La guida per principianti alla vendita su Amazon

Pubblicato: 2020-11-06

Nel 2020, Amazon è diventato ancora più potente e popolare di prima. Poiché sempre più consumatori si riversano sul rivenditore online per le loro esigenze di acquisto, marchi di tutte le dimensioni e singoli venditori Amazon si affrettano a competere per la loro attenzione.

Se vuoi iniziare a vendere sulla piattaforma, ma non sei sicuro da dove iniziare, continua a leggere la nostra guida per principianti di facile comprensione.

Prima di iniziare: come funziona la vendita su Amazon?

Di fronte alle crescenti richieste, Amazon ha creato il servizio Logistica di Amazon, che sta per Fulfillment by Amazon. Significa che Amazon:

immagazzina il tuo inventario (quindi non hai bisogno di una struttura di stoccaggio),
evadere i tuoi ordini (quindi non è necessario assumere una società di consegna),
offrire un servizio clienti.

Ciò lascia le mani libere per fare molto altro lavoro senza doversi concentrare sull'imballaggio e sulla spedizione.

Passaggio 1: scegli la tua nicchia

Prima di registrare un account venditore Amazon, dovresti fare qualche ricerca, a partire dalla tua nicchia.

Una nicchia è fondamentalmente una categoria di prodotti che vuoi vendere. Può essere più largo, ad esempio le scarpe , oppure può essere molto più specifico, come le scarpe da corsa per le donne .

Fare una scelta intelligente qui può determinare il tuo successo futuro. Se scegli una nicchia in cui non c'è troppa domanda, o una in cui guadagni solo una percentuale molto piccola, potrebbe volerci più tempo per sviluppare la tua attività.

Inoltre, i venditori più recenti spesso si confondono sulle categorie gated, ovvero le categorie in cui non è consentito vendere. Assicurati prima di determinare cosa puoi vendere, decidere approssimativamente una nicchia (o nicchie), quindi passare a passo due.

Fase 2: ricerca di mercato

Questo è probabilmente il passo più importante che farai. Le ricerche di mercato sono lì per aiutarti a identificare tutto ciò che puoi sui prodotti che venderai, le persone che acquistano questi prodotti, le tue vie di marketing e così via.

Più approfondito sei qui, più facile sarà guadagnare un reddito costante in seguito.

Alcune delle cose su cui dovresti concentrarti includono, ma non sono limitate a:

Prezzi medi nella/e nicchia/e scelta/e
Guadagno medio nelle nicchie scelte
In che modo i tuoi concorrenti pubblicizzano gli stessi prodotti?
Quanti concorrenti ci sono?
Cosa cercano le persone quando acquistano questi prodotti?
Quali parole chiave stanno usando per cercare i tuoi prodotti?
Quali parole chiave sono popolari ma non hanno troppi prodotti in competizione per esse?
Con quale frequenza vengono acquistati questi prodotti?
Quanto costerà la spedizione e come influisce sulle decisioni di acquisto?
Cos'altro cerca il tuo pubblico di destinazione?
Preferiscono Amazon, siti Web di marca o altri negozi di e-commerce?
Quanto sai effettivamente dei prodotti e puoi venderli bene?
Dove commercializzerai questi prodotti?

Queste sono solo alcune delle domande a cui dovresti rispondere con la tua ricerca di mercato e dovresti essere in grado di creare un intero piano aziendale e di marketing da esso.

Passaggio 3: annota il tuo piano

Ora che sei armato di tutte queste informazioni, puoi inserirle in un piano scritto. Avere un piano significa che non inciamperai quando ti imbatterai in un dosso sulla strada e sai tutto ciò che deve essere fatto e quando.

Significa anche che sarai in grado di prevedere i tuoi potenziali guadagni e le tue spese e sarai in grado di identificare una nicchia non redditizia in tempo in modo da poterla evitare.

Passaggio 4: trova un fornitore

Una volta che sai cosa venderai, a chi e a quali tipi di prezzi, devi procurarti i prodotti e portarli su Amazon.

A seconda di ciò che vendi, puoi trovare i tuoi fornitori online, localmente, tramite piattaforme come AliExpress o tramite una piattaforma più di nicchia. Puoi anche lavorare con altri venditori, grossisti e negozi online.

Non guardare solo a un fornitore; cerca di parlare con il maggior numero possibile di loro e raccogli tutte le informazioni. Chiedi informazioni come prezzi, limiti d'ordine, quantità minime d'ordine, prezzi di spedizione, opzioni di pagamento, quanti articoli possono consegnare entro quale lasso di tempo, i produttori con cui lavorano, la qualità dei loro prodotti, eventuali garanzie o garanzie e così via .

Dopo aver selezionato un paio di fornitori interessanti, assicurati di ordinare campioni e testare i prodotti. Puoi anche rivolgerti a prodotti professionali e test di qualità, a seconda del tipo di prodotto in questione.

Passaggio 5: effettua il tuo primo ordine

Quando identifichi un fornitore con cui vuoi lavorare, effettua il tuo primo ordine.

Idealmente, non sarà un grande ordine, poiché non vuoi finire con molti prodotti che non puoi vendere. Questo è il momento di testare cosa pensano i clienti dei prodotti, ottenere le loro opinioni e modificare i tuoi ordini futuri.

Assicurati di essere d'accordo su tutti i fatti importanti con il fornitore e che tutti sappiano quali sono le date di consegna e di pagamento.

