Le chiavi del successo con Amazon Advertising

Vuoi avere più successo con la pubblicità su Amazon?

Con milioni di clienti attivi, Amazon è il luogo perfetto per far crescere la tua attività. Tuttavia, non è così semplice come mettere su prodotti e aspettare che arrivino le vendite.

A volte, potresti aver bisogno dell'aiuto degli annunci. Diamo un'occhiata a come usarli al meglio.

Che cos'è la pubblicità di Amazon?

La pubblicità di Amazon è pubblicità a pagamento che viene eseguita su un modello pay-per-click. Attraverso di loro, puoi mettere in evidenza la tua scheda di prodotto nella parte superiore dei risultati di ricerca di Amazon per le parole chiave scelte.

Invece di pagare in anticipo per la tua pubblicità, gli annunci pay-per-click significano che paghi solo quando qualcuno fa clic per visualizzare il tuo prodotto.

PPC è molto efficiente perché devi pagare solo quando sai di aver raggiunto il tuo pubblico di destinazione. Sta ancora a te ottenere la conversione e vendere il tuo prodotto, ma la pubblicità su Amazon ti dà l'opportunità di farlo.

In definitiva, Amazon è un motore di ricerca e, come con la maggior parte dei motori di ricerca, la percentuale di clic diminuisce notevolmente se non sei tra i primi risultati. Costruire questa presenza organicamente richiede tempo, quindi avere una strategia pubblicitaria Amazon è un ottimo modo per ottenere rapidamente visibilità.

Oltre 2,5 milioni di prodotti sono venduti su Amazon solo negli Stati Uniti, quindi è facile perdersi in un mare di pagine dei risultati dei prodotti. Padroneggiando il gestore degli annunci Amazon, ti assicuri che ciò non accada alla tua attività.

Vantaggi della pubblicità Amazon

Le persone conducono una vita frenetica. Uno dei motivi per cui Amazon è diventato così popolare è che è conveniente.

• Offre alle persone l'accesso istantaneo a una vasta gamma di prodotti.
• Rende il check-out incredibilmente semplice.
• Offre una consegna rapida in modo che le persone mettano le mani sui loro acquisti rapidamente.
• Le persone non devono uscire di casa per acquistare prodotti.

Amazon rispetta il fatto che il tempo delle persone è prezioso, e questo è uno dei motivi per cui ha avuto così tanto successo. È anche una delle ragioni principali per cui gli annunci Amazon sono così vantaggiosi per le aziende.

Le persone non hanno il tempo di cercare tra le pagine due, tre e quattro dei risultati di Amazon. Si aspettano di trovare i migliori risultati all'inizio della prima pagina e, se il tuo prodotto non è lì, le tue vendite ne risentiranno.

Ciò è ulteriormente complicato dal fatto che è difficile distinguere il tuo marchio dalla concorrenza su Amazon. Quando vendi prodotti sul tuo negozio di e-commerce, hai il controllo completo del tuo marchio, tuttavia, quando vendi su Amazon, devi rispettare il suo regolamento.

Il controllo limitato su come costruisci il tuo marchio significa che sei incredibilmente dipendente dal comparire in cima ai risultati di ricerca.

La prova è nel ritorno sull'investimento.

La creazione di un annuncio Amazon può darti risultati immediati e aziende come Empire Case, un venditore di accessori per telefoni cellulari e tablet, registrano regolarmente un ROI superiore al 200%.

Esempi di pubblicità su Amazon

Ho parlato di alcuni dei vantaggi degli annunci Amazon, ma come si applicano agli scenari del mondo reale? Come vedrai da questi esempi, ottenere la giusta strategia pubblicitaria su Amazon può avere un enorme impatto.

Alexandra Workwear ha aumentato le vendite di oltre il 300%.

Alexandra Workwear, un produttore di divise da lavoro, ha aumentato le vendite di abbigliamento da lavoro per chef del 372% anno su anno utilizzando la pubblicità di Amazon, ottenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 500%.

Ha seguito una strategia semplice che ha portato a risultati impressionanti. Essi:

1. Imposta una "campagna di prodotti sponsorizzati" sulla console pubblicitaria di Amazon.
2. Utilizzato il generatore di campagne per identificare nuove parole chiave.
3. Ha eseguito una strategia di offerta aggressiva per aumentare dell'80% le impressioni di ricerca.
4. Creato contenuto A+ per ogni prodotto.
5. Immagini del prodotto ottimizzate e copia sulla pagina del prodotto.
6. Ha pubblicato annunci display sponsorizzati per completare la campagna di prodotti sponsorizzati.
7. Ampliata la loro portata e realizzato più vendite.

