Scopri quali giorni e orari stanno producendo il miglior coinvolgimento e inseriscili nel tuo programma di pubblicazione.

Di seguito, tratteremo alcuni modi efficaci per utilizzare la piattaforma LinkedIn. Questi suggerimenti possono essere personalizzati in base alle tue esigenze, sia che tu abbia una pagina LinkedIn personale, una pagina aziendale o entrambe, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni. Tuttavia, noterai che alcuni dei punti che tratteremo sono più adatti alle aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio o condividere contenuti, mentre altri sono più adatti a coloro che desiderano reclutare e assumere nuovi talenti.

1. Personalizza l'URL del tuo profilo pubblico.

Rendi il tuo profilo più professionale e più facile da condividere personalizzando l'URL del tuo profilo pubblico LinkedIn. Invece di un URL con numeri confusi alla fine, apparirà carino e pulito come questo:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Puoi farlo facendo clic su Visualizza profilo e quindi su Modifica profilo pubblico e URL. Qui puoi modificare il tuo URL con qualsiasi cosa desideri, come nome e cognome o nome aziendale, supponendo che non sia già stato utilizzato da un altro utente LinkedIn.

2. Aggiungi una foto di sfondo di LinkedIn al tuo profilo.

Dai al tuo profilo LinkedIn un po' più di personalità aggiungendo una foto di sfondo del marchio. Sebbene te ne venga fornito uno automaticamente, puoi aggiornarlo per mostrare il tuo marchio personale, interessi speciali o attirare l'attenzione di responsabili delle assunzioni e reclutatori.

LinkedIn consiglia una dimensione della foto di sfondo di 1584 x 396 pixel e deve essere un file JPG, PNG o GIF inferiore a 8 MB.

3. Aggiungi, rimuovi e riorganizza le sezioni del tuo profilo.

Puoi modificare e riordinare le sezioni del tuo profilo LinkedIn per evidenziare informazioni specifiche nel modo che ritieni opportuno. Quando sei in modalità di modifica, passa semplicemente il mouse sulla freccia a doppia punta in ciascuna sezione. Il tuo mouse si trasformerà in un'icona a quattro frecce, a quel punto potrai fare clic, trascinare e rilasciare in un'altra posizione sul tuo profilo.

4. Ottimizza il tuo profilo LinkedIn per i motori di ricerca.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) non si limita al blogging: puoi anche ottimizzare il tuo profilo per farti scoprire dalle persone che cercano su LinkedIn i termini chiave per cui vuoi essere trovato. Puoi aggiungere queste parole chiave a varie sezioni del tuo profilo, come il titolo, il riepilogo o la tua esperienza lavorativa.

Scarica un pacchetto iniziale SEO gratuito per apprendere tutto ciò che devi sapere sull'ottimizzazione dei contenuti della tua attività.

5. Diventa un fornitore di servizi su LinkedIn.

Puoi diventare un fornitore di servizi su LinkedIn dicendo che sei disponibile a fornire servizi sul tuo profilo.

Viene utilizzato per identificare i liberi professionisti all'interno della base utenti di LinkedIn. Questo servizio mette in contatto gli appaltatori con i project manager che cercano aiuto.

I freelance possono visualizzare un badge sui loro profili per mostrare ai potenziali clienti le loro capacità, competenze e consigli. Inoltre, ottengono una pagina di servizio autonoma come questa:

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6. Approfitta dei collegamenti al blog e al sito Web sul tuo profilo LinkedIn.

Puoi aggiungere collegamenti al portfolio e social network alla tua pagina LinkedIn. È inoltre possibile aggiungere collegamenti ai tuoi contenuti e alle informazioni aziendali al tuo profilo per aumentare i clic. Questa funzione ti consente di attirare maggiore attenzione su aree specifiche della tua pagina per indirizzare il traffico altrove.

Ad esempio, se hai prodotto un podcast, puoi condividere i link ai tuoi episodi su LinkedIn (es. tracce SoundCloud) per promuovere il tuo lavoro.