Passaggio 6: registra un account venditore Amazon

Ora che hai oggetti reali da vendere, puoi registrare il tuo account venditore Amazon.

Puoi scegliere un account individuale, nel caso in cui prevedi di vendere meno di 40 articoli al mese e non desideri ancora accedere ai loro strumenti e programmi di vendita. Oppure puoi scegliere un piano pro, nel caso tu abbia intenzione di vendere più articoli.

Assicurati di controllare anche tutte le commissioni e i costi aggiuntivi, sia per l'account stesso, sia per la spedizione, la vendita e le eventuali commissioni di Logistica di Amazon.

Avrai bisogno anche di:

un numero di conto bancario e un numero di indirizzo bancario
carta di credito
ID
informazioni fiscali
numero di telefono

Passaggio 7: scrivi le tue schede di prodotto

Questo sarà il secondo passo più importante nella tua attività di venditore Amazon.

Vuoi che le tue schede di prodotto siano dettagliate, che si rivolgano al pubblico giusto e che contengano le parole chiave giuste.

Ecco alcuni suggerimenti:

Idealmente, hai già identificato le parole chiave che desideri scegliere come target nel passaggio due. Ora devi assicurarti di includere queste parole chiave nel titolo del prodotto e nella descrizione.
Utilizza sia la corrispondenza esatta che le varianti a coda lunga delle tue parole chiave. Continua a controllare come stanno andando su Amazon in modo da poter ottimizzare le tue inserzioni di conseguenza.
Pensa alla persona che sta cercando di acquistare un prodotto: cosa vuole sapere?
Concentrati sui vantaggi del prodotto e non sulle sue caratteristiche. Puoi aggiungere una sezione che descriva in dettaglio tutte le specifiche, ma la descrizione dovrebbe essere basata sui vantaggi.
Mantieni la descrizione breve e al punto.
Lo stesso vale per il titolo: non riempirlo di parole non necessarie, ma assicurati che distingua il tuo prodotto da altri prodotti simili.
Formatta bene la tua descrizione: usa i punti elenco.

In base all'input dei clienti o ai nuovi fatti che scopri mentre fai le tue ricerche su Amazon, puoi anche modificare le tue descrizioni dopo che sono attive da un po'.

Passaggio 8: tieni traccia del tuo inventario

Una volta che inizi a fare vendite, devi assicurarti di rimanere aggiornato sul tuo inventario. Anche se sarà più difficile prevedere le tendenze di vendita quando sei appena agli inizi, assicurati di non rimanere senza un prodotto e che ci siano sempre molti articoli disponibili.

Puoi anche iniziare a introdurre nuovi articoli una volta che vedi come stanno andando le tue scorte attuali sul mercato. Se noti che un articolo non sta vendendo bene, potresti voler limitarne la vendita e concentrarti su altri articoli che potrebbero essere più redditizi.

Passaggio 9: chiedi recensioni

Le recensioni su Amazon sono una parte molto importante della tua strategia di vendita. Molti acquirenti li controlleranno regolarmente prima di effettuare un acquisto, quindi assicurati che ci siano recensioni sulle pagine dei tuoi prodotti e che siano il più positive possibile.

Non lasciare che sia il cliente a lasciare una recensione: contattalo via e-mail dopo che ha effettuato un acquisto o chiedi recensioni attraverso i tuoi canali di social media. Qualunque sia la strategia che scegli di utilizzare, assicurati di utilizzarla regolarmente e per ogni acquisto, poiché ci saranno acquirenti che semplicemente non vogliono lasciare una recensione, quindi devi chiedere a tutti.

Se ricevi una recensione negativa, assicurati di contattare la persona che l'ha lasciata e vedere qual era il problema, non perché cambierebbe la recensione, ma in modo che tu possa migliorare la tua attività e la qualità del prodotto in futuro.

Non discutere con coloro che lasciano recensioni negative e cerca sempre di risolvere eventuali problemi il più rapidamente possibile.

Passaggio 10: fai crescere la tua attività

Tutti gli inizi sono difficili, quindi non scoraggiarti se non inizi a fare molte vendite fin dall'inizio. Ci vorrà del tempo e sicuramente dovrai abituarti a tutto: la piattaforma, la catena di approvvigionamento, i clienti.

L'obiettivo principale è sempre quello di continuare a migliorare il tuo business. Sia che tu stia aggiungendo nuovi prodotti alla tua lista, scrivendo nuove descrizioni di prodotti, chiedendo nuove recensioni, testando nuovi prodotti o cercando una nuova nicchia in cui entrare, c'è sempre qualcosa che puoi fare per far crescere la tua attività.

Non commettere l'errore di credere che vendere su Amazon sia poco o nessun lavoro che produca grandi risultati. C'è molto lavoro da fare, ma se inizi bene, puoi far crescere un potente business online attraverso la piattaforma.

Che ne dici di diventare un membro affiliato di Amazon?

Se diventare un venditore sembra scoraggiante o se desideri creare il tuo sito Web e promuovere altri prodotti Amazon tramite link di affiliazione, considera il nostro hosting qui su Brontobytes. Avere un sito web veloce è fondamentale per mantenere i tuoi visitatori interessati a rimanere sul tuo sito. Forniamo questo, e molto altro, con i nostri pacchetti di hosting web e hosting VPS.

Pensieri finali

Se stai cercando di diventare un venditore Amazon, questo è il momento perfetto per iniziare. Leggi attentamente la nostra guida, fai le tue ricerche su tutti i punti che abbiamo toccato e inizia a vendere.