Questo case study rafforza l'idea che apparire in cima ai risultati di ricerca sia estremamente importante, ma mostra anche quanto sia essenziale ottimizzare le pagine dei prodotti.

Non ha senso aumentare il budget degli annunci Amazon se le pagine dei tuoi prodotti non sono sufficientemente persuasive per effettuare vendite.

Devi utilizzare tutti gli strumenti organici che hai a disposizione. Ciò significa offrire immagini di alta qualità, scrivere testi fantastici e utilizzare elementi come contenuti fantastici.

Lenovo ha aumentato la consapevolezza del marchio di 19 punti

Queste strategie pubblicitarie di Amazon non funzionano solo per i marchi più piccoli; sono efficaci anche per le grandi aziende globali come i computer Lenovo.

Per promuovere il suo laptop Yoga premium, Lenovo ha utilizzato un video Amazon di 15 secondi che ha ottenuto risultati impressionanti.

Secondo lo studio sull'impatto del brand, questa campagna pubblicitaria ha coinciso con un aumento di 19 punti nella consapevolezza del marchio, un aumento di 5 punti nella percezione come marchio premium e un aumento di 9 punti nell'intenzione di acquisto.

Sulla scala di un'azienda come Lenovo, questi sono numeri enormi, quindi come li ha raggiunti? Essi:

1. Utilizzato il gestore degli annunci di Amazon per identificare i segmenti di pubblico pertinenti.
2. Gruppi specifici mirati (come appassionati di tecnologia dello stile di vita, persone nel mercato dei laptop e pubblico con un'elevata propensione all'acquisto).
3. Raggiunto sei milioni di persone.

La chiave da asporto da questo è il targeting.

Non dare per scontato di sapere già esattamente chi è il tuo pubblico e cosa vogliono. Fai il possibile per assicurarti che i tuoi annunci Amazon raggiungano esattamente le persone giuste.

Costi pubblicitari di Amazon

Pronto per iniziare a utilizzare la pubblicità di Amazon?

Per prima cosa, devi impostare il tuo budget. Cosa dovresti aspettarti di spendere?

Questa è una domanda difficile a cui rispondere perché varia notevolmente a seconda del settore.

Il CPC medio degli annunci Amazon negli Stati Uniti è di $ 1,20 per clic, tuttavia, questa è una linea guida. Un algoritmo CPC vende ogni impressione al miglior offerente (altri fattori entrano nell'equazione, ma il valore dell'offerta gioca un ruolo importante), quindi più concorrenza c'è, più è probabile che tu paghi.

Tuttavia, l'elemento che alla fine deciderà i tuoi costi pubblicitari su Amazon è il tuo tasso di conversione.

Se stai spendendo $ 1 per ogni clic e convertendo l'1 percento di quei clic, spendi $ 100 per vendere un prodotto. D'altra parte, potresti pagare $ 2 per clic, ma se il tuo tasso di conversione è del 5 percento, $ 100 di spesa pubblicitaria ti faranno guadagnare cinque vendite.

Il trucco è trovare le parole chiave in cui l'intenzione dell'acquirente è più alta. Questi potrebbero essere più competitivi, ma, se si traducono in tassi di conversione molto più elevati, ti offriranno un rendimento migliore a lungo termine.

Strategie pubblicitarie Amazon: 9 consigli per aumentare le vendite

Diamo un'occhiata ad alcune delle strategie pubblicitarie di Amazon che dovresti seguire per aiutarti a incrementare le vendite.

1. Delinea i tuoi obiettivi

Uno dei primi passi in qualsiasi forma di marketing è delineare chiaramente i tuoi obiettivi.

Cosa vuoi ottenere con la tua pubblicità su Amazon?

Questo non è solo il numero di vendite che vuoi realizzare o il ROAS che vorresti ottenere. Inizia con domande come:

• Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio (come ha fatto Lenovo)?
• Vuoi aumentare il traffico per il tuo prodotto?
• Vuoi avere conversioni migliori e aumentare le vendite?

Molte persone si concentreranno sulle vendite con Amazon, ma le sue opzioni pubblicitarie sono molto più diverse.

Ricorda, le persone che scrivono i propri obiettivi hanno circa il 50% in più di probabilità di raggiungerli, quindi questo è un passo importante.

2. Scegli la campagna pubblicitaria Amazon giusta

Una delle prime cose che dovrai decidere con la tua pubblicità su Amazon è quale tipo di campagna vuoi eseguire.