7. Controlla gli aggiornamenti di rete (o condividi i tuoi).

Trovato sulla tua home page di LinkedIn, gli aggiornamenti di rete sono essenzialmente la versione di LinkedIn del feed di notizie di Facebook. Controlla periodicamente questo feed per una rapida istantanea di ciò che i tuoi collegamenti, i clienti, i concorrenti e altri stanno facendo e condividendo. Puoi anche condividere i tuoi aggiornamenti, come dettagli sui tuoi prodotti o servizi e contenuti degni di nota che la tua azienda ha creato e pubblicato.

Puoi scegliere di iscriverti per ricevere notifiche via email o ordinare per "Aggiornamenti principali" e "Aggiornamenti recenti" per filtrare il tuo feed nel modo che preferisci.

8. Sii identificabile.

Le tue connessioni LinkedIn dovrebbero riconoscere il tuo profilo nel momento in cui lo guardano. Un ottimo modo per rendere il tuo profilo facilmente identificabile è garantire che il nome, il titolo e altri identificatori semplici del tuo profilo siano facili da vedere.

Nota: dovresti sempre avere abilitata anche l'impostazione del tuo profilo pubblico, per essere visibile e identificabile per il tuo pubblico.

9. Scopri chi ha visualizzato il tuo profilo LinkedIn.

Scopri qualcosa sui membri del tuo pubblico, sui potenziali lead e sui clienti che visualizzano il tuo profilo e i contenuti di marketing che condividi su LinkedIn.

Come? Con la funzione Chi ha visto il tuo profilo.

Questo strumento, accessibile nella navigazione principale tramite il menu a discesa Profilo, ti consente di identificare le persone esatte che hanno visitato la tua pagina. Puoi vedere come ti collochi rispetto alle visualizzazioni del profilo per le tue connessioni, altre attività come la tua e altro ancora.

10. Progetta tutti gli aspetti della tua pagina LinkedIn.

Il design delle pagine LinkedIn è cambiato molto nel corso degli anni. Assicurati che il tuo sia impostato correttamente e ottimizzato per il layout più recente, con un'immagine banner accattivante e di alta qualità.

Dai un'occhiata a come appare la pagina aziendale di HubSpot per trovare ispirazione:

Utilizza guide e modelli per scoprire i modi migliori per progettare la tua pagina LinkedIn per un business, un marketing e un networking professionale ottimali.

Successivamente, esamineremo alcuni suggerimenti per il networking di LinkedIn in modo che tu possa far crescere la tua rete.

Suggerimenti per la rete LinkedIn

Fare rete su LinkedIn può sembrare snervante, ma ricorda che la cosa peggiore che puoi sentire è la parola "no".

Se utilizzi il tuo profilo LinkedIn personale per fare rete con i clienti o se desideri semplicemente utilizzare LinkedIn per fare rete con persone interne ed esterne al tuo settore, utilizza i seguenti suggerimenti.

1. Ottimizza il tuo profilo per invitare richieste di connessione.

Se vuoi che le persone giuste ti trovino e premano "Connetti", è essenziale ottimizzare il tuo profilo e rendere il networking il più attraente possibile. Per questo motivo, ti consigliamo di:

• Mostra la tua proposta di valore unica : evidenzia ciò che ti distingue dagli altri nel tuo campo. Condividi risultati specifici, risultati quantificabili e progetti degni di nota: in questo modo puoi dimostrare la tua esperienza.
• Includi immagini e video : rendi il tuo profilo visivamente accattivante e coinvolgente aggiungendo elementi multimediali. Il solo testo può funzionare, ma per creare una rete più efficace avrai bisogno che siano alcune immagini a parlare. Video, presentazioni, infografiche, progetti rilevanti: tutto è un gioco.
• Ottimizza il tuo titolo professionale : invece di utilizzare solo il tuo titolo professionale, che ne dici di evidenziare le tue competenze chiave o i problemi che risolvi? Questo ti aiuta a distinguerti e suscita l'interesse di potenziali contatti o datori di lavoro. Divertitevi (ma non troppo!).

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2. Personalizza le tue richieste di connessione.

Di gran lunga, la cosa più importante che puoi fare per fare rete su LinkedIn è personalizzare le tue richieste di networking.