Quando accedi al tuo Amazon Ads Manager, ti verranno presentati diversi tipi di campagna:

• Sponsored Products: metti in evidenza i tuoi prodotti in cima ai risultati di ricerca.
• Marchi sponsorizzati: metti in evidenza il tuo marchio nei risultati di acquisto.
• Annunci display sponsorizzati: mostra annunci su pagine Amazon pertinenti.
• Negozi: presenta la storia del tuo marchio e il portafoglio di prodotti.
• Annunci audio: gioca sul piano gratuito di Amazon Music.
• Annunci video: riproduci su TV connesse e canali e reti di publisher.

Il formato che scegli sarà in gran parte dettato dai tuoi obiettivi.

Ad esempio, se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, puoi scegliere una campagna di annunci in negozio, audio o video. Tuttavia, se stai cercando di essere più incentrato sulle vendite, i prodotti, i marchi o gli annunci display sponsorizzati potrebbero essere l'opzione migliore.

Una delle grandi cose della pubblicità su Amazon è che rendono molto facile impostare e gestire la tua campagna, indipendentemente dal formato che scegli.

3. Imposta un budget

Come con qualsiasi investimento, dovresti avere una chiara comprensione di cosa vuoi spendere per i tuoi annunci Amazon prima di iniziare.

L'ultima cosa che vuoi fare è superare il budget e danneggiare i tuoi profitti. La pubblicità su Amazon dovrebbe aumentare il tuo margine di profitto, non ridurlo.

Il gestore degli annunci di Amazon può darti suggerimenti e dirti se ritiene che tu debba aumentare il budget, ma alla fine è qualcosa che devi decidere.

Amazon non è certamente l'unica piattaforma pubblicitaria che dovresti considerare (anche Google e i social network sono molto preziosi), quindi devi trovare l'equilibrio che funziona per te.

Imposta un budget con cui ti senti a tuo agio e poi dagli il tempo di vedere come si comporta. Una volta che hai i dati con cui lavorare, puoi prendere una decisione più informata sull'aumento o la riduzione del budget.

La spesa pubblicitaria digitale vale oltre $ 560 miliardi, quindi è chiaramente un importante strumento di marketing. Affinché funzioni per te, la tua strategia pubblicitaria Amazon deve funzionare entro i tuoi vincoli monetari.

4. Scegli i prodotti giusti da promuovere

Vuoi che la tua pubblicità su Amazon abbia il massimo impatto, quindi devi scegliere i prodotti giusti da promuovere.

Non solo ci sono milioni di prodotti su Amazon e molta concorrenza, ma potresti avere prodotti che vendono a un prezzo inferiore rispetto al costo che spenderesti per clic. Pertanto, alcuni dei tuoi prodotti supereranno gli altri.

Inizia a capire quali sono i più adatti per i tuoi annunci Amazon. Per fortuna, le risposte saranno nelle tue analisi.

1. Innanzitutto, vai alla dashboard di Amazon Seller Central.
2. In secondo luogo, identifica quanto traffico sta già ricevendo ciascuno dei tuoi prodotti.
3. Valuta quale ha il tasso di conversione più alto.
4. Guarda il costo delle parole chiave che vorresti utilizzare.
5. Calcola il tuo margine di profitto ideale.

Queste informazioni saranno fondamentali per aiutare a decidere quali prodotti dovresti iniziare a promuovere.

Vuoi scegliere quelli con buoni tassi di conversione che non siano eccessivamente saturi di traffico (e quindi costosi), poiché è qui che si trova il potenziale maggiore.

5. Scegli le risorse visive giuste

Uno degli svantaggi dell'e-commerce è che gli acquirenti non possono vedere i prodotti di persona prima di acquistarli.

Devi superare questo dando loro la prossima cosa migliore: immagini di alta qualità.

Se i clienti possono ispezionare i tuoi prodotti in modo simile a come farebbero in un negozio reale, si tradurrà in più vendite.

Le immagini rotanti a 360 gradi sono un ottimo strumento per questo e hanno dimostrato di aumentare i tassi di conversione dell'e-commerce fino al 27%. Gli esseri umani sono creature visive e abbiamo bisogno di buone immagini per comprendere i dettagli più fini dei prodotti.

6. Scrivi una copia chiara e coinvolgente

Vedrai spesso due estremi quando si tratta di copiare sulle pagine dei prodotti Amazon: coloro che lo trascurano e coloro che riempiono le parole chiave ovunque per cercare di ottenere un vantaggio SEO.

La tua copia ha un impatto diretto sul tuo tasso di conversione, quindi è una parte importante della tua strategia pubblicitaria Amazon.

Sì, vuoi includere le parole chiave giuste, ma devi anche essere conciso e informativo.

1. Racconta la storia della tua attività.
2. Mostra i vantaggi dei tuoi prodotti (e non solo le caratteristiche).
3. Costruisci la tua identità di marca.