Invece di inviare richieste generiche, prenditi un momento per scrivere una nota per ognuna. Puoi menzionare dove e come vi siete incontrati, ad esempio, o spiegare il vostro interesse a entrare in contatto. Questo tocco personale aumenta la probabilità che la tua richiesta venga accettata.

Sicuramente ha funzionato quando il giovane qui sotto mi ha inviato una richiesta di connessione, ma non ho riconosciuto la sua faccia! Quando mi ha spiegato perché voleva entrare in contatto con me, l'ho accettato immediatamente. Si scopre che eravamo entrambi beneficiari della stessa borsa di studio.

Qualcosa di importante da notare è che il messaggio di richiesta di connessione viene convertito in un messaggio di posta in arrivo. Questo ti dà la possibilità di iniziare una conversazione. Considera l'idea di porre una domanda o di rompere il ghiaccio per convincere le persone a interagire con te dopo aver fatto clic su "Accetta".

Dopo esserti connesso con qualcuno su LinkedIn, segui per mantenere la relazione. Interagisci con i loro contenuti, congratulati con loro per i risultati raggiunti o semplicemente contattali periodicamente per effettuare il check-in. Fare rete su LinkedIn non significa solo avere centinaia di connessioni: si tratta di coltivarle ciascuna.

3. Interagisci con i post LinkedIn di altre persone.

Questo potrebbe essere un po’ ovvio, ma il networking su LinkedIn richiede interazione. Ricorda, non stiamo solo cercando di avere un lungo elenco di connessioni, ma di avere una presenza tracciabile. Interagire con i contenuti di altre persone è un modo fondamentale per costruire quella presenza e connettersi in modo significativo con gli altri.

LinkedIn non solo ha un feed, ma ti invia anche una notifica quando qualcuno nella tua rete ha pubblicato o interagito con un altro post.

Queste sono tutte le principali opportunità di networking. Ma adoro soprattutto le notifiche curate di LinkedIn, perché offrono l'opportunità di interagire con i contenuti pubblicati al di fuori della tua rete immediata.

Inoltre, se le tue connessioni esistenti interagiscono con i post di quella persona, è probabile che sia una buona prospettiva da aggiungere alla tua rete!

Allora è il momento di interagire, ma senza temere: non deve nemmeno essere troppo complicato. Puoi interagire regolarmente con post, articoli e commenti su LinkedIn con un semplice Mi piace o condividi.

Se ne hai voglia, puoi anche lasciare commenti ponderati, che possono costruire relazioni in modo più efficace e aumentare la tua visibilità all'interno della tua rete. Ciò dimostra anche la tua competenza e volontà di contribuire alle discussioni.

4. Iscriviti e partecipa ai gruppi LinkedIn.

I gruppi LinkedIn sono una miniera d'oro di opportunità di networking. È così essenziale che ne abbiamo parlato due volte in questo post. È utile non solo per promuovere te stesso o la tua attività, ma anche per espandere la tua rete.

La parte migliore è che puoi trovare nuove opportunità di networking basate su un'affinità o identità, il che è molto più organizzato rispetto al semplice utilizzo della ricerca su LinkedIn (anche se dovresti assolutamente utilizzare la ricerca).

Consiglio vivamente di unirti a gruppi LinkedIn pertinenti per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo nel tuo settore o campo. Ora, non farlo volenti o nolenti; essere selettivi e scegliere i gruppi che sono rilevanti o che diventeranno rilevanti in caso di cambio di carriera.

Inoltre, cerca gruppi attivi con un numero significativo di membri in cui le discussioni siano in linea con i tuoi interessi professionali. Se i post non ti interessano, non ingombrare il feed con gli aggiornamenti del gruppo.

Esistono alcuni modi per ottenere il massimo dai gruppi LinkedIn:

• Avvia discussioni significative : pubblica domande stimolanti, condividi articoli o risorse interessanti o chiedi consiglio ai membri del gruppo
• Condividi approfondimenti e competenze : condividi approfondimenti preziosi, offri consigli e fornisci soluzioni alle sfide comuni nel tuo campo
• Esplora potenziali connessioni : interagisci con persone che condividono interessi simili, connettiti con loro e interagisci con i loro contenuti e post

5. Richiedi e fornisci consigli ad altri utenti LinkedIn.

Una raccomandazione è l’equivalente di un abbraccio su LinkedIn. Se vuoi davvero coltivare le tue connessioni esistenti – e chiarire che sei una connessione preziosa – valuta la possibilità di dare una raccomandazione ai tuoi colleghi passati e attuali, anche prima che ne chiedano uno.

(Inoltre, questo rende facile richiederne uno in seguito!)

Ora, non potrò mai sottolineare abbastanza l'importanza di richiedere raccomandazioni. Ricevendo consigli da colleghi, clienti o partner con cui hai lavorato, puoi creare credibilità, il che ti rende un'aggiunta preziosa a qualsiasi rete. Ciò rende più semplice per le persone fare clic su "Connetti".

Non hai tempo per consigliare i colleghi o ti senti timido nel richiedere una raccomandazione? Considera invece la possibilità di sostenere le competenze di un collega sul suo profilo. È semplice e facile. Potrebbe non essere soddisfacente come un abbraccio, ma può essere come una pacca sulla spalla, e questo è sufficiente per tenerti in mente.

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6. Invia messaggi diretti ponderati.

L'invio di messaggi diretti su LinkedIn è uno dei modi migliori per rafforzare la tua rete esistente. Ma devi essere strategico riguardo ai messaggi diretti che invii. Dovrebbero essere premurosi, avere uno scopo chiaro e chiarire che sei sinceramente interessato a quella persona.

Assicurati che il tuo messaggio sia personalizzato, conciso e prezioso. Magari prova anche a offrire qualcosa di rilevante per la persona, come un articolo interessante o un approfondimento utile.

I messaggi diretti sono un modo straordinariamente potente per coltivare la tua rete esistente ed espandere il numero di connessioni. Perché? Perché è un'interazione privata e personalizzata, quasi come avere una conversazione durante una convention professionale.

Inoltre, messaggi diretti ponderati aiutano a plasmare il tuo marchio professionale e la tua reputazione su LinkedIn. Quando invii costantemente messaggi ben realizzati che aggiungono valore, stabilisci un'immagine positiva come connessione proattiva, ponderata e preziosa.

7. Utilizza le funzionalità di ricerca avanzata di LinkedIn.

Dopo esserti iscritto ai gruppi, esaminato le notifiche e persino esaminato la rete dei tuoi collegamenti, è il momento di utilizzare la ricerca avanzata di LinkedIn per trovare più potenziali collegamenti.

Ti consiglio di compiere questo passaggio una volta che hai sufficientemente "riscaldato" la tua rete esistente o hai bisogno di ulteriori opportunità.

Per avviare una ricerca avanzata, inserisci semplicemente un termine nella barra di ricerca di LinkedIn, che ti porterà a una pagina di risultati con un'ampia varietà di filtri.

Ti consigliamo di fare clic sul fumetto "Persone" in modo da poter vedere con chi puoi connetterti. Da lì, puoi filtrare per collegamenti comuni, posizione o azienda attuale.

Se fai clic su "Tutti i filtri", puoi andare ancora oltre, filtrando le persone per alma mater, settore o anche per chi seguono (il che è utile per trovare persone con interessi comuni!). Tutto ciò ti consente di connetterti strategicamente con professionisti che la pensano allo stesso modo.

8. Utilizza la funzione "Apri a" di LinkedIn.

Se desideri fare rete su LinkedIn specificamente allo scopo di trovare nuove opportunità di lavoro, assunzioni o clienti, abilita la funzione "Apri a".

Sotto il titolo del tuo profilo, tocca "Apri a", quindi tocca la tua opzione preferita. Ne hai tre:

Trovare un nuovo lavoro: inserisce un banner "Aperto al lavoro" sulla tua immagine.

Assunzioni: se sei un reclutatore, puoi utilizzare questa opzione per segnalare che stai assumendo.

Fornitura di servizi: inserisce un banner nel tuo profilo che mostra i servizi che stai fornendo.