Questa è anche un'area in cui è possibile ottimizzare costantemente.

Esegui alcuni test A/B per scoprire cosa funziona e assicurati che la tua copia ti aiuti a ottenere il massimo dai tuoi annunci Amazon.

7. Indirizzare il pubblico giusto

Come abbiamo visto nel case study Lenovo, l'identificazione del pubblico target giusto è una parte vitale della pubblicità di Amazon.

È allettante provare a vendere il tuo prodotto a tutti. Tuttavia, devi concentrare le tue risorse per massimizzare le tue vendite. No spruzzare e pregare.

L'unico modo per farlo è se i tuoi annunci Amazon vengono mostrati alle persone giuste.

Potresti trovare un nuovo grande pubblico che sembra quasi adatto e ottenere un sacco di traffico sulla tua pagina, ma non ne vale la pena. I clic senza vendite intaccano il tuo budget ed è ciò che accade se il tuo targeting non è del tutto corretto.

8. Aggiungi parole chiave negative

Parlando di cose che intaccano il tuo budget, eccone un altro: le parole chiave a corrispondenza inversa.

Gli algoritmi di Amazon sono piuttosto intelligenti. Sono in grado di capire come sono correlate le parole chiave e quali potrebbero essere applicabili al tuo prodotto. Il fatto è che non lo fanno sempre bene.

Scoprirai che se utilizzi una campagna automatica, otterrai alcuni clic per parole chiave che semplicemente non sono pertinenti al tuo prodotto. Quando li noti, è importante aggiungerli al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa in modo da non presentarti per quella query in futuro.

Ad esempio, potresti pubblicizzare parole chiave correlate al tennis e Amazon decide che Pickleball e tennis sono strettamente correlati. Se ricevi clic per query relative a Pickleball, vorresti aggiungerli alle tue parole chiave a corrispondenza inversa.

Altrimenti potresti perdere soldi.

9. Testa e ottimizza i tuoi annunci

La vendita di prodotti online è tutta una questione di ottimizzazione.

Se non stai imparando dai dati che raccogli, è difficile andare avanti. Ciò che i dati ti consentono di fare è eseguire split test. Qui è dove modifichi un elemento della tua strategia pubblicitaria Amazon e vedi come si comporta rispetto alla versione di controllo.

Testando individualmente diversi elementi degli annunci Amazon e delle pagine dei prodotti, puoi isolare quali tattiche funzionano e quali no.

Domande frequenti su Amazon Advertising

Qual è la differenza tra gli annunci Amazon self-service e gestiti?

Gli annunci Amazon self-service danno ai venditori il controllo delle loro campagne, mentre gli annunci Amazon gestiti sono controllati per te. In genere, la pubblicità gestita su Amazon richiede un budget minimo di $ 50.000.

Posso pianificare annunci nella pubblicità di Amazon?

Sì! Gli annunci Amazon possono essere programmati. Tutto quello che devi fare è accedere alla tua console di annunci Amazon e selezionare la campagna che desideri modificare. Vedrai una tabella a discesa intitolata altro. La prima scheda nel menu a discesa è la pianificazione degli annunci che ti consente di scegliere quando mostrare il tuo annuncio.

Quali sono i diversi tipi di annunci Amazon?

Esistono sei tipi di annunci Amazon: prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati, annunci display, negozi, annunci audio e annunci video. Ognuno ha i suoi vantaggi, quindi vale la pena esplorarli di più per scoprire quali si adattano meglio al tuo marchio.

Quali sono i vantaggi di Amazon Advertising?

Con la pubblicità di Amazon, puoi raggiungere un vasto pubblico con un'elevata intenzione di acquisto. I suoi strumenti ti consentono anche di essere estremamente mirato con i tuoi annunci, assicurandoti di raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di avvantaggiare il tuo marchio.

Conclusione: le chiavi del successo di Amazon Advertising

Ci sono alcuni grandi vantaggi nella pubblicità di Amazon e, per ottenere il massimo dai tuoi soldi, la chiave è scegliere la strategia migliore e perfezionare lentamente il tuo approccio attraverso tentativi ed errori.

Amazon offre alcuni ottimi strumenti per aiutarti a raggiungere il pubblico corretto e gestire il tuo budget, tuttavia, devi fare un passo avanti.

Se hai intenzione di investire denaro in pubblicità, le pagine dei tuoi prodotti devono essere completamente ottimizzate e devi imparare dalle tue analisi.

Attraverso i test A/B e le modifiche incrementali, puoi perfezionare l'arte della pubblicità su Amazon e fare una grande differenza per la tua attività.

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