Non solo è utile per pubblicizzare i tuoi servizi direttamente sulla tua rete, ma consente anche a nuovi clienti di trovarti tramite la ricerca di LinkedIn. Voilà: più opportunità di networking a portata di mano con anche potenziale commerciale.

9. Pubblica contenuti di valore sul tuo profilo LinkedIn.

Anche se il networking di maggior successo implica l'interazione con gli altri, ti consigliamo anche di offrire questa opportunità agli altri pubblicando contenuti.

Ciò non solo consente alla tua rete di interagire con te, ma ti consente anche di condividere la tua esperienza, rafforzando il tuo marchio LinkedIn e posizionandoti come leader di pensiero.

Inoltre, può aiutarti ad ampliare la tua portata. I tuoi post hanno il potenziale per andare oltre la tua rete immediata attraverso l'algoritmo di LinkedIn e le funzionalità di rilevamento dei contenuti.

Ciò significa che le tue preziose informazioni possono entrare in risonanza con un pubblico più ampio, attirando nuove connessioni. Ad esempio, quando al mio collega è piaciuto il post qui sotto, è apparso nel mio feed, anche se non seguo il poster originale.

Se pubblichi contenuti di valore, puoi aumentare le tue possibilità di comparire nei feed degli utenti e ottenere un follow o una richiesta di connessione.

10. Leggi o partecipa ad articoli collaborativi su LinkedIn.

LinkedIn ha recentemente lanciato qualcosa chiamato “articoli collaborativi”, in cui puoi pubblicare le tue intuizioni su un articolo già scritto generato dall’intelligenza artificiale.

La possibilità di contribuire è stata resa disponibile a un numero limitato di utenti su invito, ma puoi sempre leggere articoli collaborativi per trovare nuove opportunità di networking.

Puoi mettere mi piace ai contributi e accedere al profilo di ciascun collaboratore. Da lì puoi facilmente inviare una richiesta di connessione personalizzata e avviare una conversazione. Questa funzionalità è attualmente in versione beta, ma spero che venga implementata completamente nel prossimo anno.

Ora che sai come utilizzare LinkedIn e come espandere la tua rete, impariamo come commercializzare te stesso o la tua attività sulla piattaforma dei social media.

1. Utilizza le ricerche salvate e gli avvisi di ricerca in LinkedIn Recruiter.

Se utilizzi LinkedIn Recruiter, puoi utilizzare le ricerche salvate per salvare i criteri di ricerca: se stai commercializzando opportunità di lavoro tramite LinkedIn, questa è un'ottima aggiunta alla tua cintura degli strumenti.

Con questa funzione, puoi salvare tutte le ricerche che desideri e ricevere avvisi quando nuovi candidati corrispondono ai perfezionamenti e ai criteri del tuo filtro. Puoi scegliere di ricevere avvisi di ricerca giornalieri o settimanali dal sistema sui risultati pertinenti tramite la home page di Recruiter.

2. Elenca opportunità di lavoro e recluta nuovi talenti con le offerte di lavoro di LinkedIn.

E a proposito delle opportunità di lavoro aperte per la tua azienda, non dimenticare di aggiungere e commercializzare le tue nuove posizioni sulla pagina Lavori di LinkedIn.

Qui, i candidati possono conoscere la tua attività e le opportunità di lavoro cercando parole chiave specifiche come titolo professionale, settore, posizione, stipendio, livello di esperienza e altro ancora.

3. Approfitta delle sponsorizzazioni di LinkedIn.

LinkedIn offre una funzionalità chiamata Riconoscimenti: questa ti consente di riconoscere le persone con cui lavori sostenendo le loro competenze.

Puoi promuovere e sostenere le competenze delle persone con cui lavori a stretto contatto per aiutarle a indirizzarle per altri lavori, rendere i loro profili più impressionanti, mostrare il tuo supporto e altro ancora.

Oppure, come accennato, puoi usarlo per coltivare la tua rete esistente.

4. Utilizza Apri profilo per inviare messaggi a persone a cui non sei connesso.

Per espandersi e creare nuove connessioni con potenziali partner, clienti e altri leader del settore, potresti voler inviare loro un messaggio personalizzato.

Ad eccezione degli altri membri del gruppo LinkedIn, la piattaforma ti consente di inviare messaggi solo a persone con cui condividi una connessione di primo grado. Ma sapevi che alcune persone ti permettono comunque di inviare loro messaggi, anche se non sei connesso?

Ecco come funziona: la possibilità di far parte della rete Open Profile è disponibile solo per i titolari di un account Premium, ma consente a tali utenti di essere disponibili per la messaggistica da qualsiasi altro membro di LinkedIn indipendentemente dal tipo di abbonamento.

Inoltre, ci sono opzioni per inviare messaggi a coloro con cui non sei ancora connesso, simili all'invio di una richiesta di connessione con una nota (anche se non consigliamo di abusare di questa tecnica). Inoltre, se disponi di un account premium, puoi utilizzare InMail.

5. Esporta connessioni.

Ora, non è un segreto che puoi utilizzare le connessioni che crei su LinkedIn per indirizzare traffico al tuo sito e ampliare la tua base di clienti paganti. Esportare le tue connessioni, ad esempio in un sistema di gestione dei contatti, è un ottimo punto di partenza.

Basta andare su “Impostazioni”, “Privacy dei dati”, quindi fare clic su “Ottieni una copia dei tuoi dati” per iniziare a esportare le tue connessioni LinkedIn.

6. Personalizza le tue connessioni per far crescere la tua rete professionale.

LinkedIn offre funzionalità che ti aiutano a far crescere la tua rete professionale e a creare connessioni preziose. Esistono diversi modi per farlo a seconda di ciò che stai cercando di realizzare.

Ecco alcuni esempi:

• Aggiungi, visualizza e rimuovi connessioni in base al loro livello di valore per la tua attività.
• Controlla chi può vedere le tue connessioni: forse vuoi o non vuoi che i tuoi concorrenti vedano quell'elenco di persone.
• Sfrutta le tue connessioni di secondo e terzo grado per far crescere la tua rete e costruire nuove relazioni.
• Importa e sincronizza i tuoi contatti dalla tua posta elettronica e da altre fonti per rimanere in contatto con colleghi, partner, lead e clienti a tutti i livelli. Queste connessioni vedranno i tuoi contenuti in più posti in modo che imparino di più su chi sei come azienda, approfondendo il loro rapporto con il tuo marchio.

7. Unisciti ai gruppi LinkedIn.

I gruppi LinkedIn sono un ottimo modo per creare contatti con persone che lavorano o sono interessate al tuo settore. Fungono da hub per te e gli altri membri per condividere contenuti, ampliare il tuo elenco di contatti, affermarti come esperto nel campo e aumentare la consapevolezza del marchio.

Ci sono molti altri vantaggi che derivano dall’adesione ai gruppi LinkedIn. Ad esempio, unendoti a gruppi relativi al tuo settore e partecipando alle discussioni all'interno di tali gruppi, ispirerai la leadership di pensiero nel tuo settore.

Inoltre, unendoti ai gruppi, puoi visualizzare i profili completi di altri membri dello stesso gruppo senza essere connesso. Inoltre, se sei membro dello stesso gruppo di un altro utente, LinkedIn ti consente di inviare fino a 15 messaggi 1:1 gratuiti al mese agli altri membri del gruppo (in genere, puoi farlo solo se sei il primo a collegamento di laurea).

8. Crea il tuo gruppo LinkedIn.

Prendi in considerazione la possibilità di creare un tuo gruppo LinkedIn, come ha fatto HubSpot con il popolare gruppo Inbound Marketers.

Puoi utilizzare il tuo gruppo per affermarti come leader di pensiero nel tuo settore, far crescere una comunità di sostenitori, generare nuove idee per contenuti di marketing, promuovere la consapevolezza del marchio e generare nuovi contatti.

9. Comunica con il tuo gruppo LinkedIn.

E a questo proposito, ci sono più motivi per creare il tuo gruppo su LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Buone notizie! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Contenuti sponsorizzati

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Annunci di testo

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.